法国芯漾面膜新产品上市策划方案毕业设计.pdf

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1、摘 要摘 要摘 要：摘 要：随着市场越来越大,在护肤品的领域里面,面膜是占据了很大的一部分，社会经济的快速发展，现代人由于生活节奏加快、工作压力增大、精力透支，环境污染大，人们越来越爱美，皮肤的保护变得越来越重要，面膜这个产品这个产品越来越受到人们的亲睐，法国轩逸公司针对中国人的需求特点开发了新产品芯漾蚕丝皇后面膜，该产品是一种新研发出来的一种天然的护肤保养品，产殖于世界浪漫之都法国，保湿性好，美白效果佳，逸轩公司决定在长沙市推广该产品。本方案针对长沙市政治、经济、文化的现状及法国芯漾面膜的特点和优势，有针对性的选择宣传载体、促销人员、促销方式以实现长沙市区域内更多的人了解和信任我们的法国芯漾

2、面膜，让区域内有保湿需要、美白需要的人群基本能使用本产品，实现 2015 年度销售 50万盒，销售收入 300 万元占区域内同类产品市场份额的 10%左右。关键词：关键词：法国 芯漾蚕丝皇后面膜 长沙市 销售 方案目录目录第 1 章 面膜产品市场分析.11.1 面膜企业的宏观环境及其行业分析.11.2 面膜消费者偏好分析.21.3 丽得姿的竞争产品的分析.22 章 法国芯漾蚕丝面膜分析.32.1 法国芯漾蚕丝面膜特点描述.32.2 芯漾面膜新产品核心利益分析点.3第 3 章 法国芯漾蚕丝面膜 SWOT 分析.43.1 法国芯漾蚕丝面膜的优势.43.2 法国芯漾蚕丝面膜的劣势.43.3 法国芯漾

3、蚕丝面膜的机会点.43.4 法国芯漾蚕丝面膜的威胁点.4第 4 章 法国芯漾蚕丝面膜定位.5第 5 章 法国芯漾蚕丝面膜的推广目标.55.1营销总目标.55.2 具体目标.5第 6 章 法国芯漾蚕丝面膜推广策略.66.1广告设计.66.2 法国芯漾蚕丝面膜公关活动安排.86.3 其他促销活动.86.4 其他促销.86.5 媒介选择.97 章 经费预算.10第 8 章 效果评估.118.1 绩效评估指标.118.2 收集数据的方法.11总结.12致谢.13参考文献.14法国芯漾蚕丝面膜长沙县推广策划方案第 1 章 面膜产品市场分析法国芯漾蚕丝面膜长沙县推广策划方案第 1 章 面膜产品市场分析1.

4、1 面膜企业的宏观环境及其行业分析1.1.1 企业的宏观环境分析1.1 面膜企业的宏观环境及其行业分析1.1.1 企业的宏观环境分析政治环境：我国对私有企业有很多扶持政策，如：放宽贷款政策、提供技术开发的支持等，这些政策都有利于私有企业的发展。长沙市是湖南省会、国际大都市、二线城市的政治经济文化引领者。社会环境分析：随着人们的生活水平不断提高，对美的追求，还有对时尚的向往，人们对生活个性化的追求，皮肤的保护变得越来越重要。据我们问卷调查：在中国大部分女性对皮肤的保护越来越注重,年龄大部分在25岁以上,这群女性大部分是上班族,对美的追求都极其的强烈。这些人群每天对着电脑的时间比较多,经常熬夜,皮

5、肤出现有色斑、皱纹、失水、脱皮、暗黄等多种症状.人们对护肤产品的要求越来越多、越来越高，有利于这个护肤品市场的推广。经济环境分析：芯漾面膜是最新推出来的一款法国面膜,由于中国对外经济的发展，使得中国同国外有着友好的商业往来，这也使得法国芯漾蚕丝皇后面膜进军中国市场打下了结实的基础，这也使得芯漾面膜在中国的发展得到进一步扩大。随着改革的深入，长沙市人均收入和消费水平都在不断不提高，有利于化妆品市场的展。1.1.2 芯漾面膜的行业分析1.1.2 芯漾面膜的行业分析据我们问卷调查，目前随着中国人民生活水平的提高，对美的追求，对个性化化妆以及姿色的普及。很多女性在这方面都是很有选择性地去买适合自己的护

6、肤品,她们必定把注意力及购买力集中在安全健康需求方面，湖南是个人口较多的省份，女性消费占据大多数。市场较大，消费水平也比较高，生活节奏也比较快，他们也比较关注护肤这一块，因此我们选择植物护肤行业一个充满生机、商机无限的金矿正等着你的挖掘。1.2 面膜消费者偏好分析1.2 面膜消费者偏好分析据我们问卷调查，现在的消费者对生活的质量要求比较高，我们都比较喜欢安全、天然、健康的产品,这样更加安全，使用起来方便，能解决自己存在的问题，能看的到效果，而且要有绝对的障。1.3 丽得姿的竞争产品的分析1.3 丽得姿的竞争产品的分析法国芯漾面膜的主要竞争对手是丽得姿。丽得姿面膜是韩国化妆旗下的一款药妆产品。品

7、牌影响力大，推广力度大。该面膜主要改善皱纹，令肌肤紧绷，供给水分。是适合所有皮肤的一款新化妆品。它 2010 年进入中国市场。是通过淘宝这一品台进入中国市场的。该面膜在添加剂上不参加任何有害物质，从医学美容专业角度来说，使得大多数女人得到简单的面部保养。从各角度来说都是一种竞争。目前，企业的宏观环境和行业环境给法国芯漾蚕丝面膜新产品提供了机会，消费者对生活的质量也越来越高，也越来越喜欢安全合格的产品。因此，法国芯漾蚕丝面膜新产品上市正处较佳时机，只要制定合理的营销方案，新产品将具有很大的发展前景。2 章 法国芯漾蚕丝面膜分析2 章 法国芯漾蚕丝面膜分析2.1 法国芯漾蚕丝面膜特点描述2.1 法

8、国芯漾蚕丝面膜特点描述芯漾是纯天然植物成分，其中包括三七根提取物精华，它主要能止血散瘀、活血补血、养发补水、改善发质粗糙；苦参精华根提取物，它主要能清热燥湿，祛风杀虫，抗菌去屑，清热消炎，延缓衰老，抑制白发、脱发，没有添加任何化学成分。芯漾面膜主要针对面部暗黄,皮肤干燥,色斑等多种皮肤问题，它加入了柠檬，融合植物草本精华与薰衣草精华，更加有效的调理皮肤.利用纯植物技术，没有添加任何化学物质，对皮肤有一定的调节作用.2.2 芯漾面膜新产品核心利益分析点2.2 芯漾面膜新产品核心利益分析点据问卷调查，芯漾面膜是法国发质专家，针对不同人的皮肤性质所研制的，无任何添加剂，纯天然植物成分，面膜具有安全、

9、绿色、健康无添加的特质，洗面奶,精华,面膜一套效果好,无副作用，由此可以看出来芯漾面膜是很而我们芯漾面膜是新产品，所以在产品质量上的掌控是很严厉的不能出任何问题，完全没有添加任何化学成分，完全能够消除消费者在产品质量上的顾虑，具有一定的销售市场，深受广大消费者的喜爱。第 3 章 法国芯漾蚕丝面膜 SWOT 分析第 3 章 法国芯漾蚕丝面膜 SWOT 分析3.1 法国芯漾蚕丝面膜的优势3.1 法国芯漾蚕丝面膜的优势1、本产品的最突出的特点在于来面膜的包装很高端大气。2、该产品设计适宜中国人使用。3、绿色、纯天然植物、无添加任何激素、使用安全、无副作用。3.2 法国芯漾蚕丝面膜的劣势3.2 法国芯

10、漾蚕丝面膜的劣势1、市场太小，还有待扩大市场。2、该品牌知名度不高。3、价格相对于其他护肤品偏贵。3.3 法国芯漾蚕丝面膜的机会点3.3 法国芯漾蚕丝面膜的机会点1、消费者喜欢“安全、无添加激素,纯天然”的产品。2、丽得资遭遇了毁容事件，声誉受到了一定程度的损害。3、个性化的需求给芯漾面膜提供了推广的机会。3.4 法国芯漾蚕丝面膜的威胁点3.4 法国芯漾蚕丝面膜的威胁点1、芯漾面膜具有较大的竞争压力。2、同质其护肤品的跟进，存在潜在威胁。第 4 章 法国芯漾蚕丝面膜定位第 4 章 法国芯漾蚕丝面膜定位产品主要针对的人群：25 岁-50 岁的白领女性。这些人有皮肤干燥暗黄等问题。芯漾蚕丝面膜是纯

11、天然植物成分，其中包括三七根提取物精华、苦参精华根提取物，无任何添加剂，符合消费者对产品安全、绿色、健康的消费理念。第 5 章 法国芯漾蚕丝面膜的推广目标第 5 章 法国芯漾蚕丝面膜的推广目标5.1营销总目标5.1营销总目标在长沙市场打响知名度，让更多的人了解和信任我们的法国芯漾蚕丝面膜，预计年度销售 50 万盒，占 10%的市场份额。5.2 具体目标5.2 具体目标类别目标销售规模500 万盒利润率25%市县销售网点上架率60%品牌市场占有率19.6%促销场次30物流绩效评价良好销售价格215 元一盒6.1广告设计6.1广告设计2015 年长沙市区连锁商业覆盖率区县店铺个数已有连锁商业的店铺

12、备 注天心区1212100%开福区44100%雨花区18633%芙蓉区7420%长沙县11555%岳麓区1111100%第 6 章 法国芯漾蚕丝面膜推广策略第 6 章 法国芯漾蚕丝面膜推广策略6.1广告设计6.1广告设计6.1.1 广告语：芯漾,做不同的自己广告主题：时尚个性广告内容：一对对男男女女穿着礼服在跳华尔兹，而女主一脸落寞站在边上因为没有人邀请她跳舞。眼看墙上的钟快到 10 点了，女主有点着急，突然想起来包里还有一张面膜，决定去下洗手间。女主拎着包进入洗手间，站在洗手台前，从包里掏出了一张法国芯漾面膜，撕开了面膜包装包装袋上印着美即的标记。女主贴上面膜，这时有位男士（男主）打开门走了

13、进来，看见有位女士在敷面膜，于是男主也从口袋里也拿出了一张芯漾面膜，女主很诧异的看着他，男主冲女主笑了一笑，把面膜贴在自己的脸上。15 分钟后，女主和男主揭掉了面膜，走出了洗手间。外面的人们看见男主女主走了出来，一时间都忘记跳舞，气氛瞬间安静下来，人们脸上都露出惊艳的表情，男主女主相视一笑。6.1.2 广告语：芯漾,心灵的选择广告主题：无添加任何激素广告内容：母亲翻着翻着，突然她停住了，然后转头捂住嘴巴，泪水开始在眼圈里打转，小声的哭泣着。父亲看到后很奇怪，赶紧走过去翻开袋子，然后他也怔住了，同时泪水也湿了他的眼睛，接着他用颤抖的双手把袋子里面的东西拿出来。（镜头特写）原来是两盒芯漾蚕丝皇后面

14、膜，拿给母亲，母亲用被泪沾湿了的同样颤抖的双手去接，然后紧紧的搂在怀里，父亲趁势将母亲抱在怀里。两个人在那里呜咽。父亲用安慰的口吻对母亲说：“孩子已经懂事了”。6.1.3 广告语：孕妇都可用的面膜广告主题：纯天然广告内容：一个小男孩和妈妈事件：放学回家后，小男孩坐在餐桌前拿着一张面膜正准备敷，脸上挂着满满的幸福，妈妈站在一旁，用温柔的双眼看着小男孩面膜，一只手轻轻的抚摸着小男孩的后脑勺，一边叮嘱小男孩慢慢敷，脸上挂着欣慰的笑容。6.2 法国芯漾蚕丝面膜公关活动安排6.2.1 活动前期准备6.2 法国芯漾蚕丝面膜公关活动安排6.2.1 活动前期准备主题：芯漾蚕丝面膜让你美白。时间：2015 年

15、7 月 1 号上午 9 点至下午 3 点地点：长沙市广圣大酒店 2 楼 1 号展厅主题词：“美丽从白开始”活动口号：爱生活、爱美白，就用芯漾面膜公关活动对象：诚意客户、目标客户、社会媒体工作人员。主办单位：轩逸长沙有限公司6.3 其他促销活动6.3 其他促销活动（1、买一送一：买一包芯漾蚕丝面膜送芯漾小样随身面膜2、转盘抽奖：超市里转盘抽奖。6.4 其他促销6.4 其他促销买一送一促销：时间：6 月 26 号-6 月 29 号（三天）地点：长沙县各大超市活动方式：买一瓶 700ml 康王护发养发新产品送 50ml 康王护发养发新产品。责任人：小李转盘抽奖促销：时间：6 月 26 号6 月 29

16、 号地点：长沙县指定 15 个大型超市活动方式：超市里转盘抽奖，有各类奖品，比如康王护发养发旅游套装、康王护发养发护发素、防脱发的充电梳等。责任人：小陈6.5 媒介选择6.5 媒介选择6.5.1 知名网站宣传。6.5.1 知名网站宣传。选择原因：现在大部分人都喜欢网上浏览新闻，让所有人都知道这个产品。6.5.2 潇湘晨报报纸6.5.2 潇湘晨报报纸选择原因：潇湘晨报是长沙市发行量最大的报纸，喜欢看报纸的人还是很多。6.5.3 公交车车体广告6.5.3 公交车车体广告选择原因：到处都是公交车，人们等车之余都会看到。7 章 经费预算7 章 经费预算各项预算如下：综上，各项活动花销汇总，年度预算为

17、60 万元。活动安排周期形式地点人员预算母亲节促销活动2 天买五送一超市门口5 名8 万元中秋节促销活动3 天抽奖超市门口8 名7 万元国庆节促销活动5 天9 折优惠步行街10 名15 万元新闻发布会1 天新闻发布广 圣 大 酒店20 名10 万网站广告2 天循环播放20 万元第 8 章 效果评估第 8 章 效果评估8.1 绩效评估指标8.1 绩效评估指标类别目标责任人完成率销售规模50 万盒；张总40 万盒；利润率25%小李20%城郊销售网点上架率60%小夏50%品牌市场占有率10%曹总8%促销场次30王 生30物流绩效评价良好小吴良好销售价格219 元/盒小谢219 元/盒8.2 收集数据

18、的方法8.2 收集数据的方法通过走访客户，终端实际调查、问卷调查等手段收集市场据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。根据个人所学的市场营销的知识和个人的经验做出此策划案，但内容不够详细，没有考虑到实施过程中存在的有些问题，可能会给实施过程中带来一些问题。但里面仔细分析了芯漾面膜新产品上市可能存在的优势、劣势、机会、威胁。可以给芯漾面膜新产品上市给予一些帮助。总结总结根据个人所学的市场营销的知识和个人的经验做出此策划方案，本方案包括市场分析、新品分析、新品 SWOT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。但内容不够详细，没有考虑到实施过程中存在

19、的有些问题，可能会给实施过程中带来一些问题。但里面仔细分析了康王新产品上市可能存在的优势、劣势、机会、威胁。可以给法国芯漾蚕丝面膜新产品上市给予一些帮助。致谢致谢历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，毕业论文暂告收尾，这也意味着我在某某大学的四年的学习生活既将结束。回首既往，自己一生最宝贵的时光能于这样的校园之中，能在众多学富五车、才华横溢的老师们的熏陶下度过，实是荣幸之极。在这四年的时间里，我在学习上和思想上都受益非浅。这除了自身努力外，与各位老师、同学和朋友关心、支持和鼓励是分不开的论文的写作是枯燥艰辛而又富有挑战的。某某是理论界一直探讨的热门话题，老师的谆谆诱导、同学的出谋划策及家长的

20、支持鼓励，是我坚持完成论文的动力源泉。在此，我特别要感谢我的导师某某老师。从论文的选题、文献的采集、框架的设计、结构的布局到最终的论文稿，从内容到格式，从标题到标点，她都费尽心血。没有某某老师的辛勤栽培、孜孜教诲，就没有我论文的顺利完成，感谢各位同学，与他们的交流使我受益颇多。最后要感谢我的家人以及我的朋友们对我的理解、支持、鼓励和帮助，正是因为有了他们，我所做的一切才更有意义；也正是因为有了他们，我才有了追求进步的勇气和信心。在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。最后尤其要强烈感谢我的论文指导老师。参考文献参考文献1菲利浦，科特勒.产品营销管理.亚洲版.北京:中国人民大学出版社，2黄嘉涛,胡劲.基于品牌生命周期的品牌战略商业时代，3杜治洲,陈立军.论品牌生命周期及各阶段的品牌营销策略.重庆商学院学报4白玉,陈建华品牌生命周期的形成机理及其管理控制.武汉理工大学学报.信息与管理工程版，5英.汤姆*布莱克特,里贝卡*罗宾斯品牌药品-品牌管理在制药行业中的作用.上海：复旦大学出版社 20036蓝青山.OTC 药品营销实战技巧上海：上海三联书店