某电动汽车品牌营销管理书.pptx

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1、电动汽车品牌电动汽车品牌营销管理书营销管理书项目认知国家经济战略国家经济战略从2001年起，我国将电动汽车研究开发列入“十五”重大科技专项，组织产、学、研三方共同参与攻关，成功开发出纯电动汽车、混合动力汽车产品样车和燃料电池汽车性能样车。我国电动汽车技术和产业一跃进入先进国家行列，并初步形成了汽车能源动力系统转型的战略。未来朝阳产业未来朝阳产业电动汽车被国际上视为汽车工电动汽车被国际上视为汽车工业的未来发展方向。目前，电业的未来发展方向。目前，电动汽车在国外仍处于产业化初动汽车在国外仍处于产业化初期准备阶段，在技术水平与产期准备阶段，在技术水平与产业化方面，我国与国际先进水业化方面，我国与国际

2、先进水平的差距相对较小。此外，电平的差距相对较小。此外，电动汽车集机械、电气、电子、动汽车集机械、电气、电子、数字、信息和智能技术于一体，数字、信息和智能技术于一体，如果我们能够抢占汽车领域的如果我们能够抢占汽车领域的这一战略制高点，将极大地促这一战略制高点，将极大地促进我国汽车工业转入自主发展进我国汽车工业转入自主发展的轨道。的轨道。发展机遇发展机遇电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。根据规划，根据规划，20082008年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公交车，年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公交车，20082008年北京奥运会开年北京奥

3、运会开出了价值约出了价值约2020亿元的电动汽车订单；亿元的电动汽车订单；20102010年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。市场空间市场空间美国人曾经提过一个计划，到美国人曾经提过一个计划，到20152015年有三分之一的新车将是燃料电池车。年有三分之一的新车将是燃料电池车。目前，我国的汽车人均保有量还较低，目前，我国的汽车人均保有量还较低，20032003年，每千人汽车保有量仅为美国的年，每千人汽车保有量仅为美国的2.5%2.5%（1919辆），大约相当于美国辆），大约相当于美国9090年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国年前的水

4、平，是世界上汽车市场潜力最大的国家。预计家。预计20202020年，我国汽车保有量将达到年，我国汽车保有量将达到1.31.3亿至亿至1.51.5亿辆。亿辆。未来电动汽车的市场充满想象空间。未来电动汽车的市场充满想象空间。产业化发展趋势已经形成产业化发展趋势已经形成随着国家随着国家“十五十五”电电动汽车重大科技专项的正式动汽车重大科技专项的正式启动，全国各地掀起了一股启动，全国各地掀起了一股研制和开发电动汽车热潮，研制和开发电动汽车热潮，产业化步伐明显加快，我国产业化步伐明显加快，我国汽车工业开始面临由传统内汽车工业开始面临由传统内燃机汽车向电动汽车转型的燃机汽车向电动汽车转型的关键时期。关键时

5、期。专家预言，这不仅为我国汽专家预言，这不仅为我国汽车工业带来一次技术革命和车工业带来一次技术革命和产业突破，迎来第二次发展产业突破，迎来第二次发展浪潮，而且带动我国电子机浪潮，而且带动我国电子机械、精密加工、新材料等相械、精密加工、新材料等相关产业实现一次飞跃和大发关产业实现一次飞跃和大发展，市场潜力巨大。展，市场潜力巨大。在上海，新能源汽车将选择在上海，新能源汽车将选择燃料电池汽车作为主攻方向，燃料电池汽车作为主攻方向，同时兼顾混合动力和代用燃同时兼顾混合动力和代用燃料汽车。料汽车。在东北部，由大连春晓电动在东北部，由大连春晓电动汽车研究所自主研究开发的汽车研究所自主研究开发的电动大功率公

6、交客车、自动电动大功率公交客车、自动变速电动轿车最近研制成功，变速电动轿车最近研制成功，并在大连开发区大孤山半岛并在大连开发区大孤山半岛公开亮相。公开亮相。东风混合动力城市公交车、东风混合动力城市公交车、混合动力轿车已完成功能样混合动力轿车已完成功能样车、性能样车开发，连续车、性能样车开发，连续3 3年顺利通过了国家科技部年年顺利通过了国家科技部年度课题验收，整体研发水平度课题验收，整体研发水平和进度处于全国领先地位，和进度处于全国领先地位，并全面进入了认证样车开发并全面进入了认证样车开发和产业化准备阶段。和产业化准备阶段。关于我们我们能做什么我们能做什么?以以企企业业产产品品及及品品牌牌的的

7、现现实实利利益益和和个个性性需需求求为为基基点点，通通过过科科学学的的行行销销和和系系统统的的传传播播管管理理，为为企企业业提提供供专专业业、完完整、高质、快捷的增值服务。整、高质、快捷的增值服务。我们关注你的需求你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼：你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼：如何轻松实现横向拓展；如何轻松实现横向拓展；如何建立营销通路，怎样打开销售的局面？如何建立营销通路，怎样打开销售的局面？怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理；怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理；花了不少广告费、促销费、销售量提升不大；花了不少广告费、促销费、销售量提升不大；价格战此起彼伏，竞争压力越来越大；价格

8、战此起彼伏，竞争压力越来越大；品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑；品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑；赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？究竟如何整合资金、人才、管理、营销？究竟如何整合资金、人才、管理、营销？请把这些问题交给我们的专业小组：请把这些问题交给我们的专业小组：企业诊断及市场调研专业组企业诊断及市场调研专业组 品牌管理及规划组品牌管理及规划组 营销战略与管理顾问组营销战略与管理顾问组 渠道诊断及规划小组渠道诊断及规划小组 整合传播策划专业小组整合传播策划专业小组 广告策划专业小组广告策划专业小组 形象及平面设计小组形象及平

9、面设计小组 影视广告制作组影视广告制作组 媒介策划组媒介策划组我们的服务内容涉及我们的服务内容涉及品牌管理品牌管理公关管理公关管理制作管理制作管理整合传播与营销管理整合传播与营销管理品牌管理品牌管理品牌管理品牌管理包括企业诊断、市场研究、品牌规划、营销战略规划、包括企业诊断、市场研究、品牌规划、营销战略规划、区域样板上市等。区域样板上市等。一、企业诊断一、企业诊断&市场研究市场研究企业诊断企业诊断服务内容服务内容企业现状诊断企业现状诊断经营战略诊断经营战略诊断组织行为诊断组织行为诊断 管理运作诊断管理运作诊断企业综合诊断经营战略诊断组织结构诊断经营管理诊断经营品质诊断产业战略诊断人事管理诊断生

10、产革新诊断经营体制診断组织战略诊断企业文化诊断业务流程诊断市场研究市场研究服务内容服务内容消费行为与购买因素研究消费行为与购买因素研究 顾客满意度（顾客满意度（CSCS）调查与分析）调查与分析 行业信息收集、行业走向预测行业信息收集、行业走向预测 宏观政策与相关法规研究宏观政策与相关法规研究 竞争对手研究与竞争实态分析竞争对手研究与竞争实态分析 分销渠道（经销商）与终端调研分销渠道（经销商）与终端调研 供应商情况调研与横向比较分析供应商情况调研与横向比较分析 促销及广告效果调研与评估促销及广告效果调研与评估 调查及诊断方法调查及诊断方法全国主要情报机构收集等全国主要情报机构收集等深度访谈深度访

11、谈座谈会座谈会问卷调查问卷调查评分表调查评分表调查研究方法研究方法定性研究定性研究定量研究定量研究桌面文案研究桌面文案研究资料整理和研究资料整理和研究作业流程作业流程问题界定问题界定方案设计方案设计问卷设计问卷设计问卷审核问卷审核实地运作实地运作数据统计数据统计分析和营销建议分析和营销建议出品提交出品提交二、品牌规划二、品牌规划 服务内容服务内容战略性品牌分析战略性品牌分析 品牌化决策品牌化决策 品牌识别规划品牌识别规划 品牌模式规划品牌模式规划 品牌延伸规划品牌延伸规划 品牌愿景规划品牌愿景规划 品牌管理体系部门及岗位管理流程设计品牌管理体系部门及岗位管理流程设计 品牌管理制度设计品牌管理制

12、度设计 品牌塑造、提升、巩固与维护规划品牌塑造、提升、巩固与维护规划品牌健康检查品牌健康检查 品牌危机管理品牌危机管理 规划方法规划方法产品技术、品质、特点、工艺了解产品技术、品质、特点、工艺了解市场调研市场调研现有品牌检核现有品牌检核提出差异化策略提出差异化策略品牌定品牌定位分析位分析提炼品牌核心价值提炼品牌核心价值勾描品牌愿景勾描品牌愿景制定品牌宪法制定品牌宪法设置品牌机构设置品牌机构 品牌传播推广品牌传播推广持之以恒坚持持之以恒坚持 理性品牌延伸理性品牌延伸 作业流程作业流程封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论分析和消化企业提供的资料及收集的相分析和消化企业提供的资料及收集的

13、相关资料关资料在诊断报告的基础上进行品牌创意，形在诊断报告的基础上进行品牌创意，形成品牌规划大纲成品牌规划大纲在改进建议方案反馈的基础上进行品牌在改进建议方案反馈的基础上进行品牌规划和品牌形象设计规划和品牌形象设计形成品牌手册和品牌形象识别手册形成品牌手册和品牌形象识别手册针对反馈意见和建议进行操作性的调整针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充和补充出品和提交出品和提交三、营销战略规划三、营销战略规划 服务内容服务内容企业营销要素与资源整合企业营销要素与资源整合 SWOTSWOT分析与市场机会界定分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与

14、实施步骤规划长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施整合传播策略拟定与实效实施 作业方法作业方法市场研究分析市场研究分析内部讨论研究内部讨论研究跟踪式调研与提案跟踪式调研与提案形成营销计划书形成营销计划书广告广告/宣传品物料创意设计制作宣传品物料创意设计制作作业流程作业流程封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论分析和消化调研资料分析和消化调研资料提出营销战略规划大纲提出营销战略规划大纲在改进建议

15、方案反馈的基础在改进建议方案反馈的基础上进行营销计划书上进行营销计划书广告宣传品创意设计提案广告宣传品创意设计提案针对反馈意见和建议进行操针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充作性的调整和补充出品和提交出品和提交四、区域样板上市四、区域样板上市服务内容服务内容区域市场选择与拓展策略拟定区域市场选择与拓展策略拟定 样板市场择定与开发策略拟定样板市场择定与开发策略拟定 区域市场销售机构建立与队伍组建区域市场销售机构建立与队伍组建 一线行销人员实战技巧培训一线行销人员实战技巧培训 区域经销商开发与帮控体系设计区域经销商开发与帮控体系设计 区域市场终端开发与维护体系设计区域市场终端开发与维护体系设计

16、 区域市场整合促销活动创意区域市场整合促销活动创意 区域公关关系处理技巧与指导区域公关关系处理技巧与指导 作业方法作业方法市场研究分析市场研究分析内部讨论研究内部讨论研究跟踪式调研与提案跟踪式调研与提案形成上市计划书形成上市计划书广告广告/宣传品物料创意设计制作宣传品物料创意设计制作人员培训人员培训情景演练等情景演练等作业流程作业流程封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论分析和消化调研资料分析和消化调研资料提出操作大纲提出操作大纲在改进建议方案反馈的基础上形成区在改进建议方案反馈的基础上形成区域样板上市计划书域样板上市计划书广告宣传品创意设计提案广告宣传品创意设计提案针对反馈意见和建

17、议进行操作性的调针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充整和补充出品和提交出品和提交实地培训实地培训五、品牌视觉识别设计内容五、品牌视觉识别设计内容服务内容服务内容品牌形象规划品牌形象规划品牌形象终端展示品牌形象终端展示品牌包装设计品牌包装设计企业、产品宣传画册企业、产品宣传画册专卖店形象设计专卖店形象设计展览设计展览设计电视广告脚本创意设计制作电视广告脚本创意设计制作其他单项类设计、拍摄、印刷其他单项类设计、拍摄、印刷超值套餐超值套餐视觉视觉VI VI 一、品牌基础设计一、品牌基础设计1 1、品牌标志、品牌标志品牌标志的基本形态品牌标志的基本形态品牌标志网格绘图规范品牌标志网格绘图规范品牌标

18、志最小使用规范品牌标志最小使用规范品牌标志黑白稿品牌标志黑白稿2 2、品牌标准字体、品牌标准字体中英文标准字体中英文标准字体中英文标准字网格绘图规范中英文标准字网格绘图规范3 3、品牌标准色及辅助色、品牌标准色及辅助色标准色色标规范标准色色标规范辅助色色标规范辅助色色标规范4 4、辅助图形、辅助图形辅助图形的基本形态辅助图形的基本形态辅助图形网格绘图规范辅助图形网格绘图规范辅助图形色彩使用规范辅助图形色彩使用规范5 5、品牌广告语字体设计、品牌广告语字体设计广告语字体设计广告语字体设计广告语字体网格绘图规范广告语字体网格绘图规范6 6、品牌印刷字体使用规范、品牌印刷字体使用规范7 7、品牌标志

19、组合规范、品牌标志组合规范 品牌标志品牌标志/中英文标准字组合中英文标准字组合 规范规范 品牌标志品牌标志/中英文标准字中英文标准字/辅助辅助 图形组合规范图形组合规范8 8、品牌禁用组合规范、品牌禁用组合规范二、品牌包装设计二、品牌包装设计1 1、配件小包装（、配件小包装（1 12 2款）款）2 2、配件大包装（、配件大包装（1 12 2款）款）3 3、车辆外观包装（、车辆外观包装（1-21-2款）款）三、品牌终端物料设计三、品牌终端物料设计1 1、立牌立牌2 2、折页折页3 3、海报招贴海报招贴4 4、POPPOP挂旗挂旗5 5、购物袋购物袋6 6、灯箱灯箱7 7、POPPOP促销牌促销牌

20、8 8、桌牌桌牌9 9、易拉宝易拉宝四、广告媒体设计四、广告媒体设计1 1、报纸系列广告（、报纸系列广告（2 24 4款）款）2 2、车体广告（车体、车尾各一款）、车体广告（车体、车尾各一款）3 3、候车亭广告、候车亭广告4 4、路牌、路牌/高炮广告高炮广告以上形成以上形成XXXXXX品牌形象推广手册品牌形象推广手册 作业方法作业方法设计诊断设计诊断确定策略确定策略应用营销美学、营销法则充分表现品牌应用营销美学、营销法则充分表现品牌价值价值达到视听觉设计价值的最大化体现达到视听觉设计价值的最大化体现作业流程作业流程封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论分析和消化客户提供的资料及收集的

21、相关资料分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行品牌形象设计进行品牌形象设计形成品牌形象识别手册形成品牌形象识别手册针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充充出品和提交出品和提交公关管理公关管理公关管理公关管理包括营销公关、专题活动策划及执行、会议及展览服包括营销公关、专题活动策划及执行、会议及展览服务、媒介关系、互联网公关、危机管理、议题管理、务、媒介关系、互联网公关、危机管理、议题管理、财经公关、公共事务、管理顾问服务、公关事务代理、财经公关、公共事务、管理

22、顾问服务、公关事务代理、公关管理培训、企业统一形象（公关管理培训、企业统一形象（CISCIS）设计等。）设计等。专题活动策划及执行专题活动策划及执行服务内容服务内容市场调查与评估市场调查与评估市场营销传播策略市场营销传播策略新产品上市营销传播新产品上市营销传播整合营销传播整合营销传播营销公关营销公关服务内容服务内容大型社会活动策划大型社会活动策划 各类庆典和开业活动各类庆典和开业活动娱乐及演出活动策划娱乐及演出活动策划会议及展览服务会议及展览服务服务内容服务内容会展策划及承办会展策划及承办会展设计及布置制作会展设计及布置制作会展服务会展服务媒介关系媒介关系服务内容服务内容媒介关系沟通媒介关系沟

23、通 媒介研究媒介研究 媒介报道策略媒介报道策略 媒介报道监测媒介报道监测 新闻发布会新闻发布会互联网公关互联网公关服务内容服务内容网络调研网络调研网站规划、设计、维护网站规划、设计、维护网络媒介传播网络媒介传播网络推广应用网络推广应用产品及企业形象的网络推广产品及企业形象的网络推广危机管理危机管理服务内容服务内容危机监测危机监测危机事件处理危机事件处理危机管理手册制定危机管理手册制定危机管理培训危机管理培训议题管理议题管理服务内容服务内容公共事务顾问公共事务顾问 议题管理顾问议题管理顾问财经公关财经公关服务内容服务内容公司上市集资路演公司上市集资路演 信息传播信息传播 投资者关系投资者关系公共

24、事务公共事务服务内容服务内容公共事务传播公共事务传播政府关系政府关系 社区关系社区关系管理顾问服务管理顾问服务服务内容服务内容企业管理咨询顾问企业管理咨询顾问战略管理顾问战略管理顾问 人力资源顾问人力资源顾问企业传播策略咨询企业传播策略咨询企业文化管理咨询企业文化管理咨询企业公共关系咨询企业公共关系咨询公关事务代理公关事务代理服务内容服务内容编印企业画册、年报、内部刊物设计、制作多媒体光碟编印企业画册、年报、内部刊物设计、制作多媒体光碟新闻发布会及记者招待会新闻发布会及记者招待会电视专题片、照片拍摄电视专题片、照片拍摄研讨会、酒会、宴会及社团聚会研讨会、酒会、宴会及社团聚会公关全代理公关全代理

25、公关管理培训公关管理培训服务内容服务内容公关及企业传播管理培训公关及企业传播管理培训企业管理课程培训企业管理课程培训领导人面对传媒及演讲技巧领导人面对传媒及演讲技巧领导人个人形象设计领导人个人形象设计商务礼仪培训商务礼仪培训企业统一形象（企业统一形象（CISCIS）设计）设计服务内容服务内容企业形象调查及定位企业形象调查及定位标志、标识、标准色设计标志、标识、标准色设计企业行为识别策划企业行为识别策划企业视觉形象设计企业视觉形象设计 作业体系作业体系制定战略目标制定战略目标制定年度计划制定年度计划公关调研公关调研专案策划专案策划健全组织机构健全组织机构职责分工明确职责分工明确制定年度预算制定年

26、度预算协调与过程控制协调与过程控制系统的评估与考核制度系统的评估与考核制度作业优势作业优势与全国与全国1,0001,000多家媒体建立良好关系多家媒体建立良好关系 版面类型丰富，涉及版面类型丰富，涉及1010种以上行业领种以上行业领域分类域分类 媒体关系覆盖媒体关系覆盖3030个省会城市，可延伸个省会城市，可延伸至至2 2级城市级城市 建设有独特的媒体联谊活动，定期开建设有独特的媒体联谊活动，定期开展企业与传媒的沟通活动展企业与传媒的沟通活动 与多个以上的中央权威职能部门与多个以上的中央权威职能部门 与多个地方省以及一级市政府与多个地方省以及一级市政府 与多家相关行业组织协会与多家相关行业组织

27、协会 与多个有影响力的非盈利机构保持常与多个有影响力的非盈利机构保持常年良好的深入沟通年良好的深入沟通 旅游卫视旅游卫视p作业流程公关活动管理公关活动管理公关活动管理公关活动管理组织组织实施实施制定目标制定目标公关公关调研调研效果评估效果评估制作管理制作管理制作管理制作管理包括包括整体影视整体影视/平面（户外）广告策略与平面（户外）广告策略与创意创意/设计设计/制作制作、专题片（形象、专题片（形象/文化）制作、展会制作、文化）制作、展会制作、公关公关/广告礼品组合设计，各类宣传品设计与制作，包装广告礼品组合设计，各类宣传品设计与制作，包装设计等。设计等。服务内容服务内容电视广告片电视广告片公司

28、形象宣传片公司形象宣传片 产品服务推广片产品服务推广片行业推广行业推广企业培训管理片企业培训管理片 二维、三维动画设计二维、三维动画设计 制作制作数码多媒体展示项目策划，数码多媒体展示项目策划，创意及制作创意及制作 企业多媒体光盘设计企业多媒体光盘设计 制作制作 平面（户外）广告创意设平面（户外）广告创意设计制作制作计制作制作服务方法服务方法策策 略略在完整、正确了解客户需求后，科学地对市场和消费在完整、正确了解客户需求后，科学地对市场和消费人群进行调查、分析，从而制订出人群进行调查、分析，从而制订出 “精密准确精密准确”的策略定位。的策略定位。从而指引创意工作的正确性，能够有的放矢。从而指引

29、创意工作的正确性，能够有的放矢。创创 意意遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新意遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新意的传播方式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，占的传播方式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，占领受众群。领受众群。执执 行行正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众的正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众的执行力，让执行力，让“广告就是销售力广告就是销售力”最终得以实现。完整执行、清最终得以实现。完整执行、清晰表现创意的理念，并且在视觉表现上突出晰表现创意的理念，并且在视觉表现上突出“精美精美”。影视广告作业流程影视广告作业流程1 1、产

30、品沟通，了解需求。、产品沟通，了解需求。2 2、创意提案。、创意提案。3 3、制片组确定制作形式并估价。、制片组确定制作形式并估价。5 5、前期拍摄制作。、前期拍摄制作。6 6、后期剪辑制作。、后期剪辑制作。7 7、审查粗剪的毛片，提出意见。、审查粗剪的毛片，提出意见。8 8、后期修改及录音合成。、后期修改及录音合成。9 9、审看成片，并提供全套播出带。、审看成片，并提供全套播出带。10 10、制片组做完整的后继服务登记。、制片组做完整的后继服务登记。整合传播与营销管理整合传播与营销管理整合传播与营销管理整合传播与营销管理包括媒介代理、渠道诊断与设计、营销策划、包括媒介代理、渠道诊断与设计、营

31、销策划、经销商管理、营销组织规划、销售管理工程、经销商管理、营销组织规划、销售管理工程、终端管理规划、营销培训等。终端管理规划、营销培训等。整合传播整合传播企业遇到的问题企业遇到的问题 如何投放广告，如何规避广告投放风险？如何投放广告，如何规避广告投放风险？广告费投入很大，但是效果不明显；广告费投入很大，但是效果不明显；没有一个整合的传播策略。没有一个整合的传播策略。我们的服务我们的服务整整合合传传播播计计划划，以以创创造造销销售售力力为为最最终终目目的的的的传传播推广策略。播推广策略。广告广告事件事件公关公关SPSPDMDM2 23 34 45 51 1整合营销整合营销传播主题传播主题公关传

32、播的层次包括高层公关传播的层次包括高层人物访谈人物访谈/对话、行业市对话、行业市场综述场综述/评论、产品介绍评论、产品介绍/剖析剖析/评测评测/体验、行销事体验、行销事件、新闻等，在执行过程件、新闻等，在执行过程中，通过良好的新闻点策中，通过良好的新闻点策划将这些传播要素与媒体划将这些传播要素与媒体运作进行紧密有效的结合。运作进行紧密有效的结合。事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收以以事事件件为为中中心心的的IMCIMC模模式式，可可以以兼兼顾顾公公关关的的长长期期效效果果、广告的中期效果和促销的短期效果。广告的中期效果和促销的短期效果。

33、促促销销是是旨旨在在鼓鼓励励潜潜在在顾顾客客试试用用、现现有有顾顾客客多多购购、维维持持现现有有顾顾客客增增购购、吸吸引引别别品品牌牌顾顾客客换换购购以以及及对对抗抗竞竞争争对对手手攻攻击击以以稳稳固固己己方方市场的一切销售促进行为。市场的一切销售促进行为。通通过过电电视视、平平面面、广广播播、网网络络等等收收费费的的媒媒体体来来传传达达品牌讯息的活动。品牌讯息的活动。直直效效营营销销是是一一种种双双向向互互动动的的营营销销系系统统，该该系系统统运运用用一一种种或或多多种种传传播播媒媒体体或或介介质质，在在任任何何地地点点助助其其达达成成所所要要的的可可监监测测的反应或交易。的反应或交易。p服

34、务内容服务内容媒介代理媒介代理媒媒介介代代理理计计划划市场目标广告目标媒介目标媒介策略媒介计划一切目标、策略与运作都以市场目标为依据一切目标、策略与运作都以市场目标为依据媒介计划发展流程图媒介计划发展流程图 媒介选择媒介选择 电视台选用策略电视台选用策略 其其 他他 媒媒 介介 购购 买买 创创 意意 媒媒 体体 建建 议议 电视节目电视节目,时间及时段时间及时段SRG 媒介指数CMMS公 司 参 考 意 见 判 断媒体选择考量媒体选择考量 目 标 覆 盖 媒介环境 竞争环境 成 本 效 益购买策略购买策略-量化分析量化分析p频道组合p节目组合p时段组合p排期模式最优化组合媒体到达(总收视点/

35、到达率/接触度)有效成本购买策略评估购买策略评估量量质质作业方法作业方法品牌审计品牌审计内部整合内部整合顾客数据库应用顾客数据库应用顾客导向的传播模式顾客导向的传播模式整合战术性活动整合战术性活动内外营销传播内外营销传播利用信息技术改进营销和品牌传播方案利用信息技术改进营销和品牌传播方案整合传播效果之动态预测与评估系统整合传播效果之动态预测与评估系统阶段广告活动 前阶段广告活动 中阶段广告活动 后执行信息反馈指导下一阶段广告VS广告活动目标广告活动效果作业流程作业流程封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料

36、在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行整合传播方案设计进行整合传播方案设计形成品牌整合传播大纲形成品牌整合传播大纲针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充出品和提交出品和提交营销管理营销管理通路与渠道计划通路与渠道计划企业遇到的问题企业遇到的问题渠道效率低；渠道效率低；经销商素质低下；经销商素质低下；经销商降价倾销；经销商降价倾销；不知道如何打造新型厂商关系；不知道如何打造新型厂商关系；不知道如何更好地管理营销团队和经销商。不知道如何更好地管理营销团队和经销商。服务内容服务内容渠道问题诊断渠道问题

37、诊断营销论坛营销论坛营销网络再造工程营销网络再造工程经销商新政策制定经销商新政策制定经销商的选择制度经销商的选择制度营销管理制度营销管理制度经销商培训与学习计划经销商培训与学习计划全程协销、深度分销规划全程协销、深度分销规划新型营销配送中心的构建新型营销配送中心的构建快速招商与织网计划快速招商与织网计划作业方法作业方法渠道诊断渠道诊断运用科学的渠道构建理论，建立适合企业的渠道运用科学的渠道构建理论，建立适合企业的渠道模式模式渠道扁平化，垂直营销体系规划渠道扁平化，垂直营销体系规划深度分销理论深度分销理论通过对经销商的培训通过对经销商的培训提高企业分提高企业分提高企业分提高企业分销通路的效率销通

38、路的效率运用运用ABCABC法则（直销保荐法则）法则（直销保荐法则）采用采用ARSARS战略（滚动式培育和开发市场）战略（滚动式培育和开发市场）作业流程作业流程 渠道研究渠道研究分析问题分析问题设计行之有效的渠道模式设计行之有效的渠道模式协助企业招商协助企业招商制定经销商管理制度及相关政策制定经销商管理制度及相关政策营销管理计划营销管理计划企业遇到的问题企业遇到的问题没有一支能征善战的队伍；没有一支能征善战的队伍；没有正确、有效的激励政策，执行力不够；没有正确、有效的激励政策，执行力不够；如何更好地实施监督与信息管理？如何更好地实施监督与信息管理？如何取得更大的业绩？如何取得更大的业绩？服务内

39、容服务内容营销管理主要策略营销管理主要策略火箭式组织架构的设计火箭式组织架构的设计营销岗位设计营销岗位设计计划体系计划体系执行系统的制度保障执行系统的制度保障监督与信息系统建设监督与信息系统建设新型业务政策制定新型业务政策制定营销战略管理导入营销战略管理导入营销目标管理导入营销目标管理导入营销情景管理导入营销情景管理导入营销创新机制营销创新机制业务人员政策及管理业务人员政策及管理作业方法作业方法企业现代营销管理理论企业现代营销管理理论人力资源理论人力资源理论组织理论组织理论PDCAPDCA循环（循环（P P（PlanPlan）-计划计划 /D/D（DoDo）-执行执行 /C C（CheckCh

40、eck）-检查检查 /A/A（ActionAction）-行动行动 ）企业战略理论企业战略理论问题树法问题树法目标管理法目标管理法情景管理方法情景管理方法领导力领导力作业流程作业流程企业内部营销管理诊断企业内部营销管理诊断根据企业情况设计组织架构根据企业情况设计组织架构设计岗位职责、管理制度设计岗位职责、管理制度情景管理导入情景管理导入营销管理营销管理培训计划培训计划企业遇到的问题企业遇到的问题人员水平参差不齐，培训不系统。人员水平参差不齐，培训不系统。如何使培训更有效？如何使培训更有效？如何有计划有步骤地进行培训？如何有计划有步骤地进行培训？我们的服务我们的服务培训计划。培训计划。智慧与精神

41、的交流，智慧与精神的交流，经验与文化的造就。经验与文化的造就。服务内容服务内容整合营销互动策略营整合营销互动策略营营销知识类培训营销知识类培训营销技能类培训营销技能类培训领导力与教练课程培训领导力与教练课程培训日常营销管理培训日常营销管理培训区域经理培训区域经理培训其它专项培训其它专项培训作业方法作业方法采用多种培训方式采用多种培训方式针对不同的培训对象设计培训内容针对不同的培训对象设计培训内容以及拓展训练以及拓展训练作业流程作业流程培训需求调查培训需求调查设计培训内容设计培训内容培训实施培训实施培训效果测试分析培训效果测试分析培训效果评估培训效果评估让我们一起坐下来让我们一起坐下来让我们一起

42、坐下来让我们一起坐下来品尝品尝品尝品尝3C3C3C3C定律的味道定律的味道定律的味道定律的味道Coffee Coffee Coffee Coffee 来一杯咖啡来一杯咖啡来一杯咖啡来一杯咖啡Creative Creative Creative Creative 出一个创意出一个创意出一个创意出一个创意Communication Communication Communication Communication 一种有效的沟通一种有效的沟通一种有效的沟通一种有效的沟通原来原来我们是如此的接近我们所期待的目标我们是如此的接近我们所期待的目标我们是如此的接近我们所期待的目标我们是如此的接近我们所期待的目标