第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位课件.ppt

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1、第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位2023/5/27第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位目标市场营销三部曲（STP 战略）第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位箭牌口香糖的市场细分v 占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有四种口味供应不同嗜好的消费者：即绿箭薄荷香型，白箭兰花香型，黄箭鲜果香型，红箭玉桂香型。v 这种不同口味和包装的口香糖，巧妙的各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。例如，绿箭是“清新之箭”，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅；红箭是“热情之箭”，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是“友谊之

2、箭”，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是“健康之箭”，广告词说：“运动有益身心健康，但是我们如何帮助脸部运动？请每天嚼白箭口香糖，运动你的脸！”v 用嚼口香糖来“运动你的脸”，就将口香糖的市场范围扩大到中老年人，创意非常新颖。绿箭口香糖在市场上畅销不衰，久居榜首，实在不是没有道理的。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位教学内容v 1.市场细分战略：细分的作用、细分的理论依据；v 2.市场选择战略：选择目标市场、目标市场营销战略；v 3.市场定位战略：市场定位的步骤、市场定位战略。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位第一节第一节 服装市场细分战略服装市场细分战略

3、v 一、市场细分的含义：v 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位v 二.市场细分的理论依据v 消费需求存在绝对差异性 形成市场细分的必要性；v 消费需求存在相对同质性 形成市场细分的可能性。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 三.市场细分的依据（细分变量）地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件 人文因素 年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 个性特征 行为因素 购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与

4、产品定位 四.细分的原则 可区分原则 市场差异明显；可进入原则 企业资源吻合；可盈利原则 经营有利可图。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位第二节 选择目标市场一.含义:企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。目标市场选择的依据（评价细分市场）1、细分市场的潜量；2、细分市场的竞争状况；3、企业资源与市场特征的吻合度；4、细分市场的投资回报水平。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 二.目标市场覆盖策略选择 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3 市场集中化 产品专业化 市

5、场专业化 选择专业化 完全市场覆盖第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 三.目标市场营销策略 无差异营销策略 市场营销组合 子市场1 子市场2 子市场3 子市场1 子市场2 子市场3第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 差异性营销策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 集中营销策略 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位四.影响目标市场策略选择的因素 影响目标市场策 略选择的因素 公司资源 竞争者战略 市场特征 产品特征 生命周期阶段第五讲纺

6、织服装市场细分目标市场选择与产品定位 第三节 产品市场定位 一.含义:企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。低价格 高价格 低质量 高质量ABCDEF第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 填补策略并存策略取代策略 二.目标市场定位策略 企业将产品定位在目标市场的空缺 部分；企业将产品定位在竞争者市场附近，服务于相近的顾客群体；同竞争对手争夺同一目标市场，并 力图赶走竞争对手。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 三.市场定位三部曲 把握目标市场 主要需求 确定企业产品 基本特色 取得目标顾客 概念认同第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位 四.定位成功的三要素 1、特色是重点而不是全部；2、特色具有不可替代性；3、特色为消费者接受和认可。第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew 3rew2023/5/27第五讲纺织服装市场细分目标市场选择与产品定位