国际贸易实务PPT 第四章 国际贸易术语1-3.ppt

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1、 第四章2000通则中的贸易术语第一节第一节第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则华沙华沙牛津规则牛津规则是国际法协是国际法协会专门为解释会专门为解释CIFCIF合同而制定的。合同而制定的。（二）（二）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义美国对外贸易定义是由美国几个商业团体制定的。它

2、所解释的是由美国几个商业团体制定的。它所解释的贸易术语有贸易术语有6 6种，分别是：种，分别是：Ex(Point of Origin)(Ex(Point of Origin)(产地交货产地交货)；FOBFOB（Free on BoardFree on Board）（在运输工具上交货）；）（在运输工具上交货）；FASFAS（Free Along Free Along SideSide）（在运输工具旁边交货）；）（在运输工具旁边交货）；C&FC&F（Cost and freightCost and freight）（成）（成本加运费）；本加运费）；CIFCIF（CostCost，Insurance

3、 and FreightInsurance and Freight）（成本加保险）（成本加保险费费 运费）；运费）；Ex Dock Ex Dock（named port of importationnamed port of importation）（目的港码）（目的港码头交货）。头交货）。三、三、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则现行的现行的20002000通则通则是国际商会根据近是国际商会根据近1010年来形势的变年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在化和国际贸易发展的需要，在19901990年通则年通则的基础上的基础上修订产生的，并于修订产生的，并于200020

4、00年年1 1月月1 1日起生效。日起生效。20002000通则通则包含包含1313种术语，并将这种术语，并将这1313种术语按不用类种术语按不用类别分为别分为E E、F F、C C、D D四组。四组。E E组只包括组只包括EXWEXW一种贸易术语。一种贸易术语。这是在商品产地交货的贸易术语。这是在商品产地交货的贸易术语。F F组包括有组包括有FCAFCA、FASFAS和和FOBFOB三种术语，这些术语成交，卖方须将货物交给买方三种术语，这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。C C组包括组包括CFRCF

5、R、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP四组术语。采用这些术语四组术语。采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运所发时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。D D组中包括五种组中包括五种术语，它们是术语，它们是DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP。按照这些术语。按照这些术语达成的交易，卖方必须承担将货物运往指定的进口国交达成的交易，卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、货地点的一切风险、责任和费用。责任和费用。20002000通则通则将每种贸易术语

6、项下卖方和买方各自应承担的义务相将每种贸易术语项下卖方和买方各自应承担的义务相互对比，纵向排列。具体情况如下表：互对比，纵向排列。具体情况如下表：A1.A1.提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B1.B1.支付货款支付货款A2.A2.许可证许可证 批准文件及海关手续批准文件及海关手续B2.B2.许可证许可证 批准文件及海关手续批准文件及海关手续A3.A3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同B3.B3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4.A4.交货交货B4.B4.受领货物受领货物 A5.A5.风险转移风险转移B5.B5.风险转移风险转移A6.A6.费用划分费用划分B6.B6.费用

7、划分费用划分A7.A7.通知买方通知买方B7.B7.通知卖方通知卖方A8.A8.交货凭证交货凭证 运输单证或有同等作用的电子信息运输单证或有同等作用的电子信息B8.B8.交货凭证交货凭证 运输单证或有同等作用的电子信息运输单证或有同等作用的电子信息A9.A9.核查核查 包装及标记包装及标记B9.B9.交货检验交货检验A10.A10.其它义务其它义务B10.B10.其它义务其它义务注：注：A A代表卖方义务；代表卖方义务；B B代表买方义务代表买方义务一、一、一、一、E E E E组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语(掌握掌握掌握掌握 )P81)P81)P81)P81 EXWEXWEXWEX

8、W的的的的全全全全文文文文是是是是Ex Ex Ex Ex WorksWorksWorksWorks（named named named named placeplaceplaceplace），即工厂交货（即工厂交货（即工厂交货（即工厂交货（指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）(一一一一)EXW)EXW)EXW)EXW术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 指指指指卖卖卖卖方方方方在在在在其其其其所所所所在在在在地地地地或或或或合合合合同同同同中中中中所所所所规规规规定定定定的的的的其其其其它它它它地地地地点点点点（即即即即工工工工厂厂厂厂、工工工工场场场场、仓仓仓仓库库库库等等等等）将将

9、将将未未未未经经经经出出出出口口口口清清清清关关关关并并并并且且且且未未未未装装装装载载载载于于于于任任任任何何何何提提提提货货货货车车车车辆辆辆辆的的的的货货货货物物物物置置置置于于于于买买买买方方方方支支支支配配配配之之之之下下下下时时时时，即即即即交交交交付付付付了了了了货货货货物物物物。买买买买方方方方自自自自己己己己安安安安排排排排运运运运输输输输工工工工具具具具到到到到交交交交货货货货地地地地点点点点接接接接收收收收货货货货物物物物，并并并并且且且且自自自自己己己己承承承承担担担担一一一一切切切切风风风风险险险险、责责责责任任任任和和和和费费费费用用用用将将将将货货货货物物物物从从

10、从从交交交交货货货货地地地地运运运运到到到到目目目目的的的的的方式的方式的方式的方式第二节 E、F、C组贸易术语(二二)买卖双方的义务买卖双方的义务1.1.卖方义务卖方义务A1.A1.在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点，将将合合同同要要求求的的货货物物置置于于买方的处置之下。买方的处置之下。A2.A2.承担货物交给买方处置之前的一切费用和风险。承担货物交给买方处置之前的一切费用和风险。A3.A3.提提交交商商业业发发票票或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子数数据据信信息息，及及合同可能要求的证明货物符合合同规定的任何其他凭证。合同可能要求的证明货物符合合同规定的任何其他凭证。A4.

11、A4.卖卖方方必必须须给给予予买买方方关关于于货货物物在在何何时时何何地地将将置置于于买买方方支支配之下的充分通知。配之下的充分通知。A5.A5.其其他他义义务务，应应买买方方的的请请求求，并并由由买买方方承承担担风风险险和和费费用用，卖卖方方必必须须给给予予买买方方一一切切协协助助，以以取取得得买买方方为为货货物物出出口口/进进口口及及必必要要时时经经由由他他国国过过境境运运输输所所需需的的，由由交交付付地地国国和和/或或原原产产地地国国所所签签发发的的任任何何单单据据，或或传传输输的的具具有有同同等等效效力力的的电电子子数数据据。另一经买方请求，卖方必须向买方提供办理保险所需的信息。另一经

12、买方请求，卖方必须向买方提供办理保险所需的信息。2.买方义务买方义务B1.在合同规定的时间、在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。货物，并按合同规定支付货款。B2.承担货物受领之后的一切费用和风险。承担货物受领之后的一切费用和风险。B3.自负费用和风险，取得出口和进口许可证或自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。切海关手续。B4.当买方有权决定交付货物的具体时间和具体当买方有权决定交付货物的具体时间和具体地点时，买方应通知卖方，卖方才能依照买方的地点时

13、，买方应通知卖方，卖方才能依照买方的指示交付货物。指示交付货物。B5.买方必须支付为取得卖方义务中的买方必须支付为取得卖方义务中的A5中所述中所述单据或具有同等效力的电子数据而产生的一切费单据或具有同等效力的电子数据而产生的一切费用，并偿付卖方为此给予协助而产生的费用。用，并偿付卖方为此给予协助而产生的费用。（三）风险转移点：买方处置货物后（三）风险转移点：买方处置货物后 (四四)使用时应注意的问题使用时应注意的问题1.1.关于货物的交接问题关于货物的交接问题2 2、风险转移的问题风险转移的问题3.3.关于货物的包装和装运问题关于货物的包装和装运问题4.4.关于办理出口手续的问题关于办理出口手

14、续的问题二、二、F F组贸易术语组贸易术语(重点掌握重点掌握 )(一一)FCAFCA术语术语 P76P76FCAFCA的的全全文文是是Free Free CarrierCarrier（named named placeplace），即即货货交交承承运人（运人（指定地点）指定地点）1.1.FCAFCA术语的含义术语的含义是是指指卖卖方方在在指指定定地地将将已已经经出出口口清清关关的的货货物物，交交付付给给买买方方指指定定的的承承运运人人，为为完完成成交交付付货货物物，并并及及时时通通知知买买方方。卖卖方方负负责责货货交承运人前的一切费用和风险。交承运人前的一切费用和风险。根据通则解释本术语适用于

15、任何运输方式，包括多式联运根据通则解释本术语适用于任何运输方式，包括多式联运2 2 买卖双方的义务买卖双方的义务（1）卖方义务卖方义务A1.A1.在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点，将将合合同同规规定定的的货货物物置置于于买买方方指指定定的承运人或其他人控制下，并及时通知买方。的承运人或其他人控制下，并及时通知买方。A2.A2.承担货交第一承运人控制前的一切费用和风险。承担货交第一承运人控制前的一切费用和风险。A3.A3.自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件，并并办理货物出口所需的一切海关手续。办理货物出口所需的一切海关手续。A

16、4.A4.提提供供商商业业发发票票或或与与商商业业发发票票具具有有同同等等效效力力的的电电子子数数据据，以以及及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。A5.A5.卖卖方方必必须须给给买买方方关关于于货货物物已已按按规规定定交交付付的的充充分分通通知知。如如果果承承运运人人未未能能在在约约定定的的时时间间，按按规规定定接接受受交交付付货货物物，卖卖方方必必须须相相应应地地通通知知买方。买方。A6.A6.其其他他义义务务，应应买买方方的的请请求求，并并在在买买方方承承担担风风险险和和费费用用下下卖卖方方必必须须给给予予买买方方的的一一切切协协助

17、助，以以取取得得买买方方为为货货物物出出口口/进进口口及及必必要要时时经经由由他他国国过过境境运运输输所所需需的的，由由交交付付地地国国和和/或或原原产产地地国国所所签签发发的的任任何何单单据据或或传传输输的的具具有有同同等等效效力力的的电电子子数数据据。另另外外经经买买方方请请求求，卖卖方方必必须须向向买买方方提供办理保险所需信息。提供办理保险所需信息。（2 2）买方义务）买方义务 B1 B1 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将 承运人的名称及有关情况通知卖方。承运人的名称及有关情况通知卖方。B2.B2.根据合同的规定受领货物

18、并支付货款。根据合同的规定受领货物并支付货款。B3.B3.承担货交承运人后所发生的一切费用和风险。承担货交承运人后所发生的一切费用和风险。B4.B4.自自负负风风险险和和费费用用，取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方证证件件,并并办办理理 货物进口及经由他国过境运输的一切海关手续。货物进口及经由他国过境运输的一切海关手续。B5.B5.买买方方必必须须给给卖卖方方以以充充分分的的通通知知，告告知知其其指指定定的的承承运运人人或或其其代代理理人人，并并在在必必要要时时指指明明运运输输方方式式和和向向该该指指定定的的人人交交付付货货物物的的日日期期或或期期间间，以以及及在在指指定定地地向

19、向被被指指定定人人交交付付货货物物的的具具体体地地点点，如如果果依依情情形形需要时。需要时。B6.B6.其他义务：支付卖方中其他义务：支付卖方中A6A6条所产生的一切费用。条所产生的一切费用。3.3.风险转移点：承运人处置货物后风险转移点：承运人处置货物后4.使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1）关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点 （2 2）FCAFCA条件下的风险转移的问题：风险点可提前转移条件下的风险转移的问题：风险点可提前转移 （3 3）有关责任和费用的划分的问题）有关责任和费用的划分的问题我方以我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最

20、迟的装运期为双方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否合理？为什么？拒绝。问：我方的索赔是否合理？为什么？分分 析析我方的索赔是无理的。因为本案中，我我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收

21、到货物后，所发生的部分货物的水方收到货物后，所发生的部分货物的水渍，是因为我方业务的疏忽造成的，所渍，是因为我方业务的疏忽造成的，所以责任由我方承担。因此，我方的索赔以责任由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。是无理的。（二）（二）FASFAS术语术语 P68P68FASFAS的的全全文文是是Free Free Alongside Alongside ShipShip（named named port port of of shipmentshipment），即即船船边边交货（交货（指定装运港）指定装运港）1.1.FASFAS术语的含义术语的含义是是指指卖卖方方在在规规定定的的交交货货期期内内

22、在在指指定定装装运运港港将将货货物物置置于于买买方方指指派派的的船船边边时时完完成成交交付付，风风险险和和费费用也都以船边为界进行划分。用也都以船边为界进行划分。按通则的解释本术语只适用于海运或内河运按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输输2.2.买卖双方的义务买卖双方的义务（1 1）卖方义务）卖方义务 A1.A1.在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点，将将合合同同规规定定的的货货物物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。A2.A2.承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。A3.A3.自自负负费费用用和和

23、风风险险取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A4.A4.提提交交商商业业发发票票或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息，并并且且自负费用提供通常的交货凭证自负费用提供通常的交货凭证A5.A5.其他义务：同其他义务：同FCAFCA术语中的术语中的A6A6条款条款（2）买方义务）买方义务B1.订立从指定装运港口运输货物的合同，支订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、付运费，并将船名、装货地点和要求交货的装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。时间及时通知卖方。B2.在合同规定

24、的时间、在合同规定的时间、地点，受领卖方提地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。交的货物，并按合同规定支付货款。B3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。险。B4.自负费用和风险，取得进口许可证或其他自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。手续。B5.其他义务：同上其他义务：同上3.风险转移点：货交船边后风险转移点：货交船边后4.使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1）对对FAS的不同解释的不同解释(2)办理出口手续的问题办理出口手续的问题(3）要注意船货衔接的

25、问题要注意船货衔接的问题(4)要注意风险划分的问题要注意风险划分的问题(三三)FOB)FOB术语术语 P70P70FOBFOB的的全全称称是是Free Free on on board(board(named named port port of of shipment)shipment)即船上交货（即船上交货（指定装运港）指定装运港）1.1.FOBFOB术语的含义术语的含义FOBFOB是是指指卖卖方方在在指指定定的的装装运运港港和和规规定定的的期期限限内内将将货货物物越越过过买买方方指指派派的的船船舷舷时时，即即完完成成交交付付,并并及及时时通通知知买买方方，承承担担货货物物越过船舷前的一切

26、费用和风险。越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2.2.买卖双方的义务买卖双方的义务（1 1）卖方义务）卖方义务A1.在在合合同同规规定定的的时时间间和和装装运运港港口口，将将符符合合合合同同规规定定的的货货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。物交到买方指派的船上，并及时通知买方。A2.承担货物在指定装运港越过船舷前的风险和费用。承担货物在指定装运港越过船舷前的风险和费用。A3.自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批件件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，并且办理货物出口

27、所需的一切海关手续，A4.提提交交商商业业发发票票或或与与商商业业发发票票具具有有同同等等效效力力的的电电子子数数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。A5.其其他他义义务务：应应买买方方要要求求，并并由由买买方方承承担担费费用用的的（同前）（同前）（2）买方义务）买方义务B1.订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、并将船名、交货地点和要求交货的时间及时通知交货地点和要求交货的时间及时通知卖方卖方B2.根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支

28、付货款。B3.承担货物在装运港越过船舷时起灭失或损坏的承担货物在装运港越过船舷时起灭失或损坏的一切风险和费用。一切风险和费用。B4.接到装船通知后，负责办理保险，支付保险费。接到装船通知后，负责办理保险，支付保险费。B5.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。证件，并办理货物进口所需的海关手续。B6.其他义务，支付卖方其他义务，支付卖方A5中产生的一切费用，并中产生的一切费用，并偿付卖方为此提供协助所产生的费用。偿付卖方为此提供协助所产生的费用。3.3.风险转移点：货物越过船舷风险转移点：货物越过船舷4.4.使用时应

29、注意的问题使用时应注意的问题（1 1）“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义“船船舷舷为为界界”是是风风险险划划分分界界限限，并并不不表表示示买买卖卖双双方方责责任和费用划分的界限（因为装船作业是一个连续的过程）任和费用划分的界限（因为装船作业是一个连续的过程）（2 2）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题为为了了明明确确责责任任，在在实实际际业业务务中中，通通常常都都是是在在常常用用贸贸易易术术语语之之后后加加列列装装船船费费由由何何方方负负担担的的附附加加条条件件，即即以以贸贸易易术术语的变形来解决这一问题。语的变形来解决这一问题。FOBFOB的变形主包括以下几种：的变形主包括以下几种

30、：FOBLinerTerms（FOB班轮条件）班轮条件）这这一一变变形形是是指指装装船船费费用用按按照照班班轮轮的的做做法法处处理理，即即由由船船方方或或买买方方承承担担。所所以以，采采用用这这一一变变形形，卖卖方不负担装船的有关费用。方不负担装船的有关费用。FOBUndertackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）这这一一变变形形是是指指卖卖方方负负担担费费用用将将货货物物交交倒倒买买方方指指定定船船只只的的吊吊钩钩所所及及之之处处，而而吊吊装装入入舱舱以以及及其其他他各项费用，概由买方负担。各项费用，概由买方负担。FOBStowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）这这一一变变形形是是指指

31、卖卖方方负负责责将将货货物物装装入入船船舱舱并并承承担担包包括括理理舱舱费费在在内内的的装装船船费费用用。理理舱舱费费是是指指货货物物入舱后进行安置和整理的费用。入舱后进行安置和整理的费用。FOBTrimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）这这一一变变形形是是指指卖卖方方负负责责将将货货物物装装入入船船舱舱并并承承担担包包括括平平舱舱费费在在内内的的装装船船费费用用。平平舱舱费费是是指指对对装装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。入船舱的散装货物进行平整所需的费用。FOBST(FOBStowedandTrimmed)卖卖方方承承担担包包括括理理舱舱费费与与平平舱舱费费在在内内的的各各项项装船

32、费用。装船费用。（3 3）关于货物交接的问题：）关于货物交接的问题：a a、船货衔接、船货衔接 b b、运输合同的办理运输合同的办理（4 4）个别国家对）个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释主主要要是是与与19411941年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本比比较较，在在有有关关交交货货地地点点、风风险险划划分分界界限限和和卖卖方承担的责任义务等方面不同。方承担的责任义务等方面不同。1.1.有一份出售一级大米的合同，按有一份出售一级大米的合同，按 条件成交，装船时货物经公证人条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船

33、后已及时发出装船通知。但航行在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪太大，大米被部分受潮，途中由于海浪太大，大米被部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责？下卖方对该项损失是否应负责？分分 析析按照国际商会按照国际商会INCOTERMS 2000的解释：的解释：“FOB是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，买方必须自该交货点起，负担一切费完成交货，

34、买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险用和货物灭失或损坏的风险”。按本例的情况，。按本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，将货物在约定的装卖方已按照合同规定的条件，将货物在约定的装运港装上买方租派的船只上，自装船越过船舷之运港装上买方租派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。在运输时起，货物的风险已由卖方转移给买方。在运输途中部分大米受到海水浸泡，致使品质受到影响途中部分大米受到海水浸泡，致使品质受到影响，这是属于风险损失范围，与卖方的交货品质无，这是属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。事实上，货物在装船时，已验明品质是符合关。事实上，货物在装船时

35、，已验明品质是符合合同规定的条件的。因此，按合同规定的条件的。因此，按FOB条件的解释，条件的解释，卖方不需负责。卖方不需负责。2.我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未

36、装船，买方因销售季节到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。分分 析析我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按FOB条件成交的合同，按常规由买方条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运租船

37、没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同要求撤销合同。3.我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料香料15吨，对外报价为每吨吨，对外报价为每吨2500美元美元FOB湛湛江，装运期为江，装运期为10月份，集装箱装运。我方月份，集装箱装运。我方10月月16日收到买方的装运通知，为及时装船，日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于公司业务员于10月月17日将货物存于湛江码头日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火

38、灾而全部仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担，问：在该灭失，以致货物损失由我方承担，问：在该笔业务中，我方的做法有何不当之处？是否笔业务中，我方的做法有何不当之处？是否能选择更合适的贸易术语呢？能选择更合适的贸易术语呢？分分 析析我方做法的不当之处在于，我方不应选择我方做法的不当之处在于，我方不应选择FOB术语术语成交而应选择成交而应选择FCA术语成交。本案采用集装箱运输，术语成交。本案采用集装箱运输，若采用若采用FCA术语成交，比采用术语成交，比采用FOB术语成交具有以术语成交具有以下好处：下好处：可以提前转移风险；可以提前转移风险；可以提早取得运输单据；可以提

39、早取得运输单据；可以提早交单结汇，提高资金的周转率；可以提早交单结汇，提高资金的周转率；可以减少卖方的风险责任。可以减少卖方的风险责任。这样，我方不但不用承担案中的风险，还可以提早这样，我方不但不用承担案中的风险，还可以提早取各运输单据，提早交单结汇。所以，本案应以取各运输单据，提早交单结汇。所以，本案应以FCA术语成交为宜。术语成交为宜。三、三、C组贸易术语组贸易术语(重点掌握重点掌握)(一一)CIF术语术语 P74CIF的全文是指的全文是指Cost Insurance and freight（named port of destination），），即成本加保险费、运费（即成本加保险费、运

40、费（指定目的港）。指定目的港）。1.CIF术语的含义术语的含义CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。物装上船为止的一切费用和风险。按通则解释该术语只适用海运和内河运输。按通则解释该术语只适用海运和内河运输。2 2 买卖双方的义务买卖双方的义务（1 1）卖方义务）卖方义务A1.A1.签签订订运运输输合合同同，在在买买卖卖合合同同规规定定的的时时间间和和装装运

41、运港港将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船并并支支付付至至目目的的港港的的运运费，装船后及时通知买方。费，装船后及时通知买方。A2.A2.承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷前前的的一一切切费费用用和和风险。风险。A3.A3.负责办理水上运输保险并支付保险费。负责办理水上运输保险并支付保险费。A4.A4.自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续。方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A5.A5.提提交交商商业业发发票票和和在在目目的的港港提提货货所所用用的的通通常常的的运运输输单单据据或或具具有有

42、同同等等作作用用的的电电子子信信息息，并并且且自自费费向向买方提供保险单据。买方提供保险单据。A6.A6.其他义务：（同前）其他义务：（同前）（2）买方义务）买方义务B1.接受卖方提供的全套合格单据，受领货物，接受卖方提供的全套合格单据，受领货物，支付货款。支付货款。B2.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。B3.自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批件，并且办理货物进口所需的海关手续。官方批件，并且办理货物进口所需的海关手续。B4.其他义务：支付前其他义务：支付前A6中所产生的费用。中所产生的费用。3.风险转移点

43、：货物越过船舷风险转移点：货物越过船舷4 4 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1 1）保险险别问题：）保险险别问题：卖方只需投保最低险别卖方只需投保最低险别（2 2）租船订舱问题：）租船订舱问题：通常条件和惯驶路线，租用适当船舶通常条件和惯驶路线，租用适当船舶（3 3）卸货费用的负担问题）卸货费用的负担问题为为了了明明确确卸卸货货费费用用由由谁谁负负担担，买买卖卖双双方方在在洽洽商商CIFCIF合合同同时时，常常在在其其后后附附加一些条件，这样就产生了加一些条件，这样就产生了CIF CIF 的变形，主要有以下几种：的变形，主要有以下几种：CIF Liner TermsCIF Liner

44、Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件）这这一一变变形形是是指指卸卸货货费费按按班班轮轮做做法法办办理理，即即买买方方不不负负担担卸卸货货费费，而而由由卖卖方或船方负担。方或船方负担。CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）卸至码头）这这一一变变形形是是指指卖卖方方承承担担货货物物卸卸至至码码头头上上的的各各项项有有关关的的费费用用，包包括括驳驳船船费和码头费。费和码头费。CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货）这这一一变变形形是是指指卖卖方方负负责责将将货货物物从从船船舱舱吊吊起起卸卸到到船船舶舶吊吊钩钩所所及及之

45、之处处（码码头头上上或或驳驳船船上上）的的费费用用。在在船船舶舶不不能能靠靠岸岸的的情情况况下下，租租用用驳驳船船的的费费用用和和货货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交货）舱底交货）按按此此次次条条件件成成交交，货货物物运运达达目目的的港港在在船船上上办办理理交交接接后后，自自船船舱舱底底起起吊吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。（4）象征性交货问题：）象征性交货问题：“到岸价到岸价”的误称的误称象征性交货的含义：象征性交货的

46、含义：从交货方式来看，从交货方式来看，CIF是一种典型的象征性是一种典型的象征性交货。象征性交货是指卖方只要按期在约定交货。象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的相关单证，就算完成了交括物权凭证在内的相关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。买方凭单付款。卖方的交单义务与交货义务卖方的交单义务与交货义务1、.有一份有一份CIF合同，货物已在合同规定的合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港时间和装运港装船，受载船只离港4小

47、时后触小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据保险单、发票等装运单据（shippingdocuments）要求买方付款时，买）要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？凭规定的单据要求买方付款？为什么？分析分析：卖方完全有权凭合同规定的单据要求卖方完全有权凭合同规定的单据要求买方付款，而买方无权拒付。因为：买方付款，而买方无权拒付。因为：（1）CIF合同是一种特定类

48、型的合同，根据合同是一种特定类型的合同，根据其解释和定义，其解释和定义，CIF合同有以下几个主要特合同有以下几个主要特点：点：a.货物的风险在约定的装运港装船越过货物的风险在约定的装运港装船越过船舷时，由卖方转移给买方，而不是在货物船舷时，由卖方转移给买方，而不是在货物到达目的港卸货时划分的。到达目的港卸货时划分的。b.卖方有义务按照合同的规定交付货物和提卖方有义务按照合同的规定交付货物和提交单据，亦有凭单据向买方收取货款的权利；交单据，亦有凭单据向买方收取货款的权利；买方有义务按照合同收受货物、接受单据和买方有义务按照合同收受货物、接受单据和支付货款，并有支付货款，并有拒受不符合合同的货物和

49、单拒受不符合合同的货物和单据据的权利。的权利。因此，因此，CIF合同不是卖方保证在目的港交货的合合同不是卖方保证在目的港交货的合同，而是卖方在装运港把货物装上运往约定目的同，而是卖方在装运港把货物装上运往约定目的港船只，并支付运费和投买海上运输保险的合同。港船只，并支付运费和投买海上运输保险的合同。只要卖方按合同规定的时间在装运港把货物装上只要卖方按合同规定的时间在装运港把货物装上往目的港的船只，并付清运费和保险费，提供合往目的港的船只，并付清运费和保险费，提供合同规定的提单、保险单、发票和有关单据，卖方同规定的提单、保险单、发票和有关单据，卖方就履行了他的义务。至于货物在装船以后的一切就履行

50、了他的义务。至于货物在装船以后的一切风险和额外费用，均与卖方无关。风险和额外费用，均与卖方无关。（2）按照上述解释，在本例中只要卖方按照合）按照上述解释，在本例中只要卖方按照合同的规定，在装运港把货物装上运往约定目的港同的规定，在装运港把货物装上运往约定目的港的船只，此后货物发生的一切风险损失，均与卖的船只，此后货物发生的一切风险损失，均与卖方无关。尽管货物在离港后方无关。尽管货物在离港后4小时触礁沉没，卖小时触礁沉没，卖方也不负任何责任。只要卖方持有符合合同规定方也不负任何责任。只要卖方持有符合合同规定的单据，买方就必须凭卖方提供的单据付款。因的单据，买方就必须凭卖方提供的单据付款。因此，买