第2章 E、F、C组贸易术语.ppt

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1、引子引子卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续买买方方仓仓库库租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船卸卸货货进进口口手手续续EXWCIFDDP第一节、第一节、E组贸易术语：组贸易术语：（一）（一）EXW贸易术语概述贸易术语概述lEXW：ExWorks（namedplace）工厂交货工厂交货l其要求卖方在规定的时间和指定的交货地其要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求货物交给买方控制点，将符合合同要求货物交给买方控制l卖方在合同规定的时间与地点完成交货义务卖方在合同规定的时间与地点完成交货义务时，风险转移时，风险转移l买方自负风险和费用办理货物出口和进口所买方自负风险和

2、费用办理货物出口和进口所需的一切海关手续需的一切海关手续l由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的一切风险和费用，一切风险和费用，卖方承担责任和费用最少，且卖方承担责任和费用最少，且13种术语中唯种术语中唯一一个由买方负责出口手续及相关费用一一个由买方负责出口手续及相关费用货物交接问题：卖方及时备好货物后，注意货物交接问题：卖方及时备好货物后，注意充分的通知充分的通知货物包装和装运问题：签约时，买方应根据货物包装和装运问题：签约时，买方应根据运输情况，提出对货物包装的具体要求，并运输情况，提出对货物包装的具体要求，并就包装费用负担问题做出规定，以避免事后就包装费用负担问题做出规定，以避免事

3、后引发争议引发争议由买方办理出口手续由买方办理出口手续（二）采用（二）采用EXW术语时应注意的问题术语时应注意的问题第二节第二节F组贸易术语组贸易术语一、一、FCA（一）中英文全称（一）中英文全称lFCA：FreeCarrier(NamedPlace),即货交承运人（即货交承运人（-指定地点）指定地点）（二）含义（二）含义l卖方必须在合同规定日期或期间内将经出口清卖方必须在合同规定日期或期间内将经出口清关的货物交至买方指定的关的货物交至买方指定的承运人承运人监管监管l承运人承运人：指运输合同中承担履行或办理铁路、：指运输合同中承担履行或办理铁路、公路等或多式联运义务的人。既可以是实际承公路等或

4、多式联运义务的人。既可以是实际承运人也可是缔约承运人，后者不一定履行运输运人也可是缔约承运人，后者不一定履行运输义务，但承担承运人的责任。义务，但承担承运人的责任。l如买方指定承运人以外的人领取货物，如买方指定承运人以外的人领取货物，卖方将卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务货物交给此人时，即视为已履行交货义务（三）（三）双方义务：双方义务：卖方卖方l在合同规定的时间、地点，将合同规定货物置于在合同规定的时间、地点，将合同规定货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。l承担将货物承担将货物交给承运人交给承运人控制前的一切费用和风险控制前的一切

5、费用和风险l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证费提供通常的交货凭证买方买方l签订从指定地点承运货物的合同，支付有关签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方卖方l根据合同的规定受领货物并支付货款根据合同的规定受领货物并支付货款l承担受领货物之后发生的一切费用和风险承担受领货物之后发生的一

6、切费用和风险l自负风险和费用，取得进口许可证或其他官自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续方文件，并办理货物进口所需的海关手续装卸货的规定装卸货的规定（指定交付货物的地点会影响买方在该地（指定交付货物的地点会影响买方在该地的装卸货义务）的装卸货义务）l如在卖方所在地交货，如在卖方所在地交货，卖方应负责装货卖方应负责装货l如在任何其他地点交货，如在任何其他地点交货，卖方不负责卸卖方不负责卸货货1、交货点问题、交货点问题由于可适应于各种运输方式，交货点根据不同的由于可适应于各种运输方式，交货点根据不同的运输方式和不同的指定交货点来定运输方式和不同的指定交货点来定

7、2、交货点问题、交货点问题买卖双方承担的费用是以货交承运人为界进行划分买卖双方承担的费用是以货交承运人为界进行划分，即，即卖方负担货交承运人控制之前的有关费用，买方负卖方负担货交承运人控制之前的有关费用，买方负担货交承运人之后的各项费用担货交承运人之后的各项费用（四）采用（四）采用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题3、风险转移、风险转移在卖方所在处所将货物装上承运人地收货运输在卖方所在处所将货物装上承运人地收货运输工具上，或者在其他指定交货点，在卖方的送工具上，或者在其他指定交货点，在卖方的送货运输工具上，将货物置于承运人处置之下时，货运输工具上，将货物置于承运人处置之下时，风险由卖方

8、转移到买方风险由卖方转移到买方二、二、FAS（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义FAS：FreeAlongsideShip(-Namedportofshipment)，即船边交货（即船边交货（指定装运港）指定装运港）（二）含义（二）含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方所派船只的旁边时，风险转移货物交至买方所派船只的旁边时，风险转移（三）关于买卖双方义务和运输方式的规定（三）关于买卖双方义务和运输方式的规定l卖方在合同规定的时间和装运港口，将合同规定卖方在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派的货物交到买方所

9、派船只的旁边船只的旁边，完成交货，完成交货l卖方在装运港将货物交到买方所派船只的旁边时，卖方在装运港将货物交到买方所派船只的旁边时，风险转移风险转移l卖方自负风险和费用办理货物出口所需的一切海卖方自负风险和费用办理货物出口所需的一切海关手续，买方自负风险和费用办理货物进口所需关手续，买方自负风险和费用办理货物进口所需的一切海关手续的一切海关手续l交货之前的一切费用由卖方承担，交货之后的一交货之前的一切费用由卖方承担，交货之后的一切费用由买方承担切费用由买方承担（四）（四）使用使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题lFAS术语只适合于包括海运在内的术语只适合于包括海运在内的水上运输水上运输方

10、方式，交货地点只能是装运港式，交货地点只能是装运港l卖方承担办理货物出口报关的风险、责任和费卖方承担办理货物出口报关的风险、责任和费用用l要注意要注意船货衔接船货衔接问题（买方要及时将船名和装问题（买方要及时将船名和装货的具体时间、地点通知卖方，以便卖方按时货的具体时间、地点通知卖方，以便卖方按时做好备货出运工作）做好备货出运工作）三、三、FOB（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义FOB：FreeonBoard(-Namedportofshipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）（二）含义（二）含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货卖方必须在指定装运港于合

11、同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险的一切费用和货物丢失和损坏风险1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据（三）双方的义务（三）双方的义务2）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用，不负责主运费和保费货物装船前的一

12、切费用，不负责主运费和保费3）卖方的风险）卖方的风险货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得务中以取得清洁提单清洁提单为界为界）2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险 买卖买卖项目项目卖方义务卖方义务买方义务买方义务

13、交货交货付款付款l按合同规定交货（规定时间、地按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；点，约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）方式、金额）l收取单据，领取货物收取单据，领取货物l通知卖方（船名装船时间、地通知卖方（船名装船时间、地点等）点等）进出进出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续

14、办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输无义务无义务负责租船或订舱，支付运费，负责租船或订舱，支付运费，并给卖方充分的通知并给卖方充分的通知保险保险无义务无义务自行办理自行办理风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一切风险和费用和费用负担货物越过船舷之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费用和费用（四）（四）FCA与与FOB的关系的关系相同：买卖责任、费用的划分原则基本相同相同：买卖责任、费用的划分原则基本相同不同：不同：l风险：风险：FOB下以船舷为界；下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界下以

15、货交承运人为界l适用范围：适用范围：FOB：海运、内河运输：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合1、风险转移、风险转移以装运港船舷作为划分风险的界限以装运港船舷作为划分风险的界限货物在装上船之前的风险均由卖方承担，货物货物在装上船之前的风险均由卖方承担，货物装上船之后的风险均由买方承担装上船之后的风险均由买方承担2、船货交接问题、船货交接问题船货交接：买方派船，船货交接：买方派船，卖方及时将货物装上船卖方及时将货物装上船。一方违约承担相应的责任。注意一方违约承担相应的责任。注意充分的通知充分的通知（五）采用（五）采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题案案例例l国

16、内某贸易公司以国内某贸易公司以FOB条件条件进口进口一批货物。在一批货物。在目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物有被水渍的痕迹。经查证，货物是在并且货物有被水渍的痕迹。经查证，货物是在装船时因吊钩不牢掉在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破甲板上摔破的，因包装的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。试分析该贸易破裂导致里面的货物被水浸泡。试分析该贸易公司能否以对方未完成交货义务为由提出索赔公司能否以对方未完成交货义务为由提出索赔？分析分析：l该贸易公司不能向对方索赔该贸易公司不能向对方索赔l根据根据2000通则通则的规定，卖方承担货物的规定，卖方承担

17、货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方，就本案例看，包装物破裂不是移给买方，就本案例看，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由该贸易该项损失按风险划分界限，理应由该贸易公司自己承担公司自己承担4、Incoterms2000与与1941美国对外贸易术美国对外贸易术语定义修订本语定义修订本FOB的差异：的差异：惯惯例例装运港船上装运港船上交货交货风险风险划分划分出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOBVessel（第五种）第五种）船上船上

18、原则上是买方负责，原则上是买方负责，或卖方办理，买方支或卖方办理，买方支付费用付费用INCOTERMS2000FOB船弦船弦卖方卖方3 3、适用的范围、适用的范围:海运或内河运输海运或内河运输案案例例我国我国某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行开日通过中国银行开出一张出一

19、张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金信用证金额不足，应增加额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回。美方回电：电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按

20、INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商办理，应按我方商业习惯和业习惯和19411941年修正本年修正本”。恰巧这时国际市场钢材价格。恰巧这时国际市场钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产我方只好上扬，我方又急需这批钢材投产我方只好将信用证金额增加将信用证金额增加至至19万美元。万美元。l分析：分析：美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本与与通则通则对的解释有大相径庭之处对的解释有大相径庭之处签订合同时应明确成交条件。除了应注明签订合同时应明确成交条件。除了应注明Vessel外，最好明确提出由对方（卖方）负责取外，最好明确提出由对方（卖方）负责取得出口许可证及相关费用得出口许可

21、证及相关费用 第三节第三节C组贸易术语组贸易术语一、一、CFR（一）英（一）英/中文全称中文全称CFR：Costandfreight(-Namedportofdestination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）（二）含义（二）含义卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将港将已经出口清关的已经出口清关的货物交至运往指定目的港的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物船上，并负担货物越过船舷为止越过船舷为止的一切货物灭失的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的到目的

22、的正常运费正常运费.（三）双方的义务（三）双方的义务 买卖买卖项目项目卖方义务卖方义务买方义务买方义务交货交货付款付款l按合同规定交货（规定时间、地点，按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；子数据交换信息；l给买方充分的通知。给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）式、金额）l接受单据，收取货物；接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时一旦买方有权决定装

23、运货物的时间和间和/或目的港，买方必须就此给卖或目的港，买方必须就此给卖方充分通知方充分通知进出进出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，办取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输负责租船或订舱，支付运费，并给负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知买方充分的通知无义务无义务保险保险无义务无义务负责办理保险，支付保险费负责办理保险，支付保险费风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一切风险和费用和费用负担货物越过船舷之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费

24、用和费用（四）采用（四）采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题p卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制船型、船龄、船公司等提出限制p风险划分风险划分:装运港船舷装运港船舷，但在实际的交货过程，但在实际的交货过程中，还应注意货物特定化问题，货物归于合中，还应注意货物特定化问题，货物归于合同项下了，风险才算真正转移。同项下了，风险才算真正转移。货物特定化：货物特定化：货物特定化：货物特定化：处于交货状态下的货物无条件地处于交货状态下的货物无条件地处于交货状态下的货物无条件地处于交

25、货状态下的货物无条件地划拨于合同项下划拨于合同项下划拨于合同项下划拨于合同项下案案例例美美国国某某出出口口商商与与韩韩国国某某进进口口商商签签订订了了一一份份CFR合合同同，规规定定由由卖卖方方出出售售小小麦麦2000公公吨吨给给买买方方。小小麦麦在在装装运运港港装装船船时时是是混混装装的的，共共装装运运了了5000公公吨吨。卖卖方方准准备备在在船船抵抵港港后后由由船船公公司司负负责责分分拨拨2000公公吨吨给给买买方方。但但载载货货船船只只在在途途中中遇遇高高温温天天气气而而使使小小麦麦变变质质，共共损损失失2500公公吨吨，其其余余2500公公吨吨安安全全抵抵港港。卖卖方方在在船船抵抵达达

26、目目的的港港后后称称出出售售给给买买方方的的2000公公吨吨小小麦麦在在运运输输途途中中已已全全部部损损失失，并并认认为为根根据据合合同同CFR合合同同，货货物物风风险险在在装装运运港港越越过过船船舷舷时时已已转转移移给给买买方方，因因此此卖卖方方不不需需负负担担2000公公吨吨小小麦麦的的损损失失。买买方方则则要要求求卖卖方方执执行行合合同同，交交付付2000公公吨吨的的小小麦麦。双双方方争争执执不不下下，于于是是根根据据合合同同中中的的仲仲裁裁条条款款请请求求仲仲裁裁解解决决。如如果果你你是是仲仲裁裁法法庭庭，将将如如何何处处理理这这次纠纷？次纠纷？分分析析：可可借借鉴鉴的的裁裁决决：卖卖

27、方方不不应应推推卸卸自自己己的的责责任任，货物在途中的损失不能转嫁到买方。货物在途中的损失不能转嫁到买方。按按照照国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则的的规规定定，CFR合合同同下下当当事事人人的的风风险险转转移移界界线线是是装装运运港港船船舷舷。是是否否在在运运输输途途中中遭遭受受的的风风险险就就应应由由买买方方承承担担呢呢？但但本本案案的的特特殊殊性性在在于于，卖卖方方在在装装船船时时是是将将5000公公吨吨小小麦麦混混装装的的，在在货货物物海海运运途途中中，买买方方的的2000公公吨吨货货物物并并未未从从买买方方的的其其他他货货物物中中划划拨拨出出来来（即即货货物物未未特特定定化化）

28、，因因此此不不具具备备风风险险转转移移的的前前提提条条件件，即即使使货货物物已已在在装装运运港港越越过过了了船船舷舷，但但风风险险仍仍不不发发生生转转移移，在在运运输输途途中的风险损失仍由卖方承担。中的风险损失仍由卖方承担。p适用的范围：适用的范围：海运或内河运输海运或内河运输p装船通知装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险办理保险案案例例我方以我方以CFR贸易术语与贸易术语与B国的国的H公司成交一批公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为消毒碗柜的出口合同，

29、合同规定装运时间为4月月15日前。我方备妥货物，并于日前。我方备妥货物，并于4月月8日装船完毕。日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装船通知，导致买方未能及时办理投买方发出装船通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在保手续，而货物在4月月8日晚因发生了火灾被火日晚因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？二二CIF （一）英（一）英/中文全称中文全称CIF：Costinsuranceandfreight(-Namedportofdestination)成本加保险费、运费（成

30、本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）（二）含义（二）含义卖方必须在合同规定的日期或期间内在指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的租船或订舱，支付从装运港到目的港的正正常运费常运费，并负责办理货运保险，支付保费，并负责办理货运保险，支付保费（三）双方的义务（三）双方的义务 买卖买卖项目项目卖方义务卖方义务买方义务买方义务交货交货付款付款l按合同

31、规定交货（规定时间、地点，按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）约定的质量、数量、包装）l提供商业发票和证明货物已装上船的提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；据交换信息；l给买方充分的通知。给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）式、金额）l接受单据，收取货物；接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时间一旦买方有权决定装运货物的时间和和/或目的港，买方必须就此给予卖方或目的港，买方必须就此给予卖方充分通知充分通知 进出进出口手续口手续取得出口许可

32、证或其他核准书，办理取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续进口手续运输运输负责租船或订舱，支付运费，并给买负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知方充分的通知无义务无义务保险保险负责办理保险，支付保险费负责办理保险，支付保险费无义务无义务风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险和负担货物越过船舷为止的一切风险和费用费用负担货物越过船舷之后的一切风险和负担货物越过船舷之后的一切风险和费用费用（四）选用（四）选用CIFCIF应注意的问题应注意的问题p属装运合同，是属装运合同，是象征性交货象征性交货(单据买卖

33、：卖方单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭合格单据付款凭单据交货，买方凭合格单据付款)以前我国将以前我国将CIFCIF合同译为到岸价，实际上卖方合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务在装运港将货物装上船，即完成了交货义务注意：注意：(1)在在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装合同中卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货需保证到货(2)在在CIF合同中，卖方是凭合同中，卖方是凭单单交货，买方是凭交货，买方是凭单

34、单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或丢全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务失，买方也必须履行付款义务（四）选用（四）选用CIFCIF应注意的问题应注意的问题p卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制船型、船龄、船公司等提出限制p卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的110110，并以合同货币投保。责

35、任自风险转移，并以合同货币投保。责任自风险转移开始，至目的港为止开始，至目的港为止p风险划分风险划分:装运港船舷装运港船舷案案例例我我某某公公司司按按CIF条条件件向向欧欧洲洲某某国国进进口口商商出出口口一一批批草草编编制制品品。合合同同中中规规定定采采用用CIF术术语语，由由我我方方向向中中国国人人民民保保险险公公司司投投保保一一切切险险，并并采采用用信信用用证证方方式式支支付付。我我出出口口公公司司在在规规定定的的期期限限、指指定定的的我我国国某某港港口口装装船船舶舶完完毕毕，船船公公司司签签发发了了提提单单，然然后后在在中中国国银银行行议议付付了了款款项项。第第二二天天，出出口口公公司司

36、接接到到客客户户来来电电，称称：装装货货的的海海轮轮在在海海上上失失火火，草草编编制制品品全全部部烧烧毁毁，并并要要求求我我公公司司出出面面向向中中国国人人民民保保险险公公司司提提出出索索赔赔，否否则则要要求求退退回回全全部部货货款款。我公司该如何处理？我公司该如何处理？我方可果断拒赔，可提出可行的解决办法我方可果断拒赔，可提出可行的解决办法1.按按国国际际商商会会制制定定的的2000通通则则的的规规CIF术术语语双双方方有有关关货货物物风风险险的的划划分分，是是以以货货物物在在约约定定的的装装运运港港装装船船越越过过船船舷舷的的时时间间为为界界限限的的。凡凡是是货货物物在在装装船船后后发发生

37、生的的风风险险，应应当当由由买买方方负负责责。而而本本案案例例中中货货物物是是在在运运输输途途中中损损失失，该该风风险险应应由由买买方方承承担担，并并由由买买方方持持卖卖方方转转让让给给其其的的保保险险单单证证向向保保险险公公司司提出索赔。提出索赔。分析：分析：2.按照按照CIF价格成交的合同，其特点是价格成交的合同，其特点是“凭单据凭单据履行交货义务，并凭单据付款履行交货义务，并凭单据付款”。只要卖方按。只要卖方按照合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确照合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确的单据，即使货物已在运输途中遭受丢失，买的单据，即使货物已在运输途中遭受丢失，买方也不能拒收单据或向

38、卖方索要支付的货款方也不能拒收单据或向卖方索要支付的货款案案例例l我我方方某某公公司司与与英英商商签签订订一一笔笔服服装装合合同同。合合同同按按CIF伦伦敦敦即即期期L/C方方式式付付款款，合合同同和和信信用用证证中中均均规规定定不不允允许许分分批批装装运运和和转转船船。我我方方按按时时将将货货物物装装上上直直达达轮轮，并并凭凭直直达达提提单单在在信信用用证证有有效效期期内内向向银银行行议议付付货货款款。该该轮轮船船中中途途经经过过某某港港时时，船船公公司司为为了了接接载载其其他他货货物物，擅擅自自将将我我方方服服装装卸卸下下，换换装装其其他他船船舶舶继继续续运运往往伦伦敦敦。由由于于换换装装

39、的的船船舶舶设设备备陈陈旧旧，该该批批服服装装比比原原定定时时间间晚晚了了2个个月月到到达达。为为此此，英英商商向向我我公公司司提提出出索索赔赔，理理由由是是我我方方提提交交的的是是直直达达提提单单，而而实实际际是是转转船船运运输输，是是弄弄虚虚作作假假行行为为。问问（1）我我方方应应否否赔赔偿偿？（2）如何处理？（如何处理？（3）为什么？）为什么？分析（1）我方不应赔偿）我方不应赔偿（2）应应让让买买方方凭凭直直达达提提单单向向承承运运人人交交涉涉，凭凭保保险险单单向保险公司交涉向保险公司交涉（3）因为按）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移以船条件成交，买卖双方的风险转移以船舷为界，货

40、物在装运港越过船舷后的风险应由买方舷为界，货物在装运港越过船舷后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，承担。另外，CIF属象征性交货，只要卖方按合同属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。算完成了交货义务，而无需保证到货。案案例例某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用英国客户，采用CIF术语，术语，irrevocableL/C支支付。由于核桃的销售季节性很强，到货

41、的迟早，付。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定：货时间作了以下规定：“10月份自中国装运港月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于装运，卖方保证载货轮船于12月月2日抵达英国日抵达英国目的港。如迟于目的港。如迟于12月月2日抵达目的港，在买方日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。收妥，则须退还买方。”合同签定后，我公司于合同签定后，我公司于10月中将货物装运出月中将货物装运出口，口，凭凭L/C规定的装运单据向银行

42、收妥货款。不料，规定的装运单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，我公司以重金租用大马为保证如期到达目的港，我公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮船继续前进。但因途中又遇大风力拖轮拖带该轮船继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，比合同限定的浪，致使该轮抵达目的港的时间，比合同限定的最后日期晚了数小时。这时，正好遇到核桃市场最后日期晚了数小时。这时，正好遇到核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取价格下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大

43、经消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。试问：我外贸公司与英国客户所签定的济损失。试问：我外贸公司与英国客户所签定的合同，是真正的合同，是真正的CIF合同吗？说明理由合同吗？说明理由分分析析（1）该合同不是）该合同不是CIF合同合同（2）在采用）在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同合同（3）本案中，）本案中，“于于12月月2日抵达日抵达”实际上已经实际上已经将装运合同修改为到达合同，所以不是

44、将装运合同修改为到达合同，所以不是CIF合合同同比较比较FOB/CIF/CFR（一）三种常用贸易术语的异同点（一）三种常用贸易术语的异同点l1.相同点相同点1）交货地点交货地点均在装运港船上均在装运港船上2）风险划分风险划分均在装运港越过船舷均在装运港越过船舷3）运输方式运输方式均只适用于海上或内河运输均只适用于海上或内河运输4）交货性质交货性质均属于推定交货方式，或称均属于推定交货方式，或称象征性交货象征性交货l2.不同点不同点运输运输保险保险手续责任手续责任 费用费用手续责任手续责任费用费用FOB卖方卖方买方买方买方买方买方买方CFR卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖

45、方卖方卖方卖方不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同u就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF u就卖方承担的责任费用而言就卖方承担的责任费用而言：CIFCFRFOB（二）（二）三者价格的构成三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润（三）（三）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用：出口应尽量使用：CIF进口应尽量使用：进口应尽量使用：FOB 三三CPTCPT （一）中英文全称（一）中英文全称

46、CPT：CarriagePaidto(NamedPlace),即即运费付至（运费付至（-指定地点）指定地点）（二）含义：（二）含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责口清关的货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地租船或订舱，支付货物运往目的地正常运费正常运费 （三）双方义务：（三）双方义务：卖方：卖方：l取得出口许可证和其他官方文件，承担出取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用口税捐等费用l订立至指定目的地的运输合同，并承担货订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常

47、运费物运至指定目的地的正常运费l承担货物在指定地点交给承担货物在指定地点交给第一承运人第一承运人之前之前的一切费用和风险的一切费用和风险买方：买方：l取得进口许可证或其他官方文件，办理进口取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续手续和必要时经另一国的过境手续l接受货物单据，支付货款，在目的地受领货接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物物l承担货交承担货交第一承运人第一承运人后的一切费用和风险后的一切费用和风险l（四）注意事项：（四）注意事项：风险划分与费用划分点分离风险划分与费用划分点分离明确双方的责任和费用明确双方的责任和费用l明确装运期、装运地点和目的地明确装

48、运期、装运地点和目的地l由买方确定交货时间，买方要及时通知卖方由买方确定交货时间，买方要及时通知卖方l具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货的地点交货（五）（五）CPT和和CFR比较比较相同相同：基本原则相同：基本原则相同l风险划分点与责任划分点分离风险划分点与责任划分点分离l风险在交货地转移风险在交货地转移l卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交付运费l同属装运合同同属装运合同不同不同l适用的运输方式可能不同适用的运输方式可能不同l风险划分不同：风险划分不同：CFR以船舷为界；以船舷为界；CPT以货以货交承运人为界交承运人为界lCPT在

49、不同运输方式下买卖双方费用和责任在不同运输方式下买卖双方费用和责任不同不同 四四CIP CIP（一）中英文全称（一）中英文全称 CIP：CarriageandInsurancePaidto(NamedPlace)运费、保险费付至（运费、保险费付至（-指定地点）指定地点）（二）含义：（二）含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的货物运往目的地的正常运费，正常运费，负责办理保险，支付保负责办理保险，支付保费。（费。（卖方除了承担在卖方

50、除了承担在CPT术语下同样的义务外，还术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费）保险合同，支付保费）（三）双方义务：（三）双方义务：卖方：卖方：l取得出口许可证和其他官方文件，承担出取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用口税捐等费用l订立至指定目的地的运输合同，并承担货订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费物运至指定目的地的正常运费l订立货物运输保险合同，并支付保费订立货物运输保险合同，并支付保费l承担货物在指定地点交给第一承运人之前承担货物在指定地点交给第一承运人之前