第四章 贸易术语.ppt

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1、第四章 贸易术语学习要求：掌握2010年通则的适用范围掌握各种主要贸易术语的解释 了解贸易术语的含义和作用了解有关贸易术语的国际贸易惯例主要内容主要内容贸易术语及其国际惯例 装运港交货的三种常用贸易术语 向承运人交货的三种贸易术语其他五种贸易术语第一节贸易术语概述o贸易术语的概念o贸易术语的作用o有关贸易术语的国际惯例一、贸易术语的含义贸易术语又称价格术语、贸易条件、价格条件用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。例如：CIF伦敦，FOB上海中国东北大豆每公吨200英镑CIF鹿特丹二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用买卖双方洽

2、商交易和签订合同买卖双方洽商交易和签订合同买卖双方核算价格和成本买卖双方核算价格和成本解决履约中的争议解决履约中的争议三、有关贸易术语的国际惯例1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2010年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS2010）1932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)由国际法协会制定最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用1941年美国对外贸易定义修订本

3、Revised American Foreign Trade Definition 1941)由美国九大商业团体制定最早制定于1919年，原称为美国出口报价及其缩写条例，后于1941年作了修订，1941年美国对外贸易定义修订本在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用 6种贸易术语Ex(point of origin)产地交货FOB运输工具上交货FAS运输工具旁边交货C&FCIFEX DOCK目的港码头交货2010年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2010)由国际商会（ICC）制定最早制定于1936年，后经过历次修 订，目前为2010年版本。包括11种贸易术语在170多个国家和地区采用IN

4、COTERMS2010INCOTERMS2010的特点：分为E、F、C、D四组每一种贸易术语所适用的运输方式固定化每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化纸单据和电子单据并存思考：11种贸易术语的英文简称术语英文全称术语译名后随地点交货地点风险转移地点运输方式办理运输责任办理保险责任出口报关、进口报关2010年国际贸易术语解释通则（11种贸易术语）E组：卖方在自己交货点将货物交给买方（启运）EXW（exworks）工厂交货F组：卖方将货物交至买方指定的承运人（主运费未付）FCA(freecarrier)货交承运人适用于各种运输方式FAS(freealongsideship)装运港

5、船边交货FOB(freeonboard)装运港船上交货C组：（主运费已付）卖方必须签订运输契约，但货物发运后灭失 或损坏的风险及产生的费用卖方不负责任vCFR(costandfreight）成本加运费vCIF(costinsuranceandfreight)成本保险费、运费CPT(carriagepaidto)运费付至目的地CIP(carriageandinsurancepaidto)运费/保险费付至目的地D组卖方必须承担货物运至目的地所需的费用和风险（到达）DAP(deliveredatplace)目的地交货DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货DDP（d

6、elivereddutypaid）完税后交货第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。2010年通则适用范围o仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同的部分领域；o仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不适用。o不仅适用于国际销售合同，也使用于国内销售合同第二节 装运港交货的三种贸易术语qFOB qCIFqCFR出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+FOB+指定装运港指定装运港（装运港船上交货）（装运港船上交货）p72p72Free on Board

7、vv基本含义基本含义vv买卖双方的义务买卖双方的义务vv使用时应注意的问题使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类 卖方卖方买方买方常规常规责任责任1 1、发货并、发货并通知通知买方买方2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要主要责任责任4 4、租船定舱并通、租船定舱并通知卖方知卖方5 5、办理保险、办理保险理解及使用理解及使用FOBFOB术语时应注意的术语时应注意的问题问题风险划分点：货物装上船为止风险划分点：货物装上船为止船货衔接与装船通知船货衔接与装船通知 装船

8、费的负担装船费的负担 (FOB(FOB的变形的变形)美国对美国对FOBFOB的不同解释的不同解释FOBFOB的变形：的变形：装船费装船费FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）FOB under tackle 吊钩吊钩 FOB stowed 卖方卖方+理理 FOB trimmed 卖方卖方+平平 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 例【1】买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，当买方不用承担装货费用时，可选用以下价格变形（）A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBTrimmedD、FOBStowedE

9、、FOBStowedandTrimmed例【2】我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2011年12月份，该船于3月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？美国对美国对FOBFOB术语解释与术语解释与通通则则对对FOBFOB术语解释的差异术语解释的差异例如：卖方在装运港纽约交货应写成：例如：卖方在装运港纽约交货应写成：FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York FOB Vessel(name port of shipment)Free on Board(name port of shipment)买方付费，卖方协助买方

10、取得出口所需证件卖方办理货物出口所需的证件和手续买方负担出口税额和其他税捐费用卖方负担一切出口税捐及费用FOB术语解释差异对照表例【3】某公司从美国进口精美玉器500件，外商报价为每件100美元FOB Vessel New York,我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开给对方，但美商要求将信用证金额增至50800美元，否则有关的出口关税及签证费用将由我方另行付汇。针对美商的要求，思考我方应（）A、拒绝美方的无理要求B、答应美方的合理要求C、在美方发货时可同意少发8件玉器，以抵800美元的出口关税及签证费用D、要求美方自行办理有关出口货物的关税及签证费用思考2、本题涉及的有关贸易

11、术语的国际惯例是（）A、2010年通则B、1941年美国对外贸易定义修订本C、1932年华沙牛津规则D、日内瓦公约出口方出口方码头码头进口方进口方二二 、CIF+CIF+指定目的港：成本、运费加保险费指定目的港：成本、运费加保险费 Cost、Insurance And Freightvv基本含义基本含义p77p77vv买卖双方的义务买卖双方的义务vv使用时应注意的问题使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规常规责任责任1 1、发货并通知卖方、发货并通知卖方2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关

12、、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要主要责任责任4 4、租船定舱并通知、租船定舱并通知买方买方5 5、办理保险、办理保险理解及使用理解及使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题风险划分点风险划分点CIF CIF 合同属于装运合同合同属于装运合同保险的有关规定保险的有关规定租船定舱与装船通知租船定舱与装船通知卸货费用的负担卸货费用的负担象征性交货象征性交货 保险的有关规定：保险的有关规定：20102010通则通则规定：规定：保险合同应与信誉良好的保险人或保险公保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，卖方只须司订立，在无相反明确协议时，卖方只须按按协

13、会货物保险条款协会货物保险条款或其他类似的保或其他类似的保险条款中险条款中最低责任的保险险别最低责任的保险险别投保。投保。应买方要求，并由买方负担费用，卖方须应买方要求，并由买方负担费用，卖方须在可能情况下投保战争、罢工、暴动和民在可能情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。变险。最低保险金额应包括合同规定的价款另最低保险金额应包括合同规定的价款另加加1010 (即即110110)。保险时应以保险时应以合同货币合同货币投保。投保。CIFCIF的变形：的变形：卸货费卸货费 CIF Liner Term CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）CIF Ex tackle CIF Ex

14、 tackle 吊钩吊钩(卖方卖方)CIF landed CIF landed 卖方卖方 CIF Ex shipCIF Ex ships hold s hold 买方买方 例【4】某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票等整套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？例【5】以CIF条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理（2）这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途

15、中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此付的款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？例【6】例：我方出口一批钢材到也门，按CIF HODEIDAH成交，合同规定，我方不承担卸货费，该术语应变形为（）A.CIFLinerTermsHodeidahB.CIFLandedHodeidahC.CIFExShipsholdHodeidahD.CIFExTackleHodeidah例【7】我某公司与外商按CIF Landed London 条件出口一批货物，合同规定以信用证方式付款，货物顺利装运完毕后，我方在信用证规定的条件下办好了手续并收回货款，不久我方收到外商寄来的货物在伦敦港的卸货费

16、和进口报关费收据，要求我方付款，为此，思考1、我方（）A、应承担卸货费和报关费B、不应承担卸货费，只承担报关费C、只应承担卸货费，不承担报关费D、应同外商协商承担承担卸货费及报关费思考2、本题涉及的贸易术语变形说明了（）A、卖方承担的交货责任及风险发生了变化B、未改变卖方承担的交货责任及风险C、买方承担的交货责任及风险发生了变化D、买方自行承担将货物卸到岸上的费用出口方出口方码头码头进口方进口方三、三、CFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freightvv基本含义基本含义vv买卖双方的义务买卖双方的义务vv使用时应注意的问题使用时应注意的问题买卖双方的

17、义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责任常规责任1 1、发货、发货2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任4 4、租船定舱并通知租船定舱并通知买方买方4 4、办理保险办理保险理解及使用理解及使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题风险划分点：风险划分点：装船通知装船通知卸货费卸货费的负担的负担关于关于租船订舱租船订舱问题问题“充分的通知充分的通知”时间上是时间上是“毫不延迟的毫不延迟的”内容上是内容上是“详尽详尽”的，能够满足买方的，能够满足买方为

18、目的港收取货物采取必要措施（包为目的港收取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要括办理保险）的需要CFRCFR的变形：的变形：卸货费卸货费 CFR Liner Term CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）CFR Ex tackle CFR Ex tackle 吊钩吊钩(卖方卖方)CFR landed CFR landed 卖方卖方 CFR Ex shipCFR Ex ships hold s hold 买方买方 例【8】某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老

19、化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？例【9】我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我 方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货在运输途中因海上风险而损毁。问，我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？【请你思考请你思考 】FOB、CFR、CIF之间的共同点与不同点?卖方买方相同点1、装货，充分通知接货2、出口手续提供证件进口手续、提供证件3、交单受单、付款4、装运港交货

20、，风险划分一致5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都适合于海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CFR租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CIF租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费例【10】出口公司对日商报出大豆实盘,每公吨CIF大阪150美元,发货港口是大连,现日商要求我方改报FOB大连价,我出口公司对价格应如何调整?如果最后按FOB条件签订合同,买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别?第三节 向承运人交货的三种贸易术语vFCAvCIPvCPT一、一、FCA+FCA+指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口

21、方码头码头进口方进口方车站车站基本含义P75买卖双方的义务使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类 卖方卖方买方买方常规常规责任责任1 1、发货并通知买、发货并通知买方方2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要主要责任责任4 4、安排运输并通安排运输并通知卖方知卖方5 5、办理保险办理保险理解及使用理解及使用FCAFCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题交货点交货点风险划分点：货交承运人风险划分点：货交承运人例【11】根据2010年通则的解释，FOB和FCA的装运区

22、别是（）A、适合的运输方式不同B、办理出口手续的责任方不同C、办理进口手续的责任方不同D、负责订立运输合同的责任方不同例【12】某公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货损应由谁负担？例【13】我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱,B公司提出按FOB新港条件成交,而A公司则提出采用FCA北京的条件。分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。二、二、CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid T

23、o出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站v基本含义p82v买卖双方的义务v使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责任常规责任1 1、发货、发货2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任4 4、安排运输并通、安排运输并通知买方知买方5 5、办理保险、办理保险三、三、CPT+CPT+指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码码头头进口方进口方车站车站基本含义p81买卖双方的义务使用时应注意的问题

24、买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规常规责任责任1 1、发货、发货2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要主要责任责任4 4、安排运输并通、安排运输并通知买方知买方5 5、办理保险、办理保险理解及使用理解及使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题风险划分点：货交承运人风险划分点：货交承运人责任和费用的划分责任和费用的划分例【14】出口一批水产品，拟采用空运，我方负责将货物运至对方机场并支付运费和保险费，根据2010年通则，应采用的贸易术语是（）A、C

25、IFB、CPTC、CIPD、CFR思考：FCA、CPT、CIP的相同点与不同点FCA、CPT、CIP（A）与FOB、CFR、CIF（B）的相同点与不同点FCA、CPT、CIP（A）与FOB、CFR、CIF（B）的相同点都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；均由出口方负责可能发生的出口报关，进口方负责可能发生的进口报关买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应FCA、CPT、CIP（A）与FOB、CFR、CIF（B）的不同点适合的运输方式不同风险点不同装卸费用负担不同运输单据性质常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适

26、适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港货货物物装装上上船船货货交交第第一一承承运运人人第四节其他贸易术语一、一、EXW:Ex Works(EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续。关手续。应注意的问题：是卖方承担责任、费用和风险最小的一种的贸易术语是惟一由买方办理出口清关手续的贸易术语。多见于边境贸易或区域经济集团内成员国之间的贸易；在我国多见于沿海与港澳地区之间的贸易例【15】某公司按EXW条

27、件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问买方的行为是否合理？二.FAS free Along Side Ship(named port of shipment)装运港船边交货卖方只需在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即履行 了交货义务。买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船船边边为界为界FAS注意事项注意事项lINCOTERMS2010下与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Free alongside，适用于各种运输工具，其FAS vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。l船货衔接：买方必须把

28、船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，应通知买方。l和FOB相比：同属装运港交货。不同点在于：FAS下卖方不负责装船费。例【16】某公司按照FAS条件进口一批材。在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时驳船费。对买方的要求，我方应如何处理？三.DAT目的地或目的港的集散站交货（指定目的地）注意：是2010年新制定的贸易术语，适用于各种运输方式风险转移的界限为进口国指定地点交由买方处置时四、DAP目的地交货注意：是2010年新制定的贸易术语，适用于各种运输方式风险转移的界限为进口国目的地交由买方处置时五.DDP完税后交货（指定目的地）注意：DDP术语下卖方承担最大责任。是惟一由卖方办理进口清关手续的贸易术语买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图nAWCDAPDATFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP