运动品牌促销对比.pptx

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1、adidasn n店面布置情况：店面布置情况：店面布置情况：店面布置情况：n nAdidasAdidas店面招牌醒目，黑底白店面招牌醒目，黑底白店面招牌醒目，黑底白店面招牌醒目，黑底白字格外显眼字格外显眼字格外显眼字格外显眼n n在货品的陈列上显得突出，利在货品的陈列上显得突出，利在货品的陈列上显得突出，利在货品的陈列上显得突出，利用人模的穿衣搭配通过橱窗展用人模的穿衣搭配通过橱窗展用人模的穿衣搭配通过橱窗展用人模的穿衣搭配通过橱窗展示示示示,货架上的商品整齐有序，男货架上的商品整齐有序，男货架上的商品整齐有序，男货架上的商品整齐有序，男装女装和鞋类区域分明装女装和鞋类区域分明装女装和鞋类区域

2、分明装女装和鞋类区域分明n n利用蓝球道具装饰服装利用蓝球道具装饰服装利用蓝球道具装饰服装利用蓝球道具装饰服装n n利用蓝球明星海报作宣传利用蓝球明星海报作宣传利用蓝球明星海报作宣传利用蓝球明星海报作宣传n n店内光线明亮为卖场营造气氛店内光线明亮为卖场营造气氛店内光线明亮为卖场营造气氛店内光线明亮为卖场营造气氛n n整个店铺保持清洁干净整个店铺保持清洁干净整个店铺保持清洁干净整个店铺保持清洁干净店面布置情况：店面布置情况：店面布置情况：店面布置情况：*红底白字的招牌同样引人注目红底白字的招牌同样引人注目红底白字的招牌同样引人注目红底白字的招牌同样引人注目*同样是利用人模穿衣搭配通过同样是利用

3、人模穿衣搭配通过同样是利用人模穿衣搭配通过同样是利用人模穿衣搭配通过橱窗展示橱窗展示橱窗展示橱窗展示*货架上的商品整齐有序，男装、货架上的商品整齐有序，男装、货架上的商品整齐有序，男装、货架上的商品整齐有序，男装、女装鞋类和旅行包等商品区域分女装鞋类和旅行包等商品区域分女装鞋类和旅行包等商品区域分女装鞋类和旅行包等商品区域分明明明明*利用蓝球道具装饰服装利用蓝球道具装饰服装利用蓝球道具装饰服装利用蓝球道具装饰服装*利用悬挂式店面广告、壁画广利用悬挂式店面广告、壁画广利用悬挂式店面广告、壁画广利用悬挂式店面广告、壁画广告作宣传告作宣传告作宣传告作宣传*店内光线明亮店内光线明亮店内光线明亮店内光线

4、明亮*利用降价、优惠、赠送等来吸利用降价、优惠、赠送等来吸利用降价、优惠、赠送等来吸利用降价、优惠、赠送等来吸引消费者引消费者引消费者引消费者*店员热情推销店员热情推销店员热情推销店员热情推销ANTA安踏店面布置的对比：店面布置的对比：n n以上两个牌子都利用到了构成视觉促销中的以下要素以上两个牌子都利用到了构成视觉促销中的以下要素以上两个牌子都利用到了构成视觉促销中的以下要素以上两个牌子都利用到了构成视觉促销中的以下要素（1 1）商品；（）商品；（）商品；（）商品；（2 2）道具；（）道具；（）道具；（）道具；（3 3）光线；（）光线；（）光线；（）光线；（4 4）标记与图形）标记与图形）标

5、记与图形）标记与图形（如店面招牌；悬挂式店面广告；壁面广告；光源广告；（如店面招牌；悬挂式店面广告；壁面广告；光源广告；（如店面招牌；悬挂式店面广告；壁面广告；光源广告；（如店面招牌；悬挂式店面广告；壁面广告；光源广告；销售区域标志牌）销售区域标志牌）销售区域标志牌）销售区域标志牌）n nAdidasAdidas和和和和AntaAnta店面布置都没有太大的差异，他们都懂得店面布置都没有太大的差异，他们都懂得店面布置都没有太大的差异，他们都懂得店面布置都没有太大的差异，他们都懂得视觉促销对服装销售的功能如：视觉促销对服装销售的功能如：视觉促销对服装销售的功能如：视觉促销对服装销售的功能如：（1

6、1）招牌的设计都吸引）招牌的设计都吸引）招牌的设计都吸引）招牌的设计都吸引着消费者的注意力；（着消费者的注意力；（着消费者的注意力；（着消费者的注意力；（2 2）海报道具等刺激购买欲望；）海报道具等刺激购买欲望；）海报道具等刺激购买欲望；）海报道具等刺激购买欲望；（3 3）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围；（）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围；（）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围；（）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围；（4 4）合理）合理）合理）合理的陈列模式节省店员说明时间，提高销售效率；（的陈列模式节省店员说明时间，提高销售效率；（的陈列模式节省店员说明时间，提高销售效率；（的陈列

7、模式节省店员说明时间，提高销售效率；（5 5）明）明）明）明星代言让消费者对零售店产生信赖服忠诚，维系消费者与星代言让消费者对零售店产生信赖服忠诚，维系消费者与星代言让消费者对零售店产生信赖服忠诚，维系消费者与星代言让消费者对零售店产生信赖服忠诚，维系消费者与零售店的良好关系。零售店的良好关系。零售店的良好关系。零售店的良好关系。n nAdidasAdidas与与与与 AntaAnta不同的是后者更注意人员推销，同时店铺不同的是后者更注意人员推销，同时店铺不同的是后者更注意人员推销，同时店铺不同的是后者更注意人员推销，同时店铺内服装色彩更为亮丽，比起前者更为活沷。而前者追求的内服装色彩更为亮丽

8、，比起前者更为活沷。而前者追求的内服装色彩更为亮丽，比起前者更为活沷。而前者追求的内服装色彩更为亮丽，比起前者更为活沷。而前者追求的是整个店面的高档格调，使服装显得比后者具有更高层次。是整个店面的高档格调，使服装显得比后者具有更高层次。是整个店面的高档格调，使服装显得比后者具有更高层次。是整个店面的高档格调，使服装显得比后者具有更高层次。adidas情景再现新广告情景再现新广告情景再现新广告情景再现新广告:”do you believe in:”do you believe in 5ive”5ive”呼应和丰富其呼应和丰富其呼应和丰富其呼应和丰富其”nothing impossible”not

9、hing impossible”的品牌精神的品牌精神的品牌精神的品牌精神内涵内涵内涵内涵 ，提高记忆度，间接获取免费传播资源，提高记忆度，间接获取免费传播资源，提高记忆度，间接获取免费传播资源，提高记忆度，间接获取免费传播资源 ，丰富品牌，丰富品牌，丰富品牌，丰富品牌积极联想。积极联想。积极联想。积极联想。n n电视广告对比电视广告对比电视广告对比电视广告对比:n nadidasadidas：n n再现情景广告再现情景广告再现情景广告再现情景广告n n 情景再现是一个普通但高效情景再现是一个普通但高效情景再现是一个普通但高效情景再现是一个普通但高效的广告方式，提炼了一个好的的广告方式，提炼了一

10、个好的的广告方式，提炼了一个好的的广告方式，提炼了一个好的广告语，就是品牌的核心，而广告语，就是品牌的核心，而广告语，就是品牌的核心，而广告语，就是品牌的核心，而对这个核心的丰富和推广，情对这个核心的丰富和推广，情对这个核心的丰富和推广，情对这个核心的丰富和推广，情景再现则是丰富品牌的最直接景再现则是丰富品牌的最直接景再现则是丰富品牌的最直接景再现则是丰富品牌的最直接的表现方式。国际品牌的表现方式。国际品牌的表现方式。国际品牌的表现方式。国际品牌adidas adidas 成功充分利用情景广告所能发成功充分利用情景广告所能发成功充分利用情景广告所能发成功充分利用情景广告所能发挥的各种功能，宣传

11、、心理、挥的各种功能，宣传、心理、挥的各种功能，宣传、心理、挥的各种功能，宣传、心理、认识、美学、流通、竞争功能认识、美学、流通、竞争功能认识、美学、流通、竞争功能认识、美学、流通、竞争功能等。等。等。等。n n安踏安踏:n n草根精神贯彻广告始终草根精神贯彻广告始终草根精神贯彻广告始终草根精神贯彻广告始终:n n心理效应心理效应心理效应心理效应:以最平凡的普通劳以最平凡的普通劳以最平凡的普通劳以最平凡的普通劳动者触动占大部分比例的平动者触动占大部分比例的平动者触动占大部分比例的平动者触动占大部分比例的平凡人的心弦凡人的心弦凡人的心弦凡人的心弦.n n听觉刺激听觉刺激听觉刺激听觉刺激:一首感动

12、人心的一首感动人心的一首感动人心的一首感动人心的”We are the champions”We are the champions”更能诠释安踏更能诠释安踏更能诠释安踏更能诠释安踏“Keep“Keep moving”moving”的品牌核心的品牌核心的品牌核心的品牌核心n n精神渲染：精神渲染：精神渲染：精神渲染：安踏打造的广告，安踏打造的广告，安踏打造的广告，安踏打造的广告，都是展现了民族精神的经典都是展现了民族精神的经典都是展现了民族精神的经典都是展现了民族精神的经典镜头。镜头。镜头。镜头。对于草根精神的推崇对于草根精神的推崇对于草根精神的推崇对于草根精神的推崇与宣扬与宣扬与宣扬与宣扬

13、，显得更为亲民，更，显得更为亲民，更，显得更为亲民，更，显得更为亲民，更为务实，更符合中国大众的为务实，更符合中国大众的为务实，更符合中国大众的为务实，更符合中国大众的道德评价，道德评价，道德评价，道德评价，比较：比较：n n 广告已成为相当重要的经济和社会的力量广告已成为相当重要的经济和社会的力量广告已成为相当重要的经济和社会的力量广告已成为相当重要的经济和社会的力量,在在在在社会经济中社会经济中社会经济中社会经济中,具有相当重要的用。一线品牌具有相当重要的用。一线品牌具有相当重要的用。一线品牌具有相当重要的用。一线品牌adidas,adidas,二线品牌安踏都积极利用其功能效应。二线品牌安

14、踏都积极利用其功能效应。二线品牌安踏都积极利用其功能效应。二线品牌安踏都积极利用其功能效应。n n 从两者新广告可看出各有所特点。相似的一从两者新广告可看出各有所特点。相似的一从两者新广告可看出各有所特点。相似的一从两者新广告可看出各有所特点。相似的一点是将其品牌精神延伸到消费者心中点是将其品牌精神延伸到消费者心中点是将其品牌精神延伸到消费者心中点是将其品牌精神延伸到消费者心中,抓住消费者抓住消费者抓住消费者抓住消费者视觉视觉视觉视觉、听觉。听觉。听觉。听觉。adidasadidas的标语的标语的标语的标语,安踏的广告歌也随安踏的广告歌也随安踏的广告歌也随安踏的广告歌也随之成为消费者互相传流的

15、信息之成为消费者互相传流的信息之成为消费者互相传流的信息之成为消费者互相传流的信息,从而间接地享受免从而间接地享受免从而间接地享受免从而间接地享受免费宣传。费宣传。费宣传。费宣传。n n 作为国际品牌的作为国际品牌的作为国际品牌的作为国际品牌的Adidas,Adidas,其广告具有世界性其广告具有世界性其广告具有世界性其广告具有世界性,其广告主题为国际性的比赛其广告主题为国际性的比赛其广告主题为国际性的比赛其广告主题为国际性的比赛,为提高其国际地位为提高其国际地位为提高其国际地位为提高其国际地位,而作为刚要打入世界品牌的中国安踏而作为刚要打入世界品牌的中国安踏而作为刚要打入世界品牌的中国安踏而

16、作为刚要打入世界品牌的中国安踏,它以中国的它以中国的它以中国的它以中国的民族精神民族精神民族精神民族精神,中国人的坚强不屈为题中国人的坚强不屈为题中国人的坚强不屈为题中国人的坚强不屈为题,更显其平凡中更显其平凡中更显其平凡中更显其平凡中的巨大力量的巨大力量的巨大力量的巨大力量.总之总之总之总之,它们的广告都能为各自的定位服务它们的广告都能为各自的定位服务它们的广告都能为各自的定位服务它们的广告都能为各自的定位服务,最最最最大程度上达到理想的促销效果大程度上达到理想的促销效果大程度上达到理想的促销效果大程度上达到理想的促销效果.汤小连汤小连 王佳纯王佳纯 蔡丽思蔡丽思 马李平马李平 苏子文苏子文