1-2-2如何谈保险—养老课件.ppt
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1、一生无忧一生无忧之养老篇 个险部 王玲p 社会养老现状社会养老现状p 养老沟通的步骤及话术养老沟通的步骤及话术p 讲师示范及学员演练讲师示范及学员演练课程大纲课程大纲 全国政协、人大会议就中国已进入全国政协、人大会议就中国已进入老龄化社会老龄化社会以及国以及国人的养老问题,进行大讨论人的养老问题,进行大讨论,两会代表多方提案两会代表多方提案,国人国人养老问题引起国人的极大关注。养老问题引起国人的极大关注。只保不包的社会保障体系 社保制度只能是低水平的,“保”而不包,“保”即有一个基本保障,超出部分主要应通过商业保险来解决。我国人口老龄化趋势与基本特征我国人口老龄化趋势与基本特征 1982 19
2、82年年 1999 1999年年 2010 2010年年 2040 2040年年 人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期以及发展稳定期0.770.77亿亿1.261.26亿亿1.731.73亿亿4.094.09亿亿我国人口老龄化我国人口老龄化趋势的进程的进程20302030年至年至20402040年年我国将进入人口老龄化的顶峰时期,我国将进入人口老龄化的顶峰时期,现在现在3333岁至岁至4343岁的这代人都将面临岁的这代人都将面临严峻的养老问题。严峻的养老问题。人生最难赚的钱,人生最难赚的钱,就是赚就是赚 风烛残年的活命钱风烛残年的活命钱。孩子竞争压力大
3、孩子竞争压力大,无法负担我们的养老无法负担我们的养老社保社保“保保”而而“不包不包”的政策让我们无的政策让我们无法依靠法依靠最好的解决方式就是:最好的解决方式就是:沟通话术示范沟通话术示范(建立同理心建立同理心建立同理心建立同理心)业:钱大哥,前段时间听说人体的基因研究又有了业:钱大哥,前段时间听说人体的基因研究又有了 新突破,未来人的寿命可能将高达新突破,未来人的寿命可能将高达150150岁,您说岁,您说 人的寿命越来越长,是好事还是坏事?人的寿命越来越长,是好事还是坏事?客:当然是好事。客:当然是好事。业:的确,每人都希望自己能长命百岁,所以我们业:的确,每人都希望自己能长命百岁,所以我们
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