-5月成都房交会春交会报告.pptx

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1、2011春交会冷清收场春交会冷清收场 品牌开发商斩获最多品牌开发商斩获最多 摘要：成都春交会大部分开发商冷清收场，斩获最多的是品牌开发商，华润置地5个在售项目，现场共计成交196套，销售金额超过2亿元。最大的赢家保利地产：取得了 347套的销售业绩，总金额达4.4亿元。此次成都春交会由于调控效果不佳，房价并未出现明显下降，多数购房者仍持观望态度，楼市“博弈”现象在春交会上愈演愈烈。成都春交会大部分开发商冷清收场，斩获最多的是品牌开发商：其中中大地产：中大君悦金沙项目售出20套。中铁地产：参展楼盘在房交会上售出6套，同时还有60余组客户达成购买意向。华润置地：5个在售项目，现场累计接待客户259

2、8组，共计成交196套，销售金额超过2亿元。最大的赢家保利地产：取得了347套的销售业绩，总金额达4.4亿元。在此次春交会现场，很多的购房者表现出他们对品牌的信任感，品牌开发商综合实力更雄厚，能抵御各种风险的能力更强。在国家调控的密集点上，品牌房企往往有能力多盘联动、保证了可持续开发，物业后期服务与升值空间。2011春交会整体态势遇冷春交会整体态势遇冷1号馆里人数最多的是穿着统一服装的二手房中介们，携带了2万多套二手房房源，但是咨询的购房者寥寥无几，一派冷清。1号馆集中展示了8个区（市）县的区域形象，其中新都和金堂楼盘集体参展，但是人气较低，不仅该场馆的购房者比较少，而且大多只是匆匆经过，很少

3、会有停留 而2号馆则是地铁物业馆。随着地铁1号线的通车和多条地铁线路的相继规划，地铁生活方式逐渐为成都人熟知。但是从现场情况来看，虽然2号馆集中展示地铁1、2号线的沿线楼盘，但是今天关注的购房者并不算很多。其中一个28岁的购房者表示，虽然地铁1号线已经开通，2号线也正在修建，但是站点仍然较少，自己的工作地点换乘地铁仍然不够方便，因此对地铁盘关注度不高。品牌楼盘受关注品牌楼盘受关注馆内购房者络绎不绝4号、5号馆是本届展会的品牌“群英会”，来自万科、保利、蓝光、中海、华侨城、雅居乐、龙湖、金科等开发商携旗下楼盘“抱团亮相”，而这些品牌楼盘也受到了很多购房者的关注，有些楼盘甚至到了一个售楼人员要接待

4、两三拨购房者的地步。众多购房者把保利展位围得水泄不通在万科的展位，虽然人气不如保利展位高涨，但是也吸引了不少购房者的注意力。万科金色领域仅一个售楼人员在今天开馆2个半小时的时间里就收获了17个购房者的诚意登记，登记的购房者全款可以享受3.2%的优惠，按揭可享受1.2%的优惠，在房交会期间万科金色领域的优惠力度比平时多了1%，与开盘当天的优惠相同。但也有另外一些品牌楼盘遇冷。绿地的展位不仅前来咨询的购房者比较少，而且绿地地产为旗下楼盘在房交会上配备的售楼人员也很少，每个楼盘只有一位售楼人员，有购房者想要咨询绿地世纪城，可是等了半天也没等到售楼人员，只得离去。刚性需求仍然为购房主力刚性需求仍然为购

5、房主力针对普通购房者的中小户型楼盘人气较高，很多购房者三五成群地向售楼人员咨询着，而很多大户型以及别墅豪宅，只能看到售楼人员站在导购台里给零星来咨询的中年成功人士发放楼盘DM单，人气寥落。在房交会现场了解到，目前大多数购房者的关注点依次是：价格、位置、品牌和户型。其中6成购房者的首选因素是价格，3成首选因素是地理位置。而地理位置良好、价格也比较亲民的楼盘无论是咨询人数还是成交量都比较喜人。城南热销楼盘香榭国际地处国际城南领馆区，隶属高新板块，紧邻新会展及大源组团，地理位置良好，目前7000的均价也较为亲民，而且以中小户型为主，成为城南引人关注的热销楼盘。据了解，本届房交会上香榭国际没有任何优惠

6、，然而截止到4月30日中午12点，已经在本次房交会上成交了40多套房源。整体态势遇冷整体态势遇冷 多数购房者观望情绪较重多数购房者观望情绪较重与往年购房者一拥而上的状况不同，今年房交会现场稍显冷清。在远洋地产的展位，一家三口向售楼人员询问道“这个楼盘是属于金牛还是高新西呢？周围有什么样的配套呢？离市区远不远？”之后就离开了现场。售楼人员表示，目前大多数购房者观望情绪比较重，在多个楼盘处多作比较，货比三家，不会轻易下单。一位购房者表示：“最近国家出台限购令等多项措施打压房价，使得一段时间内房价是跌是涨前景不够明朗。所以现在不急于买房。”从现场了解到的情况是，与以往房交会不同，今年很多来到房交会的

7、购房者主要是为了对楼盘和目前的成都楼市有所了解，没有一定要买的意愿。在现场采访到一位已经逛了大半天的陆先生，他表示，买房是为了自住，虽然和女友的婚期已经提上日程，但是考虑到今年的房价有可能会有变化，所以只是来现场看看，边看边等，不会在房交会期间下单。在现场了解到，和陆先生有同样心态的购房者不在少数。还有一部分购房者认为，目前大家都在观望，开发商的房子会更加不好卖，等到卖不出去了，房价就会有所下降，到那时再下手也不迟。很多开发商状态不足很多开发商状态不足购房者的观望心态也同样体现在了开发商身上，今年房交会上很多开发商都不在状态。虽然今年的豹女郎、花仙子、拉丁热舞、活力走秀、川渝笑星等吸引了不少眼

8、球，但是仍然掩盖不了开发商营销活动的不给力。有楼盘营销经理表示，往届房交会上不仅活动开展地不遗余力，而且楼盘的优惠促销十分给力，不少楼盘都在房交会上给出了比平时高不少的优惠幅度，然而今年的房交会上不仅有优惠的楼盘较少，而且幅度也不大。例如房交会前夕备受关注的三圣乡片区纯新项目，由成都金房集团有限公司全新打造的华韵天府观锦，其最大吸引为“两房变四房”的设计以及赠送面积，目前也仅仅只放出房交会期间认购额外有1%的优惠。同时，对于今年房交会，很多开发商不再对成交量有所要求，而是更加重视作品牌和楼盘展示。出现此种状况，不仅是由于限购令的作用，同时银行的限贷政策也让开发商头疼不已。目前银行资金收紧，对于

9、个人房贷的放贷速度明显减缓，有一些贷不到款的购房者不得以已经退订了合同。本届房交会营销活动一览琥珀庭院琥珀庭院“川渝明星一家亲川渝明星一家亲”与您相约房交会与您相约房交会随着房交会日益临近，各个地产开发商纷纷施展促销手段，以求在房交会期间取得好的销售成绩，从而摆脱目前房地产市场在调控政策下出现的这种低迷的销售态势，不仅优惠政策的幅度加大，而且有些楼盘还特邀明星助阵房交会与看房客户现场互动，提升楼盘人气，从而带动销售。不过，以大牌明星亲临项目现场为噱头来吸引客户眼球这种促销方式，往往都是明星充当代言人，拍照摆POSE、到场走马观花，现场一闪而过，客户还未进入状态就结束了，更别提明星与楼盘的联系何

10、在，与客户有何关系。且有些大牌明星也让客户有产生一种距离感，不能更好的进行互动和交流。成都帝景兴业地产琥珀庭院项目为了使客户在看房的同时还能与明星近距离互动，特别呈现了别开生面的“川渝明星一家亲”活动，特邀媛凤、叮当、黄脚丫、秦如花等7位川渝麻辣明星亲临房交会琥珀庭院展厅和项目售楼处，深入购房客户之中，与现场看房客户合影、送签名楼书和签名照等，并在售楼处现场表演精彩节目，做到“零”距离接触，与百姓同乐，让你现场感受本土明星的热情和亲切及体味琥珀庭院独树一帜的“一家亲”居住理念的内涵。华侨凤凰 国际城在本届春交会上，华侨凤凰国际城就为广大消费者展示出了比较扯人眼球的视野体验，数十名身着颜色明快响亮的礼仪人员，声势浩大地展示“我们拥有最好的邻居”这一响亮的口号，让前来逛展的市民朋友体验到耳目一新之感，今年的春交会，华侨凤凰国际城作为城西宜居楼盘代表，本次春交会网友最关注的楼盘，作为海归企业领头者，给蓉城楼市带来了别样的风情。异域铜人肖像展示、加勒比风情水果体验、现场登记送礼品、高低环绕特效的现场感受品牌房企展会图锦