产品销售策划书例文策划书.docx

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1、产品销售策划书例文策划书 产品销售的策划书范文 _策划书 有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的 竞争日趋激烈。 2。由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人 员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上 8 成折扣。 其次部分 项目推广 、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商尝食肆、银行、市 场等无奇不有，依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档次定位 于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿 化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区管理系

2、统，营造一个独具品位，充 满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。 、项目形象定位 1。附加先进的智能化社区管理系统 项目提倡的二十一世纪家居生活注意特性的发挥， “以人为本 ”的思想 贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家 居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可 “秀才不出门，精通天下 事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲自 得。 为此需具备以下几方面素养： a。高度社会化 家务二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更微小的世纪。假如说 二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工 则更多的渗透至人类

3、生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的家务 活 ”变得越来越不必要， “购买服务 ”越来越成为新的时尚 ;与此同时，人们有可 能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的 危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会 越来越普遍，服务也更加全面与完善 ; 二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清 洁、护理及厨艺等 “家务 ”由各种专业公司的服务来替代。 b。高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，确定人 们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息 化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，

4、大量的电子设备被装配 进家居，楼盘 “智能化 ”将是大势所趋 ;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务 极大地丰富着人们的生活内容。 2。追求和谐与自然 或许是对现代都市喧嚣、繁忙、惊慌化的一种逆动，追求和谐与自然 已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环 境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与 绿色自然的贴近和回来。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐 的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘 中的乐土。 、商尝市3。旺中带静，舒适满意 、商尝市 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、 尝

5、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4。卖点分析： a。主卖点 位处商业中心，旺中带静 绿化环境，独立私家花园 b。辅卖点 智能化家居管理系统 和谐、人性化的社区文化 三、项目目标客户定位 依据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规 划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中 档收入人士，详细分为： 1。工薪阶层中的白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多， 其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自祝 2。外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落 户番禺，本项

6、目对这类外来市民而言存在最大魅力。 3。部分港澳人士 四、项目价格建议 针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目 在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最干脆手段。建议项目销售价 格以低开高走”的形式接连出现，即首次公开发售以超低价”吸引买家，促成发 展商的资金快速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不 同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘的抢购热潮。 第三部分品牌形象及广告传播初步策略 、品牌策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目 现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独

7、特显明的卖点，特性化的小区文化。 、广告知求策略 1。理性诉求 a。位处沙湾最成熟的生活社区 b。智能化家居管理，带来完备生活境界 c。价格、收费恰到好处 2。形象诉求 a。草木亭台，绿地假山，私家花园 b。尊贵高雅的建筑设计 3。情感诉求 a。翠怡轩天人合一 b。融洽的人际关系 c。和谐的小区文化 三、广告风格 自信、骄傲而不自负， 美丽、优雅而不矫饰， 既具有时代感，又充溢人情味 四、广告受众定位 翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静 和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作 的本地及外来人士。 五、小区现场包装 小区美丽的绿化环境和有宣

8、扬效力的现场包装是促进销售的重要手 段。 1。 售楼部 建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一样，给买 家一种真实、干脆的感受。 2。样板房 建立两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具 等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。 3。指示牌 建议在楼盘旁边的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作 用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。 4。围墙 建议建立小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给 予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖 点，绘画宣扬图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣扬，提升楼盘档次。 5。彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热情的销售气氛， 又可宣扬楼盘。 六、销及公关活动协作 促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送 装修等常用形式。 公关方 面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力 的活动。 在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣扬文章，营造立 体式的销售宣扬效果。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页