康纳生物科技有限责任公司商业谋划方案书大学论文.doc

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1、纳康生物科技有限责任公司 NK Co.,LTD纳康生物科技有限责任公司-本计划书是由恒睿创业团队完成目录第一章执行总结31.1公司简介31.2产品和服务31.3 市场分析31.4战略规划31.5市场营销31.6 我们的团队31.7融资31.8财务预测31.9风险与控制31.10风险资本的退出3第二章 产品与服务介绍32.1产品的背景概述32.1.1背景错误！未定义书签。2.2产品技术简介与应用领域32.2.1产品技术内容32.2.2应用领域32.2.3技术产业应用特点32.3产品介绍与应用32.3.1功能脂质纳米粒简介32.3.1.1脂质纳米粒32.3.2 功能脂质纳米粒在健康相关产业中的应用

2、32.4 产品研发32.4.1研发平台及团队32.4.2研发目标32.4.3研发方向与简要规划32.4.4研发策略32.4.5研发保密32.5产业化优势32.5.1研究成果及应用状况32.5.2产业化技术突破3第三章 市场分析33.1特殊用途饮料行业：33.1.1行业现状33.1.2市场格局33.1.3发展趋势33.1.4营销模式33.1.5影响特殊用途饮料发展的几点因素33.2化妆品行业：33.3保健品行业：3第四章 战略分析与规划34.1宏观环境分析（PEST分析）34.2行业分析34.2.1公司行业定位34.2.2行业特点34.2.3行业环境分析（行业五要素模型分析）34.3竞争对比分析

3、34.3.1主要竞争对手34.3.2主要竞争产品的对比分析34.3.3主要竞争者优劣势分析34.3.4本公司优劣势分析34.4 SWOT分析(战略匹配方案分析，初期阶段，以营养保健品为例)34.5公司战略规划34.5.1公司使命34.5.2公司愿景34.5.3公司盈利模式34.5.4战略规划3第五章 公司管理35.1公司简介35.2组织结构35.3 公司团队35.4 人力资源管理35.4.1 人员配置35.4.2 绩效管理35.4.3 员工培训与开发35.4.4 薪酬与激励机制35.5 企业文化与企业社会责任35.6公司知识产权的管理以及法务问题35.6.1 公司的知识产权保护35.6.2 商

4、业秘密的具体保护措施35.6.3 法律支持3第六章 市场营销36.1市场细分与目标市场36.1.1市场细分36.1.2目标市场选择36.2目标市场定位36.2.1品牌定位36.2.2产品功能定位36.3营销目标36.4营销周期36.5各周期营销策略36.5.1推广期营销组合36.5.2 成长期营销组合36.5.3 成熟期营销组合3第七章 运营管理37.1 公司的运作流程37.2 公司选址37.3 生产运营管理37.3.1生产模式37.3.2生产原料、设备及工艺流程37.3.3生产能力37.3.4自制与外包37.3.5物流管理37.3.6质量管理37.4 生产运营风险及规避3第八章 财务管理38

5、.1.1 阶段性财务目标38.1.2融资及投资计划38.2财务预测38.2.1收入及成本预测38.3.2投资回收分析3第九章 风险投资的退出39.1风险投资退出的现有方式39.1.1首次公开上市39.1.2管理层收购3管理层收购39.2本公司风险投资的退出方式3附录3第一章 执行总结一 第一章：执行总结本商业计划书旨在为“纳康生物科技有限责任公司”提供中长期发展战略规划。公司主要从事为相关特殊用途饮料，保健品，化妆品，医药等功能脂质纳米粒的生产经营和进一步的研发。本公司已拥有设计和生产相关纳米粒的成熟技术和自主知识产权，已获得该技术的相关专利。同时与可口可乐等大型企业的合作经验使得公司的产业化

6、优势更具凸显。目前，本公司按照战略规划将公司的核心技术与产品应用到特殊用途、保健品、化妆品以及医药领域，立志为人类创造更加健康美好的生活。1.1公司简介公司名称：纳康生物科技有限公司英文名称：Nakang Bio-Technology Co., Ltd公司性质：有限责任公司公司标志：标志象征着：绿色 健康。公司远景：成为纳米技术应用作为生物载体领域的领航人！公司使命：用先进的纳米粒载体技术实现最大的客户价值，打造人们的健康生活！1.2产品和服务在日常生活中，我们会接触到很多在水中不溶解或人体不易吸收的具备一定功能的物质，如水不溶性药物（亦称脂溶性药物），如营养食品中的脂溶性维生素A、D、E等，

7、如医药中用于治疗白内障的维甲酸以及很多可用于美容护肤的材料等。如何寻找到合适的载体来负载这些功能材料，能提高该类药物的生物利用度，使其能够更好的发挥作用，是一个实际应用中经常遇到的难题。本公司的核心产品是固体脂质纳米粒，产品依据应用同具有不同的结构体系。产品性能：提高产品载药量、提高吸收性、提高生物利用度、改善外观口感等应用领域：可应用于特殊用途饮料类、营养保健品、医药以及化妆品 。 1.3 市场分析第一阶段(2010-2011):主打特殊用途饮料行业；第二阶段(2012-2014):兼顾特殊用途饮料行业、化妆品行业和保健品行业；第三阶段(2015以后):全面推向特殊用途饮料行业、化妆品行业、

8、保健品行业和医药行业；图1 我国特殊用途饮料市场份额1.4 战略规划初创期（2010-2011）对本公司的核心技术十纳米级脂质纳米载体技术的推广。与单一的公司合作，推出FLN的概念，市场预热。在市场对FLN（功能脂质纳米颗粒）形成强烈反响之际，开始初步开拓保健品、医药产品领域，寻求资金投入；五年内实现饮料市场的业务发展成熟稳定化。引进人才，进行一系列产品的研发，进行技术积累。在市场对FLN形成强烈反响之际，开始初步开拓保健品、医药产品领域；到达成熟期在技术成熟领域的全面铺开。将生产部门独立成为子公司，选择恰当时机在创业板上市融资。1.5市场营销本公司立足公司实际，面向市场，决定从特殊用途饮料类

9、切入市场。在特殊用途饮料的某一细分市场，与战略伙伴形成独家合作关系，在确保合作伙伴利益的同时，打开功能脂质纳米粒的市场。本公司还将和战略合作伙伴一起在终端消费市场进行概念营销，通过合理的市场运营，打造高科技概念“功能脂质纳米粒（FLN）”。最终打开消费市场。在公司经营的第二阶段，凭借对“功能脂质纳米粒（FLN）”的概念炒作，本公司将与保健品生产企业和化妆品生产企业以多种方式进行深度合作，拓宽功能脂质纳米粒的应用范围，进一步打开市场。在第三阶段，本公司将凭借前期积累的技术和资金，进入壁垒相对较高的医药行业，使公司获得进一步的发展。在公司销售过程中，将不断吸收特殊用途饮料领域，保健品领域，化妆品领

10、域以及医药领域的业内资深人士担任我公司的销售经理，帮助我公司更好的针对目标客户进行销售。1.6 我们的团队管理团队：本团队成员来自东南大学的各个院系。大家团结一致，拥有共同的愿景和创业理念，充满自信的同时又都能清醒地认识到作为学生创业的局限和不足，怀着谦虚的态度在实践过程中不断学习和进步。对待商业问题，力求以一种专业的态度和思维来认识问题及解决问题。表1 公司成员构成表职位名称任职人员性别所在单位及学历总经理张雯女东南大学经济管理学院管理学硕士项目管理委员会主席顾飞男东南大学电子科学与工程学院硕士研发部总监刘飞明男东南大学生物化学化工学院硕士运营部总监刘冬男东南大学生物软件学院硕士营销部总监刘

11、伟男东南大学交通学院学士财务部总监魏莎女东南大学经济管理学院会计学学士人力资源部总监战丽萍女东南大学电气工程学院学士1.7融资公司现在注册资本为200万人民币，全部为自然人股东出资。公司拟于2011年初引进风险投资1000万元人民币。届时公司的股本结构如下：1.8财务预测公司收入预测为：表7-2收入预测年份第一年第二年第三年第四年第五年合计收入4,400,0008,800,00017,600,00052,800,000158,400,000242,000,0001.9风险与控制高科技创业项目一般具有高收益、高风险的特征。为了确保公司的持续性盈利、控制风险，纳康采用由指定人员、各部门负责人员密切

12、配合的风险管理组体系。本公司采用了专家打分法对公司的前两个战略规划期内的风险进行评估和评级。1.10风险资本的退出风险资本能否成功退出关系到企业未来能否持续、健康发展。我们主要分析两种主要的风险资本退出方式：首次公开上市和管理层收购，并结合两种方式的优缺点进行评价。最终我们决定首选创业板上市，次选借壳收购和管理层收购，我们的宗旨是确保本公司和风险投资商双方利益最大化，确保公司获得更完善的发展条件。第二章 产品与服务介绍脂质纳米粒是一种新型高科技功能活性基载体材料。该材料的水分散体系是一种特殊的高温纳米乳液，其油象材料室温下为固态，具有能溶解脂溶性物质、高药物承载量、高生物吸收性以及粒径可控的特

13、点。在基础研究、应用研究等方面已经取得一系列的成果，具备产业的能力。目前该项目已经成为与可口可乐进行国际合作的重要技术保障。依赖成熟的制备技术，优良的产品品质，该产品可以在特殊用途饮料类、医药、营养保健品以及化妆品行业进行深入广泛的应用。为了更好的满足市场需求，我们将开展进一步的产品研发。2.1产品的背景概述在现实生活中，我们会接触到很多在水中不溶解的具备一定功能的物质，其中典型的如特殊用途饮料类，如营养食品中的脂溶性维生素A、D、E等，如医药中用于治疗白内障的维甲酸以及很多可用于美容护肤的材料等。如何寻找到合适的载体来负载这些功能材料，能够提高功能基体的生物利用度，使其能够更好的发挥作用，是

14、一个实际应用中经常遇到的难题。2.2产品技术简介与应用领域2.2.1产品技术内容本项目基于微乳液技术制备一种平均粒径在10纳米左右的脂质纳米粒，该纳米粒可广泛应用于特殊用途饮料类、营养食品以及化妆品原料等与健康产业密切相关的产品中，为创新产品以及老产品的升级换代提供服务。本项目的关键技术是：采用获得国家专利授权的检测装置来系统研究能够用于功能物质负载的一类特殊微乳液的高温相行为，确定微乳液结构，并据此实现脂质纳米粒的可控制备。该类微乳液的特殊之处在于作为油相的脂质材料在室温下为固态。在获取配方的基础上可以采用机械搅拌或者高压均质处理制得载有功能物质的脂质纳米粒水分散液。2.2.2应用领域 营养

15、保健品领域：负载维生素A、维生素D、维生素E、DHA、牛磺酸、硫辛酸等10余种的脂质纳米粒。 医药领域：负载维甲酸、硫辛酸、咪喹莫特等的脂质纳米粒。 化妆品领域：负载维生素E等主流物质的脂质纳米粒。2.2.3技术产业应用特点可选体系众多：上述研究方法提供了一个公用平台，原则上，所有生理相容性高的固态脂质材料均可利用此平台制备其纳米粒。应用前景广阔：能够溶解于熔融脂质材料中的功能物质均可制得其脂质纳米粒，其在健康相关产业如纳米药物载体、营养食品、美容护肤等领域中具有广泛应用前景。而且制得的纳米粒粒径可低至10纳米左右，其水分散液澄清透明，从而为其应用领域的拓宽奠定了基础。制备方法简单：制备方法简

16、单有效，易于实现规模化生产。主要生产设备可以采用控温搅拌釜或者高压均质机，均为常规化工生产设备。设备投入可根据生产规模灵活选择。2.3产品介绍与应用公司在产品方面的主营项目将着眼于我们在基于特殊微乳液相行为实现功能脂质纳米粒可控制备方面的应用基础研究成果，突破脂质纳米粒规模制备及产品应用方面的关键技术，实现从实验室制备到产业规模制备的转变，实现脂质纳米粒在健康相关产业如纳米给药系统、纳米营养成分载体及高端纳米化妆品原料等方面的产业应用。2.3.1功能脂质纳米粒简介2.3.1.1脂质纳米粒脂质纳米粒（lipid nanoparticles, LN）是一种采用生理相容性高的脂质材料作为载体材料，采

17、用现代纳米技术制备的可用于负载活性成分的纳米级载体系统。LN是从20世纪90年代开始得到研究人员的广泛重视。LN最初用于负载脂溶性药物作为纳米给药系统。随着研究的不断深入，以德国研究人员为首亦开始将LN作为美容护肤成分的纳米载体，产业应用中则作为高端化妆品原料。而我方也从与美国可口可乐公司的国际合作项目开始研究LN作为营养成分的纳米载体，并摸索其在食品饮料领域的产业应用。具有纳米级尺寸的胶体药物载体(Collidal Drug Carriers，CDC)在脂溶性药物方面的应用越来越引起重视。其中主要包括聚合物纳米粒，脂质体，纳米悬浮液，微乳液，固体脂质纳米粒以及纳结构脂质载体等。其中最后两者因

18、为其生理相容性及稳定性高等优点尤其得到广泛专注。固体脂质纳米粒（Solid Lipid Nanoparticles, SLN）的研究从上个世纪九十年代初期开始得到研究人员的广泛重视。有关SLN制备及相关技术已经申请了很多专利。SLN是采用室温下为固态的生理相容性脂质材料，通过高温加工后得到的纳米级脂质药物载体。一般情况下，加工温度比脂质材料的熔点高10以上。在加工温度下，脂质材料为熔融液态。理论上，凡是能够溶解于熔融的脂质材料中的脂溶性药物，均有可能制备其SLN。换言之，如果一种脂溶性药物可以找到合适的脂质材料在熔点之上的温度溶解于其熔融液相中，就有可能制得其SLN。2.3.1.2脂质纳米粒的

19、发端：纳米给药系统给药系统（Drug Delivery System，DDS）的研究得到药学研究人员的广泛重视。这是因为在新药研究中发现，新药的开发成功在很大程度上取决与给药系统的合理选用。突出的问题是脂溶性药物的生物利用度、毒性、靶向和制剂困难等问题使得很多此类药物无法最终得到应用。具有纳米级尺寸的胶体药物载体(Collidal Drug Carriers，CDC)在脂溶性药物方面的应用越来越引起重视。其中主要包括聚合物纳米粒，脂质体，纳米悬浮液，微乳液，固体脂质纳米粒以及纳结构脂质载体等。其中最后两者因为其生理相容性及稳定性高等优点尤其得到广泛专注。固体脂质纳米粒（Solid Lipid

20、Nanoparticles, SLN）的研究从上个世纪九十年代初期开始得到研究人员的广泛重视。有关SLN制备及相关技术已经申请了很多专利。SLN是采用室温下为固态的生理相容性脂质材料，通过高温加工后得到的纳米级脂质药物载体。一般情况下，加工温度比脂质材料的熔点高10以上。在加工温度下，脂质材料为熔融液态。理论上，凡是能够溶解于熔融的脂质材料中的脂溶性药物，均有可能制备其SLN。换言之，如果一种脂溶性药物可以找到合适的脂质材料在熔点之上的温度溶解于其熔融液相中，就有可能制得其SLN。纳结构脂质载体（Nanostructured Lipid Carriers，NLC）是2002年前后由德国柏林自由

21、大学的R.H.Mller教授开发起来的第二代LN载体系统，主要是解决了某些SLN体系应用中存在的一些问题，如脂质结晶导致的药物泄露等问题。LN的明显优点包括： 脂质材料是由生理相容性材料制成的，大大降低了急性和慢性毒性； 快速有效的生产过程提供了大规模生产的可能性； 避免了有机溶剂的使用； 生产高浓度脂质悬浮体系的可能性。经过十几年的发展，LN的研究已经取得了很大的进展。已经研究了几十种用于负载药物的脂质材料和脂溶性药物。药物中既包括大量化学合成药物，也包括我国研究人员研究的来源于天然植物的活性成分如喜树碱、黄芪苷、雷公藤内酯醇、降香挥发油等。制备方法主要包括高压均质法和微乳液法。2.3.1.

22、3 第三代脂质纳米粒：功能脂质纳米粒功能脂质纳米粒(Functional Lipid Nanoparticles, FLN)是一种负载活性成分的纳米载体系统。我们认为，这可以被认为是一种近年来发展起来的第三代的脂质纳米粒。与传统的脂质纳米粒不同，功能脂质纳米粒不仅仅用作药物的纳米载体系统，还可以负载其他任何可由脂质材料负载的活性成分，从而大大拓宽了脂质纳米粒应用领域的广度和深度。这些活性成分只要满足一个条件，即可以溶解或分散于作为载体的脂质材料中，可以为脂质材料所负载，就可以制得负载了该活性成分的功能脂质纳米粒。活性成分的定义是很广泛的，药物当然是其中之一。此外，结合目前国际上的研究现状，FL

23、N研究中所涉及活性成分更多的集中在与人类健康相关的应用领域中，其中主要的包括食品饮料领域，以及美容护肤领域。2.3.2 功能脂质纳米粒在健康相关产业中的应用功能脂质纳米粒（FLN）在健康相关领域如医药、营养食品、个人护理品等方面具有广泛的应用前景。LN作为一种生理相容性很好的纳米载体，可广泛应用于健康相关产业中作为负载活性成分的载体平台。功能脂质纳米粒的功能主要的体现在突破应用瓶颈：对于某些存在应用壁垒的活性成分，采用脂质纳米粒将其负载，可以消除其应用壁垒，使实际使用成为可能，因此，这也是该技术最明显的竞争优势。具体包括：（1）提高溶解性：很多活性成分不溶于水，从而严重影响其合适产品形式的选择

24、、较差的生物利用度等而影响其应用。通过将活性成分负载到脂质纳米粒中，可以显著提高其水溶性，为更多的产品形式的选择提供可能。（2）提高活性成分的含量：一方面，在脂质材料对活性成分负载能力固定的情况下，脂质材料含量的提高，可以显著提高活性成分的负载量；另一方面，因脂质纳米粒粒径范围为纳米尺度，因而载体具有更大的比表面积和承载能力，从而使得活性成分的含量得到巨幅提升。对某些活性成分来说，含量可高达10%。以口服药物为例，一些口服药物用纳米粒子包裹后可降低胃酸、胃蛋白酶对药物的分解作用。而且，纳米粒子能够促进那些被包裹的口服吸收特性性很差的药物在肠道中的传递，延长药物的作用时间，有效提高其生物利用度。

25、一般可提高3-5倍。（4）改善外观：对于某些液态化妆品、营养保健品及药品，其载体的基本粒径达到纳米级别之后就会在外观上得到巨大改变，如产品会趋于澄清透明的性状。根据客户产品的不同需求，可借助我们拥有的生产技术生产平均粒径低至10纳米的纳米粒载体。（5）提高稳定性：稳定性包括化学稳定性和物理稳定性。在现行的市场需求中，产品稳定性是最受厂家和消费者关注的产品要素之一。对于活性成分来说，采用脂质纳米粒作为载体可以显著提高其化学稳定性。同时，实验证明，我公司产品相比其他同类纳米载体材料具有卓尔不凡的物理稳定性。如产品之一的维甲酸载体已在自然状态下成功存放5年之多，依旧保持着高度的澄清状态和如初的生物特

26、性。（6）提高靶向性、降低毒性：很多药物具有很强的毒性，并且由于全身给药带来很大的毒性问题。脂质纳米粒可以作为靶向载体负载药物，在提高病灶部位有效药物浓度的同时，显著降低用药量，并降低毒性。（7）缓释和控制释放：脂质纳米粒可以作为很好的缓释和控制释放的载体，从而在药物释放以及外用化妆品中得到广泛应用。2.4 产品研发2.4.1研发平台及团队公司以全国顶尖的东南大学生物科学与医学工程系、生物电子学国家重点实验室、江苏省生物材料与器件重点实验室为依托，建立属于自己的独立研发机构，并且聘用蜚声国内外的知名专家以及高校的顶尖人才构成公司的研发团队，以保证自身在行业的竞争中的技术优势：姓名职称简介陆祖宏

27、东南大学生物医药与工程学院教授、长江学者顾宁东南大学生物医药与工程学院教授夏强东南大学生物医药与工程学院副教授李庆宁东南大学生物医药与工程学博士徐弟东南大学生物医药与工程学硕士沈琴东南大学生物医药与工程学硕士表1-1图1-22.4.2研发目标基于以上对目前技术发展情况、未来技术发展前景以及公司研发优势的分析，公司制定以下研发目标：基础研发：不断开发性能更优的新材料以满足用户多样化的需求；不断改进生产工艺流程，增强生产制造过程对材料性能的实现程度和质量的稳定性，降低生产成本。应用研发：寻找合适的营养保健品、化妆品以及医药制品生产商，共同就公司所生产的新型材料在其产品的应用进行研发。同时，围绕新材

28、料的各种性能，结合市场的变化、客户的要求，不断设计出符合市场需求的新产品。2.4.3研发方向与简要规划配合公司战略定位及科研进度,主要研究适合不同种类营养保健品的维生素E的脂质纳米粒载体,使得VE载体的种类能最大化的满足市场需求,帮助公司在最短的时间内以VE为突破打开市场,为企业生存打下基础。为获得进一步的发展,公司针对营养保健品市场，根据市场内不同客户产品的需求，研制能承载其活性物质，并能最大化提升其产品功效的脂质纳米粒载体。结合市场需求,公司在完成对营养保健品市场的一定开拓后,将会重点对化妆品市场进行拓展,在这个阶段,研发部门将会投入更多的精力用以研制用于承载化妆品有效成分的脂质纳米粒载体

29、。依据公司发展需求及市场开拓状况，公司将可能会选择适当的时机开展对保健品载体的开发，以进一步拓展自己的业务覆盖，谋求更多的利润来源。进一步分析研究脂质纳米材料生物性质，通过实验分析方法不断提高材料性能。尝试研发可应用于某一特殊领域的通用脂质纳米载体。按计划开展新型纳米材料的研发，使公司的产品实现多元化，以适应未来市场发展的需求。2.4.4研发策略1研发程序公司材料的基础研发程序遵循以下几个阶段：研发调研：了解营养保健品市场对产品质量的要求，尤其是对吸收方面的特殊需求的市场；寻找合作商：寻找合适的营养保健品厂商，为其功能性物质吸收性作出革命性的提升；研究与开发：根据市场调研与客户厂商的需求，进行

30、研发。2.4.5研发保密 （1）内部措施 对研发过程中开发出的新的材料及产品及时向有关部门申请专利保护； 创造良好的企业文化氛围，提高研发人员对公司的认同感和忠诚度； 与研发人员签订合理保密协议，从制度上防范因研发人员流动而泄密事件的发生； 设计数据和文档只能留在工作站上，技术资料的复制须经上一级技术负责人批准； 规范门卫制度，任何人不得将技术资料和相关物品带出公司； 设定规范的网络权限，公司内部网络的出口须严格限制； 在公司内部制定完备合理的保密制度，统一管理各类涉密资料。 （2）外部措施 选择信誉度高的研发及应用的合作商，并与其签订严格的保密协议； 运用法律手段保护自己的知识产权（如专利）

31、，聘请专业人士作法律顾问； 及时掌握竞争对手的研发动态，防止本公司技术受窃取。2.5产业化优势2.5.1研究成果及应用状况 获得的资助项目：1、夏强教授作为项目负责人，主持国家863项目： “基于微乳液相行为制备载药脂质纳米粒”，20052006，项目编号：2005AA302H40。同时入选2005年度科技部国际科技合作重点项目计划。 夏强教授作为项目负责人，主持教育部聘请外籍教师重点项目： “基于微乳液相行为制备载药脂质纳米粒”，20052006。 夏强教授作为项目负责人，主持美国可口可乐公司的国际合作项目： “Production and Characterization of Lipid

32、 Nanoparticles Loaded with Oil Soluble Nutrients”，20062008。 夏强教授作为项目负责人，主持“东南大学优秀青年教师教学科研奖励计划”，20062009。 夏强教授作为项目负责人，主持江苏省自然科学基金(创新人才基金)： “载药高温纳米乳液的相行为和可控结构的实现”，20022005，项目编号：BK2002404。（二）发表的代表性的会议论文：1. Qiang Xia, Yangyan Lu, Ning Gu, “Preparation of Lipid Nanoparticles based on Phase Behaviors of H

33、ot Microemulsions”, China NANO 2005, 2005, Beijing, China, 5O-59(口头报告)2. Qiang Xia, Yangyan Lu, Ning Gu, “Controllable Preparation of 10 nm Solid Lipid Nanoparticles Based on Phase Behaviors of Drug-Loading Hot Microemulsions”, Technical Proceedings of the 2005 Nanotechnology Conference and Trade Sh

34、ow, Nanotech 2005, 2005, Anaheim, USA 3. Qiang Xia, Xiaozheng Hao, Yangyan Lu, Hui Wei Quanhong Ma, Ning Gu, “Production of Drug-Loaded Lipid Nanoparticles Based on Phase Behaviors of Special Hot Microemulsions”, The 2006 Asian Conference on Nanoscience and Nanotechnology (AsiaNANO2006) , 2006, Busa

35、n, Korea, OP30(口头报告)（四）专利：授权发明及实用新型专利：1、夏强，顾宁，段磊，全反式维甲酸纳米悬浮液的制备方法，申请号：03132148.8（发明），专利号：ZL 03 1 32148.8；证书号：第181603号 申请日：2003年7月2日 授权公告日：2004年11月17日2、夏强，顾宁，张晓佳，一种制备油溶性的纳米结构脂质药物的方法，申请号：03152856.2（发明），专利号：ZL 03 1 52856.2；证书号：第201513号 申请日：2003年8月28日 授权公告日：2005年3月30日3、夏强，顾宁，陆杨燕，石祥林，王磊，用于绘制纳米乳液控温相图的检测装置

36、，申请号：200420079852.6（实用新型），专利号：ZL 2004 2 0079852.6；证书号：第739918号 申请日：2004年9月28日 授权公告日：2005年11月9日4、夏强，顾宁，陆杨燕，夏勇，十纳米级固体脂质纳米粒的制备方法，申请号：200410064947.5（发明），专利号：ZL 2004 1 0064947.5；证书号：第278360号 申请日：2004年10月14日 授权公告日：2006年8月16日5、夏强，顾宁，马全红，王以武，天然维生素E脂质纳米粒悬浮液，申请号：200310106518.5（发明），专利号：ZL 2003 1 0106518.5；证书号：

37、第288509号 申请日：2003年12月4日 授权公告日：2006年10月11日2.5.2产业化技术突破产业化障碍：作为新型高科技纳米材料，脂质纳米粒载体要实现从实验室研究到产业化需突破一系列关键技术难题： 产业化技术突破本公司成功突破了脂质纳米粒载体产业化的各种技术障碍：研发了拥有专利的制备设备，且设备构成简单；拥有专利发明的全新制备技术工艺，使得纳米载体生产的原料变成容易获得的食品级原料，拥有专利发明的全新制备技术工艺，使得纳米载体生产的原料变成容易获得的食品级原料，大大降低了生产成本，并且成功地将吸收率提高3倍左右；3.通过调节和研制粒径可控的脂质纳米粒材料在大范围内精确控制纳米粒载体

38、的生物学性能。图1-2主要设备实物图第三章 市场分析3.1特殊用途饮料行业：近年来，特别是加入WTO以来，中国饮料行业发展迅猛，品牌众多，竞争激烈，但也存在不少问题。制定合适的营销策略,最大限度的运用市场营销的功能，注重实际条件下的营销创新,成为每个企业所必须面临的挑战。3.1.1行业现状1）行业概述20世纪90年代初，特殊用途饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。2000年，世界特殊用途饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。中国特殊用途饮料的市场，从2000年之前红牛的一枝独秀到2005后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸。特殊用途饮料的销售额从2000年的8.4亿元，

39、激增到2005年的30亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。2004年在特殊用途饮料市场，乐百氏的“脉动”掀起一股狂风巨浪，取得了7亿元的销售成绩；娃哈哈收拾了2003年“康有利”没有利的郁闷，紧跟其后推出“激活”，也取得3亿元的销售业绩；汇源推出“他+她”水，养生堂推出“尖叫”。 特殊用途饮料市场好不热闹，饮料厂家纷纷推出自己的特殊用途饮料，以期分得特殊用途饮料一杯羹。2005年准备不足的本土品牌纷纷淡出江湖，如：“他+她”，“尖叫”等，娃哈哈的“激活”惨淡经营，只有被国际饮料巨头完全掌控的乐百氏的“脉动”后劲十足。国际品牌凭借先进的管理水平，雄厚的资金以及在特殊用途饮料方面的经验，成了目

40、前特殊用途饮料市场最大的赢家。2006年初，在北京市场排名前五名中只有具有深厚法国血统的脉动是中国品牌。2）行业特征从“红牛”登陆大陆市场到2004年特殊用途饮料市场的红红火火，以及2005年的不温不火。目前特殊用途饮料市场基本上有以下几点特征：特殊用途饮料正处于市场起步阶段从1984年健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”以及汇源的“他+她”水等等你方唱罢我登场，特殊用途饮料市场一时间好不热闹。特殊用途饮料正迈着轻盈的步伐一路向我们走来，并逐步为消费者所了解。但所有这些繁华假象，都不能掩盖特殊用途饮料处于市场发展初期的现实。中国饮料工业

41、协会副理事长兼秘书长赵亚利指出，特殊用途饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。据一份对中国30个城市1564岁城镇居民调查显示，直到2005年下半年特殊用途饮料的市场渗透率才27.1，而同期的碳酸饮料为70，饮用水75.7，果蔬汁也达到了50.4。这份调查充分说明了特殊用途饮料正处在发展的起步阶段。特殊用途饮料的目标客户群狭窄相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，特殊用途饮料的客户群就显得较为狭窄。特殊用途饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。如：为补充运动中

42、随汗液流失掉的盐分而添加盐的运动饮料，不适合儿童、老年人长期饮用，也不适合成年人非运动状态下饮用，否则容易造成健康隐患；咖啡因具有降血脂功能，因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲劳特殊用途饮料，儿童不适合经常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示：儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝特殊用途饮料，普通人长期饮用也对健康不利。“红牛”在瑞典喝死人事件，说明了特殊用途饮料是针对特殊人群的饮料，也向中国饮料企业敲响了警钟：特殊用途饮料不是“大众饮料”。品牌忠诚度低中国特殊用途饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等

43、等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。虽然某些国际品牌在国际市场上拥有不错的口碑，但要在中国市场建立自己的“不倒长城”，还有很长的路要走。产品同质化严重目前，从整个行业来讲，特殊用途饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，特殊用途饮料主要集中在3元5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的特殊用途饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，特殊用途饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上

44、来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。消费者的需求是多样性的，较为单一的产品满足不了消费者的需求。行业的发展和企业逐利的本能促使着特殊用途饮料将会在不久的将来进行产品结构升级，向着多样化的方向发展。3.1.2市场格局1）竞争加剧，市场集中度低中国特殊用途饮料市场规模从2000年的8.4亿元发展到2005年的30亿元。特殊用途饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。2000年之前，为全国消费者所熟知的特殊用途饮料品牌基本上只有泰国的“红牛”和有“魔水”之称的健力宝，直到2004年中国的特殊用途饮料才遍地开花，有乐百氏的脉、娃哈哈的激活、宝矿力水特等等，到2006年初更有哈药六厂的苗条淑女和百

45、事可乐佳得乐等加入。饮料企业参与热度远远高于特殊用途饮料市场规模的扩展，特殊用途饮料市场的竞争将会越来越激烈。 2004年，乐百氏凭借脉动撬动了中国特殊用途饮料市场，在全国范围内掀起了一场特殊用途饮料潮流。当年，特殊用途饮料的头三甲分别是红牛，脉动和激活。经过2005年的市场洗礼，特殊用途饮料市场格局发生了巨大变化。2006年5月份北京家乐福销售额显示，特殊用途饮料前五名的红牛销售额占总销售额的31，脉动占20，宝矿力水特占17，力保健占13和雀巢能量e占9。而这一销售情况也基本上描绘出特殊用途饮料，现阶段在北京市场上的分布图。到2005年止，洋品牌特殊用途饮料取得市场竞争的阶段性胜利。 20

46、06年上半年，特殊用途饮料市场静悄悄。新产品推出和营销力度都不是很高。这是否说特殊用途饮料战争停止了？不，这只是大战的前夜。我们预测，洋品牌不会满足现状，本土企业也不会放弃特殊用途饮料这块蛋糕。2008年，经过充分的准备，洋品牌将会打响第一阶段的王者之战；本土品牌会卷土重来，找回失落的家园。2）本土品牌建设不完善 2003的非典催生特殊用途饮料市场火爆。各路英雄纷纷提枪上马赶赴战场，抢占特殊用途饮料市场的份额。一时间，脉动、激活、他+她、尖叫等等众多特殊用途饮料漫天飞扬，八仙过海，各显神通。在野蛮的广告战之后，脉动取得了7亿元的销售业绩，激活也有超过3亿元的不错的市场表现。但是特殊用途饮料品牌的建设却没有及时跟上，这些品牌没有取得消费者的完全认可。2005年本土品牌特殊用途饮料市场疲软，有的品牌不得不淡出市场。品牌建设