第三章-国际贸易术语-国际贸易实务第二版课件.ppt

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1、2023/5/26 1 国际贸易实务-第三章Contents开篇案例1第一节贸易术语与国际贸易惯例 234第二节适合海运和内河水运的贸易术语第三节适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语简介56案例讨论使用贸易术语应注意的问题 2023/5/26 2 国际贸易实务-第三章开篇案例上海某外贸公司与新加坡某公司双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单

2、，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，拒收货物、拒付货款。问，买方的做法是否合理？此案应如何处理？案例2023/5/26 3 国际贸易实务-第三章开篇案例按上述情况，买方的做法是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，

3、也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据齐全。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案对卖方非常不利。分析2023/5/26 4 国际贸易实务-第三章1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例 1有关贸易术语的国际惯例 232010年通则的特点2023/5/26 6 国际贸易实务-第三章（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，它是用一个简短的概念(例如“Free on Board”)或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划

4、分等方面的专门术语。1 贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语与国际贸易惯例概述 2023/5/26 7 国际贸易实务-第三章（二）（二）贸易术语的作用贸易术语的作用1 贸易术语与国际贸易惯例1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同2.有利于买卖双方核算价格和成本3.有利于买卖双方解决履约中的争议2023/5/26 8 国际贸易实务-第三章二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1 贸易术语与国际贸易惯例1932年华沙一牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2010年国际贸易术语解释通则2023/5/26 10 国际贸易实务-第三章 1.2010通则由原来13个贸易术语减少至11个贸易术

5、语。2.国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分为适用于任何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内河水运的术语。3.2010通则正式确认11个贸易术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。1 贸易术语与国际贸易惯例三、2010年通则的特点2023/5/26 11 国际贸易实务-第三章2 适用于海运和内河水运的贸易术语 FAS是Free Alongside Ship的缩写，中译名为装运港船边交货。术语后跟指定装运港名称(named port of shipment)。FAS（船边交货）是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限交到买方指定的船边（例如：置于码头或驳船上）时，即为交货。买卖双

6、方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方也要负责使用驳船将货物运送至船边交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。一、FAS2023/5/26 13 国际贸易实务-第三章（二）按FAS条件订立合同需注意的几个问题 1.查对费用和检验费用的相关规定 2.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 3.采用集装箱运输时交货地点的问题 2023/5/26 15 国际贸易实务-第三章例1：USD 500 PER M/T FOB SHANGHAI2 适用于海运和内河水运的贸易术语二、FOB FOB-船上交货2.船货衔接问题：买方派船（租船、订舱）a.货物备妥通知（装运期前30

7、或45天，以便于买方派船）b.到船通知：安排货物，装船 c.装运通知（装船通知）买方投保SanFra.shanghaib.c.2023/5/26 18 国际贸易实务-第三章3.查对费用和检验费用的相关规定 卖方必须支付为了交货所需要进行的查对费用（如查对质量、丈量、过磅、点数的费用），以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验费用除外。2023/5/26 19 国际贸易实务-第三章4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到

8、最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。2023/5/26 20 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货货物装上买方指派的船上，Shipping Advice安排租船订舱，支付运费；发出充分通知风险承担完成交货前的一切风险 承担完成交货后的一切风险费用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保险无义务 无义务（自理保险和支付保险费）；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支

9、付货款；（二）买卖双方的责任和义务 2023/5/26 21 国际贸易实务-第三章CFR=FOB+F例2：USD 520 PER M/T CFR SANFRANSICO三、CFR 成本加运费（一）按CFR条件订立合同需注意的几个问题 4.查对费用和检验费用的相关规定 5.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 6.风险转移与费用转移问题 2023/5/26 24 国际贸易实务-第三章案例3.1 上海某公司按CFR条件出口一批季节性较强的货物，因意外事故导致货物比原定时间晚五天到达目的港，使买方错过了销售季节造成损失。买方以卖方货物未按时到达目的港为由，提出索赔。问：买方这种做法是否合理？卖方是否

10、有责任？2023/5/26 25 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货订 立 运 输 合 同，货 物 装 上 船，Shipping Advice在指定目的港自承运人处收取货物风险承担完成交货前的一切风险 承担完成交货后的一切风险费用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保险无义务 无义务（自理保险和支付保险费）；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；（二）买卖双方的责任和义务 2023/5/26 26 国际贸易实务-第三章（一）按CIF条件订立合同需注意的几个问题 1.1.有关风险转移和费用转移的问题 2.

11、2.保险的性质与险别问题 3.查对费用和检验费用的相关规定 4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 5.有关象征性交货问题 2023/5/26 28 国际贸易实务-第三章案例3.2 上海某公司按CIF 条件和美国某公司成交一笔草帽业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后即致电卖方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失，问卖方是否应赔偿损失或退款？2023/5/26 29 国际贸易实务-第三章五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较 1.相同点：交货地点相同：都在装运港风险转移点相同：装运港船舷适用的运输方式相同：海运和内河运输交货方式相同：都是象征性交

12、货，即卖方凭单交货，买方凭单付款办理进出口手续相同：都是出口商办理出口手续，进口方办里进口手续 2.不同点：费用划分不同承担责任不同 CIF=CFR+I=FOB+F+I（见下表）五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较 相同点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输交货地点相同：都在出口国装运港口风险转移点相同：都在装运港船上出口清关手续相同：都是卖方不同点运输责任/费用 办理保险/费用装船后卖方是否及时通知买方FOB 买方 FOB；CFR买方 FOB；CFR及时通知CFR；CIF卖方 CIF 卖方 CIF 一般通知3 适用于任何运输方式或多种

13、运输方式的贸易术语一、EXW（一）使用EXW贸易术语应注意的几个问题 1.有关明确交货地点的问题 2.关于装货义务的问题 3.有关出口通关问题 4.查对费用和检验费用的相关规定 5.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 2023/5/26 33 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货在指定的交付点把货物交给买方 在约定地点收取货物风险承担完成交货前的一切风险 承担完成交货后的一切风险费用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保险无义务 无义务手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；（二）买卖双方的责任和义务 2

14、023/5/26 34 国际贸易实务-第三章（一）使用FCA贸易术语应注意的问题 1.有关交货地点的问题 卖方所在地交货：卖方负责装货 其他任何地方：卖方不负责卸货 2.查对费用和检验费用的相关规定 3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 3 适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语二、FCA2023/5/26 35 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货货物交至买方指定的(第一)承运人，并及时通知买方指定承运人,订立运输合同；风险承担货交承运人之前的一切风险 承担货交承运人之后的一切风险；费用承担货交承运人之前的一切费用；承担货交承运人之后的一切费用；保险无义务 无义务（自理保险

15、和支付保险费）；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；（二）买卖双方的责任和义务2023/5/26 36 国际贸易实务-第三章三、CPT（一）采用CPT贸易术语需注意的问题 1.有关风险转移和费用转移的问题 2.关于买卖双方的通知问题 3.查对费用和检验费用的相关规定 4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 3 适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语2023/5/26 37 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货订立运输合同，货物交至(第一)承运人，并给买方通知；向承运人提取货物；风险承担货交承运人之前的一切风险 承

16、担货交承运人之后的一切风险；费用承担货交承运人之前的一切费用；承担货交承运人之后的一切费用；保险无义务 无义务（自理保险和支付保险费）；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务2023/5/26 38 国际贸易实务-第三章四、CIP（一）采用CIP贸易术语需注意的问题 1.有关风险转移和费用转移的问题 2.关于附加险费用的负担问题 3.查对费用和检验费用的相关规定 4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 3 适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语2023/5/26 39 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买

17、方义务交货订立运输合同，货物交至(第一)承运人，并给买方通知；向承运人提取货物；风险承担货交承运人之前的一切风险；承担货交承运人之后的一切风险；费用承担货交承运人之前的一切费用；承担货交承运人之后的一切费用；保险办理保险，支付保险费；无义务；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务2023/5/26 40 国际贸易实务-第三章五、DAT（一）采用DAT贸易术语需注意的问题 1.关于“运输终端”的约定问题 2.查对费用和检验费用的相关规定 3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 3 适用于任何运输方式或多种运输

18、方式的贸易术语2023/5/26 41 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货在约定的目的地运输终端上交货；签订运输合同，支付运费向承运人提取货物；风险承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务 无义务；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务2023/5/26 42 国际贸易实务-第三章六、DAP（一）采用DAP贸易术语需注意的问题 1.关于“交货点”的约定问题 2.查对费用和检验费用的相关规定 3.买卖双方

19、协助提供信息及相关费用的规定 3 适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语2023/5/26 43 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货在约定的目的地运输工具上卸载；签订运输合同，支付运费在指定目的地向承运人提取货物；风险承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务 无义务；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务2023/5/26 44 国际贸易实务-第三章七、DDP（一）采用DDP贸易术语需注意的问题 1

20、.关于“交货点”的约定问题 2.查对费用和检验费用的相关规定 3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定 3 适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语2023/5/26 45 国际贸易实务-第三章序号卖方义务 买方义务交货在约定的地点，将可供卸载的货物交由买方处置；签订运输合同，支付运费在指定目的地向承运人提取货物；风险承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务 无义务；手续办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务2023

21、/5/26 46 国际贸易实务-第三章八、对2010通则中11个贸易术语的总结 国 际电 码交货地点 风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW 出口方所在地 货交买方处置时起 买方 买方 任何方式FCA 出口国内地、港口 货交承运人处置时起 卖方 买方 任何方式CPT 出口国内地、港口 货交承运人处置时起 卖方 买方 任何方式CIP 出口国内地、港口 货交承运人处置时起 卖方 买方 任何方式DAT 运输终端 货交买方处置时起 卖方 买方 任何方式DAP 目的地 货交买方处置时起 卖方 买方 任何方式DDP 进口国内 货交买方处置时起 卖方 卖方 任何

22、方式FAS 装运港口 货交船边后 卖方 买方 水上运输FOB 装运港口 货物装上船时起 卖方 买方 水上运输CFR 装运港口货物装上船时起卖方 买方 水上运输CIF 装运港口货物装上船时起卖方 买方 水上运输2023/5/26 47 国际贸易实务-第三章4 使用贸易术语应注意的问题一、应考虑所采用的运输方式及货源情况二、要考虑运费变动因素三、要考虑运输途中的风险四、考虑办理进出口结关手续的难易2023/5/26 48 国际贸易实务-第三章思 考 题5.答：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发

23、出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。2023/5/26 49 国际贸易实务-第三章思 考 题6.答：(1)卖方可以及时收回货款。因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分是以货物是否装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。(2)在实际业务中，买方可以及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证明向保险公司提出索赔，以弥补货物损失。2023/5/26 50 国际贸易实务-第三章