国际贸易术语价格.ppt

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1、第十一章第十一章 交易条件（上）交易条件（上）国际贸易惯例国际贸易惯例定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。第一节 商品的品质 关系：商品信誉、企业信誉、国家形象商品信誉、企业信誉、国家形象竞争需要竞争需要国家质量标准国家质量标准质量保护壁垒质量保护壁垒一、对进出口商品品质的要求二、二、商品品质的概念及表示方法商品品质的概念及表示方法 商品品质是商品的内在质量与外观形态商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。的综合。内在质量：包括商品的物理性能、化学成内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然属性；分、生物特性等自然属性；外观形态

2、：包括商品的外形、色泽、款式、外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等。透明度等。表示方法表示方法实物、文字实物、文字（一）用实物来表示商品的品质（一）用实物来表示商品的品质1、看货买卖、看货买卖2、凭样品买卖、凭样品买卖 （二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质以文字、图表、照片等方式来说明商以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质，均属凭说明表示商品品质的范品的品质，均属凭说明表示商品品质的范畴。畴。以标准物表示交易品质的两种方法：以标准物表示交易品质的两种方法：（1）良好平均品质）良好平均品质（2）上好可销品质上好可销品质 4、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖

3、5、凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 6、凭产地名称买卖凭产地名称买卖三、买卖合同中的品质条款三、买卖合同中的品质条款l（一）基本内容（一）基本内容 l（二）品质机动条款（二）品质机动条款（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条交货品质与样品大体相等或其他类似条款。款。l（2）品质公差）品质公差 （3）品质机动幅度（）品质机动幅度（Quality Latitude）。）。即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。度内有灵活性。第二节商品的数量一、计量单位：一、计量单位：l按重量计：如吨、公斤、克、盎司、克拉按重量计：如吨、公斤、克、盎司、克拉等。大多

4、数工业制成品、农副产品、矿产等。大多数工业制成品、农副产品、矿产品等采用此法。品等采用此法。l按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部分土特令等。日用消费品、轻工制品、部分土特产品等采用此法。产品等采用此法。l按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。匹、金属绳索等采用此法。l按面积计：如平方米、平方尺等。按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。法。l按体积计：如立方米、立方尺等。按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化

5、学气体等采用此木材、天然气、化学气体等采用此法。法。l按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。部分谷物和流体货物采用此法。l商品的计量单位商品的计量单位公制、英制、美制、国公制、英制、美制、国际单位制（国际制际单位制（国际制SI）国际单位制与英美制计量单位的换算国际单位制与英美制计量单位的换算重量重量：1长吨（英吨长吨（英吨）1.016公吨；公吨；1短吨短吨0.907公吨；公吨；1磅磅0.454公斤；公斤；1盎司盎司28.35克克长度：长度：1码码0.914米；米；1英尺英尺30.48厘米；厘米；1英寸英寸2.54厘米；厘米；1码码3英尺英尺

6、；1英尺英尺12英寸英寸数量：数量：1罗罗12打；打；1打打12只；只；1令令500张张l二、重量的计算方法二、重量的计算方法 （一）按毛重（一）按毛重（gross weight)计算计算 (二）按净重二）按净重(net weight)计算计算 l（三）其他计算重量的方法三）其他计算重量的方法 1 按公量计重按公量计重 2 按理论重量计重按理论重量计重 3 法定重量法定重量三、买卖三合同中的数量条款三、买卖三合同中的数量条款l（一）基本内容（一）基本内容 （1 1）如果卖方交货数量）如果卖方交货数量多于多于约定数量，买方可以收取，也可以拒约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部

7、或一部分；绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2 2）如果卖方实际交货数量）如果卖方实际交货数量少于少于约定数量，卖方应该在规定的交约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。权利。（二）（二）数量的机动幅度条款数量的机动幅度条款 1 溢短装条款溢短装条款 2 溢短装条款的运用溢短装条款的运用 3 约数约数（about)条款条款 第三节 商品的包装 违反包装规定，就构成违约。包装的类型：1、运输包装：又称外包装、大

8、包装；2、销售包装：又称内包装、小包装；一、运输包装一、运输包装transport packingtransport packing 运输包装运输包装=大包装大包装=外包装外包装outer packingouter packing，保护商品品质完好，便利运输、计数、仓储。保护商品品质完好，便利运输、计数、仓储。（一）运输包装的种类（一）运输包装的种类按包装方式分为按包装方式分为单件运输包装单件运输包装集合运输包装集合运输包装=组化运输包装组化运输包装（二）运输包装的标志（二）运输包装的标志 ：运输包装外部书写、压印或刷制的图形、运输包装外部书写、压印或刷制的图形、文字、数字。文字、数字。指示标

9、志指示标志警告标志警告标志运输标志运输标志运输标志运输标志l 运输标志的三项基本内容运输标志的三项基本内容发货人收货人缩写代号、目的地、件号批号发货人收货人缩写代号、目的地、件号批号、指示性标志、指示性标志、警告性标志警告性标志 二、二、销售包装销售包装 是在商品制造出来以后以适当的材料或是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的容器所进行的初次包装初次包装。（三）销售包装的装潢和文字说明（三）销售包装的装潢和文字说明第四节第四节 价格术语价格术语一、贸易术语及有关的国际惯例、贸易术语(Trade terms)=(Trade terms)=价格术语价格术语=价格条件价格条件手续、费用、风险

10、的划分手续、费用、风险的划分例如：FOB FUZHOU、CIF NEWYORK、贸易术语的作用简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决、价格术语的国际惯例华沙华沙-牛津规则牛津规则19321932CIFCIF买卖合买卖合同的统一规则同的统一规则19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本66种种19901990年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 1990INCOTERM 1990）1313种种EFCDEFCD20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000INCOTERM 2000）1313种术语逐一规

11、定种术语逐一规定（一）FOBFree on Board(.named port of shipment)（二）CFRCost and Freight(named port of destination)（三）CIFCost，Insurance and Freight(.named port of destination)二、三种主要贸易术语三、佣金和折扣三、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用（一）佣金和折扣的含义和作用 1 定义定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2 作用作用 （二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法 （三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法