佛力达业绩目标管理与达成-PPT课件.ppt

《佛力达业绩目标管理与达成-PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佛力达业绩目标管理与达成-PPT课件.ppt（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、业绩目目标管理管理与与达成达成主主讲：佛力达：佛力达找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标管理管理找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台业绩目目标管理管理与与达成达成目目标制定制定目目标达成达成策略策略目目标分解分解目目标执行行计划及管控划及管控找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台 新新店店目目标制定制定 老老店店一、一、业绩目目标管理管理找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培

2、训讲师选聘平台训讲师选聘平台新店新店目目标计算方法算方法收入法收入法倍数法倍数法找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标计算方法算方法收入法收入法注：当年中所新开业店铺业绩目目标=新店新店找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台案例案例1：问题：该店铺年销售金额最少需要达到多少能保证不亏损？找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标计算方法算方法倍数法倍数法新店新店找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中

3、国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台老店老店目目标制定方法制定方法注：满 一年以上的店铺参参参参考考考考因因因因素素素素1、2、3、4、5、6、7、8、找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台老店老店目目标制定方法制定方法找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台注：可依据提升率进行销售计划的安排找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师

4、选聘平台训讲师选聘平台 什么什么样的目的目标最能激励最能激励员工？工？（可以（可以结合薪酬）合薪酬）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标制定工具制定工具找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台二、二、业绩目目标分解分解目目标传送流程送流程 目目标分解分解图目目标分分解技巧解技巧找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台1、目、目标传送送流程流程 总部各分公司区域区域区域店铺店铺店铺店铺店铺店铺员工 员工员工 员工员

5、工 员工员工 员工员工 员工员工 员工找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标传送流程送流程一个一个问题？二种情况？二种情况？三种三种结果？果？有效有效传达目达目标的七个的七个环节？找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台2年年度度目目标分分解解图年度目标月目标季度目标周目标日目标时段目标 个人目标找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台3、（合理）、（合理）分解目分解目标技巧技巧找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中

6、华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台年年度目度目标分解（分解（以下数据以下数据仅为举例例）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台月月度目标：1.2.（其它情况）？-找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台月月度目度目标计算方法算方法份数份数分配如下：分配如下：周一至周四：0.7份周五：1.2份周六：1.8份周日：1.6份节假日：3份特殊日：0.5份注：注：（只做参考，依店铺历史数据为准）假假设以以2013年年11月月为例例：周一至周四：15天*0.7=

7、10.5份周五：5天*1.2=6份周六：5天*1.8份=9份周日：4天*1.6=6.4份节假日：1天*3=3份特殊日：0天*0.5份=0份合计：34.9份假设11月份总目标为：10W则：10W34.9份=2865元（基数）目目标：周一至周四：2865*0.7=2006周五：2865*1.2=3438周六：2865*1.8=5158周日：2865*1.2=4585节假日：2865*3=8596特殊日：找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台月月度目度目标分解分解备注：我们须根据每周实际达标情况重新进行下周目标分解，并会根据店铺运营情况进行

8、调整。找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台周周目目标分解步分解步骤：将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份将每等份按照占比分配，结果写在销售目标图上。找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台周及日周及日目目标分解分解备注：在设定时请注意每周目标的占比，根据店铺历史数据为参考。周、日周、日目目标分解表分解表第四周第四周找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台案例找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国

9、最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台 时段段目目标分解步分解步骤：1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：00-14：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、第三时段20%、第四时段40%，合计100%。-注意周日的分配比例与周末可能有明注意周日的分配比例与周末可能有明显差异差异-注意在注意在销售高峰售高峰时段安排充足人手段安排充足人手3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的（时段目标

10、计划表）。4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。5 5找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台时段段目目标分解分解5 5找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标分解分解执行工具行工具（附表（附表2）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台分析越精准，目分析越精准，目标分配就越合理。分配就越合理。找讲师，就上

11、中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台三、目三、目标执行行计划划及及管控管控找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台以以职能能为轴的的 目目标执行行计划及管控划及管控经理理主管主管店店长店店员月目月目标周目周目标日目日目标个人目个人目标找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标执行行计划及管控划及管控月目月目标周目周目标日目日目标个人目个人目标找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训

12、讲师选聘平台如果某店3月份目标是10万，作为店长的我我们应该通过哪些工作哪些工作计划安排划安排来达到我们的目标呢？找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台周周目目标找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台刚才通过了月工作的部署之后，我们在一周一周当中应该通过哪些方面哪些方面来进行分析行分析、总结以及提升、调整和完成目整和完成目标呢？找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台日日目目标找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师

13、网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台A:在日目标达成的过程中，每个时段的工作部署是什么呢？B:在日目标达成的过程当中，我们如何来进行控场呢？找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台日日目目标达成控达成控场表表2日日目目标达成工作流程表达成工作流程表1找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台个人个人销售力分析表售力分析表目目标达成达成激励表激励表找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台目目标执行行计划及管

14、控（划及管控（关关键表格）表格）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台 小小结：找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台四、目四、目标达成策略达成策略营运关运关键指指标1234找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台客客观因素因素主主观因素因素1、天气不好2、修路3、没人4、大环境低迷5、货品有问题6、。1、自我设限（做不到，不可能，）2、执行力不够（原因）3、缺少方法4、。找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台看看到到感受感受到到影响影响到到形象方面：形象方面：1、个人形象2、店铺陈列3、店铺卫生服服务方面：方面：1、感动顾客2、满足顾客需求3、超出顾客期望技能方面：技能方面：1、员工销售技能思想方面：思想方面：1、店铺文化2、美誉度只为店铺做加法，不为店铺做减法！找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台谢谢大家！大家！找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培中国最大的培训讲师选聘平台训讲师选聘平台