赢利模式课堂经典笔记.pptx

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1、赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记经典观念与工具方法经典观念与工具方法汇汇 总总赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记l赢利模式赢利模式:天龙八部天龙八部l l一一.市场调研市场调研l l二二.寻找机会寻找机会l l三三.明确客户明确客户l l四四.产品定位产品定位l l五五.赢利目标赢利目标 l l六六.绩效管理绩效管理l l七七.市场营销市场营销l l八八.降低成本降低成本市场分析市场分析赢利目标明确客户产品定位实现目标的措施 战争开始前已决定胜负！战争开始前已决定胜负！没有完美的个人，只有完美的团队！没有完美的个人，只有完美的团队！要成为世界第一，不是能力问题，是决心问题！要成为世界第一，不是能

2、力问题，是决心问题！赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记1、人越穷，越自尊、人越穷，越自尊人都有强烈的自尊护卫本能人都有强烈的自尊护卫本能2、人越贫穷，越自卑，越虚荣。、人越贫穷，越自卑，越虚荣。（面对贫穷（面对贫穷需要境界和学识去正确面对。）需要境界和学识去正确面对。）3、李践老师一次偶然在师范学校做临时工的机会，、李践老师一次偶然在师范学校做临时工的机会，无意看到无意看到成功之路成功之路，因此而改变人生，并，因此而改变人生，并坚持不断学习，迈上成功之路。坚持不断学习，迈上成功之路。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记4、现代企业的竞争是模式系统的竞争、现代企业的竞争是模式系统的竞争5、一旦战略错误

3、，一切全盘皆输。、一旦战略错误，一切全盘皆输。6、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具 7、四个快速学习的方法：抄、四个快速学习的方法：抄 、改、改 、研、研、发、发8、抄、抄复制、拷贝复制、拷贝=（新企业）创新。（新企业）创新。9、简单、听话、照着做、简单、听话、照着做。10、一定要向一流的人士学习，三流的教不出、一定要向一流的人士学习，三流的教不出 一流的方一流的方法。法。法。法。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记1111、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的、成功是有方法的，成

4、功的方法在顶尖人的 手中。手中。手中。手中。1212、西点军校的特点：（、西点军校的特点：（、西点军校的特点：（、西点军校的特点：（1 1）改变思维模式（）改变思维模式（）改变思维模式（）改变思维模式（2 2）改）改）改）改变行为模式（变行为模式（变行为模式（变行为模式（3 3）改变认知）改变认知）改变认知）改变认知1313、企业家三大思维：（、企业家三大思维：（、企业家三大思维：（、企业家三大思维：（1 1）数字思维（）数字思维（）数字思维（）数字思维（2 2）结果导）结果导）结果导）结果导向思维（向思维（向思维（向思维（3 3）内向思维）内向思维）内向思维）内向思维1414、数字思维：企业

5、管理三个核心数字、数字思维：企业管理三个核心数字、数字思维：企业管理三个核心数字、数字思维：企业管理三个核心数字 10 10 8 =2 8 =2 收入收入收入收入 成本成本成本成本 利润利润利润利润（中国的思维特点：语文思维（中国的思维特点：语文思维（中国的思维特点：语文思维（中国的思维特点：语文思维重文轻商）重文轻商）重文轻商）重文轻商）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记15、企业家一定要：、企业家一定要：（1）精通财务）精通财务（2）用数字决策）用数字决策（3）必须每天看报表）必须每天看报表方法：方法：1、财务总监每天提供、财务总监每天提供 2、营销总监上报、营销总监上报 3、用报表或手机报

6、告、用报表或手机报告赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记16、企业管理是数字管理！、企业管理是数字管理！17、结果导向：我们想要什么结果？、结果导向：我们想要什么结果？18、企业结果、企业结果利润导向利润导向数字说话数字说话19、猫论；企业就是彻底的结果管理、猫论；企业就是彻底的结果管理 因因行行果果分享：市场占有率不等于利润率分享：市场占有率不等于利润率 客户多不等于利润多客户多不等于利润多 产品多不等于利润多产品多不等于利润多赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记20、关键时刻：关键时刻：普通人普通人外向思维：外向思维：埋怨、找理由、找借口、推卸责任埋怨、找理由、找借口、推卸责任 而成功人而成功人内

7、向思维：内向思维：找方法、把挫折当存折、承担责找方法、把挫折当存折、承担责任任赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记人人21、挫折是最大的成长！、挫折是最大的成长！22、内向思维：永远在自己身上找原因、找方、内向思维：永远在自己身上找原因、找方 法、法、找问题找问题 。23、选择员工的唯一标准、选择员工的唯一标准责任感责任感 考核责任感的方法：考核责任感的方法：（1）不找借口）不找借口 （2）全力以赴，想尽办法）全力以赴，想尽办法 （3）对结果负责）对结果负责赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记24、如何在企业中建立责任感文化：、如何在企业中建立责任感文化：（1）不准员工说）不准员工说“消极的话消极的话

8、”。（一次处罚，二次严重处罚，三次开除）（一次处罚，二次严重处罚，三次开除）（2）不准说）不准说“不可能不可能”。（3）不准说）不准说“意见，只能说建议意见，只能说建议”。（永远在自己身上找原因、找方法、找问题。）（永远在自己身上找原因、找方法、找问题。）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记25、三大准则：（、三大准则：（1）一个目标）一个目标赢利赢利50%（2）一个保证）一个保证保证完成任保证完成任务务 （罗文把信送给加西亚）（罗文把信送给加西亚）（3）绝不找借口）绝不找借口26、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。27、管理就是带人，带人就是带作风。、

9、管理就是带人，带人就是带作风。28、注意力在哪？你的结果就在哪里！、注意力在哪？你的结果就在哪里！赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记2929、三大作风：（、三大作风：（、三大作风：（、三大作风：（1 1）认真）认真）认真）认真是品质是品质是品质是品质 （专注、聚焦）专注、聚焦）专注、聚焦）专注、聚焦）（注意力在哪？你的结果就在哪里！）注意力在哪？你的结果就在哪里！）注意力在哪？你的结果就在哪里！）注意力在哪？你的结果就在哪里！）（2 2）快）快）快）快效率效率效率效率 （3 3）坚守承诺）坚守承诺）坚守承诺）坚守承诺诚信诚信诚信诚信3030、学历学历学历学历=能力能力能力能力 文凭文凭文凭文凭=

10、水平水平水平水平 成功成功成功成功=态度态度态度态度能力能力能力能力 态度是指态度是指态度是指态度是指积极的负责的，一定要求积极的负责的，一定要求积极的负责的，一定要求积极的负责的，一定要求100100分，分，分，分，能力是指能力是指能力是指能力是指知识、经验、方法，可在知识、经验、方法，可在知识、经验、方法，可在知识、经验、方法，可在5050100100分之间分之间分之间分之间（因为没有态度，再有能力等于零！）（因为没有态度，再有能力等于零！）（因为没有态度，再有能力等于零！）（因为没有态度，再有能力等于零！）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记31、执行力执行力=制度制度+检查检查 （行动胜于

11、语（行动胜于语言）言）32、制度不能执行的原因：、制度不能执行的原因：领导人把制度当狼狗对待领导人把制度当狼狗对待 专咬别人，不咬自己，是制专咬别人，不咬自己，是制 度的践踏者。度的践踏者。已所不欲，勿施于人。如果已所不欲，勿施于人。如果要求别人做到的事，首先自要求别人做到的事，首先自己要先做到。己要先做到。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记33、要想企业有高度的执行力：、要想企业有高度的执行力：一要完善的制度一要完善的制度有奖有罚有奖有罚利益驱动利益驱动 二要检查二要检查1、员工只做检查的事、员工只做检查的事 2、检查什么？得到什么！、检查什么？得到什么！3、检查重于责任、检查重于责任 4、领

12、导者就是检查者、领导者就是检查者赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记34、如何建立制度、如何建立制度制度就是游戏规则制度就是游戏规则（如：交通规则（如：交通规则红、绿灯规则）红、绿灯规则）一、要有标准一、要有标准二、要有奖罚二、要有奖罚三、要有监督检查三、要有监督检查 奖罚的前提是：奖罚的前提是：1、制度一定要让当事人接受、认同、制度一定要让当事人接受、认同 2、制度在前，奖罚在后。、制度在前，奖罚在后。（团队处罚比个人处罚更有效，（团队处罚比个人处罚更有效，一个人做不一个人做不到，到，10个人受处罚。）个人受处罚。）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记35、习惯是、习惯是21天养成的，标准成为习惯，

13、习惯天养成的，标准成为习惯，习惯 成为自然。成为自然。36、市场调研市场调研帮助决策该做帮助决策该做 不该做不该做37、企业是一粒种子，需要好的环境和土壤、企业是一粒种子，需要好的环境和土壤。38、市场是群体，用户是个体，企业只为一小部、市场是群体，用户是个体，企业只为一小部分人服务。分人服务。39、没有一个产品可以覆盖全世界，没有一个企、没有一个产品可以覆盖全世界，没有一个企业可以包罗万象。多就是少，少就是多。业可以包罗万象。多就是少，少就是多。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记4040、设置产品找到竞争对象，对比自身竞争能、设置产品找到竞争对象，对比自身竞争能、设置产品找到竞争对象，对比自身

14、竞争能、设置产品找到竞争对象，对比自身竞争能 力，决定力，决定力，决定力，决定能否切入。能否切入。能否切入。能否切入。4141、细分、细分、细分、细分区隔区隔区隔区隔精准精准精准精准4242、细分市场才能知道目标产品、细分市场才能知道目标产品、细分市场才能知道目标产品、细分市场才能知道目标产品目标竞争对手目标竞争对手目标竞争对手目标竞争对手目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群4343、行业调研的目的：了解政策、把握趋势；了解市场、行业调研的目的：了解政策、把握趋势；了解市场、行业调研的目的：了解政策、把握趋势；了解市场、行业调研的目的：了解政策、把握趋势；了解市场总量、行业份额、各产品占有

15、率、总量、行业份额、各产品占有率、总量、行业份额、各产品占有率、总量、行业份额、各产品占有率、销售额、市场竞争状况、市场淡旺销售额、市场竞争状况、市场淡旺销售额、市场竞争状况、市场淡旺销售额、市场竞争状况、市场淡旺季等。季等。季等。季等。4444、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定，品的共性与产品的特性或个性界定，品的共性与产品的特性或个性界定，品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。（性价比）认清你的产品。（性

16、价比）认清你的产品。（性价比）认清你的产品。（性价比）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记l l45、工具图：以价格、质量细分 价格l l 高 低l l 高 百威l l质 l l量 燕京l l 低 l l 青岛赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记46、知已知彼，百战不殆、知已知彼，百战不殆47、电影、电影教父教父经典语：你要了解你的朋经典语：你要了解你的朋 友，更要了解你的敌人友，更要了解你的敌人48、如何做好竞争对手调研：、如何做好竞争对手调研：1、领导高度重视。、领导高度重视。l l 2、组建市场调研部门（情报组）、组建市场调研部门（情报组）49、你要比竞争对手做得更好不容易，做得、你要比竞争对手

17、做得更好不容易，做得不同很容易不同很容易 赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记50、分析直接竞争对手目的：、分析直接竞争对手目的：（1）另辟蹊径、避开红海、寻找蓝海、开发新）另辟蹊径、避开红海、寻找蓝海、开发新 空间。空间。（2）竞争对手是最好的老师，竞争）竞争对手是最好的老师，竞争=进步。进步。（3）派出小蜜蜂。）派出小蜜蜂。（4）感召关键人物。）感召关键人物。（5）总经理亲临前线。）总经理亲临前线。（6）客户、经销商、供应商、员工、市场细分。）客户、经销商、供应商、员工、市场细分。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记51、分享：、分享：（1）营销不是卖产品，是需求，是满足需求。）营销不是卖产品，是

18、需求，是满足需求。（2）是发现需求，发现需求比满足需求更重要。）是发现需求，发现需求比满足需求更重要。52、企业家要有想象力，想象力比知识更重要！、企业家要有想象力，想象力比知识更重要！（企业家要具备：洞察力、想象力、整合力、执行力）（企业家要具备：洞察力、想象力、整合力、执行力）53、分享：问题、分享：问题=课题课题 障碍障碍=最爱最爱 生气生气=生生意意赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记5454、总结：、总结：、总结：、总结：l l很多企业：很多企业：很多企业：很多企业：A A、大海捞针、大海捞针、大海捞针、大海捞针l l B B、机关枪打鸟、机关枪打鸟、机关枪打鸟、机关枪打鸟l l C C

19、、瞎猫抓老鼠、瞎猫抓老鼠、瞎猫抓老鼠、瞎猫抓老鼠l l做企业要四只眼睛：做企业要四只眼睛：做企业要四只眼睛：做企业要四只眼睛：1 1、政策法规、政策法规、政策法规、政策法规l l 2 2、产品、产品、产品、产品l l 3 3、竞争、竞争、竞争、竞争l l 4 4、消费者、消费者、消费者、消费者l l以上：以上：以上：以上：1 1、缺一不可，、缺一不可，、缺一不可，、缺一不可，2 2、持续、持续、持续、持续 3 3、战略决策、战略决策、战略决策、战略决策赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记5555、竞争整合、竞争整合、竞争整合、竞争整合-没有永远的敌人，只有永恒的朋友。没有永远的敌人，只有永恒的朋友

20、。没有永远的敌人，只有永恒的朋友。没有永远的敌人，只有永恒的朋友。5656、头脑风暴：、头脑风暴：、头脑风暴：、头脑风暴：（1 1）让员工说话，）让员工说话，）让员工说话，）让员工说话，（2 2）领导不要说话，让大家说。）领导不要说话，让大家说。）领导不要说话，让大家说。）领导不要说话，让大家说。（3 3）无论好坏，不要指责，不要批评。）无论好坏，不要指责，不要批评。）无论好坏，不要指责，不要批评。）无论好坏，不要指责，不要批评。（4 4）找到核心、找到尖刀、找到独绝的。）找到核心、找到尖刀、找到独绝的。）找到核心、找到尖刀、找到独绝的。）找到核心、找到尖刀、找到独绝的。5757、什么是核心优

21、势？、什么是核心优势？、什么是核心优势？、什么是核心优势？l l（1 1）长期积累不可替代的。）长期积累不可替代的。）长期积累不可替代的。）长期积累不可替代的。l l（2 2）竞争对手没有或者很弱的。）竞争对手没有或者很弱的。）竞争对手没有或者很弱的。）竞争对手没有或者很弱的。l l（3 3）客户需求的。）客户需求的。）客户需求的。）客户需求的。l l（4 4）自己是独特的。）自己是独特的。）自己是独特的。）自己是独特的。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记58、经典：成功的绝招、经典：成功的绝招=简单简单+聚焦聚焦+重复重复l l （把简单的事情重复做，做到不简单）（把简单的事情重复做，做到不简

22、单）59、管理名言：超简单越有效！、管理名言：超简单越有效！（真正的高手是：高僧只说家常话！）（真正的高手是：高僧只说家常话！）60、经典：今天的企业不是你拥有多少？而、经典：今天的企业不是你拥有多少？而是是 你整合有多少？你整合有多少？赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记61、整合的三个条件：、整合的三个条件：1、取长补短、取长补短l l 2、共享、共享1+1大于大于3l l 3、双赢（利益分配）、双赢（利益分配）62、铁打的营盘，流水的兵、铁打的营盘，流水的兵63、找对人比培训人更重要，、找对人比培训人更重要，64、不要教猪唱歌不要对牛弹琴不要兔子去游泳。、不要教猪唱歌不要对牛弹琴不要兔子去游

23、泳。65、决不找借口：、决不找借口：1、承诺在先，、承诺在先，2、不找借口在后、不找借口在后（承诺（承诺（承诺（承诺履行履行履行履行承担承担承担承担挫折、障碍挫折、障碍挫折、障碍挫折、障碍完成任务完成任务完成任务完成任务不找借口）不找借口）不找借口）不找借口）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记6666、跨省经营跨省经营跨省经营跨省经营（1 1）人员、第一核心、总经理（没有人就不要做）人员、第一核心、总经理（没有人就不要做）人员、第一核心、总经理（没有人就不要做）人员、第一核心、总经理（没有人就不要做）（2 2）是财务监控系统）是财务监控系统）是财务监控系统）是财务监控系统 （没有监督检查，天使也

24、会变成魔鬼）（没有监督检查，天使也会变成魔鬼）（没有监督检查，天使也会变成魔鬼）（没有监督检查，天使也会变成魔鬼）外部：外部：外部：外部：1 1）政策法规（你的竞争对手有吗？）政策法规（你的竞争对手有吗？）政策法规（你的竞争对手有吗？）政策法规（你的竞争对手有吗？）当地当地当地当地l l 2 2）产品优势）产品优势）产品优势）产品优势l l 3 3）目标客户）目标客户）目标客户）目标客户开发开发开发开发l l 4 4）竞争对手）竞争对手）竞争对手）竞争对手赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记67、机会比营销更重要。、机会比营销更重要。68、选择比努力更重要（高屋见邻）、选择比努力更重要（高屋见邻）

25、69、张瑞敏常说：如履薄冰，战战兢兢。、张瑞敏常说：如履薄冰，战战兢兢。70、比尔盖茨说：他离死亡只有、比尔盖茨说：他离死亡只有6个月。个月。71、华为说：他不成功、华为说：他不成功 72、全球一体化改革给中国带来新的商机、全球一体化改革给中国带来新的商机 赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记73、居危思危：、居危思危：1）做最好准备。）做最好准备。2）做最坏的打算）做最坏的打算74、企业家要写遗书、企业家要写遗书 1）钱谁继承）钱谁继承l l 2）父母谁来养）父母谁来养 3）支助多少个儿童、）支助多少个儿童、75、危机中找转机。、危机中找转机。76、尖刀、尖刀+机会机会=转折点转折点赢利模式课堂

26、笔记赢利模式课堂笔记77、格局决定方向、格局决定方向、企图决定版图。、企图决定版图。78、机会是给有准备的人准备的。、机会是给有准备的人准备的。79、全球思维，本土操作、全球思维，本土操作。80、造成危机的三个方面、造成危机的三个方面：1）政策法规）政策法规 2）竞争对手）竞争对手 3）行业趋势）行业趋势赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记8181、最大的威胁，是你不知道是威胁的时候。、最大的威胁，是你不知道是威胁的时候。、最大的威胁，是你不知道是威胁的时候。、最大的威胁，是你不知道是威胁的时候。8282、威胁、威胁、威胁、威胁 危机危机危机危机 危害危害危害危害8383、尖刀在哪里：、尖刀在哪里

27、：、尖刀在哪里：、尖刀在哪里：1 1、不熟不做，保持专注。、不熟不做，保持专注。、不熟不做，保持专注。、不熟不做，保持专注。2 2、取长补短化敌为友。、取长补短化敌为友。、取长补短化敌为友。、取长补短化敌为友。3 3、尖刀插在机会上。、尖刀插在机会上。、尖刀插在机会上。、尖刀插在机会上。4 4、居危思危。、居危思危。、居危思危。、居危思危。8484、谁是我们的客户？、谁是我们的客户？、谁是我们的客户？、谁是我们的客户？高屋建邻高屋建邻高屋建邻高屋建邻 心细如丝心细如丝心细如丝心细如丝赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记85、高端客户、高端客户 对价格不敏感对价格不敏感 低端客户低端客户 对价格很敏

28、感对价格很敏感86、在蛟子腿上刮油，苍蝇身上寻宝藏、在蛟子腿上刮油，苍蝇身上寻宝藏87、决策失误，导致市场失误、决策失误，导致市场失误88、客户分类、客户分类 ：A铂金铂金 B黄金黄金 C铁铁 D铅铅 服务服务 提升提升 价值价值 删除删除赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记89、企业三大稀缺资源、企业三大稀缺资源：人才人才 时间时间 钱钱90、建立大客户服务部、建立大客户服务部 （定位烟草，锁定红塔，重点用最好的人（定位烟草，锁定红塔，重点用最好的人才才 做大客户）（锁定行业前做大客户）（锁定行业前3名）（中名）（中国石化，房地产，金融等行业）国石化，房地产，金融等行业）91、砍掉劣质客户（毛利

29、润低于、砍掉劣质客户（毛利润低于10%不做，不做，37项业务不做，介绍给竞争对手）项业务不做，介绍给竞争对手）（不是有产品就好，是有利润才好）（不是有产品就好，是有利润才好）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记92、客户成功模式：关系、客户成功模式：关系+专业专业93、营销是贩卖信赖感，销售是信心的转移、营销是贩卖信赖感，销售是信心的转移94、什么是关系营销、什么是关系营销 额外的服务额外的服务95、（八小时以内求生存，八小时以外求发展）、（八小时以内求生存，八小时以外求发展）96、餐桌比办公桌更有效、餐桌比办公桌更有效97、额外服务只对决策者，把时间花在他们身、额外服务只对决策者，把时间花在他们

30、身 上，决策者没有时间，就把服务转移决策上，决策者没有时间，就把服务转移决策都家属身上。都家属身上。时间时间 +真诚真诚98、华为七字秘决：搞，搞定，一定搞定、华为七字秘决：搞，搞定，一定搞定赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记98、六大产品战略：、六大产品战略：一差异化战略一差异化战略 二低成本（低价格）二低成本（低价格）三集中化战略三集中化战略 四区域领先四区域领先 五价值链战略五价值链战略 六附加价值战略六附加价值战略99、聚焦战略：集中兵力歼灭一小搓敌人、聚焦战略：集中兵力歼灭一小搓敌人 （兵多必胜）（兵多必胜）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记100、聚焦一个产品，一个行业，一个地区：、聚

31、焦一个产品，一个行业，一个地区：做小池中的大鱼，土地之王做小池中的大鱼，土地之王101、松下如是说：与其东京三流，不如乡下、松下如是说：与其东京三流，不如乡下一流。一流。102、蓝海战略、蓝海战略 1）哪些是可以增加的？）哪些是可以增加的？2）哪些是减少服务的）哪些是减少服务的？3）创新创新 4）删除删除103、切入一个行业要看抓到价值链没有，切、切入一个行业要看抓到价值链没有，切入高端，决不做低利润行业。入高端，决不做低利润行业。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记104、附加价值：、附加价值：1、品牌、品牌 2、服务、服务 （卖服务）（卖服务）3、核心技术、核心技术 4、客户忠诚度、客户忠诚度

32、105、把最好的东西送给最需要的顾客。、把最好的东西送给最需要的顾客。106、四大黄金法则：、四大黄金法则：1、名字、名字 2、包装、包装 3、卖点、卖点 4、服务、服务107、好名字是成功的一半、好名字是成功的一半 可节省广告费可节省广告费70%（伊莉莎白与格努特努的美女故事）（伊莉莎白与格努特努的美女故事）108、特色起名、特色起名 昆明天天是春天昆明天天是春天109、卖点起名（排毒养颜胶襄）、卖点起名（排毒养颜胶襄）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记110、一个好的包装可以带来、一个好的包装可以带来60%的价值。的价值。111、神看心灵，人看外表。、神看心灵，人看外表。112、像总经理比是

33、总经理更重要。、像总经理比是总经理更重要。113、冲击力比美丽更重要。、冲击力比美丽更重要。114、卖点、卖点独特的销售主张独特的销售主张非买不可的理由。非买不可的理由。115、广告做减法、广告做减法 越简单越好。越简单越好。116、卖产品不如卖服务、卖产品不如卖服务。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记117、卖点具备、卖点具备4个条件：个条件：1、独特、独特 （要有排他性）（要有排他性）2、竞争对手没有的、竞争对手没有的 3、有需求、有需求 4、有支持、有支持产品和说明一样产品和说明一样 （单一单一 精准精准 核心）核心）（如：昆明天天是春天旅游增长（如：昆明天天是春天旅游增长66.1%）赢利

34、模式课堂笔记赢利模式课堂笔记118、卖产品不如卖服务、卖产品不如卖服务 产品特点：产品特点：1）产品同质化）产品同质化 2）产品高成本）产品高成本 3）产品过剩化）产品过剩化 4）产品易复制）产品易复制 服服 务：务：1）最大的差异）最大的差异 （热情（热情-人）人）2）低成本）低成本 3）没有过剩化）没有过剩化 4）无法复制）无法复制赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记119、流的企业卖标准，二流的企业卖服务，流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。120、竞争与整合不一定非要把别人的优势变、竞争与整合不一定非要把别人的优势变成自

35、己的优势。如：麦当劳的可口可乐案成自己的优势。如：麦当劳的可口可乐案例。例。121、定位是指，你如何让你的产品在预期顾、定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中的实现区隔。客的心智中的实现区隔。122、定位、定位=地位，定位定天下地位，定位定天下。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记123123、信赖感来自于第三者：、信赖感来自于第三者：、信赖感来自于第三者：、信赖感来自于第三者：1 1）口碑）口碑）口碑）口碑 2 2）新闻报道）新闻报道）新闻报道）新闻报道 3 3）权威认证）权威认证）权威认证）权威认证 4 4）传统）传统）传统）传统124124、学习培训：、学习培训：、学习培训：、学习培训

36、：1 1）专人负责（培训、招聘）专人负责（培训、招聘）专人负责（培训、招聘）专人负责（培训、招聘）2 2）经费报账）经费报账）经费报账）经费报账 3 3）培训制度）培训制度）培训制度）培训制度 4 4）走出去请进来）走出去请进来）走出去请进来）走出去请进来 （派出去的回来（派出去的回来（派出去的回来（派出去的回来1 1：0.50.5分享）分享）分享）分享）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记125、人只记得自己说过的话，说一遍胜过听十遍。、人只记得自己说过的话，说一遍胜过听十遍。126、千斤重担万人挑，人人头上有指标。、千斤重担万人挑，人人头上有指标。127、应收账款比销售困难十倍。、应收账款比销

37、售困难十倍。128、库存是利润的杀手。、库存是利润的杀手。129、先市场、后工厂。先客户、后产品。先感应、先市场、后工厂。先客户、后产品。先感应、后回应后回应130、稀缺资源是意见的领袖。、稀缺资源是意见的领袖。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记131、投诉率就是品质率。、投诉率就是品质率。132、投诉电话是一把手的手机。、投诉电话是一把手的手机。133、品质是生命线！、品质是生命线！134、领导人对品质是偏执狂。、领导人对品质是偏执狂。135、系统、系统=品质品质+表格（表格是标准流程）表格（表格是标准流程）136、绩效管理就是利润管理，是人的管理。、绩效管理就

38、是利润管理，是人的管理。137、人只要、人只要30%就可以完成任务，就可以完成任务，70%在浪在浪费费138、真正的高手：深入浅出、真正的高手：深入浅出 （手中无剑，心中有剑）（手中无剑，心中有剑）139139、张瑞敏说：、张瑞敏说：、张瑞敏说：、张瑞敏说：“只要有人，就会有钱只要有人，就会有钱只要有人，就会有钱只要有人，就会有钱”。140140、让每一个岗位都变成钱。、让每一个岗位都变成钱。、让每一个岗位都变成钱。、让每一个岗位都变成钱。141141、没有数字量化的绩效等于无效。、没有数字量化的绩效等于无效。、没有数字量化的绩效等于无效。、没有数字量化的绩效等于无效。142142、成功、成功

39、、成功、成功是实现有意义的既定目标。是实现有意义的既定目标。是实现有意义的既定目标。是实现有意义的既定目标。143143、责任、责任、责任、责任2=02=0144144、达成目标：责任者、量化指标、分解、期限、达成目标：责任者、量化指标、分解、期限、达成目标：责任者、量化指标、分解、期限、达成目标：责任者、量化指标、分解、期限145145、把梦想变成成功：、把梦想变成成功：、把梦想变成成功：、把梦想变成成功：1 1）搭桥）搭桥）搭桥）搭桥 2 2）造船）造船）造船）造船146146、罗马不是一天建成的！、罗马不是一天建成的！、罗马不是一天建成的！、罗马不是一天建成的！赢利模式课堂笔记赢利模式课

40、堂笔记147147、人是趋利避害的动物。、人是趋利避害的动物。、人是趋利避害的动物。、人是趋利避害的动物。148148、财务绩效：、财务绩效：、财务绩效：、财务绩效：10 10 8 =2 8 =2 收入收入收入收入 成本成本成本成本 利润利润利润利润149149、找对人比培训人更重要。、找对人比培训人更重要。、找对人比培训人更重要。、找对人比培训人更重要。150150、绩效由下至上、绩效由下至上、绩效由下至上、绩效由下至上151151、只要有目标，就会有很多的方法。、只要有目标，就会有很多的方法。、只要有目标，就会有很多的方法。、只要有目标，就会有很多的方法。152152、世界上没有懒惰的人，

41、只有没有目标的人。、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。153153、好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏。、好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏。、好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏。、好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记154154、绩效会议：、绩效会议：、绩效会议：、绩效会议：1 1）总结上周绩效）总结上周绩效）总结上周绩效）总结上周绩效 2 2）差距、经验）差距、经验）差距、经验）差距、经验 3 3）本周目标）本周目标）本周目标）本周目标 4 4）本周策略方法）本周策略方法）本

42、周策略方法）本周策略方法155155、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。156156、建立最低绩效标准，完不成警告、惩罚、离职。、建立最低绩效标准，完不成警告、惩罚、离职。、建立最低绩效标准，完不成警告、惩罚、离职。、建立最低绩效标准，完不成警告、惩罚、离职。157157、人之初，性本懒。、人之初，性本懒。、人之初，性本懒。、人之初，性本懒。158158、重赏之下必有勇夫。、重赏之下必有勇夫。、重赏之下必有勇夫。、重赏之下必有勇夫。159159、坚守承诺、客户第一、员工第二、公司

43、第三。、坚守承诺、客户第一、员工第二、公司第三。、坚守承诺、客户第一、员工第二、公司第三。、坚守承诺、客户第一、员工第二、公司第三。160160、改进的目的：、改进的目的：、改进的目的：、改进的目的：1 1）提升业绩）提升业绩）提升业绩）提升业绩 2 2）奖优罚劣）奖优罚劣）奖优罚劣）奖优罚劣赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记161161、对飞轮的总结：、对飞轮的总结：、对飞轮的总结：、对飞轮的总结：1 1）循环往复）循环往复）循环往复）循环往复 2 2）领导人的本职工作）领导人的本职工作）领导人的本职工作）领导人的本职工作 3 3）追求结果，掌控过程）追求结果，掌控过程）追求结果，掌控过程）追

44、求结果，掌控过程 4 4）自动自发）自动自发）自动自发）自动自发 （内外合一，上下齐心）（内外合一，上下齐心）（内外合一，上下齐心）（内外合一，上下齐心）5 5）有弹性）有弹性）有弹性）有弹性162162、定价策略：、定价策略：、定价策略：、定价策略：1 1）价值定价）价值定价）价值定价）价值定价 2 2）高利少销）高利少销）高利少销）高利少销 3 3）一物多价（环境需求、顾客需求）一物多价（环境需求、顾客需求）一物多价（环境需求、顾客需求）一物多价（环境需求、顾客需求）4 4）王妃定价）王妃定价）王妃定价）王妃定价高端高端高端高端 5 5）目标定价）目标定价）目标定价）目标定价 6 6）差异

45、定价）差异定价）差异定价）差异定价赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记163、定价技术：高开高走、高开低走。、定价技术：高开高走、高开低走。164、定价的两个笨蛋：、定价的两个笨蛋：1）定价过低）定价过低 2）降价自杀）降价自杀165、定价定天下，定价定财富。、定价定天下，定价定财富。166、懂得定价的人才是商人。、懂得定价的人才是商人。167、定价是决策，是战略，是生死存亡。、定价是决策，是战略，是生死存亡。168、高价、高价=高质高质 低价低价=低质低质 高贵高贵=珍贵珍贵169、消费者是占便宜，而不是买便宜。、消费者是占便宜，而不是买便宜。170、消费者是追高不追低。、消费者是追高不追低。赢

46、利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记171171、以小搏大要找到大公司的软肋。、以小搏大要找到大公司的软肋。、以小搏大要找到大公司的软肋。、以小搏大要找到大公司的软肋。172172、小公司要夹着尾巴做人。、小公司要夹着尾巴做人。、小公司要夹着尾巴做人。、小公司要夹着尾巴做人。173173、聚焦、专注、多兵集中。、聚焦、专注、多兵集中。、聚焦、专注、多兵集中。、聚焦、专注、多兵集中。174174、建立自己成功的模式，样板，根据地。、建立自己成功的模式，样板，根据地。、建立自己成功的模式，样板，根据地。、建立自己成功的模式，样板，根据地。175175、牢记第一次成功经验，保持专注。、牢记第一次成功经验，

47、保持专注。、牢记第一次成功经验，保持专注。、牢记第一次成功经验，保持专注。176176、企业不炒作就是木乃尹。、企业不炒作就是木乃尹。、企业不炒作就是木乃尹。、企业不炒作就是木乃尹。177177、成功人士都善于运用媒体。、成功人士都善于运用媒体。、成功人士都善于运用媒体。、成功人士都善于运用媒体。178178、让公益事业伴随着事业一起成长。、让公益事业伴随着事业一起成长。、让公益事业伴随着事业一起成长。、让公益事业伴随着事业一起成长。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记179、松下幸之助：、松下幸之助：“三分靠产品，七分靠营三分靠产品，七分靠营销销”180、只有步兵的成功，才有战争的胜利！、只有步

48、兵的成功，才有战争的胜利！181、营销竞争力：、营销竞争力：“产品力产品力销售力销售力形象力形象力”182、绩效飞轮的核心就是帮助团队管理。、绩效飞轮的核心就是帮助团队管理。183、如何低成本的快速销售：强大的营销团、如何低成本的快速销售：强大的营销团 队队+新闻宣传新闻宣传赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记184、改进就是拐点！、改进就是拐点！185、4P产品、价格、通路、推广。产品、价格、通路、推广。186、企业家可以没有钱，不可以没有点子。、企业家可以没有钱，不可以没有点子。187、企业是马拉松长跑，不是短跑。、企业是马拉松长跑，不是短跑。188、企业是一粒种子，要想发展成为参天、企业是一

49、粒种子，要想发展成为参天大树，必须要有优良的土壤和环境。大树，必须要有优良的土壤和环境。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂笔记赢利模式绝招葵花宝典:低成本+高附加值九阴真经:聚焦+区域领先蓝海剑法:加、减、乘、除兔儿蹬腿:降低成本（杀手锏）人生宝典三大作风：认真、快、坚守承诺三大态度：保证完成任务、绝不找借口、乐观.自信爱与奉献人生只有两件事:正常、福气l l李践老师的行动建议：1.抓重点（公司最迫切第一时间要改进的，千万 不要分散精力）2.培训洗脑,结成价值同盟体（统一思想，要么把课程带回去,要么把高层送到赢利模式课堂上来）3.建立文化与土壤(建议上行管李践老师背后的软文化系统)4、立即行动(您的竞争对手不会让你等!)