玉溪云瑞4S店2012年市场活动规划课件.ppt

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2、500 0网络 高古楼 3200 0玉溪新闻网 4000 0线下 车展 报社车展系列 47000 42000巡展 19 次 6180 15000活动 新车上市/路演 44000 35000直销会/团购会 7600 16850物料制作 32192 0户外（新媒体）视频机及单块广告7500 30000其它费用 12950 合计 196922 163050玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部目录二、2012 年市场计划：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部二、2012年市场计划13月45月36月610月7月1112月阶段划分 阶段市场重点进行春节

3、促销活动利用春天开展各类展销会夏季主打展厅服务概念配合玉溪车展前中后期工作配合新平车展前中后期工作年底促销玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12011媒介投放线下活动车展展厅奇瑞QQ 公益周新东方之子上市内场活动旗云系列千县展销会秋季巡展旗云节油赛春促主题报广直销会及团购会活动 直销会及团购会活动奇瑞“关爱展厅”推介宣传及事件营销网络主题宣传 春促 报广户外等车展主题宣传相应主题活动报广宣传大战 大战10 10 天促销活动 天促销活动展厅贺岁有礼 展厅贺岁有礼节后巡

4、游活动 易门车展 新平车展夏季展厅活动 夏季展厅活动第9 届玉溪车展 元江华宁车展二、2012年玉溪云瑞市场计划玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部大战100 天春节促销三、2012年主要市场活动简述2012 年主要市场活动之1-2月份活动玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、2012年主要市场活动简述大战100 天春节促销目的：充分利用中国最隆重的传统节日春节进行活动促销；策略构思：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应

5、紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。客户剖析：出行、游玩、春节购车策略制定：与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店 等）媒介投放配合活动进行！玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、2012年主要市场活动简述旗云汽车千市百县展销会活动 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销；参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；地点选择：红塔区社区、新平县、华宁县、峨山县、易门县、元江县；活动时间：20123.1-2012.7.31玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、2012

6、年主要市场活动简述活动形式品牌形象塑造 嵌入式营销 邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、2012年主要市场活动简述2012 年主要市场活动之玉溪云瑞“关爱服务”展厅打造玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、2012年主要市场活动简述事件营销 事件营销社会关爱 社会关爱事件营销契机平台：高古楼，内容，网络事件营销负面事件炒作消除负面事件继续炒作提升展厅热度玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部目录四、201 2 年费用预算：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部四、2012年线上线下活

7、动费用预算类别 活动 费用预算广告 报纸及网络户外 2.5 万 物料制作费用及其它费用 3 万线下活动”节油赛 0.5 万 展销会 1 万 植入式营销，一般巡展及商超合作1 万 店头活动、上市、直销会 4 万车展各车展 4 万展厅活动 关爱展厅打造及后续事件营销 0.5 万16 万元玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、2012市场部计划利润节点厂家 销售返利政策广宣支持车价促销活动新车市场价 商务政策促销政策常规0.5差异化费用支持装饰保险续保二级经销商2012 年目标利润构成（传播推广投入必须盈利）玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、2012市场部计划一月 二月 三月 四

8、月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月合计290 180 150 250 150 160 380 240 140 220 260 280 2700总集客任务玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、2012市场部计划市场部培训计划 每次车展和活动前制定活动的培训计划。对新员工制定市场培训标准。玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、2012市场部计划12月 34月 56月 78月 910月 1112月新年、元宵节 情人节 植树节劳动节 清明节 五一劳动节 端午节厂家活动促销 厂家活动促销 厂家活动促销 厂家活动促销 厂家活动促销

9、厂 家 活 动 促销直销会 商超合作店庆（5周年）春促植入式促销促销活动节奏玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、2012市场部计划目标商家财务（支付）活动计划市场部销售副总费用审核是否活动执行方案总经理 审批活动执行礼品组织期望流程优化鉴于奇瑞公司费用审查严格，建议：凡涉及奇瑞公司费用支持项的，即时支付即时开票，金额不足时请广告工资增开足额并支付税金（每年可为公司节省12000 元以上）玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、2012市场部计划优化月度传播费用管理台账此为2012 年即将实施的新版传播费用管理台账玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部THANKS!