国际贸易理论与实务第十四章国际贸易合同的磋商、签订与履课件.ppt
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1、第十四章第十四章 国际贸易合同的磋商、国际贸易合同的磋商、签订与履签订与履 学习目标学习目标知识目标知识目标 把握交易磋商的程序;明确书面合同的意义;明确合同成立的有效条件;掌握进出口合同履行的程序。技能目标技能目标 能够判定一般贸易合同是否成立。第一节第一节 国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商 第二节第二节 国际贸易合同的签订国际贸易合同的签订 第三节第三节 国际贸易合同的履行国际贸易合同的履行第一节第一节 国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商一、交易前的准备工作一、交易前的准备工作市场调研选择交易对象制定商务谈判的方案选配参加谈判的人员二、交易磋商的形式及内容二、交易磋商的形式及内容交易
2、磋商的内容涉及要签订的买卖合同的各项条款,其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。交易磋商的形式可分为口头磋商与书面磋商两种。2.发盘(Offer)发盘的含义 发盘又称报盘、报价、发价,是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易、签订合同的一种意思表示。发盘既是商业行为,又是一种法律行为,法律上称为要约。发盘的构成要件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出;发盘的内容必须十分确定;表明订立合同的意旨;送达受盘人。发盘的有效期 在发盘中规定有效期,受盘人必须在规定的有效期内接受才有效。当发盘未具体列明有效期时
3、,受盘人应在“合理时间”内接受才有效。口头发盘必须立即接受 发盘生效的时间 以口头方式作出的发盘,其法律效力自对方了解发盘内容时生效;以书面形式作出的发盘,根据公约规定,发盘送达受盘人时生效。发盘的撤回与撤销 发盘的撤回:如果发盘人发现发盘内容有误或其他原因,想修改或撤回原发盘,可以用更迅速的通信方法,将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人,则发盘即可撤回。发盘效力的终止 发盘有效期届满未被接受而失效。发盘被受盘人拒绝。发盘被受盘人还盘。发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了 有效的撤销。法律实施。3.还盘(Counter Offer)还盘,习惯称还价,在法律上称为反要约
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