宁波中瑞-9月22日至9月23日-宁波第七届惠民购车节总结.ppt

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1、宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级车 级车展 展总结2宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级 级车展 车展概况3 1宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级车 级车展 展工作经验及改进方向3 3第一页，共26页。第一部分 第一部分 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E级车展 级车展概况第二页，共26页。一、一、宁波惠民购车节 宁波惠民购车节-E-E级车展 级车展概况 概况车展全称 宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级车展 级车展参展经销商 宁波市中瑞汽车销售服务有限公司活动执行单位 团车互联网信息服务（北京）有

2、限公司 展台搭建单位文都文化广告有限公司车展时间 2017年9月22日-9月23日车展地点 宁波雅戈尔体育馆第三页，共26页。现场订车35台，信息留存80组，第一次参加此类型的团购会。客户信息留存等级H、A、B、C转换成实际订单比率30%左右，预计车展后可获得订单数10辆。集客量为80个。一、一、宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级车展 级车展概况 概况第四页，共26页。第二部分 宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级车展 级车展总结 总结第五页，共26页。一 一 展台 展台1、展位选择 体育馆门口，总共37个品牌，入口处中间位置人流量较大。展位位置、楼层

3、 1 楼 宁波雅戈尔体育馆长宽（米）18 10展位示意图：第六页，共26页。2、展台搭建文都文化广告有限公司一 一 展台 展台展台全景展台近景第七页，共26页。一一 展台展台3、展车摆放 长安展台共放置3台展车，分别为1、cs75 白色 2、CS55白色 3、逸动白色 大致效果图(以实图为准)第八页，共26页。二二 展前准备展前准备9月21日 邀约话术、现场接待技巧及六方位绕车 意向客户分析及客户疑义处理9月21日 针对未买车客户进行邀约第九页，共26页。三三 车展现场执行车展现场执行1、促销政策：现场订车均可以享受现场抽奖奖品为U型枕、车载吸尘器、行车记录仪、智家能电。并承诺2月内买贵补差

4、车型 促销政策CS35 CS15：直降2000元；实施(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）逸动 逸动：直降5000元，“长安欢乐送”为宣传主题，实施2500(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）CS55 新车上市，订车享豪礼+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）凌轩 凌轩：实施2500(按揭贴息)+10000现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”为宣传主题，实施(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）第十页，共26页。三、三、宁波 宁波

5、第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级车展 级车展现场执行 现场执行2、销售顾问激励 销售顾问激励为了更好的激励员工的积极性，让每个员工以主人翁的精神多抓订单，多售车。现在对车展期 为了更好的激励员工的积极性，让每个员工以主人翁的精神多抓订单，多售车。现在对车展期间特别做出如下的要求 间特别做出如下的要求（一）节节攀升，台涨奖高（一）节节攀升，台涨奖高活动结束时，晚上夕会发放。活动结束时，晚上夕会发放。1 1、销售奖金采用当天兑现、销售奖金采用当天兑现50%50%，提车后兑现，提车后兑现50%50%的方式；的方式；2 2、当天订单王奖励、当天订单王奖励300 300元；元；3 3、车展

6、销量冠军且订单突破、车展销量冠军且订单突破10 10台，同时排名第一，公司额外奖励 台，同时排名第一，公司额外奖励1000 1000元。元。（二）惩罚（二）惩罚1 1、每位销售顾问必须每天有、每位销售顾问必须每天有7 7个客户信息（少一个扣 个客户信息（少一个扣5 5块钱）。块钱）。2 2、每位销售顾问必须每天、每位销售顾问必须每天8:20 8:20分到公司集合 分到公司集合(迟到一次扣 迟到一次扣20 20元 元)。3 3、每位销售顾问必须服装整齐按公司要求的衬衫、领带或丝巾、工牌、每位销售顾问必须服装整齐按公司要求的衬衫、领带或丝巾、工牌（20 20元）。元）。4 4、若发现销售顾问有挂单

7、、或做假直接取消奖励并以每台扣、若发现销售顾问有挂单、或做假直接取消奖励并以每台扣50 50元作为处罚。元作为处罚。数量第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台第8台第9台奖金100 200 400 600 1000第十一页，共26页。三、三、宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节-E-E级车展 级车展现场执行 现场执行5、车展现场照片第十二页，共26页。三 三 车展现场执行 车展现场执行5、车展现场照片第十三页，共26页。三三 车展现场执行车展现场执行5、车展现场照片第十四页，共26页。三三 车展现场执行车展现场执行5、车展现场照片第十五页，共26页。三三 车展现场执行车展现场执行

8、5、车展现场照片第十六页，共26页。四 四 媒体宣传 媒体宣传车型品牌 宣传主题 广告日期 媒体类型规格/版式/单日频次老客户短信意向客户电话邀约总次数全系长安行万里 百万钜惠-宁波站2017.9.05-9.24 百度、360、百度、今日头条、UC、微信、微博、论坛，线下广宣等等宣传 3500全系长安行万里 百万钜惠-宁波站2017.9.05-9.24 电话邀约 预约意向客户 1500全系长安行万里 百万钜惠-宁波站2017.9.05-9.24微信自媒体/短息新老客户短信+微信宣传1000第十七页，共26页。六六 优势品牌分析优势品牌分析竞品展位分析：展位在长安旁边的角落竞品运营情况分析：现场

9、打出热销车型大幅的优惠以吸引客流关注（展位示意图）（展区效果图）众泰第十八页，共26页。竞品运营情况分析：吉利现场并未打出热销车型大幅的优惠，一汽奔腾现场打出热销车型大幅的优惠以吸引客流关注（展车照片）五五 竞品分析竞品分析吉利/奔腾第十九页，共26页。六六 优势品牌分析优势品牌分析竞品展位分析：展位在长安旁边竞品运营情况分析：只有只有背景板，现场车型促销车型的优惠政策物料未打出来（展位示意图）（展区效果图）吉利第二十页，共26页。六六 优势品牌分析优势品牌分析竞品展位分析：展位在长安背后竞品运营情况分析：只有只有背景板，一汽奔腾现场打出热销车型大幅的优惠以吸引客流关注，但位置较偏。（展位示意

10、图）（展区效果图）一汽奔腾第二十一页，共26页。第三部分 第三部分 宁波 宁波第七届 第七届惠民购车节 惠民购车节车展工作经验 车展工作经验及改进方向 及改进方向第二十二页，共26页。一一 车展工作经验车展工作经验1、车展现场集客方案；1、活动现场销售顾问现场拉访的形式集客！2、展厅活动同步进行，邀约到展厅进行成交，减少与竞品之间的竞争第二十三页，共26页。2、销售政策一一 车展工作经验车展工作经验备注：现场持门票的客户凭门票券可抵现现金500元，所有订车客户均可获得现场8680元订车大礼包。礼品一律于提车时凭有效盖专用章的券兑换！车型 促销政策CS35 CS15：直降2000元；实施(按揭贴

11、息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）逸动 逸动：直降5000元，“长安欢乐送”为宣传主题，实施2500(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）CS55 新车上市，订车享豪礼+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）凌轩 凌轩：实施2500(按揭贴息)+10000现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”为宣传主题，实施(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）第二十四页，共26页。二 二 车展相关问题与改进 车展相关问题与改进1、现场个别参展销售顾问心理素质较差，对于在现场多次洽谈客户未果后，便显现出消极情绪，对于此现象，还需平时加强对于销售接待以及谈判技能的培训。2、人流比较大 销售顾问现场抓单能力不足，胡乱抓客户，下次车展因执行老带新搭配3、展台不够一引人，下次要做点吸引人东西让客户多留一会儿第二十五页，共26页。26第二十六页，共26页。