销售总监 岗位职责描述.docx

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1、销售总监 岗位职责描述 第一篇：销售总监 岗位职责描述 销售总监 岗位职责描述： 销售总监 岗位职责 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略支配的执行进行监督和限制； 4、培训市场调查与新市场机会的觉察； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。 8、分析市场状况，正确作出市场销售意料报批； 9、拟订年、季、月度销售支配，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 11、

2、根据中期及年度销售支配开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、意料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 14、把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决； 16、根据销售预算进行过程限制，降低销售费用； 17、参与重大客户销售谈判和签定合同； 18、组织建立、健全客户档案； 19、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 20、向干脆下级授权，并布置工作； 21、定期向干脆领导述职； 22、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定； 23、根据工作需要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 2

3、4、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 25、制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作； 26、受理干脆下级呈报的合理化建议，并依据程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写干脆下级过失单和嘉奖单，根据权限依据程序执行； 29、刚好对下级工作中的争议作出裁决； 30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 31、对销售部工作目标的完成负责； 32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款刚好回笼负责； 35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责； 37

4、、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责； 40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个状况负责； 41、对销售部所掌管的厂家隐私的平安负责。 42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权； 44、对重大促销活动有现场指挥权； 45、对所属下级的工作有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对干脆下级有奖惩的建议权； 48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有确定的支配权； 50、有退货处理权； 51、有确定范围内的销售折让权。

5、 销售总监 - 岗位职责 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略支配的执行进行监督和限制； 4、培训市场调查与新市场机会的觉察； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。 岗位名称：销售部经理 2干脆上级：营销总监 3干脆下级：区域主管、门市部经理 4本职工作： 分析市场状况，正确作出市场销售意料报批； 拟订年度销售支配，分解目标，报批并督导实施； 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 根据中期及年

6、度销售支配开拓完善经销网络； 根据网络进展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、意料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态； 关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决； 根据销售预算进行过程限制，降低销售费用； 参与重大销售谈判和签定合同； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 向干脆下级授权，并布置工作； 定期向干脆上级述职； 定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定； 根据工作需要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 负责本部门主管级人员任用的提名； 负责制定销售部门的工

7、作程序和规章制度，报批后实行； 制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作； 受理干脆下级呈报的合理化建议，并依据程序处理； 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 填写干脆下级过失单和嘉奖单，根据权限依据程序执行； 刚好对下级工作中的争议作出裁决； 每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5领导责任： 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保经销商的信誉负责； 对确保货款刚好回笼负责； 对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责； 对销

8、售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督、检查的规章制度的个状况负责； 对销售部所掌管的厂家隐私的平安负责。 6主要权力： 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向营销总监报告的权力； 对筛选客户有建议权； 对重大促销活动有现场指挥权； 有权对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对干脆下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权； 有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 确定范围内的客诉赔偿权； 确定范围内的经销商授信额度权； 有退货处理权； 确定范围内

9、的销售折让权。 聘请职位：客服专员 岗位职责 处理日常客户投诉问题，对客户所提的看法及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。 销售代表 岗位职责： 销售公司核心业务，开拓客户，上门探望客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。 其次篇：销售总监职责描述 销售总监职责描述 1、和公司一起制定公司销售指标，并制定指标完成支配，对销售支配的目标进行分解，并监督实施 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力并根据支配完善销售网络 3、制定月度销售指标和支配书，带着团队完成销售指标，

10、并负责培训和检查销售代表业务技能，每周一制定周支配，周五进行总结，并向总经理汇报工作进度核支配执行状况。 4、建立市场调查机制与新市场机会觉察，同时汇总市场信息，提报产品改善及渠道开发建议 5、参与公司市场新项目方案制定 6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的管理 7、分析市场状况，正确做出市场销售意料和销售方案 8、洞察、意料渠道危机，刚好提出改良支配 9、关注销售人员思想动态，刚好沟通解决 10、限制销售费用，参与客户销售合同签制 11、为市场部供应建立客户档案资料 12、受理干脆下级合理化建议，并照程序处理 13、指导、巡察、监督、检查所属下级各项工作，向干脆下级授权并布置工作

11、 14、定期听取下级工作汇报，并关心下级改良和提高工作技能 15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案 16、负责制定本部门工作程序和规章制度，报批后实施 17、填写下级奖惩单，申报总经理、财务主管及人力资源部 18、定期组织例会，参与公司及厂家组织产品推广会议 19、对公司因销售部门造成得损失负责 20、对重大活动有现场指挥权，有退货处理权、有确定的销售折让权，对客户违纪有处理权。 第三篇：销售岗位职责描述 销售经理岗位职责 第1条 对市场需求进行分析、调研和意料，制订销售目标，并确保目标能够实现。 第2条 根据市场分析调研状况，确定市场开发方案。 第3条 根据目标制订

12、销售支配，对销售支配进行分解，使其能够有效执行。 第4条 对销售进行销售意料和评估，限制销售本钱和日常开支，避开不必要的花费。 第5条 制定销售人员聘请、培训、考核、晋升及待遇制度，组建素养精良的销售队伍。 第6条 对销售状况进行分析总结，解决销售中存在的问题。 第7条 对销售人员的业绩考核状况进行评估，制定奖惩制度。 第8条 确保销售渠道的畅通，制定产品物流管理配送制度，确保产品配送刚好到位。 第9条 根据销售状况及利润收入状况，确定贷款数额，制订出具体的还款策略。 第10条 确保公司商业隐私的平安，对企业形象负责。 销售主管岗位职责 第1条 主要负责市场调研、分析与意料工作，作出具体的市场

13、调研、分析及意料报告，供决策层参考。 第2条 在决策层的指导下，制订具体的销售目标与销售支配，并确保其顺当实施。 第3条 制定销售人员业绩考核制度，负责对销售人员进行培训以及工作布署。 第4条 负责产品营销管理，重点做好广告、促销推广工作，制订广告、促销方案，并对其进行诊断、改良。 第5条 不断学习先进的销售理念与销售技巧，主动创新，提出有建设性的销售策略，获得确定后制订出具体营销方案并组织实施。 市场部主管岗位职责 第1条 负责市场调研、分析、意料与管理工作。 第2条 负责市场开发与管理工作。 第3条 制订本部门销售支配与预算方案。 第4条 负责本部员工的培训、考核和管理工作。 第5条 定期

14、反馈销售工作状况，对销售管理制度、方法提出建议，便于完善管理体系。 企划部主管岗位职责 第1条 负责市场销售策略的探讨、分析、策划与实施，不断追踪实施状况，确保其按支配顺当完成。 第2条 制订本部门的工作支配。 第3条 负责本部门的业务管理。 第4条 负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条 不断学习，主动创新，学习相关理念与技巧，在同行业之间取长补短，改善策略方案。 第6条 定期反馈企划工作状况，对销售管理制度、方法提出建议，便于完善管理体系。 预算主管岗位职责 第1条 建立完善的预算管理体系和预算管理制度。 第2条 对公司的销售策略方案等进行可行性分析，确保其有效实施。 第3条 将销

15、售预算定期汇总，根据实际销售状况进行更新，确保预算精确。 第4条 根据公司的进展规划，制定出相应的预算方法。 第5条 对预算的执行状况进行监督、限制，作出预算执行分析报告，供决策层分析参考。 预算专员岗位职责 第1条 根据本部门的工作支配，制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条 对已执行的预算方案进行评估、审计，确保其顺当执行。 第3条 对预算执行数据进行分析、诊断和汇总，便于刚好觉察问题，解决问题。 第4条 不断学习先进的理念，并将其运用工作中，更好地完善本部门的预算管理体系。 本钱限制主管岗位职责 第1条 根据本公司实际状况，制订出全面的本钱限制方案、支配和体系，对各项本钱的限制、改善提

16、出合理化建议。 第2条 根据各种预算方案制订出相应的本钱限制方案。 第3条 对已完成的预算方案进行本钱核算，对预算方案的实施状况，作出本钱核算报告。 第4条 定期向公司决策层报告本钱限制状况。 宣扬部主管岗位职责 第1条 根据公司的销售支配，制订产品的广告、促销等宣扬支配。 第2条 制订具体的广告和促销活动的策划方案，报上级部门审批后，主动联系各传播媒体，进行广告和促销宣扬。 第3条 做好与各部门的沟通工作，使产品销售宣扬支配得以有效进行。 第4条 对本部门人员和业务进行管理，制定出人员培训和绩效考核制度。 物流部主管岗位职责 第1条 根据本公司的实际状况及所处地理位置，制订出物流管理制度及物

17、流作业程序，并根据实际实施状况，不断完善物流管理措施。 第2条 对本部门人员进行管理，制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条 做好与公司内各部门的协调工作，以及与经销商的协调工作。 客户服务部主管岗位职责 第1条 制定客户服务部的管理条例及工作规范。 第2条 制订本部门的工作支配，定期检查执行状况，觉察问题刚好改正。 第3条 明确岗位责任，做到分工细致、不重叠。 第4条 坚守顾客就是上帝的信念，并将客户反映的产品问题信息进行整理，上报相关部门。 第5条 定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石 第6条 负责重大客户投诉问题的处理。 客户服务代表岗位职责 第1条 熟识产品及业务操

18、作。 第2条 接待客户要耐性、细致和热忱。 第3条 按要求着装。 第4条 不许与客户争吵，产生分歧或遇到不行调和的冲突要刚好上报。 第5条 时刻留意自己代表着公司形象，不能有损害公司形象的言行。 第四篇：销售总监岗位职责 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的，其主要工作是： 1、催促销售人员的工作 2、销售支配的制定 3、定期销售总结 4、销售团队的管理 5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 A开发客户的数量 B探望客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的完成 6、销售人员的素养和专业培训 7、销售策略的运用 8、对于反对看法的处理 9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等 页

19、第 1 销售总监岗位职责 第一，催促销售人员的工作 1、参与制动公司的销售战略，具体销售支配和进行销售意料。 2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3、限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及关心下属员工完成及下达的任务指标。 5、收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其它有关部门。 6、参与制定和改良销售政策、规范、制度、使其不断适应市场的进展。 7、进展与协同企业和合作伙伴。如与渠道商的关系。 8、关心上级做好危机公关处理。 9、关心制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。 10、妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访。 其

20、次，销售业绩的制定 销售业绩的制定有确定的根据，不能凭空想象，按根据公司的现状，以及公司的产品种类划分，当然不能缺少的是销售淡、旺季的考核，随后落实到每个销售人员的头上，从而完成月销售业绩，最终完成年销售目标。 页 第 2 第三，销售支配的制定 1、分区域进行 2、销售活动的制定 3、大客户的开发以及维护 4、潜在客户的开发工作 5、应收账款的回收问题 6、问题处理看法 第四，定期的销售总结 1、每个月定期组织一次销售总结会议。 2、对每个片区市场销售出现的问题提出解决方案。 3、对胜利市场的胜利案例，因地制宜在其它市场推广。 4、听取每个业务员对所属区域市场的分析汇报，以便赐予相应的解方案。

21、 第五，团队建设 1、提升公司整体形象 2、提升销售人员的业务水平 3、便于销售总监的监督管理 4、顺当完成销售 第六，绩效考核的评定 1、原支配的销售目标 2、实际完成销量 3、开发新客户数量 页 第 3 4、现有客户的探望量 5、各片区潜在客户分析 6、新增开发客户数量 7、增长率 8、丢失客户数量 9、销售人员的行为纪律 10、工作支配、汇报完成率 11、需求资源客户的回复工作状况 七、上下级的沟通 1、起到穿针引线的作用，根据上级领导布置的任务，具体落实到每一位销售人员头上。 2、组织探讨拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划。 3、组织编制营销支配及营销费用、内部利润指标等支配。 4

22、、制订实施营销方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标。 5、负责组织在编制范围内对所属部门内的营销业务人员进行所聘用考核、调配、晋升、惩办和解聘。 6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订，履行状况及指标完成状况。 7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。 8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户反馈信息、市场进展趋 页 第 4 势信息等。 9、负责组织、推行、检查和落实销售部门销统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作。 第八，代业务人员的管理 经常和外省市场特地代各个厂家产品推销，并且无底薪、无差旅费用业务员的联系，为拓展外省市场打基础。 三个W一个点

23、，sxpearking，然后是点com 页 第 5 第五篇：销售总监岗位职责 1.根据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。2.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。3.参与制定公司销售中长期规划，根据公司整体销售目标销售支配和方案，销售预算、支配方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。5.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。6.参与市场规划、产品管理等工作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页