天盛电子网络创业.doc

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1、天盛电子网络创业中国互联网的产生尽管比较晚，然而通过几十年的进展，依靠于中国国民经济和政府体制改革的成果，差不多显露出庞大的进展潜力。中国差不多成为国际互联网的一部分，同时将会成为最大的互联网用户群体。 关于进入2000年的中国IT业来说，妄图已不再那么浪漫了，尽管跨入新千年的天仍旧是互联网的天，但这片天空中已飘起了阵阵冷雨，让为网而狂的人们分明感到了几许凉意。而天盛电子网络公司在十年的进展历程中，成功的在连云港市场站稳了他的主导地位，天盛公司成立于2000年10月，是一家专业致力于网络产品分销、服务及局域网建设，并提供完整网络解决方案的高科技企业。公司通过不懈的努力以和众多提供商签订了长期合

2、同，先后在政府、电信运营商、教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多的用户群。在进展的历程中，天盛电子网络一直以“销售无假货，服务无止境”服务态度面对市场，随着市场的进展，天盛电子网络不断的壮大，差不多进展到众多的县级都市，相信在以后的市场进展中，天盛在精明的老总带领下确信会走的更顺。名目一、 公司简介二、 成长历程三、 成功因素（一） 目标市场的选择（二） 进货渠道的选择（三） 销售渠道的多样化（四） 宣传方式的选择（五） 经营风险的防范四、 SWOT分析（一） 优势（二） 劣势（三） 机会（四） 威逼五、 启发（一） 人才战略为先导（二） 质量意识是关键六、 以后展望连云港天盛电子网络一

3、、 公司简介连云港天盛电子网络成立于2000年10月，是一家专业致力于网络产品分销、服务及局域网建设，并提供完整网络解决方案的高科技企业。在天盛电子网络进展的这些年，一直坚持信誉第一的原则为顾客服务。公司目标是保证当前产业的优质服务，进展当前产业的同时，扩大第二产业，开发新用户。十年来，公司凭借科技为导向、技术为核心、服务为大众的经营理念，先后在政府、电信运营商、教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多的用户群。目前公司已成为D-LINK(友讯网络)、DATACOMM(德康布线)、BOXIN(博信机柜)、PANNO(美国泛欧)、HiPER(艾泰科技)、FORTINET(美国飞塔)、KINGN

4、ET(金浪网络)产品的连云港地区总代理，并与CICSO、H3C、华为、AMP、COMMSCOPE、Rosenberger、ADDISON、NETGEAR等众多知名品牌建立了长期稳固的合作伙伴关系。作为连云港质量技术监督局产品质量跟踪单位，天盛电子网络向所有用户公布承诺：“销售无假货，服务无止境”。天盛电子网络将利用自己在运算机网络销售及应用领域的技术、人才优势，为用户、为同仁、为合作伙伴实现其妄图而不断奋斗。 进展至今，天盛电子网络的业务已拓展到东海、灌云、赣榆、灌南等周边县市。为您的网络高速公路提供优质服务是他们对客户的承诺。二、 成长历程公司经理翁建东是浙江慈溪人，中专生，曾在国有企业工作

5、，后来受周围朋友的阻碍，决定自己出来闯事业，拥有自己的公司。二十世纪九十年初开始着手配件生意，后来发觉配件市场比较饱和，做这种生意的人太多，利润自然也小了许多。因此开始研究其他的项目，从各发面的渠道去打听了解。最后受家里和朋友的阻碍选择了电子网络那个项目，因为本身所学的专业和电子网络有关，加上周围一些朋友也有在各个地点做相关生意，因此做起那个依旧相对得心用手些。他们有时刻就会联系沟通，周围的朋友会是一个人成功的关键，因此说我们要有广泛的交友圈，多进行联系，如此生意也会越滚越大。朋友是资源，一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就看起来十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本

6、金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者假如不能交朋友，没有几个朋友，确信只有死路一条。三、 成功因素（一） 目标市场的选择关于目标市场的选择，翁经理也选择了好多都市进行调查分析，后来在连云港这座都市看到了期望，连云港是一个网络没有兴起的地区，起步晚，是一个三线都市，竞争者较少，企业、学校、网吧等也会有大量需求，市场够大。这三者都具备了，便有专门大的进展空间。翁经理依照连云港的以后几年的进展趋向，明智的和众多电子网络提供商签订了长期的合同。并勇敢的接下了众多产品的总代销。（二） 进货渠道的选择天盛电子网络是连云港区域总代理，产品差不多

7、上由厂家统一发过来，这些产品不能在外地显现，一旦显现就会阻碍其他都市总代理的销售与进展，便会扣减奖励政策,因此在产品的流通方面要更加注意。（三） 销售渠道的多样化天盛电子网络现在处于稳固进展时期，有了稳固的顾客群，因此他们选定中介机构为他们服务，例如电脑城确实是他们的中介机构，他们从厂家那儿拿到产品后，再以优待的价格批发给电脑城，电脑城再相对的抬高价格卖给顾客，两者各有利益所得。（四） 宣传方式的选择翁经理刚来连云港的时候，没有朋友没有关系，完全靠一个人在打拼，因此刚开始要紧以上门推销的宣传方式为主，跟顾客沟通的同时扩大其公司的阻碍力，以良好的态度为顾客服务，现在这些老顾客群大部分差不多上当时

8、翁经理凭借自己的努力建立起来的关系。现在企业慢慢做大了，翁经理说他开始放手让职员去开发新客户。（五） 经营风险的防范在天盛电子网络经营的十年中，显现最大最困扰的问题确实是垫资。专门多时候要想做一份大的生意，就要冒险，就会显现垫资的情形，只能三番五次的去要钱，要不回来最坏的打算只能是打官司。因此那个问题给我们想创业的人一些建议，一定要选择有信任的合作伙伴，多沟通，了解清晰再进行合作。综合上述的一些进展历程，我们能够发觉翁经理是一个专门精明的老总。在进展的过程中，他少走了专门多的弯路，据他本人所说，他想要感谢他的朋友，他还送给我们学生，如此一句话，在学校，也许你是班级的尖子生，然而出了学校，需要的

9、是你综合的能力，不单单是你的业务，还包括你的交际。翁经理走过的十年里充分的证实了交际圈的重要性。四、 SWOT分析SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析组织的优劣势、面临的机会和威逼的一种方法。只要是在市场经济条件比较充分、资源流淌性较高的情形下，都能够将SWOT分析作为评判方法来使用。其中：（一） 优势 天盛电子网络公司在进入连云港市场时，电子网络在连云港并没有强势的竞争对手，仅有的是几家小型的公司，并没有占有全部市场。同时随着市场的进展，电子网络是市场的必需品，市场的需求量专门大。产品的选择也是翁经理所看好的，他选择了世界上知名的电子网络产品。并有几所产品

10、是连云港地区所独有的,做到了别人有的我们也有，别人没有的，我们还有。例如，D-LINK(友讯网络)、DATACOMM(德康布线)、BOXIN(博信机柜)、PANNO(美国泛欧)、HiPER(艾泰科技)、FORTINET(美国飞塔)、KINGNET(金浪网络)这些产品差不多上我们在连云港地区所特有的。（二） 劣势相对当地的电子网络公司，翁经理不是本地人，在语言交流方面成在严峻的障碍，因此在产品的推销方面就存在着专门严肃的问题，本公司规模在不断的扩大，需要的人才也在增加。然而本公司家族人员参与太多，加大了治理的难度。（三） 机会在起初的市场竞争中，由于天盛推出的是高科技产品，在技术和质量方面都存在

11、领头的作用，独有的产品是现有市场无法应对的，加上市场的需要量专门大，关于天盛是一个专门好的机会。网络又是现在社会进展的必需品，无疑的网络会在市场上做红，目前连云港市场也是待进展时期，专门多大厦都在建筑中，建好以后就需要用网络来治理，如此的机会还用说明吗？（四） 威逼关于市场上存在相应技术跟进的问题，新产品的显现，连云港市场的同意度。面对外来供应商（如南京许多公司直截了当来做连云港生意、大工程往往是外地大公司承包，带来网路配件）的进入，市场的竞争加剧，外商的加入要紧针对的是大工程。这将是一笔大的资金流失。通过sowt分析过后，加上翁经理的刻苦，坚持不懈，天盛的进展成上升趋势是必定的。五、 启发（

12、一） 人才战略为先导天盛现在处于一个稳步进展的时期，不需要公司太多的人力去开发新客户，新客户多数是由翁经理长期建立起来的一些有信任的老顾客去开发，公司现在要紧需要的是技术人员，因此，没有找太多的人才，加上翁经理合理的利用人脉关系，如此节约了专门多成本，由上面推销到目前的提早订单，能够看出天盛的成功所在。（二） 质量意识是关键在当时的年代，翁经理大胆的提出了终生保修的优质服务，让顾客感受到安全感的存在，以顾客中意为服务标准。也能说明我们天盛产品的质量让顾客感受到放心。六、以后展望（一） 坚持公司多年来的优良传统和良好的团队运作模式、通过经常性的品牌活动与讲座连续扩大公司在社会的阻碍力，让我们在同类行业中更有竞争力。（二） 积极推进“走出去”战略，寻求和其他企业、公司的合作，结成战略合作关系，强强联手推出一批在社会有广泛阻碍力的“品牌活动”。（三） 推动改革与进展，进一步完善公司治理制度，革除一些阻碍公司进一步进展的深层次问题。依照目前天盛企业的进展，翁经理说，天盛企业对第二产业的进展专门有信心，通过十年的经历，天盛看清了连云港市场的进展，关于第二产业的进展我们就不做过多的介绍，相信会给我们带来一个惊喜。