xx公司-销售部2014年度销售工作计划.doc

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1、xxxxxxx公司贩卖部年度贩卖任务方案方案撰写人：小丸子一、方案提要本方案要紧内容为XXXXXXXX贩卖部任务思绪、任务内容、时间布置等。本方案目标在于强化贩卖任务的一样平常治理，进步贩卖的方案性、无效性跟针对性，使贩卖任务可以无效地共同跟推动公司策略实现跟年度运营目标的实现。二、方案依照本方案依照公司产物司理策略目标、贩卖部职员跟治理近况、市场需要跟竞争实践状况制订。贩卖部近况剖析如下：1不倾销认识，更多的承当的是客户效劳的义务2任务随机性年夜，不构成必定策略跟方案3贩卖竞争力衰，未构成精良的贩卖场面4职员贩卖才能低下，且程度良莠不齐5贩卖职员职业素养完美，任务自动性需进一步晋升6职员储藏

2、缺少，与公司计划不婚配7员工生长机制未构成，新员工培训缺少，一样平常常识积存缺少8一样平常任务涣散，个不时间段存在聚众谈天、不紧急感量均匀在阁下2个9贩卖考察没到达预期后果，局部目标敷衍身分家多三、贩卖任务策略、目标跟重点为确保贩卖任务存在明白的举动偏向，贩卖部特制订了响应策略跟目标，用以指点整年贩卖任务的展开。1、贩卖部分任务策略：要事为先，稳扎稳打；上风协作，机制推动。要事为先：分清征询题轻重缓急，起首处理现在贩卖任务中最主要、最紧急的状况；稳扎稳打：在处理主要征询题的同时，充沛思索到公司的策略计划，在处理现在迫在眉睫的征询题同时，做好久远计划跟布置，做到有方案的层层推动。上风协作：充沛发

3、扬每个贩卖职员的才能，应用每个贩卖职员的才能上风为团队做奉献；机制推动：逐渐树破处理征询题跟一样平常任务的常态机制，经过机制推动才能养成、治理改良跟绩效进步。2、任务目标：以进步贩卖职员综合才能为根底，逐渐构成贩卖任务常态机制，并终极进步贩卖职员跟部分的任务绩效。以进步贩卖职员综合才能为根底，以构成贩卖任务常态机制为重点以进步任务绩效为目标3、任务重点1、计划跟施行贩卖技艺培训：强化贩卖职员培训，并逐渐构成贩卖职员生长机制2、强化贩卖计划跟策略才能：重视贩卖的策略性，跟贩卖的针对性咱们的每接的一单都需要策略。3、标准一样平常贩卖治理：强化贩卖一样平常治理，协助贩卖职员进展时间治理，提高员工贩卖

4、踊跃性跟效力4、完美鼓励与考察：针对性供给员工考察5、强化人才跟步队树破：开设贩卖2-3部的职员都需要加紧完美本人四、贩卖任务目标依照市场竞争状况，联合公司产物司理制，贩卖部制订出往年的贩卖目标。并以此作为一样平常贩卖任务的依照。五、贩卖技艺培训1、进修时间每周一早上各部分司理开个小会指出各自缺陷，并加已完美。天天半夜打球培育两个部分之间的竞争认识。六、团体业务额。月份业务额信息量客户量一月仲春三月四月一万二万三万四万XX万10121518XX万XX万做一个墨客商友信息量到达XX万XX万XX万XX万蒲月六月七月五万五万五万181818八月玄月十月十一月六万七万八万五万XX万XX万XX万XX万1

5、8181818十二月三万XX万181、培训方法计划操作市场进修产物进修培育贩卖职员收集市场、竞争敌手信息，并专人汇总针对重点市场信息进展针对性培训培训跟剖析最要紧的依然要熟习市场，不要边市场下面有什么料都不明白。由贩卖司理依照产物物性表进展剖析最要紧的依然要让年夜伙儿明白物性表怎么看。技艺培训自我进修每周布置1次培训，每次时间不定，培训实现后考察存档。每月布置一个进修主题，由贩卖职员自行寻寻响应的册本、网页自我进修，并提交一份进修心得跟年夜伙儿一同分享。时机生长生长档案一样平常集会中依照实践状况探讨；针对商机进展贩卖策略探讨跟跟进；针对每个贩卖职员树破零碎的进修档案；贩卖职员自我制订针对性进修

6、方案并跟踪；六、贩卖筹划贩卖是一个零碎工程，需要不时的强化跟推动，构成贩卖场面，发掘销售商机，并告竣贩卖成交。1、一样平常贩卖策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户相同中以客户需要为导向，并在一样平常相同中优先布置商机的跟进与联系；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产物倾销，并在后续跟进进程。针对客户需要发生响应的培训跟征询七、一样平常贩卖治理1、贩卖一样平常任务工程时机操纵士气早会评估各自优缺得掉鼓励一样平常运动竞赛胜了确信是咱们部分的，士气鼓励实现，蔡司理谁人部分的的人在谁人方面士气不时非常高虽经。九、步队树破工程操纵贩卖二，三部完对任务职员的聘请与培训。善团队树破新人培训随着老总的足印走。各部分司理、老员工义务到团体。