模块二贸易术语与价格核算 第二节 进出口商品价格.ppt

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1、模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算模块二：贸易术语与价格核算第二节 价格核算模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算出口报价(Export Quotation)表示方法单价(Unit Price)总值(Total Value)或总金额(Total Amount)单价则由计价的计价货币、金额、计量单位、和成交的贸易术语四部分组成，缺一不可。例：USD300 per Metric Ton CIF New York (每公吨u300美元CIF纽约)总价有大小写之分，有小写必有大写。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算作价方法作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每

2、公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价格、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格 No price change shall be allowed after conclusion of this contract.合同合同 成立后，不得改变价格。成立后，不得改变价格。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算出口报价核算的步骤模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算出口价格构成要素出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成，其中每一要素之间又具有不同的界定并赋予不同的经济含义

3、。三大要素之间相互影响、相互作用，构成了出口报价核算的基础。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算FOB、CFR、CIF术语价格构成术语价格构成FOB=进货成本进货成本+国内费用国内费用+预期预期利润利润CFR=进货成本进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费（F）+预预期利润期利润CIF=进货成本进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费（F）+国国外保险费外保险费（I）+预期利润预期利润模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算价格换算价格换算CFR=FOB价价+国外运费国外运费CIF=FOB 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-

4、投保加成投保加成*保险费率）保险费率）FCA、CPT、CIP价格术语换算价格术语换算CPT=FCA价价+国外运费国外运费CIP=FCA 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FCA价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算核算出口成本出口价格中的成本(Cost)可以是生产成本、加工成本或采购(购货)成本。生产成本主要指制造商生产某一产品所需的投入。加工成本主要指加工企业对成品或半成品进行加工所需的成本。采购(购货)成本则主要指贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算照我

5、国现行税制规定，流通环节统一征收的增值照我国现行税制规定，流通环节统一征收的增值税税率为税税率为17%。增值税额=货价增值税率出口商品的采购成本出口商品的采购成本 =货价货价+增值税额增值税额模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算出口退税出口退税 为了鼓励出口，商品出口后，为了鼓励出口，商品出口后，由国家税务部门由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的一种做法。高出口商品竞争力的一种做法。实际成本实际成本=采购成本采购成本

6、-出口退税额出口退税额采购成本=实际成本(1+增值税率)(1+增值税率-出口退税率)实际成本=采购成本(1+增值税率-出口退税率)(1+增值税率)退税收入=采购成本(1+增值税率)出口退税率退税额退税额(退税收入退税收入)=货价货价出口退税率出口退税率 模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算商品出口前的国内费用商品出口前的国内费用 指出口企业与国外进口商进行交易磋商指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、

7、费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、差旅费用、招待费用等。差旅费用、招待费用等。一般地，确定一个费率（一般地，确定一个费率（5%-10%不等），不等），使得计算简便。使得计算简便。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算表2-1 主要出口费用构成及经济含义中文名称英文名称经济含义包装费Packing Charge通常包括在采购成本之中，如果客户对货物另有特殊的包装要求，由此产生的费用要作为包装费另加仓储费Warehousing Charge需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用国内运费Inland transport Charge 出口货物在装运前所发生的境内运输费用，通常有卡

8、车运输费、内河运输费、路桥费和装卸费等港区港杂费Port Charge 出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用认证费Certification Charge出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。也可作为货运代理或服务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分商检费Inspection Charge出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求，对货物进行检验所发生的费用。也可作为服务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分捐税Duties and Taxes指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税和增值税等模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算中

9、文名称英文名称经济含义商检费Inspection Charge出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求，对货物进行检验所发生的费用。也可作为服务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分捐税Duties and Taxes指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税和增值税等垫款利息Interest 垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息业务定额费或经营管理费Operating Charge出口企业在经营中发生的有关费用，如通话费、差旅费、交际费、广告费和参展费等银行手续费Banking Charge是银行向客户提供汇兑、结算等相关

10、服务时所收取的费用国外运费Freight Charge货物出口时支付的海运、陆运或空运费用保险费Insurance Premium出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用佣金Commission是买方或卖方向中间商支付的报酬对表中所列的各项费用，在实际价格核算操作中有必要更进一步加以明确。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算保险费在出口业务中，如果以CIF(或CIP)等价格术语成交，出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比(保险费率)来计算的。保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF(或CIP)货价(1+保险加成率)模块二：贸易术语与价格核算

11、第二节 价格核算由CFR价格换算为CIF价格的公式CIF=CFR1-(1+保险加成率)保险费率CIF=CFR+保险费=CFR+CIF(1+保险加成率)保险费率 CFR=CIF-CIF(1+保险加成率)保险费率CFR=CIF1-(1+保险加成率)保险费率模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算佣金和折扣佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给

12、买方以一定的减让。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1）用用文字文字表示表示 例如：例如：US$335/MT CIF New York including 2%commission2）在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比例如：例如：US$335/MT CIFC2%New York模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算 2)如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。例如：例如：US$300 FOB Shanghai net2、

13、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2%discount 1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；的价格（即净价）；说明：说明：模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）（三）佣金和折扣的

14、计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算、佣金的计算2、折扣的计算、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额 模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算（四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法 1、佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算出口商品成本核算出口商品成本核算退税收入退税收入=出口商品购进价（含出口商品购进价（含

15、VAT）（1+增值增值税率）税率）退税率退税率 FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）=出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用=出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，

16、其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口

17、商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于8.2650，所以盈利。，所以盈利。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算 出口盈亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率=计算结果如为正数，则为盈利；如为负数，则为亏损。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核

18、算 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题计算例题二二求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈亏率。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率=50*500+50*500*10

19、%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算计价货币计价货币(Money of Account)：合同中规定用来计算价格的货币合同中规定用来计算价格的货币。支付货币支付货币(Money of Payment)：合同中规定用来支付货款的货币。合同中规定用来支付货款的货币。如果合同中只规定了前者，没有规如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。定后者，则：计价货币就是支付货币。计价货币的选择模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算 硬币

20、硬币(Hard Currency)：在进出口业在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。有上浮（或称升值）趋势的货币。反之，汇率有下降（或称贬值）趋势反之，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币的货币称为软币(Soft Currency)模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算注意：1、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。稳定的货币。2、在交易中，使用、在交易中，使用“硬币硬币”对卖方有利；对卖方有利；使用使用“软币软币”对买方有利。对买方有利。3、外汇保值：利润调整；

21、软币和硬币结合使、外汇保值：利润调整；软币和硬币结合使用等。用等。模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算合同中的价格条款合同中的价格条款1、单价：、单价：USD2000 per metric ton CFR London(CFR伦敦每公吨伦敦每公吨2000美元美元)贸易术语、计量单位、贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币单价金额、计价货币模块二：贸易术语与价格核算 第二节 价格核算2、总值、总值（1）总值使用的货币应与单价使用的货币一致；）总值使用的货币应与单价使用的货币一致；（2）总值必须用大小写同时表示。）总值必须用大小写同时表示。Total Amount:USD1,234,567.00大写如何表达？大写如何表达？Say US Dollar one hundred million and two handred thirty-four thousand and five hundered sixty-severn only(共计壹佰贰拾叁万肆仟伍佰陆拾柒美元整）