以身作则-打造学习型团队PPT课件.pptx

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1、1 最佳实践典范案例职业背景：酒店电工教育背景：初中入司时间：2004年12月目前职级：资深总监所获荣誉：入围世界华人保险大会总公司“蓝海业务部”荣誉称号贵州分公司基本法晋升第一总监李仕界（贵州）以身作则打造学习型团队3 最佳实践典范案例 业绩展示年度团队人力（人）主管人数（人）团队保费（万）个人收入（万）2014年1137381382015年580401540932016年108911439801402017年上半年96312832001064 最佳实践典范案例 团队健康快速发展源于以身作则，打造学习型团队5 最佳实践典范案例最佳实践典范案例部门团队人力平均年龄学历结构大专及以上占比高中占比

2、初中及以下占比直辖区415人35岁3.9%92.5%3.6%市场及团队状况市场环境：城乡结合市场，中低端客户群团队状况：6 最佳实践典范案例观念：当老板很轻松，其它投资比较赚钱，不爱学习动作：兼职做保险，投资其它诸多项目结果：每天应酬、起早贪黑、生活没有规律；很多投资连成 本都没收回来以前的我7 最佳实践典范案例梦想的开始源于我参加了2014年CMF大会 这是一个做保险的大时代我决定专一做保险，圆我总监梦观念转变8 最佳实践典范案例学历 学习力我的认识9 最佳实践典范案例观念：做为团队长，打铁还需自身硬！要想获得别人尊重，就要学的比别人多动作：坚持学习，以身作则，带动他人结果：个人养成学习习惯

3、，能力提升，赢得尊重 家庭养成学习习惯，共同成长，家庭幸福 团队养成学习习惯，专业提升，发展壮大2014年至今10 最佳实践典范案例一学什么二怎么学三怎么用我的做法11 最佳实践典范案例书籍过去笔记网络与社会各界人士交流我的学习渠道一、学什么12 最佳实践典范案例序分类学习目的好书推荐1心理学自身心态调节，掌握属员心理动态世界上最经典的心理学故事2哲学通过现象看本质，深刻理解保险的意义功用羊皮卷3故事工作和生活都离不开故事，一个好讲师一定会讲故事小故事大道理4经营管理提升团队长的管理能力没有完美的个人 只有完美的团队5展业技能提高展业技巧，有效传承保险销售话术模板大全6名人传记面对困难，共同承

4、担，学习成功经验这就是马云一、学什么-书籍13 最佳实践典范案例过去笔记：根据需要，分类进行重新学习很多过去培训的笔记，现场是消化不了的，或者当时用不上的，需要根据自己的不同情况，在不同时间拿出来重新整理、学习。比如我看到关于销售类的内容，我会专门摘抄一本笔记本，下次讲技能培训就能拿出来用。看到管理类的，我又专门摘抄一本笔记本，下次主管培训就能用上。以此分类整理。网络学习：实时资讯、经济要闻、公众号推送与社会各界人士交流：做人、做事、团队管理等方面的实际做法一、学什么-其他14 最佳实践典范案例 看书多 学习力 二、怎么学15 最佳实践典范案例最佳实践典范案例学习时间：每天21:30-23:0

5、0（雷打不动）学习地点：家中准备物品：笔、笔记本、书籍学习方式：边读、边划、边记二、怎么学16 最佳实践典范案例三个动作四个清楚有效学习二、怎么学17 最佳实践典范案例1.抄写-重点内容先在书上划出来，然后分类登记在笔记本上 -2014年至今已记录笔记50多本2.背诵-重点内容原文背诵，做到倒背如流，脱口而出，直至变成自己的东西3.温习-所有笔记不断重复翻看，学习不是一次性的动作，必须不断温习，才能更高效！二、怎么学-三个动作(1/2)18 最佳实践典范案例最佳实践典范案例养成记笔记的习惯，抄写、背诵、重复看！书籍内页重点内容勾画重点内容笔记本再次抄写三年记录了50多本笔记本二、怎么学-三个动

6、作(2/2)19 最佳实践典范案例人活着，要做有意义的事情，做有意义的事情是为了更好地活着亮剑父母成长的速度要快于孩子成长的速度。孩子成长的速度要快于父母年老的速度思想+方法+力量=新的人生知识的相当带来嫉妒，知识的落差带来尊重一个人的成长不要活在别人的眼睛里，更不要活在别人的嘴巴里，这是我的立场经典语句分享20 最佳实践典范案例想 的清楚：学习知识要理解透彻，头脑想的清楚写 的清楚：重要内容要用笔记录，笔记写的清楚讲 的清楚：知识运用要表达准确，语言讲的清楚听 的清楚：知识讲解要清晰明了，别人听的清楚二、怎么学-四个清楚21 最佳实践典范案例最佳实践典范案例1.以身作则，打造学习型家庭2.以

7、身作则，打造学习型团队三、怎么用22 最佳实践典范案例最佳实践典范案例家庭成员：爱人是一名小学教师；儿子14岁，初中在读家庭理念：孩子的教育大于一切家庭学习：20:30-21:00：孩子放学，全家人一起晚餐 21:00-21:30：亲子交流，将我学到的故事、道理等分享给孩子 21:30-23:00：全家学习，共同成长 父亲：拿起书和笔记本认真学习（以身作则）母亲：为第二天的教学备课 孩子：写作业、预习功课1.以身作则，打造学习型家庭（1/2）23 最佳实践典范案例最佳实践典范案例成果展示孩子：养成了良好的学习习惯，并建立了明确的成长目标。学习成绩 由年级170多名上升到年级前3名！家庭：学习氛

8、围浓厚，家庭美满幸福！1.以身作则，打造学习型家庭（2/2）24 最佳实践典范案例最佳实践典范案例三、怎么用1.以身作则，打造学习型家庭2.以身作则，打造学习型团队25 最佳实践典范案例个人带动团队学习增员带动主管学习新人带动老人学习学员带动讲师学习激发各层级人员学习意愿2.以身作则，打造学习型团队26 最佳实践典范案例个人带动团队学习具体做法：通过建立740早早会，把自身技能复制给团队2.以身作则，打造学习型团队（1/4）27 最佳实践典范案例背景：通过长期学习，个人技能有效提升，但团队属员技能偏弱做法：建立740早早会，发动属员参与学习金句：你们来职场不是上班的，是来学习的，走向市场才是你

9、的上班时间 我每天花3、4个小时备课，你只花40分钟学习做不到吗？我愿 意和大家一起成长，你们愿不愿意和我一起干？结果：多数团队属员每天坚持740早早会 案例1：个人带动团队学习28 最佳实践典范案例增员带动主管学习 具体做法：通过辅导”增员”技能，刺激主管主动学习2.以身作则，打造学习型团队（2/4）29 最佳实践典范案例背景：A主任，入司时间长，不爱学习、无晋升意愿 B业务员，由A直接增员，正面积极 做法：我先辅导B：你的目标是晋升主任，现在你就要以主任标准来要求自己，你的专业知识技能还有差距，要用心学习，积极参与早早会并争当主讲我再对A讲：你的属员本来要你自己辅导，现在我来帮你辅导了，你

10、还不努力吗？况且他学习积极，专业知识技能马上要超过你啦！你还不提升自己吗？结果：A主动学习，提升自己，成功晋升案例2：增员带动主管学习30 最佳实践典范案例新人带动老人学习 具体做法：通过一对一辅导，强化老人学习意愿2.以身作则，打造学习型团队（3/4）31 最佳实践典范案例做法：新人来到职场后，指定一名“老人”(入司半年或一年）为其一对一辅导金句：对新人A说：你第一天来做保险，对保险还不懂，我找一位老人来为你讲解保险，你就当成客户，你认为他讲得好就说好，不好就说不好，实话实说。对老人B说：在平时的工作中，你拜访的技能我也不知道，今天来了一个新人，他不懂保险，我把机会留给你，去为新人讲解。他听

11、懂了，就说明你掌握了。等B辅导A后，询问A学习感受，根据反馈做出相应动作：老人讲得好-表扬、激励老人，激发授课意愿老人讲的不好-赞美老人，针对辅导内容，740早会再次讲解、通关结果：既辅导了新人，又锻炼了老人，同时提高了团队凝聚力案例3：新人带动老人学习32 最佳实践典范案例学员带动讲师学习 具体做法：打通理念“知识的落差带来尊重”，调动做讲师的意愿2.以身作则，打造学习型团队（4/4）33 最佳实践典范案例 做法：打通理念，激发做讲师的意愿 金句：进入我的团队，将来你要辅导新人，那你首先要掌握知识。做学员只能掌握30%的内容，但做主讲，必须要想的清楚、写的清楚，讲的清楚，让别人听的清楚。通过

12、学习、备课，你就能掌握90%的内容。胆商情商智商，才能做好保险。你今天上台讲个专题都害怕，还怎么去见客户。只要你展示出来的比别人多，别人就会尊重你。结果：属员积极踊跃报名讲课，营造团队主动学习氛围案例4：学员带动讲师学习34 最佳实践典范案例知识面得到拓宽，个人能力得到提升成为孩子心中的榜样，团队伙伴心中的楷模获得成就感与快乐坚持学习，收获多多-个人35 最佳实践典范案例最佳实践典范案例形成了“比、学、赶、超”的团队文化团队80%的主管养成了自主学习习惯，知识面得到拓宽，展业能力得到提升，个人职级得到晋升，团队自主经营能力提高其他团队伙伴向往加入我们的团队，团队荣誉感大大增强坚持学习，收获多多-团队36 最佳实践典范案例学习改变命运，专业带来成长！主管以身作则，管理成本最小！成长感悟37 最佳实践典范案例谢 谢