标杆房地产企业青岛蓝山一夫一妻制下的蓝山学习教案.pptx

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1、会计学1标杆标杆(biogn)房地产企业青岛蓝山一夫一房地产企业青岛蓝山一夫一妻制下的蓝山妻制下的蓝山第一页，共90页。在上个月的年度提报会上，我们最坚定的共识是：“做圈层”。并且将会以人物实拍的方式在今年为青岛展示这个(zh ge)圈层的生活状态。回顾(hug)我们有争议的是：“城市门第”的提法(t f)显得过于中式，需要用更契合的话语来界定蓝山的主人。我们还有待解决的问题是：在新的一年为蓝山确立更优化的视觉风格和记忆符号。第1页/共89页第二页，共90页。当我们(w men)正在为这些问题努力思考的时候，2011的春天，以一种从未有过的地产严冬，开始了 第2页/共89页第三页，共90页。史

2、上最严励的限购令下达了，政策的内容我们(w men)都已了然，但政策的影响力，我们(w men)不敢想像，但却不得不想。新的情报(qngbo)第3页/共89页第四页，共90页。本地(bnd)的青岛人，有两次购房权力，外来青岛的人，只有一次机会。解读(ji d)情报“三妻四妾”已成旧社会的往事，“一夫一妻”成了新时代(shdi)的铁则。第4页/共89页第五页，共90页。没有(mi yu)最坏的形势，只有更坏的际遇。解读(ji d)情报比2008年还要冷的冬天(dngtin)，应该怎样度过？第5页/共89页第六页，共90页。接受我们接受我们(w men)(w men)不能改变的，改变我们不能改变的

3、，改变我们(w(w men)men)所能改变的！所能改变的！一句流传(lichun)已久的忠言春天(chntin)有春天(chntin)的过法，冬天有冬天的过法。第6页/共89页第七页，共90页。降价(jin ji)促销那些在冬天里生存的手段(shudun)解析也许这算是最没有(mi yu)技术含量的招术，也许这是最行之有效的招术，招术一：不管它是什么，它都是蓝山不能采用的招术。一个城市之中的稀缺高配置的产品，无论如何也不应该走上这样的路。第7页/共89页第八页，共90页。产品(chnpn)好得发紫那些(nxi)在冬天里生存的手段解析艺高人胆大，真正的好产品经得住考验，过硬的口碑和过硬的现场体

4、验(tyn)，可以让项目在纷乱的形势中站稳脚跟。招术二：蓝山倒是可以算得上好产品，但能不能好得发紫，还需要我们的营销和广告为之努力。第8页/共89页第九页，共90页。活生生的刚需那些在冬天(dngtin)里生存的手段解析投机性的需求在冬天(dngtin)里闭门不出，活生生的刚性需求却不为所动。逆市的生存法则头一条，就是要紧紧的抓住他们。招术三：原本有1000条鱼的池塘，现在(xinzi)只剩下100条了，所有想活下来的人都想去抓，残酷的现实，需要我们更加主动和努力。第9页/共89页第十页，共90页。塑造(szo)稀缺那些(nxi)在冬天里生存的手段解析酒香不怕(bp)巷子深，好而少的产品，再糟

5、糕的行情，也会有明眼人看得到。招术四：在不错的地段，有着很不错的配置，还有着非常不错的会所，所有的一切，只为了造就一个气质相投的尊贵圈层生活。稀缺，大有可为。第10页/共89页第十一页，共90页。降价降价(jin(jin ji)ji)只有机会娶一个老婆(lo po)了，当然要娶一个自己满意的，好产品好产品(chnp(chnpn)n)刚需刚需稀缺稀缺好的地段，好的产品，好的花园，好的精装，好的会所，当然，一定还有好的圈层身份满足。好老婆不可多得，好的蓝山同样也不可复制。第11页/共89页第十二页，共90页。一：讲了一年卖点一：讲了一年卖点(mi din)(mi din)之后，圈层的塑造之后，圈层

6、的塑造必不可少必不可少总结(zngji)对策享有了什么，很重要，和什么样的人住在一起和交往，更重要。这是对卖点(mi din)必要的集合传播，也是示范型传播。蓝山该走的路，还要继续走。第12页/共89页第十三页，共90页。二：逆市抓刚需，鼓励二：逆市抓刚需，鼓励(gl)(gl)购房者一步到位。购房者一步到位。总结(zngji)对策老婆是要过一辈子的人，房子是要承载一家人幸福的港湾。既然以前“先过渡 再换房”的方式已不可取(kq)，那就一步到位选择一个最适合的。第13页/共89页第十四页，共90页。蓝山的圈层界定(ji dn)城市门第，找对了方向(fngxing)，却跑偏了气质。蓝山，是这座城市

7、繁华深处的自然领地，一座好花园，一座名流会，是所有蓝山主人最值得(zh d)骄傲的权属。蓝山，也由此成为了城市中可以存放高贵情怀和享受家庭天伦的美丽化身。第14页/共89页第十五页，共90页。蓝山的圈层界定(ji dn)如果把这座城市比喻成一个王国(wnggu)，那么蓝山和蓝山的花园，就是王国(wnggu)里一方最高贵的领地，而对这方乐土享有支配权的人，就是蓝山主人。第15页/共89页第十六页，共90页。领主(ln zh)feudal lord受封在一个区域里掌握权力并领有土地的人。欧洲中世纪占有领地的贵族(guz)、庄园主称为领主。领主在自己的领地内是最高统治者，享有特权，第16页/共89页

8、第十七页，共90页。领主(ln zh)Garden lord unique honorable group蓝山主人传奇(chunq)花园的领主，身在城市繁华，独享自然花香一隅，名流会圈层的尊崇配置，与一群气质相投的人共享。入得蓝山门，身份的界限就此划定。花园(huyun)一城尊荣第17页/共89页第十八页，共90页。与花园(huyun)领主相匹配的视觉表达第18页/共89页第十九页，共90页。第19页/共89页第二十页，共90页。第20页/共89页第二十一页，共90页。每一个领地都有自己的符号图腾，每一个项目都应该(ynggi)有自己被世人记忆的视觉符号。第21页/共89页第二十二页，共90页

9、。经过2010年的传播，会所的这张实景已经事实上深入人心，提到蓝山，大家首先想到这张图，其本身所彰显的高贵质也恰如其分的表达了蓝山的品质，因此(ync)，在新的视觉符号的思考中，我们认为，用它可以大做文章：第22页/共89页第二十三页，共90页。第23页/共89页第二十四页，共90页。第24页/共89页第二十五页，共90页。第25页/共89页第二十六页，共90页。第26页/共89页第二十七页，共90页。第27页/共89页第二十八页，共90页。以花园为题材的旧符号由于今年(jnnin)之内都缺乏有说服力的支撑，让他暂时隐去第28页/共89页第二十九页，共90页。新的符号图腾的深入(shnr)提炼

10、第29页/共89页第三十页，共90页。会所的印象花园的保留身份的标注（花园领主）第30页/共89页第三十一页，共90页。第31页/共89页第三十二页，共90页。辅助(fzh)图形之底纹第32页/共89页第三十三页，共90页。第33页/共89页第三十四页，共90页。第34页/共89页第三十五页，共90页。第35页/共89页第三十六页，共90页。第36页/共89页第三十七页，共90页。第37页/共89页第三十八页，共90页。第38页/共89页第三十九页，共90页。第39页/共89页第四十页，共90页。第40页/共89页第四十一页，共90页。第41页/共89页第四十二页，共90页。第42页/共89页

11、第四十三页，共90页。第43页/共89页第四十四页，共90页。第44页/共89页第四十五页，共90页。物料(w lio)应用及现场导示第45页/共89页第四十六页，共90页。手提袋第46页/共89页第四十七页，共90页。信封(xnfng)第47页/共89页第四十八页，共90页。纸质邀请函第48页/共89页第四十九页，共90页。现场(xinchng)导示第49页/共89页第五十页，共90页。现场(xinchng)导示第50页/共89页第五十一页，共90页。落地(lu d)大旗及导旗第51页/共89页第五十二页，共90页。第52页/共89页第五十三页，共90页。关于5号楼这个(zh ge)大户型的

12、户型单页，我们建议按今年的调性重新创作其创作(chungzu)的关键词就是：大第53页/共89页第五十四页，共90页。大户型的大户型单，入手的效果更为震撼，户型的细节看得更清楚，传达给受众(shu zhn)的心理暗示也更强。第54页/共89页第五十五页，共90页。第55页/共89页第五十六页，共90页。第56页/共89页第五十七页，共90页。第57页/共89页第五十八页，共90页。第58页/共89页第五十九页，共90页。第59页/共89页第六十页，共90页。2011年的春天(chntin)，说说当下的5号楼承接上次提案时的建议，5号楼直接纳入推广意义上的二期范畴。作为新年第一个推出的产品(ch

13、npn)，户型最大，精装标准最高，总价也最高的产品(chnpn)。5号楼就是诠释圈层的第一位选手，也是当下市场(shchng)环境中，最具难度的任务。第60页/共89页第六十一页，共90页。为5号楼的时局(shj)，说出当下最需要说的话好产品(chnpn)刚需稀有圈层概而总之，就是要说：城市(chngsh)里一步到位的最好居所，就是万科蓝山；最尊贵的城市(chngsh)人，就是蓝山的主人；蓝山，就是这座城市(chngsh)居所的终极选择。提示：所有这一切的指向，都以“城市里”为前提。第61页/共89页第六十二页，共90页。方案(fng n)一万科蓝山2期 195平米经典世家精装大宅(d zhi

14、)限量发售中独秀(d xi)于城 香伴一生万科蓝山万科蓝山2 2期期花园领主花园领主 一城尊荣一城尊荣 第62页/共89页第六十三页，共90页。方案(fng n)二万科蓝山2期 195平米经典(jngdin)世家精装大宅 限量发售中独秀(d xi)于城 一宅传家万科蓝山万科蓝山2 2期期花园领主花园领主 一城尊荣一城尊荣 第63页/共89页第六十四页，共90页。“独秀”是对市场的对策。城市里最好的居住选择，一步到位的选择。“香伴一生”，表达(biod)的是对蓝山主人这个圈层长久而尊贵的祝愿也符合我们今年为圈层开篇的倡导。第64页/共89页第六十五页，共90页。现阶段的推广(tugung)表现户

15、外形象(xngxing)报版电视台贴片广告第65页/共89页第六十六页，共90页。第66页/共89页第六十七页，共90页。第67页/共89页第六十八页，共90页。第68页/共89页第六十九页，共90页。第69页/共89页第七十页，共90页。第70页/共89页第七十一页，共90页。第71页/共89页第七十二页，共90页。形象(xngxing)报版第72页/共89页第七十三页，共90页。开篇形象(xngxing)报纸：万科蓝山2期 195平米(pn m)经典世家精装大宅 限量发售中独秀(d xi)于城 香伴一生有这样一种建筑。隐藏在城市的繁华深处，独秀于城，却能够逃逸世外。有这样一种房间。躺在花园

16、的四季风光里，香伴一生，却独享岁月静闲。有这样一种生活。与知己好朋友毗邻而居，朝夕相聚，却自得家庭美满。这就是万科蓝山。第73页/共89页第七十四页，共90页。第74页/共89页第七十五页，共90页。形象(xngxing)报版(竖版)第75页/共89页第七十六页，共90页。电视贴片广告(gunggo)（两款方案）第76页/共89页第七十七页，共90页。第77页/共89页第七十八页，共90页。第78页/共89页第七十九页，共90页。第79页/共89页第八十页，共90页。第80页/共89页第八十一页，共90页。短信战场(zhnchng)和网络战场(zhnchng)第81页/共89页第八十二页，共9

17、0页。1城市谁，将有幸住在城市中央的花园里？万科蓝山期，城市深处的花园大宅，195|经典世家|精装(jngzhung)大宅即将荣耀面市，欢迎亲临鉴赏。0532-8283 99992大户(dh)什么样的房子，才可以装下一生的幸福？万科蓝山期，城市深处的花园大宅，195|经典世家|精装大宅正在发售中，独秀于城，香伴一生。欢迎亲临鉴赏。0532-8283 99993圈层会所人生得一知己足矣！万科蓝山期，城市深处的花园大宅。中国顶级名流会所为您服务，献给志趣相投的花园领主。195|经典世家|精装(jngzhung)大宅限量发售中。0532-8283 99994稀缺花园做花园的过客，还是花园的领主？于繁

18、华深处享尊崇自然，为数不多，独秀全城。万科蓝山期，195|经典世家|精装大宅正在发售中，欢迎亲临鉴赏。0532-8283 99995门槛千万扇城市的门，只有一扇是最亲切的。万科蓝山期，为您开启理想的名门之家。195|经典世家|精装大宅正在发售中，花园领主，一城尊荣。0532-8283 9999第82页/共89页第八十三页，共90页。网络(wnglu)战场广告篇第83页/共89页第八十四页，共90页。网络(wnglu)战场广告篇第84页/共89页第八十五页，共90页。网络(wnglu)战场话题引导第85页/共89页第八十六页，共90页。总结(zngji)在推广(tugung)中紧抓首置群体的购房

19、心理，讲均好、讲稀缺，讲一步到位。同时兼顾蓝山圈层的价值塑造。讲归属、讲认同、讲高端配置的影响力。以会所为符号的视觉核心，以古典素描的形式和欧式徽章为载体。展现蓝山的气场。第86页/共89页第八十七页，共90页。在地产严冬的战场上，大小开发商都差不多赤膊上阵，各显神通，而蓝山，需要坚持塑造圈层生活，坚持以人物实景展示自己的生活修养，增强项目(xingm)的精神感召力。并以此紧扣刚需人群一步到位的购房心理。两相结合，共度难关。因此，为了在下阶段的推广中更为从容，优点团队建议尽快确定蓝山的拍摄方案(fng n)，以便有充裕的时间开始拍摄的筹备工作和后期的平面创作。第87页/共89页第八十八页，共90页。Thanks第88页/共89页第八十九页，共90页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第89页/共89页第九十页，共90页。