2009年甘肃汽车市场分析.ppt

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1、2009年甘肃汽车市场分析年甘肃汽车市场分析兰州金岛煜奥市场部兰州金岛煜奥市场部 2010.3.1922023/5/25甘肃省市场规模分析（甘肃省市场规模分析（甘肃省市场规模分析（甘肃省市场规模分析（2002-20092002-2009年乘用车上牌量）年乘用车上牌量）年乘用车上牌量）年乘用车上牌量）项项 目目2002年年2003年年2004年年2005年年2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年（预测）（预测）乘用车销量乘用车销量857513756147731793027520357354647888658132987乘用车增长量乘用车增长量60%7.4%21.4%53.5

2、%30%30.1%90.75%45%甘肃省的汽车市场发展很快，从甘肃省的汽车市场发展很快，从02年年的的8575辆的销量到辆的销量到08年的年的46478辆，增长辆，增长442%。尤其是。尤其是09年在年在08年的基础上增长年的基础上增长近近91%2009年较年较06年甘肃省整体轿年甘肃省整体轿车上牌量增长车上牌量增长222%,短短三短短三年时间平均年时间平均75%的增长速度的增长速度递增递增.32023/5/25289%144%262%市场打破常规，市场打破常规，7月份为传统销售淡季，却仍以同比月份为传统销售淡季，却仍以同比08年年144%的增长；的增长；2与与12月份更是创造月份更是创造2

3、60%以上的增长率。以上的增长率。甘肃省市场规模分析（甘肃省市场规模分析（甘肃省市场规模分析（甘肃省市场规模分析（2005-20092005-2009年单月乘用车上牌量对比）年单月乘用车上牌量对比）年单月乘用车上牌量对比）年单月乘用车上牌量对比）0 0200020004000400060006000800080001000010000120001200020092009年年4860486078897889693069307317731764806480711871188237823768626862778077807009700973287328108481084820082008年年5107

4、5107202320234668466843494349405640564809480933673367340134013216321645894589389938992994299420072007年年39353935222922293063306337723772275027503045304528472847335233522859285923762376305530552452245220062006年年26862686156415642710271029482948310931092488248818831883194619462494249417991799204420441849

5、184920052005年年18291829670670171617161567156716941694177817781389138916111611164416441281128115291529122212221 1月份月份2 2月份月份3 3月份月份4 4月份月份5 5月份月份6 6月份月份7 7月份月份8 8月份月份9 9月份月份1010月份月份1111月份月份1212月份月份按历年平均单月上牌量统计，每一年的3月、4月、6月、12月为销售高峰期，按季度划分一季度的销售高峰出现在3月，二季度的销售高峰出现在4月，三季度的销售高峰出现在9月，四季度的销售高峰出现在12月。42023/5

6、/2509年年甘肃省市场规模分析甘肃省市场规模分析甘肃省市场规模分析甘肃省市场规模分析从此图可以看出A级车在甘肃省的市场保有量占绝大多数，从A级车到D级车呈现金字塔结构，符合当地人们的消费习惯。52023/5/25B级车市场份额（级车市场份额（07年至年至09年各车型上牌总量统计分析）年各车型上牌总量统计分析）B级车市场LAVTDA（朗逸）为甘肃地区主导车型，占B级车市场份额的49%，其次为SAGITAR（速腾）26%B级豪华车市场中AUDIA4占7%其次是VOLVOS40占2%其余豪华车型所占比重较小62023/5/25C级车市场份额级车市场份额C级车市场广本雅阁ACCORD为甘肃地区主导车

7、型，占C级车市场份额的39%，其次为07年进入甘肃市场的广汽丰田凯美瑞车型，占C级车市场份额的28%。C级豪华车中AUDIA6占28%牢牢占据着C级车市场，市场份额远远高于其它豪华车型。72023/5/25D级车市场份额级车市场份额（07年至年至09年各车型上牌总量统计分析）年各车型上牌总量统计分析）D级车市场以豪华车为主，其中MBS为甘肃地区主导车型，占D级车市场份额的46%D级豪华车中AUDIA8占29%略高于宝马7系的市场占有率7个百分点，但由于宝马4S店进入甘肃市场较晚（09年2月）所以看似市场份额低于奥迪实质增长速度远远超过奥迪，是奥迪需要严加关注的竞争对手。82023/5/25SU

8、V市场份额市场份额（07年至年至09年各车型上牌总量统计分析）年各车型上牌总量统计分析）AUDIQ7占据SUV市场份额的36%，其次占据优势地位的是路虎DISCOVERY占21%MBML与BMWX5所占市场份额为19%15%92023/5/25B级车增长趋势级车增长趋势B级车市场LAVTDA（朗逸）所占市场份额较大，08-09年增幅为455%，其次为SAGITAR（速腾）虽然在08年有小幅度的减少，但09年增速明显，增幅为33%除BORA(宝来）、VOLVO09年销量有所减少外，其它车型07-09年均有增幅，增幅在49%-72%102023/5/25C级车增长趋势级车增长趋势C级车市场ACCO

9、RD07年至09年销量稳步提高49%，LEXCS下降220%，AUDIA6增幅为23%，目前仍为C级豪华车市场主导车型，但宝马5系从08年到09年的市场增长率为173%，虽然是刚进入甘肃市场的潜能释放，但也是奥迪需要关注的强有力竞争对手。凯美瑞在甘肃市场销量虽然很大，但其涵盖了在宁夏、青海市场的销量，剔除外省销量，此车型在甘肃市场的销量并不及广本雅阁,但其产品在甘肃市场增长率仍为34%。112023/5/25D级车增长趋势级车增长趋势D级车市场MBS2009年销量与2008年相比下降117%，BMW7增幅较大，比08年增长136%AUDIA807-09销量较平稳，09年有小范围的回落，下降8%

10、122023/5/25SUV增长趋势增长趋势SUV市场BMWX5增幅明显，07-09年增幅为850%AUDIQ7与MBML均有2%的下降DISCOVER09年销量下降，在08年达到29台，09年减少24%132023/5/25兰州市场兰州市场2009年轿车上牌量创造年轿车上牌量创造27749台，较台，较2007年增年增长长113%；白银地区为甘肃的第二大汽车市场，09年更是以接近万台的数量创造新高，较07年增长了252.8%白银成为甘肃省上牌量增长最快的地市，白银成为甘肃省上牌量增长最快的地市，09年较年较07年增长了年增长了252.8%其次是庆阳市其次是庆阳市09年较年较07年年增长增长22

11、8.6%地区销量对比（地区销量对比（地区销量对比（地区销量对比（0707年年年年-09-09年）年）年）年）兰州地区为甘肃的第一大汽车市场，09年增幅较大，较07年增长了113%庆阳地区为甘肃的第三大汽车市场，09年较07年增长228.6%，数量也接近万台142023/5/25200707年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布兰州市场为甘肃主导市场，07年全年上牌量13028台。平均每天的上牌量（除去双休日）48台。白银为甘肃的第二大汽车市场，07年全年上牌量2710台，占销售比重8%152023/5/25200808年全省乘用

12、车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布兰州市场为甘肃主导市场，08年全年上牌量16682台。平均每天的上牌量（除去双休日）62台。白银为甘肃的第二大汽车市场，08年全年上牌量5152台，所占比重比07年增加3%，占11%。162023/5/25兰州市场为甘肃主导市场，09年全年上牌量27749台。平均每天的上牌量（除去双休日）103台。白银为甘肃的第二大汽车市场，09年全年上牌量9562台。纵观07年到09年各地市上牌量情况可以看出，07年至09年兰州市作为甘肃的省会城市虽然一直是汽车消费的主要市场，但所占比重逐年下降，其他各地市呈现逐年

13、上升的趋势，也说明未来销量的增长各地市尤其是白银、庆阳、平凉等城市是我们潜力巨大的汽车消费市场。200909年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布年全省乘用车上牌量地区分布172023/5/25B级车甘肃级车甘肃地区保有量对比（地区保有量对比（地区保有量对比（地区保有量对比（0707年年年年-09-09年）年）年）年）兰州市场兰州市场2009 B 级车保有量级车保有量2231台台 白银地区为甘肃第二大市场，白银地区为甘肃第二大市场，2009 B 级车保有量级车保有量569台台庆阳地区为甘肃第三庆阳地区为甘肃第三大市场，大市场，2009 B 级车级车保有量

14、保有量442台台182023/5/25C级车甘肃级车甘肃地区保有量对比（地区保有量对比（地区保有量对比（地区保有量对比（0707年年年年-09-09年）年）年）年）兰州市场兰州市场2009 C 级车保有量级车保有量1276台，较台，较2007年增长年增长629%；白银地区为甘肃第二大市场，白银地区为甘肃第二大市场，2009 C 级车保有量级车保有量328台台庆阳地区为甘肃第三庆阳地区为甘肃第三大市场，大市场，2009 C 级车级车保有量保有量255台台192023/5/25D级车甘肃级车甘肃地区保有量对比（地区保有量对比（地区保有量对比（地区保有量对比（0707年年年年-09-09年）年）年）

15、年）兰州市场兰州市场2009 D 级车保有量级车保有量426台，较台，较2007年增长年增长770%；白银地区为甘肃第二大市场，白银地区为甘肃第二大市场，2009 D 级车保有量级车保有量109台台庆阳地区为甘肃第三庆阳地区为甘肃第三大市场，大市场，2009D 级车级车保有量保有量83台台202023/5/25SUV甘肃地区甘肃地区保有量对比（保有量对比（保有量对比（保有量对比（0707年年年年-09-09年）年）年）年）兰州市场兰州市场2009 SUV 保有量保有量681台台 白银地区为甘肃第二大市场，白银地区为甘肃第二大市场，2009 SUV 保有量保有量109台台庆阳地区为甘肃第三庆阳地

16、区为甘肃第三大市场，大市场，2009 SUV保有量保有量83台台212023/5/2507-09甘肃甘肃地区各车型保有量地区各车型保有量地区各车型保有量地区各车型保有量白银白银定西定西甘南甘南嘉峪关嘉峪关 金昌金昌酒泉酒泉兰州兰州临夏临夏陇南陇南平凉平凉庆阳庆阳天水天水武威武威张掖张掖总计总计奥迪2503195014321333303368915441602096奔驰3152810122277741014124353宝马34324412249574121135355广本698368130339467681410245819158969551635848010072路虎6202135838425

17、1297雷克萨斯51 3 132 31682163通用1972852523994111515104373日产53925510430321246024431301172935702883352056254丰田66320312024527146128982682972587633663522217386VOLVO9104281481211154187一汽大众785216584101505802664596742087021611821076893上海大众164491038931239813356762895408785129187860358017190222023/5/25购买习惯分析（依据购买

18、习惯分析（依据09年甘肃省上牌量）年甘肃省上牌量）颜色分析颜色分析排量分析排量分析性别分析性别分析国产进口比率分析国产进口比率分析从排量分析可以看出大众消费倾向与1.6排量其次是1.8和2.0，这3种排量车型占了上牌量的50.5%；从颜色分析可以看出黑色和银色是大众色其次白色、红色车比较受消费者欢迎。从性别分析可以看出汽车消费市场的主力仍是男性客户，女性客户也呈现逐年增加的趋势。受购买力限制国产车仍是甘肃省客户的消费重点。232023/5/252007-2009年用户结构变化年用户结构变化年用户结构变化年用户结构变化07-09年用户结构更加趋于的多样化，涉及的行业也更加广泛,其中金融业的客户增

19、幅明显242023/5/252009年奥迪已购车客户行业划分年奥迪已购车客户行业划分年奥迪已购车客户行业划分年奥迪已购车客户行业划分2009年已购车客户商贸所占比重最多，占销售比例的18%，其次是加工制造业，占17%，房地产业为15%。其它行业为13%，因为涉及的广泛，统计较困难，但增长趋势明显；能源矿业占10%，旅游酒店餐饮占9%，金融保险站8%，相差比例较小，均为一个百分点。252023/5/252009年奥迪已购车客户来源划分年奥迪已购车客户来源划分年奥迪已购车客户来源划分年奥迪已购车客户来源划分2009年已购车客户来源中报纸占73%，传统的平面广告仍占主导，转介绍占6%店头广告占4%广

20、播广告占2%其余客户来源包括车展、电视、广播、短信等262023/5/252009年奥迪已购车客户类型划分年奥迪已购车客户类型划分年奥迪已购车客户类型划分年奥迪已购车客户类型划分2009年已购车客户中，私人客户占66%，公务用车占19%，商务用车为12%，私人购车仍是市场主导272023/5/252009年奥迪已购车客户来源划分年奥迪已购车客户来源划分年奥迪已购车客户来源划分年奥迪已购车客户来源划分2009年已购车客户中，展厅接待客户为83%，其次是转介绍，占9%电话呼入占7%,在剩余1%中均为老客户二次购车，网络营销和销售顾问主动出击均未售出282023/5/252009年已购车客户曾拥有汽

21、车品牌划分年已购车客户曾拥有汽车品牌划分2009年已购车客户中同品牌二次购车的客户占22%，其次是广本15%丰田和上海大众的比例分别为14%和13%。292023/5/2520102010年营销年营销年营销年营销规划规划规划规划在全年的整体营销规划中，我们将营销分为常态营销常态营销和市场活动市场活动两大类常态营销分为：1、品牌形象宣传品牌形象宣传 2、企业形象宣传企业形象宣传1、品牌形象宣传（按厂家要求定期在平面媒体刊发品牌广告，起到维护品牌形象的目的）2010年品牌形象宣传计划：每月2-3期，报纸媒体，1/2版彩色，车型品牌宣传。2、企业形象宣传（定期通过报纸、广播、杂志、加油站广告牌等形式

22、宣传企业及企业文化，起到为有购买意向的客户提示购买场所的目的）2010年拟定企业形象宣传计划：每月2-5篇报纸媒体软文报道；涵盖企业活动、员工活动、团队面貌、企业管理、先进设备及技术、获得荣誉等。奥迪时尚汇杂志作为企业文化宣传途径每月一期；广播每季度做一次、市区LED屏及加油站广告牌做为创新宣传渠道不定期做补充宣传。宣传主题：”买奥迪到金岛煜奥”302023/5/25市场活动分为：1、已购车客户关系维护活动已购车客户关系维护活动 2、新客户开发活动新客户开发活动1、已购车客户关系维护活动（为什么要开展已购车客户关系维护活动？根据“2009年已购车客户曾拥有汽车品牌”分析得出22%的成交客户来源

23、于已购车客户再次购买。）2010年已购车客户关系维护活动拟定计划：每月25日-29日开展的新车讲堂活动，活动内容涉及服务质量担保条例讲解、日常保养索赔知识介绍、车辆功能键使用介绍、互动问答、与品牌相关文化介绍、礼品赠送等。一年4次服务免费检测活动5月与西部商报共同打造“首届儿童车模大赛”8月中旬“以心悦心”自驾游活动12月客户答谢活动 20102010年营销年营销年营销年营销规划规划规划规划312023/5/252、新客户开发活动：新客户来源：根据“2009年已购车客户曾拥有汽车品牌”分析得出42%的已购车客户来自广本、上海大众、广汽丰田、一汽丰田已购车客户换购或再够，22%的客户来自奥迪已购

24、车客户。根据3年二手车换车率30%-40%计算，5年二手车换手率50%计算，获取并确定以上竞争品牌05年-09年已购车客户信息作为潜在客户。目标用户选定后通过专业代理服务公司获取并筛选出准客户信息；按照准客户所需求的车型分类整理；销售总监安排销售顾问针对准客户信息进行跟踪回访；销售经理对销售顾问CRM录入情况定期检查，监听销售顾问回访电话录音及邀约来展录音并收集准客户需求，了解客户需求后与市场部协商开展相对应的市场营销活动如试驾体验、或按揭金融或二手车置换等多种促销手段组合等；市场部对活动效果进行评估总结。流程图：目标客户选择 准客户筛选 销售顾问回访 市场活动20102010年营销年营销年营

25、销年营销规划规划规划规划责任部门市场部依据CRM系统“已购车客户曾拥有车品牌”分析责任部门销售部依据准客户信息回访跟踪责任单位专业咨询服务公司依据从获取到的目标客户信息中筛选有购买意向的客户并根据需求车型分类322023/5/2520102010年营销年营销年营销年营销规划规划规划规划2010年拟定新客户开发活动：4月处于全年营销、管理思想转变时期，由于本地没还有专业的咨询服务公司，所以市场部拟定先找3家汽车广告代理公司针对本品牌2005年-2009年已购车客户(约2000个）进行“档案清洗”，逐步完善“调查表、资费”等规定，梳理客户回访、反馈信息的收集等流程5月-6月对2005年至2009年

26、一汽大众捷达、宝来、速腾、迈腾等全系车型档案（约7000个）进行“档案清洗”筛选出奥迪准客户信息前面3个月作为“档案清洗”工作经验摸索期和目标客户（2005年-2009年广汽丰田、一汽丰田已购车客户）档案收集准备期，7-8月开始对2005年-2009年一汽丰田、广汽丰田、东风日产等车型客户（共计约15640个）进行“档案清洗”9月-10月对2005年-2009年广州本田和奔驰、宝马、VOLVO、路虎车型客户（约13800个）进行“档案清洗”11月-12月对2005年-2009年上海大众、上海通用车型客户（约21000个）进行“档案清洗”332023/5/25针对准客户拟定开展以下促销活动：针对

27、准客户拟定开展以下促销活动：1月:奥迪A6L团购月，促销车型：奥迪A6L，活动主题：团购客户定金1.5倍返还2月:奥迪A4L体验月，促销车型：奥迪A4L，活动主题：奥迪A4L试驾有礼3月:“诚信”二手车置换月，促销车型：全车系，活动主题：以旧换新“0”折旧置换4月:“礼遇盛夏”买A6送车险，促销车型：奥迪A6L，活动主题：“万元车险任你抽”活动5月:汽车美容套餐，促销车型：全车系，活动主题：请您的爱车做美容6月:环保从奥迪坐起，促销车型：柴油车，活动主题：柴油环保，新动力首选7月:金融衍生服务月，促销车型：进口车，活动主题：“左零右礼奥迪贷回家”邀约体验活动8月:A4LA6L社区车展（已购车客

28、户自驾游活动）9月:个性装潢礼包促销月，促销车型：进口车，活动主题：店头试驾+装潢大礼包10月:国庆团购大礼包，促销车型：国产车，活动主题：店头试驾+购车送大礼11月-12月:理想“贷”回家，促销车型：全车系，活动主题：首付*万，奥迪贷回家20102010年营销年营销年营销年营销规划规划规划规划342023/5/2520102010年营销年营销年营销年营销规划规划规划规划A4L目标客户2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳奥迪 A42919317246937548931016512413184165奔驰C级641

29、 10611110011710201331宝马3系0 1813301813215410412941雷克萨斯0 0 0 2 1 沃尔沃S4010810352941211710473821231810花冠843310810742911135531214108421011202791820速腾189743717242942221310120345927710830534561785087宝来251031331342421658502061012512朗逸0 0 0 31112131251726673172138总计总计34334314814855552727517517243243525239396

30、026022682686363858591291240540593931041042612261210791079265265254254A6L目标客户2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳奥迪 A637223845153952534732413264501750532361206223987525奔驰E级321084111662118106215843宝马5系0000332331292031261831715082沃尔沃S80660025201033001611215410皇冠53215567266685338

31、8662666441744天籁6525668935991433813142489622253191242932迈腾00000000803197168661815244952722凯美瑞000000007372877466730288806597938110888雅阁680279616181033257579263808364111545710078137856512496总计总计1179117957157111811887871427142769369312412410610624322432106210622422421781782892289212951295298298213213367

32、7367716421642380380272272352023/5/2520102010年营销年营销年营销年营销规划规划规划规划A8L目标客户2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 兰州白银庆阳兰州 白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳奥迪 A8171121201231221431251631231531奔驰S级7511121010161010503252231521宝马7系000012811181321141010332331雷克萨斯00000000220022001100总计总计242416163 32 2444430305 52 2585839396 62 2

33、919160609 93 3808054548 83 3Q7目标客户2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 兰州白银庆阳兰州 白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳兰州白银庆阳奥迪 Q70000251631271731493162483252奔驰ML42101051114521271132251032宝马X500003200420013811382253沃尔沃XC90220010811540011910141110路虎00000000171011291721231421总计总计6 64 41 10 0484831315 53 3676738386 63 3129129767613

34、136 6148148898916168 8362023/5/2520102010年年年年全年营销重点全年营销重点1、每季促销有重点，（以季度为时间节点划分，全年将出现四个销售波峰，每季度的营销将以制造销售波峰为目标，制造宣传热点。）2、每月一个主题营销活动，（为实现季度销售波峰为目标，每月开展一次主题营销活动早规划，早行动，作好销售波峰前的市场预热宣传，打造声势，营造氛围）3、下半年加强FBU车型推广力度。一方面通过提高FBU车型媒体宣传频次，强化消费者认知；另一方面利用保有客户资源进行圈层营销，辅以针对性强、高频次的小规模活动支撑，掌握更多的、高质量的潜在客户资源，并通过后续跟进服务，使之

35、转化为现实客户。4、结合社会热点事件、充分利用各种商会活动、银行行为、电信VIP业务以及金融优惠政策等活动，开展强而有力的营销活动。5、营销组合、宣传渠道立体化，多样化。根据社会关注度的影响效果，缩减平面宣传频次，适度增强网络宣传力度，发挥网络的渗透优势，以达到最具性价比的宣传效果。372023/5/2520102010年营销预算分配年营销预算分配年营销预算分配年营销预算分配 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212全年全年全年全年AAKAAK目标目标目标目标7777 69 69 91 91 97 97 101 10196969898 133 133 12

36、5 125 125 125 123 123 114 11412501250月销售占比月销售占比月销售占比月销售占比6.2%6.2%5.5%5.5%7.3%7.3%7.8%7.8%8.1%8.1%7.7%7.7%7.8%7.8%10.6%10.6%10%10%10%10%9.8%9.8%9.2%9.2%100%100%预算分配比例预算分配比例预算分配比例预算分配比例5.5%5.5%7.3%7.3%7.8%7.8%8.1%8.1%7.7%7.7%7.8%7.8%10.6%10.6%10%10%10%10%9.8%9.8%9.2%9.2%6.2%6.2%100%100%固定事件固定事件固定事件固定事

37、件车展车展车展车展车展车展车展车展车展车展车展车展所需预算所需预算所需预算所需预算(万万万万)4 410104 41818月度营销预算月度营销预算月度营销预算月度营销预算(万万万万)8.918.9111.8311.83 12.6412.6413.1213.12 12.4712.47 12.6412.6417.1717.1716.216.216.216.215.8815.8814.9014.9010.0410.04162162月度预算汇总月度预算汇总月度预算汇总月度预算汇总(万万万万)8.918.9111.8311.83 12.6412.64 17.1217.1212.4712.47 12.64

38、12.6427.1727.1716.216.216.216.219.8819.8814.9014.9010.0410.04180180营销投入率营销投入率营销投入率营销投入率0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%382023/5/2520102010年经销商集客量目标规划年经销商集客量目标规划年经销商集客量目标规划年经销商集客量目标规划 由此可以看出奥迪由此可以看出奥迪由此可以看出奥迪由此可以看出奥迪A6LA6L将是我们将是我们将是我们将是我们20102010年的营销重点，年的营销重点，年的营销重点，年的营销重点，Q7Q7车型是我们销售的难点，成交率需

39、提高车型是我们销售的难点，成交率需提高车型是我们销售的难点，成交率需提高车型是我们销售的难点，成交率需提高75%75%JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec全年全年A4L2010年年AAK目标目标15141618182017202222201822009年平均成交率年平均成交率5%5%2%3%7%7%4%4%4%5%7%7%5%2010年集客量目标年集客量目标300280800600257285425500550440285257497909年同期集客量年同期集客量2763993772792132793522924043442433458A6L2010年年AA

40、K目标目标51466362645758897977797680009年平均成交率年平均成交率8%8%10%8%13%13%8%11%11%10%13%13%10%2010年集客量目标年集客量目标638575630775492438725809718770607585776209年同期集客量年同期集客量3663804044223514585885685395854815161A8L2010年年AAK目标目标1 11 1 1 1 2 3 1 3 2 2 2009年平均成交率年平均成交率4%5%4%2%7%7%2%4%3%8%2%2%4%2010年集客量目标年集客量目标202025501414100

41、75333810010058909年同期集客量年同期集客量3524101414416751634027761Q72010年年AAK目标目标4 34 6 7 8 8 9 8 8 8 7 8009年平均成交率年平均成交率7%7%3%2%2%2%8%2%2%3%4%4%4%2010年集客量目标年集客量目标5743133300350400100450400266200175287409年同期集客量年同期集客量7139974857580518478651341196TT2010年年AAK目标目标1 1 1 1 1 509年平均成交率年平均成交率3%3%3%2%2%2%2%2%2%6%2%3%2010年集

42、客量目标年集客量目标335050505023309年同期集客量年同期集客量282414191162421291814208A52010年年AAK目标目标1 1 1 1 1 509年平均成交率年平均成交率3%3%3%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2010年集客量目标年集客量目标335050505023309年同期集客量年同期集客量11000193428152414136Q52010年年AAK目标目标4 5 7 9 10 10 11 12 15 14 12 11 12009年平均成交率年平均成交率7%2010年集客量目标年集客量目标5771100129143143157171214200171157171309年同期集客量年同期集客量392023/5/25针对不同购车客户的购车需求，市场部将本年度的营销分为常态营销和精准营销两大类。常态营销根据每个月促销信息的变更，定期投放平面、杂志、广播、户外广告，宣传促销信息及企业信息。精准营销将针对各级别车型的销售情况，细分市场，针对不同地域，不同消费习惯制定营销活动，如针对兰州市场制定的针对节气，节日制订的车展及体验活动等，能够达到很好的营销效果。20102010年年年年全年营销计划全年营销计划402023/5/25谢谢谢谢