展销会策划书（共4篇）.docx

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1、展销会策划书（共4篇）篇：展销会策划书主办单位：通化市师范学院工商管理系协办单位：赞助企业学校商品展销会策划书尊敬的商家：为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在以往策划活动经验的同时，对此次展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传或是商品销售，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。主办单位：通化师范学院工商管理系市场营销实践社团协办单位：赞助企业（商家）一、活动背景：通化师

2、范学院工商管理系为广大学生提供真切的社会实践的机会，也为通化市商家提供一次很好的宣传销售机，让学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。二、活动目的：1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象2、增长实习生实践能力活动简介：协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。四、活动负责人：商品展销负责人：协办方（赞助企业）校部负责人：主办方指导教师（高松）活动策划人：主办方（通化师范学院工商管理系市场营销实践社团）五、活动步骤：(一)活动准备准备期限：2011-11-1至2

3、011-11-11准备内容：A、在11月12日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全；B、在5月13日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。(二)活动实施1活动宣传宣传期限：11月5日到11月11日为整个活动的宣传工作期宣传渠道：B、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：D、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；E、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。六、活动流程：1、活动现场概述：1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；3

4、）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。2、活动流程详情：（11月13日10点）1）、主持人开幕；2）、街舞表演；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱；7）、互动有奖游戏；8）、商品展销。七、活动场地平面图（后附）八、活动经费预算清单：项目数量单价（元）价格（元）红地毯1张2525气球2袋612音响设备1套30元/天30元/天横幅2条1020金粉2袋48彩带4打2.510展板1张15元/天15元/天饮用水1桶1010水杯1袋55演员酬劳100公司提供产项目舞台背景海报一张产品宣传海报若干产品宣传单若干游戏奖品（产品）若干

5、注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定2011-10-30第2篇：展销会策划书校园二手货展销会策划书社会实践部2012年5月目录一、活动背景、3二、活动主题、3三、活动目的、3四、活动地点、3五、活动时间、3六、参与人员、3七、活动内容、4八、活动流程、4九、文案宣传、4十、主办单位、4十一、经费预算、4十二、附录：人员安排及工作人员通讯录、5校园二手货展销会策划书一、活动背景一年一度的毕业月就要来临,大四的你是否正在为那些依旧完好但对你已失去价值的物品而烦恼,大二大三的你是否也有一些不再需要的东西正占据着你那本来就不大的空间,而你是否也需要一些只在大学用几次的东西,在这里我们资

6、环院学院社会实践部为你们打造一个各取所需的空间.建立一个二手商品展销会是为了给本校学生提供一个良好的交易平台,将其用旧或者暂时没有用处的东西以低廉的价格转让给需要这些商品的人,就目前湖科院的现状来看,很多同学有出售自己东西的想法,在楼道里的各种小广告也充分体现了同学们对这种交易的热衷,所以建立一个仅限于湖科院范围内的二手商品展销会十分的必要.二、活动主题再现物品价值,重温环保理念三、活动目的1,使二手商品得到充分利用,彰显它们本身的价值2使买者和卖者各取所需3，经营者获得相应的利益和经商理念四、活动地点东西区宣传栏场所各设一个展销地点五、活动时间暂定2012年5月22日六、参与人员1,资环院社

7、会实践部全体成员2,招募40个经营者3,参与交易的全体湖科院的同学们七、活动内容1,进行宣传（各班发策划书一份，班长宣传，记下参与者信息；广播台宣传；东西区各设横幅一条）宣传部招募40个经营者，负责统一管理2物品采购(东西区宿舍各分配20个经营者,在宿舍收集好物品,商谈好价格,并交钱,说好买不出去按原价完璧归赵)(5月10号-5月22号)3,物品展销(东西区宣传区各设一个展销点,展销三天，主要在中午下课时，时间为20，21，22号中午）4，未买出物品物归原主（经营者保证物品完好，委托方按原价退钱）5，总负责人做好统计工作，集中召开会议总结活动动成败。八，活动流程1、活动准备阶段:宣传部进行宣传

8、，采购部负责物品采购2、活动举办阶段销售部进行展销3、活动后续阶段未买出物品物归原主，总负责人做好统计和总结工作九，宣传工作由宣传部负责1，东西区横幅各一条（预祝资源与环境科学学院校园二手货展销会圆满成功）2，广播台宣传3，发策划书给各班班长，由班长在班上宣传十，主办单位湖北科技学院资源与环境科学学院社会实践部十一，经费预算1，横幅：2条每条15米8元/米共计240元2，策划书复印费45份每份0.4元共计18元十二，附录：人员安排及工作人员通讯录第3篇：展销会策划书温州医科大学第*届展销会活动策划方案主办方：kab俱乐部*年*月*日一前言为了丰富同学们的校园生活，创业协会通过“商品展销会”的策

9、划与实施，丰富校园文化。提高协会会员的认识，加强校园与社会的联系，特举办此次活动。二活动目的1.在这竞争激烈的社会环境下，社会对大学生的综合素质要求越来越高，大学生必须努力提升动手能力。2.通过展销会让同学们贯彻实践与理论并行,使商品展销会成为学生课堂之外锻炼职业技能的一个综合性场所。3、为了能尽量售出更多的商品，招揽顾客，薄利多销。4、每个商家有两到三样的特色商品，分发特色商品资料宣传海报，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。5、我们将对全校以摊位竞标的方式，对合作协会以外的全校同学开放1-3个摊位，让更多的同学参与到我们的活动中来。6、我们还将开设1-2个二手商品拍卖摊位，届时，所

10、有想要出售自己手上的二手商品的同学都可以到该摊位进行登记寄卖。九可行性分析1、校区市场分析校园展销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园展销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。本次展销活动的主要是针对在校全体师生，尤其是学生，为了学生锻炼自己、施展才华搭建了一个舞台。我们协办方经营的小商品分为：学习与生活、精美小礼品。都是一些我们学生日常学习生活中必不可少的物品，集实用性、便利性、观赏性于一体。对于这些小商品我们大学生在生活上自然而无法避免的。与校内外的超市、商店及其

11、他队伍相比我们拥有一定的价格优势，及相当明确的针对性。为顾客带来了看得见的优惠和便捷。2、消费者分析现在大学生的平均月生活费为6001000元，饮食方面的消费大约花费200-500元，剩余部分主要用于日常生活，占100500元。而展销会提供了良好的消费平台4、产品的分析a.特点：小商品种类多，如鼠标垫垫、台灯、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等b价格：总体较低c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。d、分销状况：我们在每个销售平台分别派出3至5个人负责帮助协办方销售商品和分发传单。十展销战略方案1、发扬团队的创新精神，提高竞争力。2、建立反应灵敏，运作高效的展销机制。3、对市场

12、进行较正确的定位-大众消费者和主要在校园推广。4、整体展销活动要以顾客满意为中心，追求顾客满意度达到99%。6、建立强有力的展销队伍。十一工作安排1.外联部（1）通过商家或有意愿的同学获取商品参展，协商好摊位费用（2）保证展销会开始前商品准时到位。（3）会场布置物品。2.宣传1.在活动开展前一个星期开始宣传，让同学们了解此次活动并积极参与其中，感受校园文化。2.宣传方式：海报宣传，在宣传栏张贴海报进行宣传。微博宣传，图片与文字相结合，详细介绍此次活动，让同学们对活动形成良好的印象。微信宣传，通过语音，耐心培养同学对活动兴趣，利用异性相吸进行沟通。3.执行1布置会场，在指定地点设置商品区及抽奖区

13、，活跃气氛，增加客流量，悬挂气球、彩带等。2准备三个垃圾筐，用于收集活动中产生的垃圾。3加强安全防护措施，避免一些意外事件的发生。3.秩序由部级以上人员进行流动维护会场秩序，以应对突发事件，有解决不了的问题向指导老师反映。展销会流程十二展销会前的准备1.前期协会全体工作人员由会长或副会长组织开一个动员大会，并把各部门的工作分配好。2.各部门在展销会开始前要准备好展销会所需的工具和会场的布置，确保展销会按时开展。3.各部门准备好工具和做好工作后，各就其位，随时待命以维护好展销会的开展和结束十三展销会的开始1.届时会长或副会长负责到现场安排及监督工作2.会长发表讲话并宣布展销会开幕3.宣传部安排一

14、至两个娱乐节目4.各部门，各就其位确保展会有序进行和维护好会场，保障展销会的圆满成功十四展销会收尾1.展销会共两天，结束后各部门按照自己的岗位进行扫尾工作，撤除一切宣传用品，将场地处理干净等后续工作。2.部级以上人员晚上开会，工作结报，由会长或副会长组织。3.结束后由宣传部报告展销会情况。4.结束会议后召开全员会议，由秘书部作总结报告。5.会议结束后由会长或副会长负责场地设施归还，执行部负责协助。6.全程结束后，策划部召开全体会议做经验总结及活动报告，为下次活动奠定基础。十五负责人主办负责人：kab俱乐部十六经费预算。十七注意事项1.预防和展会期间出现的各种矛盾，当矛盾发生时，采取积极应对的态

15、度，予以妥善处理。2.时刻保持与消费者之间的沟通交流，积极处理消费者的各种异议，给消费者一个良好的印象3.策划方案执行期间，秉承节约，实效的原则。以最少的资金投入获取最大的相关收益。4.准确把握促销活动的实施形式，实施阶段适时调整相关促销方式。5.如果方案实施过程中出现与现实不相符合或者不适应现实状况的情况出现，我们将根据现实情况作出积极调整，并报请会长予以决定。6.策划方案未尽事宜将在实际操作中不断加强补充，严格按照相关要求开展各种活动以取得最好的营销效果。活动策划：温医创业协会*年*月*日第4篇：展销会策划书A、分析举办展销的必要性：展销将耗费大量人力、物力、财力，要对其可行性进行研究，写

16、出可行性报告。非必要，就不举行。B、确定主题和子标题：在复杂的内容中，首先要明确一个基本的主题，作为全局的纲领。其他子题目，必须围绕主题进行，目的是给公众留下一个鲜明、深刻的印象。C、确定类型和参展单位类型：室内或露天；大或小型；专题类或综合类。参展单位：同类或不同类。一般用广告的方式征集。D、明确参观者的类型参观者有专业型和参观型之分。一般准备两套解说词：对参观型，解说词要通俗易懂；对专业型，介绍的资料应详细和深入，学术性要强。E、建立新闻媒介联络机构工作：1、对外发布新闻。2、与新闻界联络。3、挖掘展销的新闻热点和亮点，写作新闻稿件。F、做好工作人员的培训解说员、接待员、服务员的工作质量，

17、直接影响到展销的质量和效果。必须对其进行现场培训，熟悉工作和环境，能应付各种特殊情况。G、编制展销预算一般情况下，展销预算包括7项。场地费、设计费、人工费、联络和交际费、宣传费、运输费、保险费。预算要留有余地，防止突发事件的产生。展销会需要注意的事项展销会特别是大型的展销会，是一项综合性的、多维的、立体式的传播活动。办好一个会需要精心的组织，需要有关部门的密切配合以及必要的费用。公共关系部门责无旁贷地担负着组织者的角色，为办好展销会需要注意以下几个环节。(1)确定展销会的主题和目的。据此确定参展单位、参展项目与参展标准，然后采取广告和发邀请信的方式召集参展者。这时，还要根据交通条件、服务设施、

18、天气情况以及时间长短等情况，确定展会的时间和地点。另外，预测参观人数和参观者的类型或层次，也是一项必须完成的工作。(2)培训讲解及示范操作人员。展销会既是组织产品、服务的展示，也是组织员工精神面貌和综合素质的展示。展销会上，公众当然可以通过自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮肤等直接感知展销物品，但如果辅之以人员讲解及操作示范，则效果无疑会更佳。这就要求在举办展销会之前，就精心挑选和训练工作人员，如讲解员、接待员、示范员等有关专业人员。培训内容包括：各项目、内容的专业基础知识；公关接待和公关礼仪方面的基本知识；各自的职责、各种可能发生的突发性事件的处理原则和基本程序。(3)成立专门对外发布新闻的机构。该机构的工作内容是：在展销日期、地点确定后，举办记者招待会发布消息，邀请新闻界人士参加开幕式，尽可能多地在报刊、广播、电视上报道开幕式的消息和实况。这样做可以在展销开始之前就产生重要的宣传作用，也可以吸引更多的参观者。安排好新闻发布室，并准备新闻报道所需的各种辅助宣传材料。在展销会期间，新闻发布室应自始至终开放，随时收集参观者及展销会的有关信息，并与新闻媒体保持密切联系。(4)展销会结束后，公共关系人员应注意收集新闻媒介对展销会的有关报道，总结经验教训，留档保存，作为下次举办展销会的参考依据。