我国民营企业对外贸易中存在的问题及对策分析毕业论文设计.doc

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1、毕 业 论 文论文题目 我国民营企业对外贸易中存在的问题及对策分析我国民营企业对外贸易中存在的问题及对策分析The problems and countermeasure analysis on foreign trade in Private enterprise 总计 毕业设计（论文） 23 页 表 格 7 个 插 图 1 幅南昌工程学院本科毕业论文毕业论文（设计）原创性声明本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体

2、，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 毕业论文（设计）授权使用说明本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名： 指导教师签名： 日期： 日期： 摘要民营企业是市场中最活跃的主体，在促进我国社会主义市场经济和就业等方面具有重要影响。随着改革开放和贸易自由化的进一步发展，我国越来越多的民营企业逐步进入国际市场、

3、参与国际竞争，但在发展过程中也存在诸多问题、面临诸多挑战。论文主要从我国民营企业对外贸易的规模、贸易结构和贸易方式进行现状分析，发现我国民营企业对外贸易存在区域发展不平衡、出口结构不合理、管理和贸易模式相对落后及融资困难等问题，进而提出优化出口产品结构、实施品牌战略、调整和完善融资体系，完善外贸协调服务体系及转变贸易方式和完善现代企业管理模式等解决对策。关键词：民营企业 对外贸易 问题 对策 I南昌工程学院本科毕业论文AbstractPrivate enterprise is the most active subject in the market, has an important inf

4、luence in promoting Chinas socialist market economy and employment. With the further development of reform and opening up and liberalization of trade, a growing number of private enterprises gradually enter the international market, participate in international competition, but there are many proble

5、ms in the development process, facing many challenges.The papers analysis is mainly from the foreign trade of private enterprises, trade structure and trade patterns, finding they hardly all face problems of unbalanced regional development, unreasonable export structure, lagging management and finan

6、cing difficulties, And then putting forward the corresponding countermeasures to optimize the export product mix, take the road of brand strategy, adjust and improve the financing system, improve foreign trade service system, improve the mode of trade and modern enterprise management.Key words:Priva

7、te Enterprise; Foreign Trade; Problem; Countermeasure南昌工程学院本科毕业论文目录摘要IABSTRACTII第一章 绪论11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 研究现状2第二章 我国民营企业对外贸易的现状分析32.1 我国民营企业对外贸易的规模分析32.1.1 参与对外贸易的民营企业的数量增长迅速32.1.2 我国民营企业对外贸易额不断上升32.2 我国民营企业对外贸易的结构分析42.3 我国民营企业对外贸易的贸易方式分析5第三章 我国民营企业对外贸易存在问题73.1 中西部民营企业对外贸易相对落后73.1.1 参与对外贸易的企业数量对

8、比悬殊73.1.2 中西部地区民营企业对外贸易发展滞后83.2出口产品结构不合理、品牌效应低83.2.1 产品结构单一、档次偏低93.2.2 科技含量低、缺乏自主品牌93.3 民营企业资金周转不足、融资困难103.4 民营企业贸易方式、管理模式落后113.4.1 贸易方式不合理113.4.2 管理模式落后11第四章 促进我国民营企业对外贸易发展的对策134.1 大力发展我国中西部民营企业的对外贸易134.1.1 提高参与对外贸易民营企业数量134.1.2 提升民营企业对外贸易整体实力134.2 以质取胜、走科技兴贸之路144.2.1 提高产品科技含量144.2.2 实施品牌战略144.3 调整

9、和完善融资体系、开拓新的融资途径144.3.1 完善我国的银行体系、创造平等的融资环境154.3.2 规范金融秩序、开拓新的融资方式154.4 转变贸易方式和完善现代企业管理模式154.4.1 转变贸易方式154.4.2 完善现代企业管理模式16结论17参考文献18致谢19III南昌工程学院本科毕业论文第一章 绪论1.1 研究背景随着经济全球化、贸易自由化的进一步发展，我国越来越多的民营企业逐步进入国际市场、参与国际竞争，资金、技术、人才等资源在全球范围内更加充分自由地流动，提高了全球范围内的资源配置效率，特别是我国加入世界贸易组织以后，中国的对外开放不断向纵深方向发展，形成了新的贸易格局。各

10、个国家和地区之间的经济合作和交流日益密切、依赖程度逐渐加强已成为不可逆转的世界潮流。民营企业作为社会主义市场经济的重要主体，其对外贸易是我国经济发展的重要新增长点之一，对促进我国就业具有无可替代的作用。民营企业对外贸易发展水平不仅是民营企业自身实力的体现，也在一定程度上反映了一个国家的综合国力，是评估一个国家国际竞争力的重要指标。自1999年我国进一步放宽民营企业外贸进出口经营权以来，中国的进出口额迅速增长，民营企业对外贸易也成为我国对外贸易增长中新的增长点。特别是2008年非公经济进入外贸领域的限制完全取消以来，中国的民营企业对外贸易异常活跃、如鱼得水，从事对外贸易的民营企业和进出口额迅速增

11、长。2011年，我国民营企业出口总额高达5790.73亿美元，与2010年相比增长20.32%，增长速度较快。1.2 研究意义民营企业对外贸易是活跃市场经济、创造就业、促进经济增长的重要动力。然而，随着经济全球化进一步发展，在面对日益复杂的国际经济环境面前，当前我国民营企业仍旧面临诸多问题与困难。鉴于我国民营企业对外贸易的重要作用以及存在的诸多问题，赋予了本课题重要的研究意义：（1）只有正确认清我国民营企业对外贸易发展的现状及存在的问题，才能更好地、更有效地采取相关措施改善我国民营企业对外贸易的现状，促进民营企业的发展；（2）只有把握我国民营企业对外贸易发展的优劣势，才能更好的把握经济发展的脉

12、搏，适时改变发展策略、趋利避害；（3）加强对民营企业对外贸易的管理与研究，充分发挥民营企业对外贸易的功能和作用，符合社会主义市场经济的客观要求，也是加快我国民营企业向现代企业转制重要举措；（4）对我国民营企业对外贸易的现状、问题及对策的研究在一定程度上也可以为其他企业的发展提供参考价值。1.3 研究现状伴随着经济全球化的进一步深入与发展，各个国家经贸关系的日益密切，鉴于对外贸易的重要性和民营企业的作用，海内外学者对民营企业对外贸易的研究热情也逐渐升温，研究文献日益增多和深入。在国内，很多学者和组织已经看到了新兴发展中国家对外贸易，特别是民营企业对外贸易在世界经济中的重要贡献。但是与西方发达国家

13、相比，由于不同的资源禀赋、文化差异等，使得我国民营企业对外贸易具有不同的特点；另外，现有的民营企业对外贸易研究大部分都是基于发达国家的背景展开，对发展中国家的民营企业对外贸易的探讨和研究较为有限。因此，对类似中国这样的新兴国家民营企业对外贸易的研究将具备重要的理论和现实意义。在西方国家，真正以民营企业对外贸易为主题的研究并不多，著名的美国经济学家斯蒂格利茨的研究是其中之一， 但是他的研究仍旧主要以西方发达国家美国，而不是以广大发展中国家为背景的研究。在一些国际化方面的研究文献数据中涵盖了民营企业对外贸易相关理论，但单纯用民营企业对外贸易作为研究对象的仍然比较少见。在研究内容方面也主要是基于民营

14、企业对外贸易优势的发挥为框架而展开的，很少能真正从劣势的规避角度来研究。为此，对于如何更好的发展民营企业对外贸易的研究在学术界和实践界都有很大的必要性。综合国内外对民营企业的研究状况可见：以往的研究主要是以西方发达国家为背景、基于民营企业对外贸易优势发挥的框架展开的，很少有研究能从劣势规避的视角来考虑。19第二章 我国民营企业对外贸易的现状分析2.1 我国民营企业对外贸易的规模分析2.1.1 参与对外贸易的民营企业的数量增长迅速改革开放为我国民营企业的发展营造了良好的发展契机，从此我国越来越多的民营企业开始以各种方式直接或间接地参与国际市场的竞争。特别是1999年取消对非公有制经济从事外贸经营

15、的限制以及2008年非公经济进入外贸领域的限制完全取消以来，我国从事对外贸易的民营企业数量以惊人的速度迅猛增长。表2.1 有进出口经营业绩的民营企业数量变化 单位：万家年份2005200620072008200920102011民企数量6.1410.0612.1421.45692.35798.54964.00增长比率38.44%63.84%20.68%76.69%3127.74%15.31%20.72%资料来源：商务部网站统计资料 http：/由表2.1可见：自2005来到2011年，从事进出口经营的民营企业从6.14万家上升到了964万家。由于受2008年非公经济进入外贸领域的限制完全取消政

16、策的影响，2008年到2009年增长最为迅速，从2008年的21.45万家剧增到2009年的692.35万家，增长率高达3127.74%。据中华民营企业联合会会长在2012年年会论坛上预测，2012年我国民营企业数量将增长到1000万家，我国民营企业已然成为从事对外贸易为数最多的市场主体 王辰璐. 出口、对外投资与生产率-来自浙江民营企业的经验验证J. 浙江大学，2011，（10）:1425.。2.1.2 我国民营企业对外贸易额不断上升随着民营企业数量的剧增，我国民营企业对外贸易额也不断攀升。特别是加入WTO以来，经济环境改善和对外贸易体制的革新，使得我国民营企业对外贸易取得了举世瞩目的成就。

17、表2.2 我国民营企业近十年对外贸易相关数据 单位：亿美元年度X（出口额）M（进口额）XM（进出口总额）NX（净出口额）2001196.9142.1339.054.82002327.7204.5532.2123.22003600.0219.4819.4380.620041011.7100.41112.1911.320051489.8754.12243.9735.720062139.3936.63075.91202.720072976.81266.94243.71709.920083807.31592.55399.82214.820093384.41718.85103.21665.6201048

18、12.72692.87505.52119.8资料来源：中华人民共和国海关统计资料2011年从表2.2可以看出：2001年，民营企业出口额仅为196.9亿美元，2003年就达到600亿美元，2004年出口额更是突破了千亿元大关。2005年，我国民营企业进出口总额为2243.9亿美元，同比增长101.8%，占全国进出口总额的比重为19.5%，其中出口占全国出口的24.4%，2010年，我国民营企业进出口总额达7505.5亿美元，同比增长32%，其中净出口额2119.8亿美元，占出口总额的28.2%，较2007年增长24.0%。民营企业对外贸易出口取得的成就充分显示出我国民营企业对外贸易后劲很足，对

19、我国的国内经济和外贸的发展具有重要作用。2.2 我国民营企业对外贸易的结构分析民营企业不仅是我国社会主义市场经济的重要组成部分，民营企业对外贸易更是我国对外贸易的重中之重，对我国外贸的发展起着深远的影响，但是我国民营企业对外贸易结构却并不理想。图2.1 2011年我国民营企业出口前五大商品所占比重资料来源：中国商务部网站统计资料 http：/从图2.1可见：2011年，我国民营企业出口前五大商品分别为机电产品、服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品、鞋类和家具，其中机电产品出口超过民营企业出口的一半，比重高达52.15%，服装及衣着附件和纺织纱线、织物及制品分别占7.59%、4.41%，出口比重

20、位列第二、第三，鞋类和家具紧居其次，分别为1.88%和1.71%，位列第四、第五。2.3 我国民营企业对外贸易的贸易方式分析表2.3是2012年4月27日商务部发布的中国对外贸易形势报告（2012年春季）蒋荷新. 热点新闻J. 中国贸易救济，2011，（06）:1015.：表2.3 2012年1-3月民营企业不同贸易方式进出口情况项目出口进口金额（亿美元）同比（%）金额（亿美元）同比（%）总额4300.27.64292.16.8贸易方式一般贸易2005.07.92520.28.2加工贸易1960.76.31086.61.2其他贸易方式334.513.9685.312.1资料来源：中国对外贸易形

21、势报告（2012年春季）贸易方式主要分为一般贸易、加工贸易和其他贸易方式。根据表2.3显示：在2012第一季度，我国民营企业对外出口的贡献达到4300.2亿美元，出口增长7.6%，进口增长6.8%。其中在出口中，一般贸易的出口达到2005.0亿美元，增长比率高达7.9%，是所有贸易方式中对出口贡献最大的；对我国民营企业出口的贡献仅居其次的是加工贸易，对出口的贡献是1960.7亿美元，增长率为6.3%。与一般贸易相比，加工贸易和其他贸易方式对出口的贡献较小。第三章 我国民营企业对外贸易存在问题金融危机过后，虽然世界经济正在复苏，但由于欧债危机、西亚及非洲的动荡局势、全球通胀压力、增长动力不足等因

22、素的影响，这种复苏的势头有所减弱，国际市场的需求也逐渐进入低迷状态。另外，受国际环境因素和国内人民币升值压力、中小企业融资难、出口模式、贸易方式、管理模式落后等问题的交织的影响，我国民营企业对外贸易的局面更加复杂，压力和风险也逐步上升，严重制约了我国民营企业特别是中小民营企业对外贸易的发展。3.1 中西部民营企业对外贸易相对落后随着“西部大开发”和“中部崛起”战略的相继实施，中西部地区经济发展空前繁荣，民营企业也成为中西部地区出口的重要市场主体。我国中西部地处内陆，受地域、气候、交通等因素的影响，发展相对东部地区落后。3.1.1 参与对外贸易的企业数量对比悬殊表3.1 2010年参与对外贸易的

23、民营企业数量情况 单位：亿元地区户数（万户）注册资本2010年2009年增长率2010年2009年增长率合计798546923515.34%73.2460.7420.6%东部549.98484.6513.48%51.0242.5220.0%中部159.71138.4715.34%14.8012.1521.8%西部88.8569.2428.32%7.436.0722.4%资料来源：国家统计年鉴-民营企业对外贸易基本情况2011年版从表3.1 2010年参与对外贸易的民营企业数量情况可以看出：2009年，东部地区的民营企业达到69235万户，注册资本为60.74亿元；中部和西部地区分别为138.4

24、7万户和69.24万户，注册资本分别为12.15亿元和6.07亿元，均远远落后于东部地区。但2010年，中西部地区发展较为迅速，民营企业户数分别为159.71万户和88.85万户，注册资本达到14.80亿元和7.43亿元，增长速度均超过东部地区的13.48%和20.0%。这表明中西部地区民营企业参与对外贸易的增长速度快于东部地区，但参与数量依旧远远落后于东部地区，区域总量对比悬殊，东高西低。3.1.2 中西部地区民营企业对外贸易发展滞后表3.2 2010-2011年民营企业进出口情况 单位：亿美元区域年份及分项全国东部十一省市中部八省西部十二省市金额金额占比金额占比金额占比2010年进出口75

25、05.466777.4390.3%405.295.4%322.734.3%出口4812.664336.2190.1%255.075.3%221.384.6%进口2692.802439.6890.6%145.415.4%107.714.0%2011年进出口10212.809068.9788.8%622.986.1%520.855.1%出口5790.735107.4288.2%353.236.1%330.075.7%进口4422.073957.7589.5%274.176.2%194.574.4%资料来源：国家统计年鉴-民营企业对外经济基本情况2011年版从表3.2中可以发现：我国民营企业进出口主

26、要集中在经济发达的东部沿海省份。2010年，我国中西部民营企业进出口额分别为405.29亿美元与322.73亿美元，出口额分别是255.07亿美元和221.38亿美元，出口比重分别是5.4%和4.3%。而东部民营企业的出口为6777.43亿美元，是中、西部地区总和的近10倍。与2010年相比，中西部民营企业无论是进出总额还是单项的进口或者出口都获得较快的增长，所占比重也有所上升，出口分别达到6.1%和5.7%。虽然中西部地区民营企业对外贸易发展滞后，但随着沿边开放步伐的加快，边境贸易得到了较快的发展。在2010年，全国边境贸易进出口为508.8亿美元，其中民营企业边境贸易进出口346.5亿美元

27、，增长51.2%，占全国边境贸易总额的79%，民营企业边境贸易已成为我国边境贸易的主体、发展势头强劲袁雪.边境贸易人民币结算对人民币国际化的推动作用J.云南财经大学学报社会科学版，2010，（03）:0412.。3.2 出口产品结构不合理、品牌效应低我国民营企业大部分属于中小型劳动密集型企业，出口产品主要集中在传统的、附加值较低的机电、服装及织物制品、鞋类、家具等领域。表3.3是2011年我国民营企业出口的前五大产品： 表3.3 2011年我国民营企业出口前五大商品 单位：亿美元产品名称机电产品服装及衣着附件纺织纱线、织物及制品鞋类家具出口金额8229.31197.9653.7296.6269

28、.1增长比率17.3%4.1%16.6%17.2%21.5%资料来源：商务部网站统计资料 http：/从图3.3中可以看到：我国民营企业出口虽然增长较快，但是我国民营企业产品出口结构并不理想，依然主要集中在劳动密集型产业，依靠低廉的劳动力优势控制产品成本以获取竞争优势，真正具有竞争力的高新技术产品较少，主要表现在以下几个方面：3.2.1 产品结构单一、档次偏低我国民营企业大部分都存在规模小、资金不足、核心竞争力弱的特点。在越来越精细的国际分工面前处于产业链的末端，出口产品大多是档次低、附加值小的产品，如机电产品、服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品、鞋类、家具等，基本都是劳动密集型产品，科技含

29、量低。同时，不少民营企业在发展的过程中忽视了产品科研和技术的投入，只计较眼前利益而忽视了企业的长远发展。有些企业为了抢占国际市场、为自己的个别企业赢得生存空间而打价格战，这样不仅使民营企业在国际市场中的获利甚微，还要面临成本上升的经营风险和来自国外的各种贸易壁垒，这种恶性竞争最终只会渔利外商、消耗自己。3.2.2 科技含量低、缺乏自主品牌由于我国民营企业在规模、资金和人才等方面的限制，企业的科研投入和科研能力有限，出口的产品大多科技含量低，缺乏核心竞争力，除少数民营企业出口一些高科技产品外，大多都是出口纺织、服装、鞋类和轻工产品等劳动密集型产品。根据2011年中国民营企业竞争力报告，在对551

30、家民营企业的调查中，有280家企业自主品牌在本企业出口总额中多占比重不足50%，其中有151家企业自主品牌占本企业出口总额的比重低于20%。在我国出口外贸500强中，名牌产品的销售比例只有6，远远低于50%的国际水平王晓丽.转变外贸增长方式推动内外需协调拉动经济增长J.中国经贸导刊，2010，（18）:1525.。另外，民营企业的品牌意识薄弱，一些民营企业在国际贸易中，只顾及眼前的利益，投机取巧、不顾声誉，没有树立和培养自己的品牌，在面对发达国家的技术、绿色等贸易壁垒面前更是不堪一击。盈利难也使得公司的生产规模、技术投入等严重受限，由此就走向了一个恶性循环，公司出口的越多、亏损越快，导致我国很

31、多民营企业发展这么久以来都没有真正的自主品牌，产品品牌的缺失制约了我国民营企业在开拓国际市场的能力和竞争力，最后很多企业面临倒闭。3.3 民营企业资金周转不足、融资困难我国民营企业大部分规模较小、自有资金不足，面临资金周转难题。“融资难”已经成为制约我国民营企业发展的重要“瓶颈”。据2010年中国企业家调查系统对2849位民营企业家的问卷调查及长期跟踪调查显示，民营企业家认为融资难问题依然突出，有68.3%的民营企业家认为从银行贷款的难度较大，65%认为从民间渠道融资的难度较大林厚楮.改善外部环境促进民营企业发展劲头J.今日中国论坛，2010，（06）:2531.。我国民营企业的资金来源主要四

32、种途径：第一，企业的自有资金。我国的民营企业大部分规模都比较小、自有资金不足，资金周转困难，资金的使用不合理更使民营企业雪上加霜、内外交困。第二，资本市场融资。从资本市场来看，我国证券市场建立的初衷主要是为国有企业提供一种新的融资渠道，因此民营企业很自然地就被排斥于证券市场融资的行为之外。创业板市场虽然为成长型的中小民营企业上市带来了机遇，但管理当局对进入创业板上市企业实行严格的资格审查和繁琐的审查程序，也使得民营企业很难通过资本市场获得融资。第三，银行信贷。从银行信贷看，我国民营企业贷款远比大型国有企业严格许多，这不仅跟民营企业资信较差、经营不稳定、担保条件有限有关，也跟我国银行等金融机构历

33、来对民营企业的歧视与偏见有关，这给我国民营企业的信贷带来了巨大的压力，甚至有些小型民营企业被拒之门外，没有信贷资格。第四，民间借贷。在自有资金不足、资本市场融资困难和银行信贷受限的情况下，不少民营企业转向民间借贷。但是由于目前我国的民间借贷缺乏相应的规范和管理，贷款利率虚高、市场秩序混乱使得企业贷款成本上升，而有些企业家通过民间借贷携巨款逃跑等信誉缺失现象使得很多投资者变得日益谨慎，融资也变得相对困难。3.4 民营企业贸易方式、管理模式落后3.4.1 贸易方式不合理我国民营企业积极发挥产品生产灵活性高、价格竞争力强和国际市场拓展能力较强的优势，利用国内成熟的配套产业链，在国际市场上占据一席之地

34、，但贸易方式比较单一，与以加工贸易方式为主、多种贸易方式协调发展的国外企业相差甚远。下图是2007年-2010年我国民营企业出口贸易方式情况：表3.4 2007年-2010年我国民营企业出口贸易方式情况 单位：亿美元年份贸易方式2007200820092010出口额增速出口额增速出口额增速出口额增速一般贸易2410.639.0%3063.827.1%2693.2-12.1%3388.0525.8%加工贸易362.930.6%425.817.3%394.7-7.3%465.3517.9%其他贸易201.359.5%337.667.7%297.5-11.9%509.3271.2%总值2974.83

35、9.1%3827.228.7%3385.4-11.5%4282.5326.5%资料来源：中国海关网及商务部网站统计资料 http：/从图3.4中可以知道：在我国民营企业对外贸易方式中，一般贸易方式占据绝大部分比重，增长速度也远快于加工贸易和其他贸易方式。2007年民营企业出口总值2974.8亿美元，一般贸易进出总额为2410.6亿美元，同比增长39.0%，占同期民营企业出口总值的81.3%。截至到2010年，我国民营企业出口总值为4282.53亿美元，一般贸易方式占了79%，相比于2007年，一般贸易方式和加工贸易方式出口增长速度分别为56.1%和43.0%，加工贸易方式虽然有了较快增长，但依

36、然远远滞后于一般贸易方式。由此我们发现，我国民营企业对外贸易所采取的贸易方式基本都是一般贸易，忽视了加工贸易和其他贸易方式的发展，使得我国民营企业对外贸易方式比较单一。3.4.2 管理模式落后管理模式比较落后、管理水平不高在我国民营企业中普遍存在，这跟我国民营企业的发展背景也有关系。70%-80%的民营企业都是实施家族式管理模式。在国外，即使是市场经济发达的国家，家族企业也是最普遍的企业形式，在企业管理中也带有浓重的家族式管理色彩。在我国，大部分民营企业都是在乡镇企业的基础上，凭着企业家的胆识，借着改革开放的有利时机创业起家的，不少企业还是家族企业，家族式管理模式普遍存在。然而，在发展市场经济

37、的今天，家族式管理模式并不理想，主要表现在：（1）组织机制障碍。由于家族式民营企业内部夹杂着复杂的亲缘、血缘等情感关系，所以随着企业的发展壮大，企业内部很容易形成不同的利益集团，明争暗斗的现象普遍存在。另外，企业管理者在处理利益关系、实施管理时很是被动，经常陷入两难境地，在企业领导者的亲属等人违反公司相关规定时很难做到与其他普通职员一视同仁，这严重制约了内部管理的实施。再者，可以共苦不能同甘的现象在民营企业普遍存在：在创业初期，由于创业的激情、自身实力有限等，创业者都能够很好的相处甚至互补，但是创业成功、或者企业有一定的规模后，在利益分配、管理权的排名座次上却是矛盾重重、明争暗斗。（2）人力资

38、源作用弱化。家族式企业对外来的资源、特别是人力资源都存在一定的排斥心理。在家族式企业中，外来人员很难享受股权及其他平等待遇，这很容易给职员留下被歧视、遭冷遇的感觉，会让他们觉得自己永远只是个打工者，始终难以真正融入到组织当中，所以很多各方面的人才不愿选择家族式企业，甚至很多企业辛苦培养的人才也可能会因为各种原因辞职。由于难以留住企业内部人才和吸收外部人才，民营企业对外贸易想要向更高层次发展的可能性将大打折扣。（3）决策独断。决策对一个企业的发展也是至关重要的，很多民营企业都是基于抓住了一两次稍纵即逝的机会、决策得当而成功的。民营企业要发展好对外贸易，必须熟悉国际环境、行业信息和贸易规则等，但在

39、当今日新月异、信息大爆炸的时代，任何一个人都不可能掌握所有的技能和信息，所以科学决策变得越来越重要。然而，很多家族式管理的民营企业，依旧延续了当初陈旧的决策方式，独断专行、经验主义等，这对企业的发展是极为不利的，很容易错失发展良机。第四章 促进我国民营企业对外贸易发展的对策我国民营企业对外贸易是开拓国际市场、逐步走向全球化的重要途径和通道，企业要想做大、做强就必须走出去，积极参与国际竞争，在优胜劣汰的环境中成长和壮大。我国很多民营企业在对外贸易中取得骄人的成绩，如怡和集团、中国平安保险等民营企业已经进入世界五百强之列。但我国民营企业对外贸易在发展中也存在诸如中西部民营企业对外贸易相对落后、出口

40、产品结构不合理、品牌效应低等制约和限制性因素。为了进一步促进和优化我国民营企业对外贸易，针对存在的问题提出以下几点对策：4.1 大力发展我国中西部民营企业的对外贸易4.1.1 提高参与对外贸易民营企业数量我国中西部地区民营企业受传统计划经济影响较深，对外贸易起步较晚，所以很多民营企业发展缓慢、融资困难、地方保护主义盛行、对对外贸易认识不足。首先，国家应该出台新的规章制度，为其提供更加便捷和宽松的融资环境，对具有发展潜力、成长性较好的去企业提供必要的专业培训、提高对外贸易的认识和专业水平。其次，相应降低中西部民营企业对外贸易的门槛，给予中西部民营企业更多的进出口经营权，同时简化相关的审批手续以及

41、赋予税收等方面更多的优惠。同时鼓励和吸引大型外贸公司对有潜力的民营企业及其项目进行投资和合作，对从事出口产品研发、技术创新、利用外资等的民营企业给予奖励，以扶持民营企业对外贸易的发展。4.1.2 提升民营企业对外贸易整体实力首先，加强交流，致力于边境贸易发展。中西部民营企业应该认识到自身优势，加强与其他同行的技术、经验等的交流，通力合作、互通有无。另外，中西部民营企业要善于把握政策脉搏，抓住“西部大开发”和“中部崛起”战略的发展契机，发挥自然资源丰富、劳动力成本低廉等优势，创造良好的经济发展“硬环境”，积极承接东部地区传统产业尤其是劳动、资源密集型产业的转移，大力发展特色产业的边境贸易。其次，

42、有计划地组织民营企业参加进出口商品交易会、外贸洽谈会，并在中西部地区举办有地区特色的大型国际展会，拓展民营企业的出口渠道，获取更多的市场信息。同时，为民营企业开展国际贸易与投资活动提供法律和政策咨询，为民营企业培训更多外贸人才。4.2 以质取胜、走科技兴贸之路我国民营企业想要在国际市场中生存并获得发展，必须要强化品牌意识，走以质取胜、“科技兴贸”之路，打造自主品牌，优化产品出口结构。4.2.1 提高产品科技含量在科学技术迅速发展，高新技术向产品转化的速度明显加快，新产品不断涌现，产品更新换代的周期日益缩短的今天，要在竞争空前激烈的国际市场上保持优势，根本的出路在于加速科技进步、发挥科学技术在产

43、品质量中的关键性作用。首先，要加强高科技产品的研制和开发，加速科技在生产过程中的应用，使科技成果尽快产品化、产业化，提高我国民营企业出口的产品质量、档次和科技含量，形成国际竞争的综合优势。其次，密切跟踪国际先进技术和先进生产设备、引进优秀的外贸与技术类专业人才，加强技术交流与创新，推进科技和我国民营企业对外贸易的结合，在保持成本相对优势的同时提升产品优势，逐步实现产品向科技含量高、附加值高过渡，从而达到优化产品出口结构、开发国际市场的目的。4.2.2 实施品牌战略如何才能让自己的产品在国际市场上脱颖而出，为企业在国际市场上赢得一席之地是每个民营企业该深思和解决的难题。只有培育具有自主知识产权的品牌产品、提升品牌的知名度，坚持走“品牌强贸”战略，才能提升产品的影响力，才能开发并留住客户、形成企业的核心竞争力。实施品牌战略，一是转变观念，充分认识品牌对于企业发展的重要性，树立品牌意识、注重品牌建设；二是了解市场需求，只有准确把握市场需求，才能结合民营企业自身优势创造迎合国际市场需求的品牌产品；三是做好宣传工作，除了借助网络平台外，企业更应该积极通过广交会、台交会等展会宣传公司