全国石材护理VD联盟计划书.doc

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1、 全国石材护理VD联盟计划一、“全国石材护理VD联盟”诞生的行业背景中国的石材护理业历经从萌芽、探索、到爆发的过程，已经发展成为一个产业体系完善、技术成熟、潜力巨大的市场。在这个过程中，不少行业内的有识之士开始意识到石材护理业同时面临着的巨大商业潜力和新形势下来自行业内部及外部的诸多挑战，并且在积极的探索石材护理行业的发展之路。总结起来，可以归纳为以下三个方面：1、机遇石材护理业已然具备行业腾飞所必须的硬性条件，包含现代经济规律中影响产业发展的三大基本要素：(1)社会需求(资本要素) （石材护理业有着巨大的市场需求）(2)从业人员(劳动力要素) （石材护理等相关产业汇聚了大量的劳动力）(3)技

2、术及产品体系(生产力要素) （石材护理业拥有成熟和完整的技术体系）2、挑战遵循现代经济学规律，能够同时推动和桎梏一个行业发展的深层次原因一般主要取决于经济性、技术性、制度性三大类内在推动因素，对于石材护理业而言：(1 )经济性因素 （石材护理业已取得足够的经济积累和市场条件）(2 )技术性因素 （石材护理业已建立成熟、完整的技术体系）(3 )制度性因素 （商业模式的落后，才是桎梏行石材护理业发展的根源）3、解决方案因此，综合分析下，中国石材护理业的当务之急，即是结合现代商业理念，对于影响行业发展的制度性、模式性的东西予以挖掘、探索、和重组。有效的打通上下游，消除涉及“石材”这一建筑装饰材料从“

3、生产装饰设计铺装应用后期保养”全部环节之间的陌生感和隔阂感，加速整个行业各环节之间的衔接性和流通性，有效的促进石材护理业商业模式的现代化和规模化。于是，本着”树立中国人自己的石材护理品牌“、“重塑石材护理业商业模式”、”提升行业社会影响“、”整合行业优质资源“、”挖掘行业内在潜力“、”开拓行业商业空间“为目标的”全国石材护理VD联盟“应运而生了。二、“全国石材护理VD联盟”商业计划1、计划一：全国石材护理VD联盟在全国建立一个以城市为中心的“VD联盟运营中心”，负责实施完成该区域的“VD联盟会员计划”，其核心战略任务为：发展当地石材护理企业、各类石材护理业工程队伍、其他工程力量成为VD联盟会员

4、。VD联盟总部VD联盟运营中心（1）VD联盟运营中心（2）石材护理工程企业（会员）石材护理工程队伍（会员）其他工程力量（会员）.2、计划二：由VD联盟总部对全国工程力量加以整合，对会员单位进行全方位评估，规划出资质评级与相应的工程业务分配制度，建立起一个覆盖全国的“VD工程大联盟”。由VD联盟总部负责实施“品牌统一化”、“技术标准统一化”、“产品统一化”、“技术培训统一化”、“管理统一化”的工作。降低人工成本、提高行业影响、拓展业务来源。VD联盟总部VD工程大联盟资质评级和工程分配统一化、标准化前期工程后期保养病变治理3、计划三：由VD联盟总部启动“VD工程联盟战略合作计划”，以“VD工程大联

5、盟”为核心资源，牵头与国内最大的“石材企业”、“上市装饰企业”、“大型物业企业”、“大型房地产企业”等行业上游企业建立石材护理工程战略合作关系。VD联盟总部统一组织协调，将工程分配至各VD联盟运营中心旗下会员单位，实现上下游的直接对话，建立起良性循环的“全国石材护理VD联盟计划”。VD联盟总部上游战略合作伙伴VD工程大联盟注：全国石材护理VD联盟计划全景（联盟热线：13014592202李朋丙）物业、房地产企业等大型装饰企业大型石材企业上游战略合作伙伴VD联盟总部合格工程优质工程精品工程统一培训统一管理统一产品统一技术统一品牌统一化标准化资质评级和工程分配VD工程大联盟VD联盟运营中心2（2）

6、会员3.会员2会员1会员3.会员2会员1会员3.会员2会员1VD联盟运营中心2（2）VD联盟运营中心1（1）VD联盟运营中心为联盟会员提供六大服务：工程运营、产品运营、设备租赁维修、设备调胶、技术服务、技能培训。我们的联盟会员就是我们的力量之源!我们的运营中心就是我们的宏伟大厦!以工程为核心;以标准化为竞争力;以产品为媒介;以技术为优势;以全方位综合服务为强有力的支撑。打通上下游，加强各环节之间的衔接性和流通性，重塑石材护理业商业模式和巨大盈利空间!4、盈利分析1、初期盈利占比：(1)基础业务盈利（70%）A、VD品牌石材护理全系产品;B、设备租赁;C、调胶中心;D、机械维修;E、技术服务;F

7、、培训工作(2)分销渠道拓展的盈利（10%）(3)工程外包盈利（20%）2、中期盈利占比：(1)工程外包盈利（50%）(2)基础业务盈利（50%）3、后期盈利占比： (1)工程外包盈利（80%）(2)基础业务盈利（20%）三、“全国石材护理VD联盟”联盟制度1、全国石材护理VD联盟运营形式及区域划分(1)VD联盟运营中心申请者依据VD联盟总部要求进行选址、设计、装修，完成VD联盟品牌店的建设，以“全国石材护理VD联盟店”的形式获得VD联盟运营中心资格。由该中心负责该区域的“战略任务”及“基础业务”和“分销渠道拓展”。（2）VD联盟商A、申请者可以贸易公司及自有店面中“店中店”的形式，以经营VD

8、联盟“产品销售”、“工程联盟”、“设备租赁”等业务模式的方式，获得VD联盟商资格。B、若申请者身边有酒店、商场、大型建筑等大面积的石材、地坪的工程资源和人脉资源，则可以提交准确有效的石材护理业资源报告的形式申请全国石护理VD联盟总部的资质审核，进而获得VD联盟商的资格。C、若申请者能以营业执照、相关证件等形式证实拥有石材护理行业3年以上从业经验，在特定区域的石材护理及相关产业中有着广泛的影响力，能够在该区域举办相应的市场营销或联谊活动，且自身具备愿意帮扶行业企业的能力和决心，则可以提交准确有效的证件的形式申请全国石护理VD联盟中心的资质审核，进而获得VD联盟商资格。(3)、全国石材护理VD联盟

9、区域划分全国石材护理VD联盟在每个城市发展 1 家VD联盟运营中心，由该中心负责区域的“产品销售”、“工程联盟”、“会员发展”、“培训业务”、“设备租赁”等全线的业务模式。城市类型释义中心城市直辖市、省会级城市地级市以行政区分的地区级城市2、主营业务配比VD联盟运营中心可在所在区域的渠道中选择以下经营业务：(1)基础业务 A、VD品牌石材护理全系产品： 机械类 结晶保养类 石材防护类 清洗及病变治理类 磨料磨具类 辅料类及其他B、设备租赁：为石材护理行业提供灵活、快捷的设备租赁服务。C、调胶中心：为行业提供专业、高品质的调胶服务（运用专业的调胶设备）。D、机械维修：提供各种型号、品牌的机械设备

10、维修服务（与设备生产厂家签订维修协议）。E、技术服务：VD联盟运营商可为行业提供技术服务，包涵技术外派、人员支持等。如遇疑难技术问题，可提请VD联盟中心提供技术人员的现场支持。F、培训业务： 国家石材护理工职业资格培训 项目经理等职业培训。 从业资格培训 基本技能实操培训 A、石材防护技能培训 B、石材研磨技术培训 C、石材结晶抛光技术培训 D、石材清洗与病变治理技能培训(2)、工程联盟A、VD联盟总部与大型石材企业、装饰企业、房地产企业等建立战略合作关系，交由VD联盟运营中心旗下会员单位施工，运营中心获得相应比例的收益。B、VD联盟运营中心可承接或主动寻找工程业务，交由VD联盟总部统一协调，

11、分配至VD联盟运营中心旗下会员单位施工，运营中心获得相应比例的收益。C、当大型工程、后期保养业务等无法由VD联盟会员单独完成的，可交由VD联盟总部统一协调，分配至VD联盟运营中心旗下会员单位施工，运营中心获得相应比例的收益。VD联盟总部对工程实行“统一的施工规范”、“统一的工程标准”、“统一的管理模式”。例如：全国石材护理VD联盟地面石材整体研磨工程质量标准标准 项目无缝处理防护处理整体研磨处理结晶硬化处理密封处理合格工程 国产云石胶 颜色与石材基本一致 补缝深度3-5mm 适当的污染控制根据石材应用状况一般应用水性防护措施 工艺要求，50-150-500-1000交叉研磨2遍及以上。 局部高

12、低差按20cm0标准。 研磨后光泽度10结晶粉1-2遍，抛光。表面光泽度75石材大孔断裂用云石胶修补优质工程 专业云石勾缝胶 胶色与石材基本一致 清缝补缝深度5mm 严格控制施工污染 不得有黑缝、断缝、串缝的状况 必须要求防护处理。 油性防护为主，水性主控研磨 工艺要求，30-50-150-300-500-1000-2000-3000交叉研磨3遍以上。 、平整度要求：2m1mm；20cm0mm。 研磨后光泽度65 粉剂结合法，抛光5遍以上。 结晶硬化处理效果要求：亮而透，润而厚。 表面光泽度85调制云石胶对疏孔、孔洞断裂缺失进行有效密封修补处理精品工程 进口云石胶 颜色、色泽与石材基本一致 修

13、补胶深度0.5cm 严格控制施工污染 修补缝要求横平竖直，直视无缝效果 油性防护为主。 防护防污处理2遍以上。 水性主控研磨 工艺要求，30-50主控；平整度2m1mm；150-300-500；要求光度25；1000-2000-3000； 平整度要求：2m1mm；20cm0mm 研磨后光泽度80 粉剂结合法，抛光5遍以上。 结晶硬化处理效果要求：防污防渗，亮而透，润而厚。 表面光泽度95 密封修补处理要求：整体刮胶处理：颜色与石材保持基本一致，密封处理严格有效3、营销支持(1)、内部培训机制VD联盟总部为VD联盟运营中心提供系统的管理人员及员工的内部培训体系，力助联盟中心快速熟悉VD联盟的商业

14、技巧，其中包括：课程一、市场营销培训课程二、区域市场发展培训课程三、石材护理技术培训(2)、店面的设计方案支持VD联盟总部会依据实际状况给予运营中心店面选址、设计、装饰等全面的店面开设方案，或依据自有店面的VD加盟商现场状况，给予”店中店“的设计、制作、铺装的全套方案。(3)、开业支持方案VD联盟总部给予”VD联盟运营中心“开业商业活动的全面支持。A、开业沙龙活动支持VD联盟总部为VD运营中心或VD加盟商提供系统的开业沙龙策划方案，邀请行业专家与石材护理业同仁欢聚一堂，联络行业感情、解决实际困难、交流技术经验、探索行业未来、共谋发展，对区域市场产生极大的震动与影响。B、促销品和宣传品支持VD联

15、盟总部为VD运营中心提供特定的开业促销特价产品支持，以及联盟宣传册、产品宣传册、折页、宣传单张、X展架以及其他宣传物品的支持。(4)、会员发展计划VD联盟总部为VD运营中心提供整套的会员发展计划、会员制度、会员申请表、会员证书等全面的会员计划支持。(5)、会员活动方案支持VD联盟总部会依据VD运营中心请求，在当地会员达到一定数量时，会邀请行业专家举办区域性的”会员沙龙活动“，联络行业感情、解决实际困难、交流技术经验、探索行业未来、促进企业进步。以VD联盟总部郑州为例，每次举办的会员沙龙活动，均吸引来自整个河南乃至全国地区的石材护理业同仁欢聚一堂，共谋发展，对区域市场产生极大的震动与影响。(6)

16、、特殊工程支持凡遇重大、重要工程项目，在VD运营中心处无法单独处理时，可提请VD联盟总部进行涉及招标、技术方案、人员调配、工程技术等全方位的支持。(7)、特殊的技术支持VD运营中心承接的工程施工中，所遇到的任何疑难杂症、难以处理的技术问题，均可提请VD联盟总部予以全方位的技术支持。4、价格体系(1)、价格全国石材护理VD联盟总部为联盟运营中心提供的具体价格参见附件：全国石材护理VD联盟联盟运营中心价格表(2)、物流及返点全国石材护理VD联盟总部为联盟运营中心实行年终返点制度，运输过程所产生的物流费用由联盟运营中心承担。(3)、价格浮动全国石材护理VD联盟的所有产品，如遇价格浮动，会提前 15

17、天通知所有的联盟运营中心。5、货物配比运营全国石材护理VD联盟总部为联盟运营中心提供的具体货物配比参见附件：全国石材护理VD联盟联盟运营中心配货表。运营中心可根据当地具体市场环境，选择货物配比。6、年终返利方案为了更好的促进VD联盟运营中心的发展和收益，VD联盟总部会对完成年度销售任务的VD联盟运营中心实行年度返点奖励制度。四、加盟流程了解VD联盟计划填写加盟申请表VD联盟运营中心资质考察双方沟通并参观VD联盟总部联盟企业或个人提供相关资料资料审核双方签署合作协议参与培训和考核发证及授权、授牌辅导联盟运营中心开展相关业务工作全国石材护理VD联盟欢迎您！总部地址：中国郑州经济开发区第四大街156号 咨询热线：13014592202李朋丙网址： 全国免费热线：400-6552-666总部地址：中国郑州经济开发区第四大街156号 咨询热线：13014592202李朋丙网址： 全国免费热线：400-6552-666