战略决策与企业的持续成长问题-企业管理和市场营销专业博士专用课件.ppt

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1、战略决策目标与企业的可持续成长问题 探讨和交流的问题：探讨和交流的问题：一、企业的战略决策目标应当是什么？一、企业的战略决策目标应当是什么？二、长期利润最大化？还是短期利润最大化？二、长期利润最大化？还是短期利润最大化？三、企业的战略决策为什么会偏离利润最大化目标三、企业的战略决策为什么会偏离利润最大化目标?四、如何让企业按利润最大化目标做战略决策四、如何让企业按利润最大化目标做战略决策?一、企业的战略决策目标应当是什么一、企业的战略决策目标应当是什么?企业失败的主要原因：战略决策失误 实证研究表明：战略决策中追求利润最大化的企业比追求其他目标的企业更有生命力 第一个观念第一个观念 战略决策目

2、标应当是利润的最大化战略决策目标应当是利润的最大化 理解这一观点，需明确几个关系理解这一观点，需明确几个关系：1、市场占有率与利润的关系市场占有率与利润的关系 提高市场占有率的主要方法：价格、广告，结果是：行业利润整体下降，对提高市场占有率的主要方法：价格、广告，结果是：行业利润整体下降，对行业发展是毁灭性打击。秦池酒：广告是央视标王，年销售酒行业发展是毁灭性打击。秦池酒：广告是央视标王，年销售酒30003000万吨，与万吨，与企业生产和管理能力不符，酒的生产管理控制落后，被媒体爆光，市场销售企业生产和管理能力不符，酒的生产管理控制落后，被媒体爆光，市场销售爆跌。爆跌。2 2、企业并购与利润的

3、关系、企业并购与利润的关系 现实中，既有企业追求短期利润，也有企业追求长期利润。追求不同，企业的成长也是不同的。三、企业的战略决策为什么三、企业的战略决策为什么会偏离利润最大化目标会偏离利润最大化目标?2 2、企业的委托代理关系、企业的委托代理关系3 3、经理人报酬制度的诱导、经理人报酬制度的诱导经理人的报酬不应与企业规模和企业经营收入挂钩，而应与企业利润经理人的报酬不应与企业规模和企业经营收入挂钩，而应与企业利润挂钩。挂钩。第三个观念第三个观念 企业战略决策的失误，有经理人的企业战略决策的失误，有经理人的原因，有企业制度的原因，也有政府原因，有企业制度的原因，也有政府政策的原因政策的原因四、

4、如何让企业按利润最大化目标四、如何让企业按利润最大化目标做战略决策？做战略决策？建立一种机制，确保战略决策的正确性。建立一种机制，确保战略决策的正确性。（一）给政府的建议（一）给政府的建议1 1、完善公司治理结构、完善公司治理结构（1）强化董事会的决策权公司的决策权实际掌握在董事会和经理层，更多的是经理人控制董事会，让董事会成为正真的决策权实体，而不是在实际运营中经理人，董事会与执行总经理或总裁不能两合一。（2）发挥独立董事在董事会中的作用（3）将主要债务人引入监事会（4）将经理人的报酬应同企业利润挂钩 2 2、强化经理人决策的市场约束与政策导向、强化经理人决策的市场约束与政策导向（1）规范资

5、本市场，鼓励战略并购（2）强化债务融资政策 4 4、政策上鼓励企业自主创新、政策上鼓励企业自主创新（1 1）知识产权的保护）知识产权的保护（2 2）资本市场的完善：创新有风险，如何保障后期的回报；资）资本市场的完善：创新有风险，如何保障后期的回报；资 本市场对创业者的激励机制。风险资本投资成长型企业规本市场对创业者的激励机制。风险资本投资成长型企业规 模化，市场化。模化，市场化。（二）给企业的建议（二）给企业的建议1 1、不要在短期利润上简单攀比，要重视企业的战、不要在短期利润上简单攀比，要重视企业的战略定位略定位 在竞争过程中，自己也会受很大的伤害，自己的战略会受到影响。世界上最愚蠢的事是：世界上最愚蠢的事是：无效的简单攀比3 3、慎打价格战，要重视非价格竞争手段、慎打价格战，要重视非价格竞争手段 （1）广告 （2）产品与服务的差异化 通过低成本建立的竞争优势是不持久的，通过差异化建立起来的竞争优势是持久的。4 4、规模经济和持续性技术创新并重、规模经济和持续性技术创新并重 小鸭圣吉奥被兼并的原因是规模经济化不够。谢谢！