4s店销售经理工作计划精选.doc

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1、4s店销售经理工作打算 4s店销售经理工作打算【一】一、销售目的xx区xxxx4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目的：20xx年全年，xx区分店的汽车销售数量到达3万辆，全新上市的xx等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别到达8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的理解程度，同时提供免费试驾等贴心效劳，让消费者亲身感受，增加购置力。二、销售打算总述1、优化媒体投放渠道，实现精准传播;2、深化理解市场，按照市场情况做出相应的市场策略活动;3、尝试与车友

2、会组织合作，提高知名度和扩大宣传力;4、重新规划新车型的市场品牌规划;5、按照本地区开展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比拟适宜临时性的促销活动四、营销目的按照市场调研，20xx年本公司的工作思路为：xxxx总公司做指导，同时由广告外包公司进展技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作打算。我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销经历效果、广告促销说服效果这三个板块进展准确的传播。工作重点一准确的客户分析我

3、们把客户分析分为三个阶段。阶段一：通过性质进展初步的判别销售参谋树立消费群体分析的概念。销售参谋关注产品的用户性质、构造以及用户构造变化趋势。基于用户性质，按照已有的用户材料和市场调研结果进展消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进展分析比照。阶段二：通过建立客户档案进展深化分析销售参谋注重搜集用户信息，建立完好的用户档案基于用户档案对消费群体进展深化分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描绘的目的消费群体进展比照分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推行活动和施行“扫街”行动深化挖掘潜在用户阶段三：综合数据进展全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的

4、竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，理解变化的深层次缘故。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的优势，制定有针对性的应变策略。工作重点二差异化营销策略本公司本着以xxxx总公司为核心，执行以下差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、平安性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、温馨性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途径的有效沟通，构成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期预备的广告宣传与

5、活动推行，将企业形象深化人心。同时按照准确的客户群体细分和目的消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求制造“新”产品，打造xx年营销工作主线。五、优化媒体概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会寸步难行，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟情势调整20xx年广告的投放渠道及费用。尽管是销售困难的一年，但是更不能无视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进展优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果。准确定位：组合营销：3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增

6、长。消费心理：1.根本：价格各4S店无太大差异、2.期望：产品附加值出色的售后效劳、3.出人意料：良好品牌形象和个性化VIP效劳推行目的：1.扩大知名度：加强4S店的推行工作，与媒体合作开展细致的公关推行活动2.提高佳誉度：操纵和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推行策略：1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为2.利用周边地区在地理位置上的优势进展精准投放。5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得最大的宣传效果。六、效果评估1.通过本年度各个活动的宣传以及筹划，更多的顾客更理解我们的车型以及价格。2.通过客户体验环节，让客户亲身感受试驾效果以及坐

7、车感受，有利于加速顾客购置量以及购置品牌宣传程度。3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购置力。4.定期的顾客回访有助于公司本身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购置。5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购置力。七、市场费用预算：总费用：xxxx元广告费：xxxx元 媒体多样化，性价比高营销活动费：xxxx元 投入费用少，产生结果最大化。4s店销售经理工作打算【二】一、健全销售治理根底工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存治理;2

8、、亲切跟进厂方及公司市场推行;3、通过施行品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售治理系列培训打算提升团队业务技能;5、健全部门各项治理制度，标准部门运营平台。工作思路：1、展厅现场5S治理A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营建温馨温馨的销售环境;B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化;C、销售看板实时化-动态实时治理销售团队目的达成和进度，鼓舞销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化治理A、仪容仪表职业化-着装标准、微笑效劳;B、接待效劳标准化-接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡治理流程、交车流程;C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标

9、准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉认识，构成适应。3、销售人员治理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训、会谈技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理标准化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。4s店销售经理工作打算【三】一、销售本部1、销售团队的稳定。打算10人，(xxx小组6人xxxx行各3人。xx，xx4人xxxx行各2人)2、销售待遇。xxx小组底薪800元，xxxx小组1000元，提成见每月考核。3、销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核

10、，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。4、销售打算。各销售参谋每月底做好本月及次月工作，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街打算，配合市场部搞好广宣打算。6、进展月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。二、二级网络1、原有网络尽可能晋级标准店，在空白区域开展新合作店。2、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。3、做好管控，操纵库存、统一市场价格及物料的投放，如有违犯视情况作出相应处分。4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。三、20xx年销售目的及分控销售目的xxx740台，xxxx160台。共计：900台。4s店销售经理【四】这里，我就如何建立、带着销

11、售团队开展销售工作，提升销售业绩打算做如下简单表述：一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的开展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目的，销售人才是关键。也许有人认为，如今汽车行业特别火暴，顾客主动找上门来，因而销售人员也只是走过场，因而对销售人员的素养没有太多要求。我要说这事实上是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看征询题。如今市场竞争事实上日益剧烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场不断不是特别景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、质量效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟

12、的科技、高标准的质量、可靠的效劳。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。因而我工作中的第一重点确实是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队。1、人员的选择我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不可，那确实是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装本人，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地汲取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好打算，定期进展专业培训。销售、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员

13、的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连接性，打造汽车销售的正规军。3、建立鼓舞机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划明晰确的级别(详细细节详细汇报)，如此做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、标准展厅治理：1、推行展厅5S治理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造标准化现代化展厅(详细细节制定打算)2、人员标准要有详细缜密的展厅值班打算分工明确，责任明确，逐步养成良好适应。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌阻碍力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推进销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，

14、有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的理解。确实，本人对风行的深化理解也是近段时间的事，大家都明白，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深化，有利于消费者熟悉产品，激发购置欲望，因而，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告材料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行不断是一个面向一般消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深

15、化人心。(考虑到我们的市场定位及本钱投入，广宣一定要节约本钱花最小的本钱起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进展有效的宣传)4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些关于我们有特别大的协助。(对竞品信息本人还有待详细理解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时理解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于

16、二级经销商，提高公司整体销量(详细细节制定详细打算)五、完成销售目的。按照公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队确实是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我不断认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，不断使本人的思想跟得上公司的开展。因而，所有的打算在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些打算付诸于实践中，带着团队一起完成领导下达的任务。打算只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假设给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，因而他终究也没能撬起地球。而今天，假设给我一个平台，我相信一切皆有可能，由于，今后为我而来。