团队初级系统培训.ppt

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1、课题：课题：课题：课题：一、为什么选择直销一、为什么选择直销一、为什么选择直销一、为什么选择直销(直销与中国直销与中国直销与中国直销与中国)二、为什么选择直销二、为什么选择直销二、为什么选择直销二、为什么选择直销(直销与我们直销与我们直销与我们直销与我们)三、为什么选择安发三、为什么选择安发三、为什么选择安发三、为什么选择安发(我们与安发我们与安发我们与安发我们与安发)四、如何与安发合作四、如何与安发合作四、如何与安发合作四、如何与安发合作五、如何与安发长时间的合作五、如何与安发长时间的合作五、如何与安发长时间的合作五、如何与安发长时间的合作六、卓越经销商的后悔事六、卓越经销商的后悔事六、卓越

2、经销商的后悔事六、卓越经销商的后悔事前十大前十大前十大前十大一、为什么选择直销一、为什么选择直销一、为什么选择直销一、为什么选择直销(直销与中国直销与中国直销与中国直销与中国)1 1、中国十几年的直销经历见证、中国十几年的直销经历见证第一阶段第一阶段:1990:1990年年 1998 1998年年4 4月月 第二阶段第二阶段:1998:1998 年年7 7月月-2005-2005年年1111月月第三阶段第三阶段:2005:2005 年年1111月月-至今至今2 2、直销管理条例的出台、直销管理条例的出台合法性的身份合法性的身份/导向性的市场导向性的市场3 3、直销需要中国、直销需要中国4 4、

3、中国需要直销、中国需要直销饥渴的行业市场饥渴的行业市场/创业的时代背景创业的时代背景开放的从业环境开放的从业环境/可喜的群众基础可喜的群众基础中国直销发展状况“直销直销直销直销”与与与与“传销传销传销传销”的的的的界定界定界定界定 1 1、是经营目的。、是经营目的。、是经营目的。、是经营目的。2 2、是经营的手段和方式、是经营的手段和方式、是经营的手段和方式、是经营的手段和方式 3 3、是宣传和教育的方上、是宣传和教育的方上、是宣传和教育的方上、是宣传和教育的方上 传销的特征传销的特征:1 1、没有合法的法人资格企业、没有合法的法人资格企业、没有合法的法人资格企业、没有合法的法人资格企业 2

4、2、假冒伪劣的产品、假冒伪劣的产品、假冒伪劣的产品、假冒伪劣的产品,拉人头拉人头拉人头拉人头,没有零售没有零售没有零售没有零售.3 3、异地运作、异地运作、异地运作、异地运作 4 4、欺骗的邀约、欺骗的邀约、欺骗的邀约、欺骗的邀约 5 5、纯粹的事业导向、纯粹的事业导向、纯粹的事业导向、纯粹的事业导向中国直销市场前景瞻望直销的发展趋势直销的发展趋势-实现四化实现四化1、直销事业国际化、直销事业国际化2、直销产品日用化、直销产品日用化3、直销工作生活化、直销工作生活化4、直销人员职业化、直销人员职业化二、为什么选择直销二、为什么选择直销(直销与我们直销与我们)我们为什么要选择直销作为我们的事业：

5、我们为什么要选择直销作为我们的事业：1 1，我们的现状分析：我们的现状分析：（1 1）我们必须干什么？）我们必须干什么？（2 2）我们能干什么？）我们能干什么？（3 3）我们想干什么？）我们想干什么？照现在这样生活下去：照现在这样生活下去：（1 1）我们的生活压力大不大？）我们的生活压力大不大？-差距、差距、20-8020-80定律定律（2 2）五年以后会怎么样？）五年以后会怎么样？（3 3）十年、二十年以后会怎么样？）十年、二十年以后会怎么样？（4 4）我们现在拥有什么条件？）我们现在拥有什么条件？二、为什么选择直销二、为什么选择直销(直销与我们直销与我们)我们为什么要选择直销作为我们的事业

6、：2、传统行业对我们的苛刻要求 （1）、雄厚的资本）、雄厚的资本 （2）、良好的背景）、良好的背景 （3）、独特的技能）、独特的技能 传统行业要获得成功是它们说了算 况且这条路已人满为患！况且这条路已人满为患！我们为什么要选择直销作为我们我们为什么要选择直销作为我们的事业：的事业：3、直销企业的成功告诉我们（1 1）企业选择直销比我们选择直销的风险要大的）企业选择直销比我们选择直销的风险要大的多多（2 2）直销企业的牌照为什么要国家工商局发）直销企业的牌照为什么要国家工商局发（2 2）直销企业的成功需要一批优秀的直销人）直销企业的成功需要一批优秀的直销人4、直销人的成功告诉我们（1 1）无形资

7、产说了算无形资产说了算无形资产说了算无形资产说了算-时间、精力、人脉、吃苦时间、精力、人脉、吃苦时间、精力、人脉、吃苦时间、精力、人脉、吃苦的人说了算的人说了算的人说了算的人说了算（2 2）直销行业）直销行业“人人都有成功的机会人人都有成功的机会”改变自己，超越“命运”生命的价值生命的价值 ：生命。生命。?:!三、为什么选择安发三、为什么选择安发(我们与安发我们与安发)安发公司在中国直销业中的地位安发公司在中国直销业中的地位(一一)、商务部信息商务部信息（二）、市场规模：（二）、市场规模：1 1、市场销售额、市场销售额 2 2、市场占有率、市场占有率（三）、社会口碑，社会形象（三）、社会口碑，

8、社会形象（四）、引导方向的产品（四）、引导方向的产品综合评估：中国前五名综合评估：中国前五名我们为什么要选择安发：我们为什么要选择安发：安发各项系数分析：1 1、民族的经济、文化、产业、自豪感、民族的经济、文化、产业、自豪感 2 2、公司实力、公司实力(经济、科研、信誉度、美誉度、公共关系）经济、科研、信誉度、美誉度、公共关系）3 3、爱国情操爱国情操:公司领导人公司领导人-亲和、睿智、负责任的亲和、睿智、负责任的高教授高教授 4 4、产品、产品引导产业方向的产品，市场潜力非常大的产品引导产业方向的产品，市场潜力非常大的产品 5 5、制度、制度非常人性化的制度非常人性化的制度 6 6、教育、教

9、育打造一个符合公司经营理念和团队运作模式的打造一个符合公司经营理念和团队运作模式的系统系统 7 7、团队领导人、团队领导人,优越的系统文化优越的系统文化 8 8、人际关系、人际关系群英时代，合作共赢群英时代，合作共赢四、如何与安发合作四、如何与安发合作（一）、纯消费（二）、兼职经销商（三）、专职经销商 五、如何与安发长时间的合作五、如何与安发长时间的合作中国当代直销团队之综合竞争力中国当代直销团队之综合竞争力 一个没有直销文化观的团队一个没有直销文化观的团队 一个没有团队自信心的团队一个没有团队自信心的团队 一个没有道德信任感的团队一个没有道德信任感的团队 一个没有坚韧不拔志的团队一个没有坚韧

10、不拔志的团队 就是一个等待被灭亡的团队就是一个等待被灭亡的团队五、如何与安发长时间的合作五、如何与安发长时间的合作（一）、不断的使用和体验产品（二）、不断的关心安发国际公司（三）、增加抗压能力（四）、增强抗诱惑的能力（五）、发展是硬道理（六）、执着、全勤、定律五、擦亮眼睛五、擦亮眼睛特殊现象剖析特殊现象剖析（一）、分红制（二）、滚动制（三）、海外不实公司（四）、贴牌产品（五）、挂靠企业（六）、高额利润诱导手法六、卓越经销商的后悔事六、卓越经销商的后悔事前十大前十大第一大:后悔当初犹豫了一段时间第二大:后悔只购了一个资格卓越经销商的后悔事卓越经销商的后悔事前十大前十大第三大:后悔没有把自己的亲人放在前排第四大:后悔刚开始没有全力以赴的做卓越经销商的后悔事卓越经销商的后悔事前十大前十大第五大:后悔没有好好体验和使用产品,致使自信心不足而影响业务拓展第六大:后悔刚开始是做大喇叭,破坏了好多市场卓越经销商的后悔事卓越经销商的后悔事前十大前十大第七大:后悔当初太刚愎自用、我行我素,没有进入系统运作，致使自己走了很多弯路第八大:后悔没有注重学习,致使自己提升太慢，影响力和凝聚力不够卓越经销商的后悔事卓越经销商的后悔事前十大前十大第九大:后悔没有早一点学讲课、做讲师第十大:后悔没有就此事和家人沟通好,致使很多资源破坏和浪费