如何增员全职太太-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料.ppt

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1、目前入司新人的种类全职太太全职太太普通上班族普通上班族其它行业销售人员其它行业销售人员E E时代年轻人时代年轻人中小企业主中小企业主优势最明显者优势最明显者-全职太太：女性先天的沟全职太太：女性先天的沟通能力与亲和力，对生活的较深理解通能力与亲和力，对生活的较深理解全职太太的心态特点分析全职太太的心态特点分析早上围着孩子转，中午围着灶台转，下午围着麻将转，生活悠闲、精神空虚；与人谈话围绕着老公与孩子，或者生活琐事；生活与社会脱节，个人能力下降；收入来自老公，没有经济地位，缺乏平安感；空闲时间胡思乱想，担忧老公出轨，在老公心目中地位下降；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整

2、理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究可能会出现的拒绝等孩子长大后再出去做事；等孩子长大后再出去做事；自己口才不好，不敢与人变保险；自己口才不好，不敢与人变保险；压力大，又辛苦，不如在家呆着；压力大，又辛苦，不如在家呆着；现在生活没问题，不愿意出去求人；现在生活没问题，不愿意出去求人；以上问题可以通过介绍保险业的时间灵活，有好的训练体系，以上问题可以通过介绍保险业的时间灵活，有好的训练体系，又可照顾家庭，还可以经济独立，可以以一种娱乐的心态去做又可照顾家庭，还可以经济独立，可以以一种娱乐的心态去做工作这些切入点来做沟通。工作这些切入点来做沟通。如何结识全职太太通过在社区或朋友间组织一些活动

3、；通过在社区或朋友间组织一些活动；如营销员在社区发起的烹饪技术班，或少儿如营销员在社区发起的烹饪技术班，或少儿教育知识讲座；教育知识讲座；问卷法；问卷法；在社区、菜场、超市进行调查比人才市场效在社区、菜场、超市进行调查比人才市场效果好，拜访时注意积极主动，及时跟进；果好，拜访时注意积极主动，及时跟进；应酬开门五步曲举例：王太太 35岁 孩子3岁 大专学历 沟通能力较强 先生是企业高管 一、赞美她，拉近距离业务伙伴：您好，这是您的孩子，很可爱啊！对了，可不可以帮我做一个调查，主要是了解一下目前全职太太的生活的？王太太：这个，可以啊。(填写问卷中，也可以在写问卷时询问)业务伙伴：先生工作忙不忙？王

4、太太：他啊，很忙，隔两三天才回家一次，经常出差。业务伙伴业务伙伴：你现在生活很休闲，不用操心，让人羡慕：你现在生活很休闲，不用操心，让人羡慕 的很哦！的很哦！王太太王太太：哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦。：哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦。业务伙伴业务伙伴：你在家待了几年了？：你在家待了几年了？王太太王太太：都快三年了。：都快三年了。二、高估她，找出其生活缺乏之处业务伙伴：你原来在哪个公司上班呢王太太：在一家贸易公司。业务伙伴：要不是为了孩子，依你的能力做一个部门经理 或主管都差不多了。王太太：哪里，我哪里有你说的那么能干。业务伙伴：像你这么好的家庭条件，找了那么好的老公。在家里生活

5、既轻松又没有压力，你好幸福呀！王太太：哪里呀，家家有本难念的经啊！三、疑心她，分析其缺乏三、疑心她，分析其缺乏业务伙伴：老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？业务伙伴：老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？王太太：还可以吧，有时候王太太：还可以吧，有时候.业务伙伴：这么长时间呆在家里绝不觉得你的朋友圈子越业务伙伴：这么长时间呆在家里绝不觉得你的朋友圈子越 来越小？生活空间越来越窄，你有没来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找有想过找 点事情来做呢？点事情来做呢？王太太：没想过，我能做什么？这么多年了我出来带孩子王太太：没想过，我能做什么？这么多年了我出来带孩子 什么都不会做了。什么都不会做了

6、。四、关心她四、关心她业务伙伴业务伙伴：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几 年对自己已经不自信了，其实我觉得你是一个年对自己已经不自信了，其实我觉得你是一个 很能干的人，想不想做点事情？要不你到我很能干的人，想不想做点事情？要不你到我 们公司来看看？们公司来看看？王太太王太太：有没有这个必要？：有没有这个必要？业务伙伴业务伙伴：看你现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节：看你现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节 了，几年过后孩子上学不需要你照顾，你再想了，几年过后孩子上学不需要你照顾，你再想 出来工作岂不更难？或者到你先生的单位去随出来工作岂不更难

7、？或者到你先生的单位去随 便找个事情做，如果他生意上遇到困难，你能便找个事情做，如果他生意上遇到困难，你能 给他帮助吗？给他帮助吗？五、帮助她业务伙伴：其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自己的能力，我们公司像你这种情况的人还有很多，她们都是家庭条件很好，先生事业很成功，和你一样曾经自己很能干，但是为了家庭放弃了事业，在家相夫教子，现在她们成为了我们部门的一员，其中还有很多事销售高手。今天你看到我在你面前侃侃而谈，你是不是觉得我很适合做保险，其实我在进入保险行业之前，性格也不适合做这个行业。但是正是由于保险行业给了我锻炼的时机，才使现

8、在的我能站在众人面前自如的讲课，是保险这个行业成就了我，而现在的你的性格比我当初好的多，我能有如此大的改变相信你也可以，其实你真的可以试一下，这样吧，明天我正好有空，我带你到我们公司参观一下，多了解一些也好啊！王太太：那好吧。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 总之，在与全职太太沟通过程中，应当注意以下几点：1 1、全职太太一般家庭观念中，必须从不影响其家庭生活、全职太太一般家庭观念中，必须从不影响其家庭生活的角度入手。可以带起参加公司的早会或大型讲座，逐渐的角度入手。可以带起参加公司的早会或大型讲座，逐渐改变观念。改变观念。2 2、全职太太由于较长时间不接触社会，对保险工作有恐、全职太太由于较长时间不接触社会，对保险工作有恐惧感，可以从减轻压力角度出发，请一些曾是全职太太，惧感，可以从减轻压力角度出发，请一些曾是全职太太，现在在保险业做得很好的人做一下成功分享，效果会非常现在在保险业做得很好的人做一下成功分享，效果会非常好。好。