制定市场营销计划.ppt

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3、品的质量：B B、产品的特色：、产品的特色：C C、包装：、包装：D D、产品介绍：、产品介绍：E E、提供的售后服务、维修、零配件供应等。、提供的售后服务、维修、零配件供应等。5/27/20235SYB培训 包廷杰产品：向顾客提供需要的产品产品：向顾客提供需要的产品 阅读理解创业故事（九）阅读理解创业故事（九）产品决策产品决策产品决策：企业生产的产品要更能突产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性出满足顾客需求的产品特性5/27/20236SYB培训 包廷杰 价格决策：价格决策：制定顾客愿意接受的价格制定顾客愿意接受的价格 制定制定价格计划：A、竞争者同类产品的价格；B、顾客

4、愿意购买你产品的大致价；C、你的产品成本；D、你给出的折扣和赊销条件；阅读理解创业故事（十）价格决策阅读理解创业故事（十）价格决策 （成本倒算法）（成本倒算法）5/27/20237SYB培训 包廷杰地点决策：地点决策：地点计划考虑：地点计划考虑：A A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。、零售店或服务企业设在顾客近的地方。B B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。C C、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。5/27/20238SYB培训 包廷杰让顾客方便地得到你的产品让顾客方便地得到你的产品 你必须要让顾客方便地

5、得到你的产品。阅读理解创业故事（十一）阅读理解创业故事（十一）选择地点选择地点地点（渠道决策）：地点（渠道决策）：地点选择要突出方地点选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优便顾客又适合自己企业经营特点的优势。势。5/27/20239SYB培训 包廷杰促销决策：促销决策：传递信息、吸引顾客购买你的产品。传递信息、吸引顾客购买你的产品。促销计划包括：n广告广告n人员推销人员推销n营业推销营业推销n公共关系公共关系 5/27/202310SYB培训 包廷杰制定市场营销计划制定市场营销计划阅读理解创业故事（十二）阅读理解创业故事（十二）促销方法促销方法5/27/202311SYB培训 包廷杰 练习：完成练习题：4 4、5 5、6 6、7 7小结小结5/27/202312SYB培训 包廷杰