顶岗实习实习总结报告.docx

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1、顶岗实习实习总结报告 第一篇：顶岗实习实习总结报告 转瞬间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的阅历着实深深难忘！为整理思想，吸取阅历，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。 实习目的 通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和稳固充溢所学理论学问，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业学问与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交往实力和应变实力，了解实习单位的各项规章制度，增加组织性和纪律性，相识自身缺乏，严于律已，提高自身综合素养和

2、实力。再次，培育学习、团队合作和解决问题的实力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累阅历，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。 实习时间 2022年6月27日至2022年10月26日 实习地点 深圳宏图高能科技有限公司 带队老师 黄老师 公司简介 深圳宏图高能科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业供应化成、分容、ocv/ir检测、拣选配组等自动、半自动系列生产和试验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。 实习内容 这次实习

3、，我的工作内容随职位的转变分阶段有所不同，现分段报告如下： 最起先去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。或许因为从初中起先就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说劝慰。刚过一个周的时候，由于平常通过班长一个老乡和班长相识了，并慢慢熟识，这才支配了一个轻松的工作给我。终归这是高校支配的第一次顶岗实习，只盼望以后的日子会好过一点。 两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被支

4、配到了新的公司。这也预示着一个奇妙的起先即将到来。初期，我们整日在车间清扫卫生、贴警示线、给电工帮助.都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充溢和欢乐的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。 在过后的将近两个月里，一起先是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和管理以及技术的提升，慢慢的到了一个多星期后起先正式接手调试组的管理，不过有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间连接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要同心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时，也经常去网吧看一些管理学

5、和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充溢的日子。 感悟 虽说在学校学了两年多的专业理论学问，终归那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的盼望和簇新的惊异，面对整个生疏的人群和生疏的操作方式，在这熟识又生疏的城市里都显得有点唐突。一起先让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续盼望的新公司.公司的前辈们都很照看新人，接受新人的一窍不通，耐性地指导着我们。特别是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去接受生活环境和公司的作业流程。 其次篇：顶岗实习总结报告 北京工业职业技术学院经济工程系 顶岗实习总结报告 班级：会计电算化0831 姓名：王力 学号： 41 实习单位：华信国资(北京)物资有限公司

6、 实习岗位： 财务助理 指导老师：陈杰 实习日期：2022年6月130日 顶岗实习总结报告 一、实习过程总结 一身份的转变 四个月的顶岗实习期就要过去了，从刚刚进入公司时的无趣，对新事物的欣喜，到如今的相对成熟，相对工作的沉稳的看法转变，让我自己感觉到真的从一个什么也不懂的学生变成了一个社会职业人。 从被动的学习工作流程到熟识的运用自己所学操作工作，一切都是社会职场的历练，尽管在学校里的学习再优秀，成果再好，在进入工作时都必需把自己当成是“零，只有这样才能真正的变更自己的思维，让自己更快的适应全新的环境，适应社会上的人文处事方式，这样才能真正的成为一名合格的职工。 阅历了四个月的实习期，自我感

7、觉也是阅历了四个月的身份转变期，对于职场生活与学生生活的差异时刻通过工作中的事务磨练自己，让自己能做好从学生到社会职工的转变。 二环境的转变 实习的起先就是职场生活的起先，没有了之前学生时代的懒散，没有了想怎么样就怎么样的任性潇洒，没有了自以为是的固执己见，没有了天不怕地不怕，有学校撑腰的不良想法，没有了浑浑噩噩没有人生目标的生活，有的是规规则矩的正常作息，有的是做事认认真真，勤奋努力，有的是对人的毕恭毕敬，有的是盼望自己多表现一些让领导觉察自己的闪光点，有的是对将来的恐惊，有的是想要变更现状的拼搏动力，一切都发生了天翻地覆的转变。对于刚刚进入社会的我，压力隧然变大，在这样的大都市学习和在这样

8、的大都市生活真的感受不同。生活在狭小的学校，没有那么多压力，没有生存的压力，在硕大的社会中想要生存却是那么的困难，没有人会怜悯自己，一个月的工资仅仅够自己的生活开销，刚刚能解决生存问题，却不敢再去奢求额外的精神生活，一切都让我喘不过气，环境变了，身份变了，一切都变了，但是我需要生存，而且要生活，我在今后的职场中必需比别人更努力来换取我的所求，我信任，压力是我的动力，努力必定胜利。 三思维的转变 学生时代的我看社会工作人员是那么不解，为什么那么舍命的工作，为什么不能让自己过的轻松一点，自由一点，觉得员工就是公司的挣钱工具，没必要那么用心，而如今当自己真正的走进了工作岗位才觉察，职场上不仅仅是为了

9、谋求自己的生活保障，不仅仅只是公司的挣钱工具，同时也是实现自我价值的平台，是改善生活状况的途径，同时也是丰富自己生活范围的场所，满意了生存的基本需求，渴望的是被别人的认同，渴望的是生活的精彩，渴望的是能为自己的后代创建更好的环境，此时不再是负担，而是对人生看法的转变，思想的转变变更的不仅仅是我对工作的看法，也转变了自己对人生的又一层理解。 二、岗位的再相识 在实习期间我主要工作是财务岗位，同时对于出纳岗位，销售岗位也有确定的涉及。 一财务岗位 从起先跟随财务经理学习处理日常的财务业务，到自己处理简洁的业务,再到学习处理困难的财务业务，最终自己处理财务状况。整个过程由易到难，由简到繁，由轻到重责

10、任，一步步的进步，一步步的学习，对财务岗位的简洁认知到深化了解，慢慢的让自己成为一个合格的财务人员，培育自己的财务素养，坚持自己的工作原则，同时爱惜自己和公司的经济利益不受侵害。 从一个学习者到一个参与者的转变，让我在财务岗位的另一个层面有了不同的观点，想要成为一个能起关键作用，能表达自我价值的财务人员，必需能将公司的利益当成自己的利益去维护，把自己真正的融入公司，为公司做事，这是财务人员必有的看法，在公司的日常开支的维护上也要尽其可能的为公司省钱，在公司遇到资金问题时，想尽其法为公司出谋划策，这是财务人员必需有的敬业精神，在做事上要透亮化，只有这样才能将财务做好。 二出纳岗位 必需公允公正，

11、或许因为我实习的公司属于家族企业，在这方面表达的很明显，出纳的岗位主要是对资金的管理，资金的入和出必需明确规定其运作方法，对于需要报销的业务必需真实有效，对于请款的额度必需经过领导审批，对于现 金的管理必需日清日结，对于银行账的管理必需随时与财务人员保持必要的沟通和对账，对于现金的运用必需明确责任到人。 公私分明，在工作时避开个人问题，保持钱账两清，收支两条线，坚持出纳的工作操守和原则。我认为这也是人品的表达。 三销售岗位 勤奋是必不行少的，当然还要有脑子，发挥自己的实力维护好自己的客户，发挥自己最大的实力去为公司争取利益，促成合作。 管理好日常的购销合同，把握市场行情，销售人员是公司的一线人

12、员，对市场的转变体会最深，合理的运用自己的视察力，刚好的调整销售策略，为公司牟利。 做好与财务人员的沟通工作，对于购销业务发生的过程，对于资金的准备或资金的回收，刚好的与财务人员沟通，尽可能的早回收货款，晚支付货款，在需要支付款项时，提前与财务沟通，方面财务筹备货款，否则效率会大大降低。 三、自我评价与规划 一自我评价 实习期历练我的心智，自我感觉收获很大，不管是从工作上还是从为人处事上都受益匪浅。就单从工作上而言，我觉得自己在实际业务的操作上比以前更加的干练，在做事时更勇于担当，在工作的看法上也有了转变，社会工作的磨练也让我慢慢的变的成熟，不再孩子气，不再躲避问题，不再懒散。 当然在实习过程

13、也觉察了自己的问题，有的时候做事想的还不够全面，缺少整体的思维，在做事上仅仅是安安分分，不会明显的报告自己的工作状况，因为生活的压力问题，让自己也有时会有一些对人生的不满，埋怨公司和社会，有的时候还是很激烈的处理事情，在今后的工作生涯中会主动的变更自己的毛病，让自己变的完备一些。 总而言之，社会的历练让我收获的不仅仅是工资，更多的是思索。 二自我规划 经过了几个月的实习，让我清楚的相识到自己在专业上的缺乏，同样感受到社会职场的生活后，让我想了很多，对于自我的人生职场规划，我分四个阶段。 第一阶段：毕业两年内属于学习阶段，学习职场阅历，学习专业学问，补充自 己的文凭，接着学习。 其次阶段：毕业五

14、年的时间自我实现阶段，通过两年的积累，做一些自己想做的事情，一步一个脚印，踏实的做事，尽其可能的实现自我价值，让自己成为职场的牛人，同时提升自己的社会地位。 第三阶段：毕业十五年的时间，在自己的工作环境内提升自我，稳健自己的生活，充溢自己的职场生涯，努力成为领导者。 第四阶段：十五年以后的时间，精神生活的开拓，家庭生活的丰富，自我价值的再次升华。 撰写人:王力 撰写班级:会计电算化0831 撰写日期:2022年06月30日 第三篇：顶岗实习报告总结 写下这篇报告的时候，我想意味的是我的高校生活甚至是完全的学生生涯就此落下了帷幕。迎接我的当然是另一个主题曲，工作。当这篇报告以铅体字印在a4的纸上

15、上缴我们高校生涯最终一份作业之后，我们的身份也将发生一个巨大的转变，我们将由一个学生的身份正式转变成一个企业的员工。和残酷现实的社会相比，我想任何一个人都不情愿离开高校那个充溢梦幻的象牙塔。但这就是生活，就像自然的更替，是一个不行抗拒的自然规律。我们必需离开学校那铺温床走向社会，因为、我们在成长。 我的顶岗实习被分成了两个部分，因为我阅历了两家公司。第一家是泰康人寿保险股份有限公司广东分公司，从培训到我们走那天，仅仅干了一个月的时间。其次家是目前的工作单位英德溶洞温泉度假村有限公司驻广州办事处。短短的四个月，两家公司的工作阅历，不敢说自己一下子成长了起来，但着实学到了不少的东西。 一泰康人寿保

16、险股份有限公司广东分公司 偶然，确定是偶然，那次偶然的机会，找到了我的第一份工作：泰康人寿保险股份有限公司，我和班上一同学踏入了电话销售人寿保险的行业。之前始终想找份销售的工作熬炼自己，并且觉得销售行业是靠自己的，自己的前景待遇什么都驾驭在自己手中，最重要的一点是我始终是个坐不住并宠爱挑战的人。但从未想过会从事保险这一行，是人都知道目前保险行业特殊的难做。第一次接触到电话销售，第一次接触到保险，第一次真正起先我们的工作之旅 其实连自己都不知道为什么会选择保险，可能是我们初出茅庐禁不住诱惑吧？优厚的福利待遇、透亮的晋升制度、繁华高档的写字楼办公、充溢激情的职场气氛、特殊完善的带薪培训制度、和我们

17、一样出身且和我们差不多年龄的领导班子的诱惑就这样我和一位同学进入了泰康人寿电销部作为一名人寿保险电话销售人员。 我必需得强调我们是满怀激情进入的，因为我们是怀揣着立足这座国际大都市成为一名都市白领，向着领导班子的成就动身的幻想进入泰康人寿的。培训课上老师的第一句话就是：“保险不是人做的、是人才做的，能把保险做好的人、无论做什么都不是问题，你们选择的路是对的。不知这句话是激励还是打击？但我想，既来之、则安之！况且我们需要的正是挑战来磨练自己。之前我们对保险可谓是一片的空白，接触过的仅仅是学校每学年帮我们买的50块钱一年的意外险，剩下的一概不知。培训刚起先还是有点出乎我们的意料吧，并没有我们想象中

18、的把保险的长篇大论往我们脑子里塞。不得不承认泰康人寿的培训很具含金量，从起先的礼仪培训、到一些法律学问、再到保险的特点产品以及社会责任，对于一个理科生，可以说我读了十几年的书都没有学到那么多的礼仪及法律学问。其实无论哪一行的销售最起先要学的都是礼仪，包括我们日常生活中最基本的坐姿站姿、问候语、见面握手递名片介绍人，到销售过程中和客户的接洽、洽谈、售后的服务跟进等等一系列礼仪方面的习惯。以前始终觉得自己是个很懂礼的人，但是泰康人寿仅仅两天的礼仪培训就然我觉察了自己的缺乏和无知，同时也很庆幸自己能有机会去学到这些东西，让自己懂得日常生活中很多的礼仪学问、如何敬重他人等这些都是我们在以后的社会生活中

19、必需会用到和遇到的。即使走出了社会，我们也不应当停止学习，而是要时刻给自己充电，哪怕只是一些很微乎其微的东西。另一方面的收获是学习的法律学问，印象中对于法律我们只是在初中中学的政治课上接触过一些皮毛吧，作为一个高校生不懂法、其实是一件很丢人的事。由于保险涉及到很多的索赔问题，所以涉及到的法律法规也特殊多。在保险代理人资格证中，考的大部分就是法律学问，不到一个星期的法律学问的学习及考试，我们学的法律真的比前十几年读书学的都多很多。接着培训的都是保险的学问，其实保险是每个人都最不情愿购置的商品，谁盼望自己去拿那笔保险金？但是保险又恰是人最应当购置的一份无形产品，谁的人生能一帆风顺？谁的人生不需要多

20、一份保障？谁想遇到难题自己一个人去扛？所以假如接触过保险你就会明白，保险不是在骗人，那张投资型保单不仅是一项理财，更是一份责任！而这份职业的难度和神圣就在于，我们得和素未谋面的客户仅通过电话沟通去给他们灌输保险和风险意识从而推销自己的产品。 销售是一个激情行业，只有满怀激情保持昂扬斗志的人才可能走得下去。而电话销售这个新兴行业更需要具备良好的心态以及很强的抗压实力！另外销售本身就是一门艺术，和未曾谋面的客户通过电话推销保险更是一门超群的艺术。通过电话传送的不单是产品，更是在推销我们自己，所以销售过程中的技巧及谈吐尤为重要。我和同学保持着昂扬的斗志，满怀激情地接受了两个星期极具含金量的培训、并以

21、比较优秀的培训成果走上了工作岗位。刚起先每天的工作就是通过系统打电话给客户，给客户赠送一份公共交通意外保障，之后再作一个电话的跟进服务进而介绍要推销的产品。但、刚起先的第一天我们就受打击了。一天八个小时打两百多个电话，接通量或许是八九十个，而接受我们免费赠送保险的只有十多个。我们都知道想象中和现实都会有确定的落差，只不过并未准备足够的我们不知道落差竟会如此之大，大到我们甚至无法接受的程度。要赠送够一百个客户我们才可以向客户介绍付费险，而这一百个任务的时间是一个星期。第一周的工作我们就是每天打电话增险增险，每天重复一样的动作，一个客户挂掉了立即拨另一个号码，不停地拨，不停地微笑着向客户自报家门，

22、也不停地受到别人的拒绝。刚起先短短的两三天，我和同学都不得不承认真的受到打击了，就像主管说的、看着我就像一个充溢气的气球在慢慢漏气，到最终就这样瘪下去了。并不是害怕被拒绝，被拒绝和保险行业的大数法则我们早就清楚，只是人在不顺当时办公室那股沉闷的空气总能让人感到窒息。好不简洁熬过一个星期，感觉身心乏累，每天和老乡兼同学兼的同事一早起来去挤广州那条最难挤的地铁线去上班，晚上一起坐着公车回来去到学校后门那快餐店狼吞虎咽，然后带着涨涨的头脑拖着乏累的身躯回到宿舍、只想好好睡上一觉。还好上天还能赐给我这么一个挚友，早上一个电话问起来没有、一起早餐、一起挤地铁公车上下班，这或许是这份重压工作下唯一的劝慰。

23、很多时候人的一生就是这样，无论是挚友、还是些其他的人，在我们的生命中匆忙地来、又匆忙地去。就如中学、高校的同学，为自己的梦各奔一方。但一些人走了，总有一些人会走进你的生命，我时刻珍惜着属于自己的华蜜。以前从未阅历过这样的工作，所以对刚出校门的我们压力真的好大，但工作过程中并不是始终的压抑。也有很多值得留恋的地方，比方每天中午会议的玩耍，那些玩耍大家一起玩得很欢乐，促进了大家的感情，也给我们这些新员工一个融入公司这个大家庭的机会；另外并不是全部的客户都会拒绝你，有些客户即使不需要你的产品也会敬重你听你讲下去，这是别人无条件给的机会，有几个客户我都只差一点资料就可以推销出去了，还有些客户很聊得来甚

24、至一些客户很情愿跟我们共享他们的社会阅历；我的一个客户就很好周末时带我去参加他们公司的创业峰会，教给我很多社会上的阅历带我结识一些很有成就的人等，让我学到了许多东西。但最终我们还是没有熬下去，可能是我们真的还太幼嫩，还经不住社会的考验！每天拖着疲乏的身躯回去那个走得已经只剩下自己住的宿舍，落魄的感觉一阵阵袭来。当自己每天都想着如何去抗拒或者害怕自己的工作想到该怎么熬过每一天的时候，我想这份工作无论是哪方面来讲都已经没有价值了，因为自己的心已经不是在如何去做好这份工作。 第一份工作，我们是令自己和别人都悲观的。在泰康人寿培训加正式上岗仅仅一个月，但带走的并不是只有悲观。首先是培训所学到的东西对我

25、们以后无论从事哪一行都适用的；其次一个月中、结识了很多同事挚友，在这个社会上，只要你用心，很多挚友都是值得你深交的；再者是短短的两个星期正式上岗除了学会一些销售技巧外，更重要的是教会我在做销售过程中假如去调整自己的心态，销售这一行、心态确定是第一位；最终是第一份工作让我们明白，很多时候，选择真的很重要。宁可堕落多一天去看清，也不要仓促给自己胡乱画一条路，这对我们的人生尤为重要。 二过渡 没有工作的日子可以说是有生以来最难熬的一段日子，尤其是对于我这种高校以来就始终在外面做兼职跑个不停的人，况且出来工作了，一天不上班就意味着那一天的饭钱没有着落。之前上班时觉得总是不够睡很累，但是没有工作了很多时

26、间睡却觉得更累，因为没有工作心里很担忧。每天躺下就想到没有工作了怎么办，每天一觉醒来头脑出现的都是“我失业了那几个字，可以说这样的日子是一种熬煎。但是阅历过第一份工作，不敢让自己再仓促随便找份工作。不想再复前车可鉴，终归我们还没有资本想换工作就换。找工作的过程是苦痛的，很多时候网上投的简历就像石沉大海，每天盼着手机能够响起看到生疏的号码！接到电话时总是异样的兴奋，不在乎路途有多远，为了面试可以坐几个小时的车，可以不吃午饭但结果总是不尽人意。不是自己要求有多高，只是不想找份混日子的工作，刚走出校门的我们，学习还是第一位的。最终，是一位挚友的介绍找到我其次份工作：在英德溶洞温泉度假村有限公司驻广州

27、办事处作为一个营销代表。经过二十多天，工作最终有了着落，我的生活，最终可以回来正常了。 三英德溶洞温泉度假村有限公司 阅历了泰康人寿这份高挑战性的工作，我更加明白了选择的重要性。很多时候自己死缠烂打的努力，远远比不上选择一条正确的路走得快和顺畅。第一份工作可以说以失败告终吧，但并不意味着我就此停滞不前了。有时候觉得做销售是间很具挑战性的工作，做得好、前途一片光明，做不好、压得自己透不过气。但我想我还是爱上了做营销或者销售，或许是想给自己一个挑战吧！终归刚出校门的我们还是以学习和熬炼为主，而销售是我们最好最有效最干脆的熬炼方式。我的其次份工作还是营销，只不过这一次产品换了。虽然找的工作都偏离了我

28、的专业，在别人看来似乎奢侈了这三年所学的学问。但我却认为，三百六十行、行行都能出状元。而选择的路，我都坚信只要用心走下去就确定会有结果。 经挚友的介绍，我进了一间公司英德溶洞温泉度假村有限公司驻广州办事处，作为一个景点面对广州市场的营销员。刚起先的工作首先是跟着经理上去清远英德景区里泡温泉，经理说要熟识我们的产品。所以我必需亲自去阅历熟识整一个景区，包括去感受这个游玩过程的乐趣和感觉。因为只有亲身去感受，我才能更加透彻地了解到自己的产品。也只有全面了解了自己的产品，我们才能向别人去推销。景区回来广州上班中，我还是以了解景区为主，经理给了很多公司的资料，要我全面去了解，包括公司的进展、规划、卖点

29、等等。还要自己上网去了解，包括一些去过我们景区的游客的评价。在景区虽然了解的状况可能只是一些很皮毛的东西，而经理也说很多的学问都要我以后在实践中才能学得到的。但是还是学到了很多的东西，比方说什么时候泡温泉、泡多久、怎样的人群相宜不相宜泡温泉等等一连串的生活常识。 在办公室及景区熟识产品之余，经理起先带着我跑市场。先是无论去见哪个客户都会带上我，然后把我介绍给那些客户，以后熟识了就得靠我自己去开拓和维护市场。似乎很期盼这一刻的到来，又害怕这一刻到来时自己还应付不来。但我信任很多东西都是从生到熟，我会慢慢去摸索，并且努力去汲取那些有用的学问和用金钱买不来的人际关系。刚起先接触客户都很害怕，因为觉得

30、自己一个初出茅庐的小毛孩，没人会看自己的数，底气很缺乏讲话什么都留神翼翼。但是慢慢接触你会觉察，很多客户都很平易近人，很多时候谈生意其实和平常老挚友闲聊一样。遇上好的客户还会教会你很多人生的道理以及出来的社会阅历给你，从刚起先的害怕，到慢慢的接触，我可以渐渐自己一个人去独挡一面。不能说自己已经成长了很多，但至少很多东西自己都敢于去面对了。很庆幸的是我并不是一个人的孤军奋战，经理有意在培育我，以后能够接替她去拓展和维护广州这个市场。这是给我的机会，也是给我的压力！有机会给自己熬炼，让自己的身心和事业都能成熟起来；压力是害怕自己做不来做不好，但我想、很多东西，只要用心去做，没有什么做不好的。要不断

31、地给自己打打气，自己的人生始终都是驾驭在自己手中。我的工作、我的事业，还在困难的起步阶段，激情和热忱会支持我始终走下去！ 四总结 实习的日子快要结束了，但是并不是工作的结束，而恰是真正的起先。再过一个多月，我将正式走向这个社会。掐指一算，离开学校这个社会的避风港已经接近半年了，我想我们再也没有“我是学生的借口来拒绝做各种各样的脏活累活了。奇妙的校内生活对于我们来讲，都已经仅是一个奇妙的回忆，而我们要面对的、是这个残酷现实的社会。但我们也很庆幸，学校给了一个学生身份的社会人的过渡阶段给我们，让我们更好地适应这个社会。同时，在这个过程中，我们学会了很多社会上的学问。相对于社会上的老江湖，我们都还幼

32、嫩了些。但这恰好也是我们的资本，我们还年轻，所以有时间、有冲劲、有机会去做很多自己从未接触过的事物。 实习的几个月中，做的都是销售，以后也还会往销售方面进展。不能说自己学会了多少销售手段，能做到多少销售业绩。但是真的学到了很多的基本东西，从最基本却最重要的礼仪、和客户的接触，到如何开发和维护市场、如何更快深化去了解一些产品，再到销售过程很重要的如何调整自己的心态、工作的心情等等，都成熟了不少。我信任这些东西，在以后的职业和生活中都会对我有很大的关心。另外一方面是自己的追求，很多人都有自己的志向，但在残酷的现实中幻想往往是渺小难以实现的。而出来的这几个月当中，现实的条件告知我们，无论什么东西都不

33、能好高骛远，刚走出校门的我们需要脚踏实地一步一个脚印地走。只有务实好每一步，我们才能迈出更大的步伐。当然，现实的社会并不全是消极的警示，还激励着我们：青春是我们的资本，只要你肯去拼搏去努力，你的将来就不是梦！通过半年的实习，我们会带着成熟离开学校。 我始终信任，我的明天、驾驭在我的手中！我，始终在路上。 第四篇：顶岗实习总结报告 顶岗实习总结报告 实习期，对我们来说来的太晚了，假如能在我们大二得时候让我们出来实习，对我们来说收获确定比如今要大得多。因为实习对我们来说有很多意义，当我们参加过社会实践之后就会更加珍惜学习的机会。 然而如今得顶岗实习却给我们留下了不好的印象，我们都一样认为这是学校给

34、学生推向社会的举动，名义上是让学生去参加顶岗实习，参加社会实践，去社会大课堂中去学习，有利于学生以后的进展，实则不是这样，是让学生自生自灭。师者，传道、解惑、授业也。如今得学校对這几字已经遗忘的差不多了。我不知道老师望见了我得这片报告会作何感想，但事实去不行否认。我们来外面实习名义上有实践指导老师，然而我们却不知道谁是我们得指导老师，我们有了怀疑去和谁说呢。不知道老师有没有给其他同学打电话，问过其中一些同学在社会实践中所遇到的怀疑。 不过我也不能把责任全推给老师，所谓师父领进门，修行靠个人。我们自己又何尝不是精神散涣，没有目标，没有斗志。自己都不努力，那就更不要说叫别人传道解惑。只有当我们自己

35、独立自强，有目标，有方向，到时候必定会有明确得问题来问老师。如今我觉察自己连要什么都不知道，老师您又怎么能够关心到我。假如当某一天清楚知道自己要什么，并且不到达目标不罢休，到时，有何须老师您主动来问我，我确定会主动请教老师，到时候盼望老师能够真心以待。上面这些算是我对学校的埋怨吧！ 这几个月，自己去了两家公司。一家是广东肇庆匹思通机械有限公司，一家东莞群英模具有限公司。下面我久谈谈到这两家公司里面得总体感受。 广东肇庆匹思通机械有限公司，是一家专业从事空调压缩机内的主轴，汽缸，曲轴的机械加工公司，目前有三大事业部，精通、匹思通、精铸。员工人数不定，走动较大。到这家公司，对于自己专业上的学问并没

36、有怎么提高，但是我看到了流水线生产中的优缺点以及生产中的管理问题。 一是流水线生产中时间是特殊重要的。在流水线生产环节中我们要想方法节省时间，时间节省分两种。一种是机器中，一种是机器外。首先我们想到的应当是机器中，因为机器外一般都是人在工加工，二人工存在两大问题，不稳定和担忧全。机器上我们从工序，程序，夹具，刀具上入手。而机器外我们责 要激励员工提建议，并对具有可行性的方法进行嘉奖，所谓“重金之必有勇夫。 二是在人员管理上。首先要保证员工的人数稳定，不能有太大跃动。因为每个人所负责的工位是不相同的，一旦人数少下来，整条线就会停下来。其次是基层管理员应当为人亲和，擅长交谈。其次管理员要学会关切员

37、工，主动与员工交谈，这样有利于拉近互相之间的关系。然后再不影响生产的状况下让员工们互相交换岗位工作，这样一来可以缓解一下单一工作说带来的乏味枯燥，又可以知道哪个员工适合哪个职位。 三是保证员工的休息。这样可以有降低免危险的发生。 对于我们而言，如今的身份是基层员工，所以我们要学会维护，保障自己的权益。公司在不同时期对公司的策略都不相同，一般在初期都会对基层员工进行压榨，有的在成立后相当长的时间内都是如此，所以保障自己的权益特殊重要。保障权益的方法不是偷懒，和公司对着干，或是辞职。我们应当学会团结，因为个人的力气是有限的，只有大家团结在一起，一起来偷懒，一起来和公司对抗，才能到达目的。 在外打拼

38、，要学会建立自己的人脉圈，和社会各界人士都要打得通，同时要留意一个利益共享，身份同等的原则。对于比自己地位高的人我们的学会用策略去向他们走进。 由于匹思通里面不公正的待遇，学习去里面的八十多个学生基本上已经离开。而我的离开这是一是由于公司对自己的培育目标和自己要去的不同，自己想要做技术岗位，为公司却给我向管理方面培育。二是由于自己有个浮躁的心，三者是在里面学习不到什么学问。离开那里，我进过别人介绍来到东莞长安，就是如今的群英模具有限公司做学徒。这是一家台资企业，做镜片模具的加工。加工等级到达0.001.所以自己确定在里面学习工作一段时间。 其实留在里面并不是自己特别想要的，自己真正想要的是一份

39、机械设计类的工作，但是由于自己的学问，资格等问题，好几家公司都拒聘我，因此我便想以这家公司为切入口，一是打听一下机加工行业的如今状况，二是利用加工的空余时间学习。但是如今，自己有起先迷茫，起先动摇。缘由是自己慢慢的了解了机械加工行业。 机械加工行业如今已经进展相对成熟了，不管是模具、汽车、工程机械有时比较成熟的产业。所以想在里面快速胜利的机会是比较小的，向中联、三一等的神话时间已过，不管是什么公司，他的巨大胜利都是时代的产物。松下电器是因为日本电器时代的到来，苹果是因为电脑时代的到来，中国的工程机械则是当前中国的内需扩大的环境所以要在机械行业快速成的机会是很小的。然后是自己有限害怕，害怕源于不

40、懂，和不熟识。有一句话“识时务这为俊杰。当下我们国内的设会环境比较有利于商业的进展，由于目前的城镇化程度只有50%，而国际惯例这是70%。而城镇化使的居民比较集中，这样就需要多种配套措施，如消遣，学校，商场等等。并且现代人的消费观已经越来越开放，所以这有利于商业的进展。 有个问题，如今困扰着我。到底自己想要什么，名利，还是什么。没有金钱确定是没有快乐的，所谓物质是基础，没有基础就没其他的。想一想始终以来所受的教化，教化我们要为社会奉献价值，可是我的价值有时以什么样的形式表达呢，做商业赚了一大笔钱算不算奉献呢，奸商算不算奉献价值？ 不讲这些，还是讲讲自己改怎么办吧，由于自己对社会上有了一点点了解

41、，所以短暂就有了一点点迷茫，但是走一步算一步是不行的，要是等到中年才发财自己是等不及的，所以自己如今先选机械一条路走，边走边视察，见准机会下手。 我以后应当要少提剥削二字，应当是勇者胜之，能者居之 实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，依据规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的进展奠定了基础。并且在那里经过半个月的培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因此得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸

42、一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下： 1、是要有坚决的信念。不管到那家公司，一起先都不会马上给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在 这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们确定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。 2、要认真了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。 3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关

43、系。工作起来得心应手。与同事相处确定要礼貌、虚心、宽容、互相关切、互相帮助和互相体谅。 4、要学会怎样肃穆认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是确定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样肃穆、认真、努力地工作。 5、要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做

44、好，四多一少就是我的看法，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。 6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的

45、东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，确定会能更大的收获和启发。 在学校里学到的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样转变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，不行能会有应付瞬息万变的社会的实力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。 此次的毕

46、业实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。为以后自己的奠定了坚实的基础。 这次工作，使我看到了社会的困难，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，才能塑造志向中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的相识到自己的缺乏和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能。 要想成为21世纪的一名合格人才，必需跨出校门，走向社会，把自己所学的理论学问应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的实力。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的关心，对我们的事业心、社会责任感也有确定的关心。同时我也深切地感受到“学问无限，实力有限的涵义。我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学学问的缺乏，在以后的日子里必需接着更加努力学习，学好专业学问，全面进展自己，在实践中长学问求进展。在以后的日子里，不行避开的，我还将面对更多的问题，将担当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。 通过这次