学生超市营销策划.ppt

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1、2023/5/272023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第六部分第六部分 超市定位超市定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划 2023/5/27第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介超市面积不大，但货物还算齐全。超市面积不大，但货物还算齐全。学校里超市少，学生超市地理位置相对较学校里超市少，学生超市地理位置相对较好。周边都是学生活动地带。好。周边

2、都是学生活动地带。学生自主管理经营的小型超市。学生自主管理经营的小型超市。3大学生超市开业已有两年的历史。大学生超市开业已有两年的历史。1242023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第六部分第六部分 市场定位市场定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划 策划目的策划目的：为了弘扬超市文化，：为了弘扬超市文化，扩大学扩大学生超市的影响力。生超市的影响力。增

3、强学生超市的吸增强学生超市的吸引力，提高学生超市的营业绩效。引力，提高学生超市的营业绩效。策划任务：实现策划任务：实现策划目的策划目的2023/5/27第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点一、协同行销一、协同行销联合行销联合行销与供应商、生产商寻求协与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同，同降低成本、渠道协同，保证渠道畅通，才能把整保证渠道畅通，才能把整体价格降下来，然后发展体价格降下来，然后发展重点供货商位合作伙伴，重点供货商位合作伙伴，有利于超市的长期发展；有利于超市的长期发展；促销协同，与代理生活经促销协同，与代理生活经销商进行合作，从而增加销商进行合作，从而增加人流量，提高消

4、费者心中人流量，提高消费者心中的置信度，给消费者更多的置信度，给消费者更多的实惠；活动协同，与活的实惠；活动协同，与活动来提高知名度，美誉度，动来提高知名度，美誉度，达到双赢的效果。达到双赢的效果。二、低价行销二、低价行销作为超市这个零售行业来作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的重说，低价是吸引顾客的重要途径之一。根据要途径之一。根据“20的顾客创造的顾客创造80的销售额的销售额”的原则，举办的原则，举办“天天有天天有低价低价”的促销活动，提高的促销活动，提高购买力，提高门店销售额，购买力，提高门店销售额，增加亲和力，树立良好的增加亲和力，树立良好的形象。形象。2023/5/27v利用一

5、切资源打造利用一切资源打造知名度和美誉度，知名度和美誉度，提高销售额。与校提高销售额。与校广播台合作，广播台合作，v不定期的传播学生不定期的传播学生超市的信息；与校超市的信息；与校广播台、文学社合广播台、文学社合作，制作商店广播作，制作商店广播剧；与文学社合作，剧；与文学社合作，联合举办周年征文联合举办周年征文活动。可以以活动。可以以“皖皖江学生超市杯江学生超市杯”冠冠名等形式。名等形式。在教师节、母亲节、在教师节、母亲节、感恩节等节日时期，感恩节等节日时期，借此特殊节日在超借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿市外设置巨大祝愿帖，给顾客写上自帖，给顾客写上自己的感想和祝福，己的感想和祝福，以真情吸

6、引顾客，以真情吸引顾客，利用情感进行营销。利用情感进行营销。v举办一些促举办一些促销活动，应用销活动，应用各种可行的促各种可行的促销手段打造影销手段打造影响力，提高销响力，提高销售量。售量。三、公关销售三、公关销售四、情感行销四、情感行销五、口碑行销五、口碑行销2023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第六部分第六部分 超市定位超市定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分战略整体规划第七部

7、分战略整体规划 2023/5/27第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析市场调查市场调查2市场调查市场调查3市场调查市场调查1想要了解瞬息万变想要了解瞬息万变的市场，首先要了的市场，首先要了解目标市场的现状，解目标市场的现状，最重要的是竞争对最重要的是竞争对手的基本状况，因手的基本状况，因此到了四楼超市及此到了四楼超市及校外商店进行了详校外商店进行了详细调查细调查。本超市位于我们校本超市位于我们校内，主要消费群体内，主要消费群体为在校师生，主要为在校师生，主要经营商品为副食品、经营商品为副食品、日化品、饮料品以日化品、饮料品以及文体商品。皖江及文体商品。皖江学院在校师生有几学院在校师生有几

8、千人。千人。v根据调查知，根据调查知，学生超市的主要学生超市的主要竞争对手为四楼竞争对手为四楼超市及校外的食超市及校外的食杂店，再者是大杂店，再者是大桥商业街。桥商业街。外部外部环境分析境分析内部内部环境分析境分析2023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第六部分第六部分 市场定位市场定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划 2023/5/27第四部分第四

9、部分 消费者分析消费者分析1 1位于校园内，且接近学生宿舍和篮球场。位于校园内，且接近学生宿舍和篮球场。拥有校内的师生几千人。拥有校内的师生几千人。3 3四楼超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势，四楼超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势，在消费者心中的地位还不能取代。在消费者心中的地位还不能取代。2 2在消费者心中形象良好。应当借助些活动在消费者心中形象良好。应当借助些活动，树地，树地位，培养良好的忠诚的顾客，树立全新的形象位，培养良好的忠诚的顾客，树立全新的形象。2023/5/27消费者购物行为情况消费者购物行为情况在众多因素中，地理位置、环境以及价格在众多因素中，地理位置、环境以及价格占据

10、的优势较大些，说明当消费者选择超占据的优势较大些，说明当消费者选择超市的时候，更注重地理位置、环境卫生以市的时候，更注重地理位置、环境卫生以及价格因素。卫生安全和购买方便是消费及价格因素。卫生安全和购买方便是消费者所希望的，价格实惠也是消费者所关心者所希望的，价格实惠也是消费者所关心的。的。而在调查的消费者当中，影响他们购而在调查的消费者当中，影响他们购买本超市最重要的影响因素是地理位置买本超市最重要的影响因素是地理位置（位于学生经常活动地带，老师宿舍及学（位于学生经常活动地带，老师宿舍及学生宿舍间，与四楼相比，自然便利些。）生宿舍间，与四楼相比，自然便利些。）v影响消影响消费者选择费者选择本

11、超市的本超市的原因原因2023/5/27消费者购物时间及购物种类分析图消费者购物时间及购物种类分析图2023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第六部分第六部分 市场定位市场定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划 2023/5/27第五部分学生超市第五部分学生超市swot分析分析价格价格服务服务Text in here环境环境交通交通便捷便捷货物摆放有序，

12、消货物摆放有序，消费者便于锁定目标。费者便于锁定目标。接近球场学生活动接近球场学生活动多，方便消费者。多，方便消费者。整洁的物品，光滑整洁的物品，光滑的地板，无尘的货的地板，无尘的货架。架。与四楼及外面的食杂与四楼及外面的食杂店相比之，这是消费店相比之，这是消费者购物的惠地。者购物的惠地。学生自主营学生自主营，服务态度好。服务态度好。2023/5/27v1、学生超市规模偏小，难以再扩张。、学生超市规模偏小，难以再扩张。v2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。v3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。、营业时间受限，对消费者来说，有一

13、定的不便。v4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。超市劣势2超市机会3 31、有良好的地理位置。、有良好的地理位置。2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重视。视。3、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超市的特色。市的特色。4、成本低，无需支付员工工资、成本低，无需支付员工工资。2023/5/27时间时间规模规模资金资金技术技术校外食杂校外食杂店及大桥店及大桥商业街商业街2023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学

14、生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第六部分第六部分 超市定位超市定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划 2023/5/27第六部分第六部分 超市定位超市定位v安徽师范大学大学皖江学院在校学生及教职安徽师范大学大学皖江学院在校学生及教职工。工。目标消费群目标消费群1目标主市场目标主市场2经常逛超市的学生及有消费需求的学生。经常逛超市的学生及有消费需求的学生。2023/5/27定位方式和定位定位方式和定位战

15、战略略v避避强定位：以价格水平定位：以价格水平较低的低的优势，站，站稳脚跟，在消脚跟，在消费者心中者心中树立起一种形象。立起一种形象。定位方式定位方式3定位战略定位战略41、服、服务差差别化化战略：利用学生超市的特点，学略：利用学生超市的特点，学生生经营，服，服务到位。到位。2、形象差异化、形象差异化战略：利用校内各种略：利用校内各种传播工具。播工具。2023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第

16、六部分第六部分 超市定位超市定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划 2023/5/27第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划服务服务质量质量知名度知名度服务是我们服务是我们的特色的特色我们保证的我们保证的是质量是质量我们将促进我们将促进超市的发超市的发展展我我们们要要树树立立良良好好的的形形象象2023/5/27营销战略营销战略文学社文学社文学社文学社海报海报海报海报广播广播广播广播提高知提高知名度名度2023/5/27目录目录第一部分第一部分 学生超市简介学生超市简介第二部分第二部分 策划方案亮点策划方案亮点第三部分第三部分 市场现状分析市场现状

17、分析第四部分第四部分 消费者分析消费者分析第五部分第五部分 大学生超市大学生超市swot分析分析第六部分第六部分 超市定位超市定位第八部分第八部分 促销方式促销方式第七部分第七部分 战略整体规划战略整体规划 2023/5/27第八部分第八部分 促销安排促销安排v（一）超市店庆就来送（一）超市店庆就来送促销思路促销思路：在举办店庆等活动时1、凡在本店购买商品，有小礼品赠送。2、凭本超市特制的宣传单在超市购买物品可以获得优惠，或给予小礼品。促销目的促销目的：小礼品可以增加顾客与超市的感情。促销安排促销安排：A、凡在本超市购买商品的消费者就赠送小礼品。B所赠送的小礼品需要印有所举办活动字样。C在选择的小礼品上，需要可以长期使用，有纪念价值。（ps:赠送的礼品需要多加考虑，应当做到能给消费者留下深刻的印象，要做到奇特的同时，也要注意成本。）2023/5/27v（二）（二）“超低价超低价”活动活动对一些商品可能面临积压的，为了加大促销，可以考虑“超低价”活动，促进销售。v（三）价格分层活动（三）价格分层活动v（四）商品大拍卖活动（四）商品大拍卖活动采用价格分层，有利于集中目标顾客，通过发放会员卡，培养忠诚顾客。可以将价格分为会员价、特价、日常价。2023/5/27谢谢观看！谢谢观看！祝：学生超市越祝：学生超市越办越好！办越好！