品牌4S策略课件.ppt

《品牌4S策略课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌4S策略课件.ppt（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、品牌4S 战略高效低成本构建强势品牌品牌困惑！品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？没广告不能做品牌？没有独特技术没法建立品牌？混乱没法做品牌？360度？品牌本质！获得消费者（顾客）认知！品牌是“获得认知”较量，非“产品”之争品牌世界没有真相，只有消费者的认知品牌两种运作方式高成本方式 电视广告广泛告知、快速建立知名度低成本方式 通过清晰有力的差异表达、产品表达、位次表达和关系人表达，使消费者/客户在每一信息环节的被激活，形成有效的认知购买。第一节 差异表达“可乐”、“芬达”是什么？“海飞丝”、“飘柔”卖什么？“舒肤佳”、“螨婷”卖什么？“宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？品牌不是卖“更好”，品

2、牌是卖“不同”品牌差异表达找到（赋予）产品鲜明的差异将差异放大、放大再放大将差异重复重复再重复充分表达差异人类天生对“不同”感兴趣第二节 产品表达消费者所谓的“产品好”实际上是指“产品表达”好产品之争实际上是指“表达”能力之争好的产品表达能够实现在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货有定位却没表达到位付出巨大传播成本第三节 位次表达你属于哪个队列？你排第几？消费者心智中能存留的品牌数量一般不超过5个位次越靠前，越有利于被选择位次太靠后，往往无法进入消费者选择范围努力形成清晰的位次位次表达酒鬼酒最高的价格国窖1573历史第一蒙牛老二策略快速实现“大”的认知海尔服务第一提升关系人表达细节质量提升客户大会细节员工出差细节接电话、接待客户细节拜访等细节等终端导购品牌4S 战略我们的品牌在消费者认知中是否具有 鲜明的差异性？有力的整体产品表现？有利的位次？良好的关系人表达？通过4S 主线，高效低成本购建强势品牌