九芝堂安宫牛黄丸在辽宁省的推广方案设计.pdf

《九芝堂安宫牛黄丸在辽宁省的推广方案设计.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九芝堂安宫牛黄丸在辽宁省的推广方案设计.pdf（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、设计作品名称九芝堂安宫牛黄丸在辽宁省的推广方案设计一一、设设计计背背景景九芝堂企业在湖南知名度较高，但是在辽宁省就有很多的人都不知道这个品牌，更不知道品牌下的一些产品。做这个安宫牛黄丸的推广方案主要有以下几点目的：1、加大宣传力度，提高企业品牌的知名度；2、和连锁紧密联系，关系得以提升，上到总部下到销售代表都可以更好地要求连锁提货；3、提高安宫牛黄丸的销量，达到了共赢的目的；4、服务好门店的动销工作，让和我们合作的连锁可以感受到我们不仅有谈品的政策，我们还管进货后的服务，让连锁能够从各个方面肯定我们企业；5 5、以安宫牛黄丸为主带动其他产品的销量。二二、设设计计依依据据（一）分析市场及适用人群

2、很多的原因都会导致瘀血，而瘀血是导致脑中风的直接原因。其瘀血原因可分为：外伤致瘀（摔倒、车祸等等）；久病致瘀久病耗气，气虚不能推动血液的运行而形成瘀血；年老致瘀年老气血虚衰，气虚无力推动血液，加之脉道欠滑利，血液疲滞而形成血瘀；高血脂、高血糖致瘀血液黏稠形成血栓，造成堵塞从而导致瘀血；情绪失调致瘀大怒气乱，血随气涌瘀积于上，血蒙心窍，神志不清，特别是伴有高血压患者。这五个原因都是导致瘀血的主要原因，并且高血压是导致脑出血中风的最主要因素，且众所周知的是高血压具有遗传性，因此可想而知脑中风也是具有概率性遗传的，并且根据调查显示具有家族史的人群患病概率是其他无家族史人群的 3-5 倍。而安宫牛黄丸

3、的说明书里面也明确地写道了它的功效是：清热解毒，镇惊开窍。用于热病，邪入心包，高热惊厥，神昏谵语；中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。我们的说明书就是我们推广安宫牛黄丸的依据。根据市场的调查显示出来的数据中不论是医生还是在药房里的工作人员都会对安宫牛黄丸赞不绝口，并且自己也会给家中的父母在节气期间服用安宫牛黄丸来达到预防中风的效果。安宫牛黄丸是患者和医师极力推荐预防及治疗脑中风的一味中成药，并且从清代就已经有此中成药，安全性是非常高的，甚至连不明原因高热不退的小孩子都能吃。（二）产品的 12 味大组方方解1793 年吴鞠通把万氏牛黄清心丸加减化裁创造出了安宫牛黄丸。

4、与紫雪丹、至宝丹并称“温病三宝”，并处于三宝之首。君药：牛黄清热解毒、开窍豁痰、熄风止痉;麝香（精血之香）开窍醒神，活血通经；水牛角清营凉血，解毒。臣药：辅助牛黄、水牛角浓缩粉清泄心包之热。黄连泻心火；黄芩泻胆、肺之火；桅子泻心与三焦之火。使药：蜂蜜护胃安中、调和诸药。（三）产品的优势自养基地，精选道地药材。真正做到了质优效佳，货真价实，质优可靠，有效成分含量高。手工挂蜡，密封严密，并且是双层挂蜡。全蜡丸：完美的封口技术，食用级的薄膜包装；手工挂蜡：颗颗饱满，粒粒均匀，密封完好。对于不能吃完整颗药丸的患者来说还可以继续溶蜡将药丸重新密封好，保证了药效。无金衣包裹。不加重肝肾的负担，中老年人群或

5、多或少都吃点药物，肝肾负担已经很大了，所以没有金衣包裹的药丸是非常合适的。药丸的胆红素高于国家标准 3 倍多。国家规定每个厂家生产的安宫牛黄丸都不能低于 18.5mg/丸，九芝堂安宫牛黄丸的胆红素高达 71mg/丸。厂家历史悠久，从 1650 年就已经创立成功，至今已经有 371 年的历史。厂家曾获得国家级非物质文化遗产、中华老字号、中国驰名商标三大殊荣。（四）产品的劣势厂家在沈阳的知名度较低。在药房及厂家的极力推荐下也有许多顾客因为不放心而购买其他厂家的产品。价格高低不一。有的厂家价格高，有些厂家价格低，而九芝堂的产品刚好居中的位置，高价格的厂家例如“同仁堂”，它的产品质量有保障并且在沈阳的

6、知名度非常地高。而有的厂家看到产品有利可图也就以低价格而卖同样的产品。因此在价格的高低不一下对于产品也造成了比较大的威胁。顾客对产品的熟知度不够高。在调研的过程中我们发现有许多人群误以为“安宫牛黄丸”是用于治疗子宫的药物；有的人群对产品的了解度不够深入，只了解到药物的部分功效，很多人都知道“安宫牛黄丸”对退烧有着非常好的功效，却很多人都不知道对中风也有着及其好的功效。西药的竞争力大。对于安宫牛黄丸治疗中风的功效来说，西药也占了很大的市场，比如“阿司匹林”，西药的价格相对于安宫牛黄丸来说是非常低的，并且也是医生给患者所推荐的药物。三、推广方案设计三、推广方案设计（一）活动主题安宫牛黄丸在辽宁省的

7、推广方案（二）活动时间2021 年 6 月 1 日-2021 年 6 月 21 日（三）活动目的帮助更多的人了解安宫牛黄丸具有清热解毒、镇惊开窍的功效以及提高对中风这种疾病的认知度，提升安宫牛黄丸在辽宁省的销售。（四）活动方案1、线上推广及线下宣传在还没有做活动开始前一段时间会先在朋友圈上推广该产品的功效、适用人群及在活动期间具体有什么优惠，也会给药房的会员顾客及买过该药品的顾客一一打电话说明优惠方案。配合药房做各种形式的宣传，如跟进药房的顾客说，在路边发传单。2、给内部人员培训给公司内部人员做培训，特别是终端的业务员，如果无法面对面进行培训，那么就会采取线上培训，主要讲安宫牛黄丸该如何推广并

8、且能让顾客及店员记住自己家与别人厂家的不同点。让自己内部人员从心底肯定并且相信自己所在的厂家。也会要求终端业务员在自己跟店员沟通时谈及产品的优势及卖点。3、给店员培训在活动开展到结束都会给每个区域的店员进行安宫牛黄丸的培训，也会相应地解答店员所遇到的问题，在培训的过程中也会不断地教大家如何推广安宫牛黄丸，应该向哪些患者推荐。4、给顾客做养生讲座会配合药房给顾客做相应的养生讲座。让顾客了解疾病的危害、从哪些方面来预防或者降低患病的风险性。普及安宫牛黄丸的功效以及如何在危机时刻服用效果更加，服用安宫牛黄丸是应该注意的事项。并且会给来听讲座的顾客赠送礼品。在每场活动结束后都会给顾客做免费的检测5、做

9、买赠活动到四个节气（惊蛰、夏至、霜降、冬至）时展开活动，买十丸或以上者赠送三层蒸锅。有时候赶上厂家在的时候还有加湿器、空调被、刀具等小礼品赠送。(五)前期准备工作1、安宫牛黄丸的物料准备（手写 POP、吊旗、单页、爆炸贴、展架、安宫手册、中风风险评级表、安宫四折页、安宫大（小）广告盒、安宫手拉车）2、产品的成列要求及各个门店的铺货率3、在辽宁省办开会要求各地区经理开展有关安宫牛黄丸的活动、各地区领导都在与大小连锁公司（药房）沟通活动内容及方案4、关于安宫牛黄知识产品的抄写5、有关于安宫牛黄丸针对店员的贴柜培训（六）推广活动经费预算如下：项目金金额（元）额（元）连锁谈判进场费50000三层蒸锅赠

10、品10000宣传海报2000宣传手册3000手写 POP1000其他物料10000伴手礼500合计76500（七）后期的延续从物料的准备上和到现在为止，不论是公司总部还是到终端的销售人员对推广安宫牛黄丸的活动都非常的重视并且也一直在跟进，在日常的销售人员跑店的过程中每个业务员都会给药房人员做简单的关于安宫牛黄丸的贴柜培训。（八）活动结果预估1、根据以往的产品方案展开后有明显的效果，并且每一个环节都起到很好的效果，缺少哪一个环节那么相对应的那个区域人群对于产品的了解度就会大幅度地降低。2、预测每次的培训对于自己也会有很大的帮助，因为每次讲都不会单纯地仅仅推广一个产品，还会拓展很多东西，自己也能从

11、中了解到很多地养生知识。3、在追踪以往顾客服用产品后的评价也是非常肯定的，甚至会还会给家里人买以及给自己的身边有症状的人去推荐。4、根据内部的热情以及到目前各人员配合的情况来说，这次的活动应该会很有效果的。5、我相信在辽宁推广九芝堂安宫牛黄肯定会很成功的。四、四、设计小结设计小结本次的设计是针对于自己所在的实习单位开展的，也是了解到这里的市场及人群而所做的这个推广方案，我相信从领导到我们的终端都能够严格要求自己，都能够按照这个方案实施，那么我们的安宫牛黄丸肯定能在辽宁省得到很大的推广，销量也会比往年多不止一两倍，知名度也会得到很大的提升。五、五、参考资料参考资料1唐红.安宫牛黄丸治脑卒中J.农村百事通,2018(18):47.2熊燕,牟方政,魏大荣,龚新月,龚雪,郑邦本.基于郑氏温病诊法论治新型冠状病毒肺炎体会J/OL.中国中医药信息杂志:1-32021-04-103谭东明,龚贺.零售药店销售现状分析与思考J.甘肃科技,2020,36(24):4-6.4田智莹,罗甜甜.大数据时代我国智慧养老市场模式的成本研究J.企业改革与管理,2021(05):12-13.5谢传桃,顾艳荭,唐红梅,胡晶喆,汪亚男.脑卒中高危人群体力活动现状及影响因素研究J.护理学杂志,2021,36(07):59-62+71.