主角服装店创业设计方案毕业设计.pdf

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1、 摘摘 要要 随着时代的进步和经济的发展，人们已经不再单单的满足于来给别人工作来体现自身的价值了，越来越多的大学生加入了自己创业这个庞大的队伍中了，他们希望通过自己的智慧和努力来体验自己创业的快感和激情，另外也能更好的体现自身的价值。而我自己也加入到了这个庞大的队伍中。本文对主角服装店进行了简介，对店铺的市场定位做 SWOT 分析，并结合竞争环境情况针对性的提出完善的销售策略和建议。关键词关键词 ：大学生；创业；发展 目目 录录 引 言.1 第一章 “主角”服装店的项目概述.1 第二章 项目市场定位分析.1 2.1 优势分析.1 2.2 劣势分析.2 2.3 机会分析.2 2.4 威胁分析.2

2、 第三章 项目营销.2 第四章 投资预算.4 4.1 资金需求.4 4.2 资金来源.5 第五章 财务回报.5 第六章 风险应对.6 6.1 选址风险.6 6.2 货源风险.7 6.3 经营风险.8 总 结.9 致 谢.10 参考文献.11 1 引引 言言 近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏高效率的生活，增加了人们对生活质量的要求，因此，饮食业、服装业、娱乐业等应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对服装的要求已不仅仅要求穿暖这么简单，且注重款式的多样和时尚，当前国内服装市场的单一性与消费者对服装的质量、款式时尚度要求不可避免的现象。随着社会的不断更新变化和强大互联网

3、平台想要自己开店也越来越简单了。我经过咨询一些有经验的人和他们交流，我想通过实体店和互联网想结合的方式成就自己的创业梦开一家属于自己的服装店。第一章第一章 “主角”服装店的项目概述“主角”服装店的项目概述 我的店铺你做主，你就是主角“主角”服装店，我希望它能开在我美丽的家乡，拥有“世外桃源”美誉常德。它会是一个私人经营的小服装店，麻雀虽小，但五脏俱全，他是一家实体店和网络营销都具备的服装店。提倡爱时尚，爱生活，爱自己的年轻人。“主角”服饰以休闲的时尚服饰为主体，奔向向往自由，生活简约，职来职往的时尚年轻人。这类人群对于时尚气息最为敏锐，对待生活的方式最为严谨，对待朋友的态度是最为负责，对于所有

4、的细节都是非常认真的。当今社会下，人们对于时尚这样的敏感词和对潮流信息的渴望俨然已成为了许许多多女生的生活中必需观注的事物了。“主角”就演绎着这样宗旨。从互联网上所给予的，不仅仅是一件件时尚的服装，更多地是能够让客户感受到在享受流行舒适及自由后，还能够体会物美价廉带来的愉悦和惊喜。第二章第二章 项目市场定位分析项目市场定位分析 2.12.1 优势分析优势分析 服装店的 SWOT 分析包括他的优势、劣势、机遇和威胁。该服装店的优势在于：1.服装的价格较低符合学生的需求，2.服装的样式多2 种多样，能够满足大众的需求，适应面广，学校附近的店面人气旺，生意有保证，同时也为服装的电子商务创造了机遇。2

5、.22.2 劣势分析劣势分析 劣势在于：店的规模小，无法与大型的专卖店相比，资金短缺，宣传力度不够，知名度低。与一些知名的服饰店相比较，做的只是女学生的生意，客户群年龄范围相对狭窄，因为在学校附近，但学校一般都建在比较偏远的地方，商业活动不频繁，店面的位置也固定了消费群体，对店面来说是不利的因素。加上资金预算有限，店内的环境可能会差点。2.32.3 机会分析机会分析 机遇是目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，对服装的需求也提高，并且随着网络经济的发展，有利于依靠传统方式的服装企业向网络营销发展，网络购物的方式已经有了很大的转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断的壮大。2.42.4 威胁分析

6、威胁分析 在这种情况下也存在了一些威胁，比如：缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类产品抵御能力不足，而且会出现其他类似的行业性网站，与我们形成竞争的关系。服装本身的可替代性就很强，而且具有很强的替代性和可模仿性。第三章第三章 项目营销项目营销 卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，就非得有特点不可。不好销的不一定是滞销货。东西滞销，很多时候是营销方式陈旧，而非产品本身过时。你的产品可能是世界上最好的，但是，如果它们不是在顾客需要的地方和时间出现，那么它们就一钱不值了。这时候，就更体现了营销的重要性，说服顾客的手段不存在好坏，能使顾

7、客掏钱的说服就是最好的说服。最能打动顾客的不是商品，而是十足的诚恳。钓鱼需要诱饵；但能否让鱼上钩，除要看鱼儿是否饥饿还要看诱饵是否香美。销售也一样，单纯的赠送犹如一杯无味的开水。造成3 顾客歉疚心理，顾客往往会以购买行为作为报偿，以平衡自己的心理。做生意的第一要诀，就是如何使顾客不进别家店而进你家店，而独特是最刺激顾客欲望的动力。1.做到真正的尊重顾客，打多数服装店都打着尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数，要知道，无理的销售方式不仅仅体现在员工无精打采的状态、态度粗野、毫无积极性，还有商品凌乱，拜访不合理，价格混乱都是对顾客不尊重的体现。2.和顾客建立情感联系，大多数服装店都忽略了与顾

8、客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。有时候顾客买东西不仅仅买的是你的商品，更多的是你的服务。不会称赞顾客的店员，绝不是好店员。溢美之辞，只要恰当，定能有效促销。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。这也是我今后对服装店的要求。3.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他

9、们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。4.提供售后服务，因为我们的顾客大部分都是大学生，所以对于一些针线活儿可能都不太熟悉，这时候就可以提供一些小服务，比如：拉链坏了、扣子掉了等一些简单的针线活儿我们都可以免费的提供，这样不仅可以为顾客解决一些小问题，也可以提升店面的形象，进而拉拢顾客，和顾客保持良好的关系。4 第四章第四章 投资预算投资预算 4.14.1 资金需求资金需求 因为是自主创业，资金主要来源于银行的贷款，所以每一分钱都得花在刀刃上，经过多方面的参考，我想租一个 50 平的，地段在常德文理学院附近，我在选址和进货方面我做了一

10、个简单的预算，我实地考察后发现朗洲路的店铺租金需要约 30000 元/年，按照当地的装修材料的物价估算，装修预计要 20 天左右，人工预计需要 4 人，人工价格在 100 元一天，加上油漆、背景墙等材料装修预计一共需要8000 元左右。第一次进货预计需要 20000 元（如果要把店面铺满，预计需要 200 件左右）；货物托运费预计需要 500 元。电脑和音响预计需要 1500（家里有台式的电脑）；人员的工资每月预计需要 2500元，店员预计需要 1 人；其他费用 2000 元；预计需要流动资金 10000元备用。广告费预计需要 900 元（用于印制服装店的宣传单页和气球）以上都是看的见的支出，

11、另外店铺模特至少有点配饰.收银台要做一个，另外如果这么大的店铺,必须备有一个大的试衣镜，这些都归结在其他费用里，加起来差不多要 8W 左右。表 1-1 资金预算表 项目 金额（元）市场调查分析 2000 预付租金 2500*月 装修 8000 首批货款 20000 员工月末开放工资不计 0 广告费 900 其他费用 2000 资金流通 10000 共计 72900 5 4.24.2 资金来源资金来源 我响应大学生创业无息贷款对有心创业的高校毕业生而设立的一种优惠政策，觉得这种贷款方式对刚毕业的大学生非常有好处，但手续比较复杂，先要具备借款条件 1.大学专科以上毕业生；2.毕业后 6 个月以上未

12、就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记 3、贷款申请者必须有固定的住所或营业场所；4、营业执照及经营许可证，稳定的收入和还本付息的能力；5、创业者所投资项目已有一定的自有资金。银行会考虑我的综合条件看是否能符合要求，我再申请资料，然后再审核，登记机关核实无误后，依法办理登记注册手续，并在 报到证上注明登记注册时间、加盖登记机关印章后退回本人，在个体工商户营业执照经营者姓名后注明“高校毕业生”;银行根据我出示的证明经审核，如果银行能审核通过的话，我希望贷款 5 万元，其他三万由我父母赞助我，贷额的还款期限为 1-2 年，2 年之后不再享受财政贴息。期限一般为 2 年，最长不超过 3 年，通过我

13、自己预测的财务预算我的借款期限为 2 年，年利率为 4.9%，两年内还清。第五章第五章 财务回报财务回报 我就以 3、4、5、6 月也就是春夏季为参照模板，店铺的店面积是 50 平方米。一年的店铺租金是 3 万元、管理费是 3000 元、水电费0.24 万元，税费 0.2 万元、装修费 0.8 万元、投入成本的利息及其他费用 3200 元。进货折扣率是 45%，假设服装店铺每天必须有 600个人经过此店的门口，即客流量为 600 人时，这家服装店铺才能保本，超过 600 个人的客流量这家服装店铺才有盈利空间，假设一件衣服平均销售额为 200 元一件，为了达到不亏本，这家服装店铺一年的营业额至少

14、要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。6 表 1-2“主角服装店”春夏季营业额预测表 3 月 4 月 5 月 6 月 成本 租金（元）2500 2500 2500 2500 服装成本（元）2000 2800 3200 4000 管理费用（元）250 250 250 250 水电费（元）200 200 200 200 税费（元）166 166 166 166 其他成本 266 266 266 266 固定工资 2500 2500 2500 2500 成本合计（元）7882 8682 9082 9882 收入 卖出量件（件）30 42 58 60 销售金额（元）6000 8400

15、11600 12000 利润（元）-1882-282 2518 2118 第六章第六章 风险应对风险应对 6.16.1 选址风险选址风险 选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额,也许你刚租的时候人气相当不错，但突然之间政府要在你门口搞绿化这也你无法抗拒和避免的，所以我们要提前预测风险。考虑了一系列外界因素的影响,选址风险包括以下几点：1.政府区域人口消费水平的强和弱，如果消费水平弱的话，则购买力就不强。2.当地人口情况包括人口密度、数量及老年化的程度，人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老7 年化程度太高说明购买质量低。3.商铺的自身条件对商业化的适应性低，立店的障碍就会很多，商铺的使用

16、价格就会低，会对商铺产生不好的影响，压缩商铺价值的上升空间。综上所述，考虑以上三种情况有以下方式来应对：1.选择人口密度高的地区，比如商业区和闹市区，因为这里客流量多，购买力强。消费水品自然不会低，2.选择居民区，人口比较集中，人口密度较高，则人们进店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，3.对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。更能提高商铺的上升空间。所以，我选择在大学附近，这里的人流量很多、市场需求量大、固定且集中，附近同样吸引学生的店铺有很多，使学生的选择范围扩大，

17、也可以提高店铺的竞争能力。6.26.2 货源风险货源风险 开店做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为服装经营者都应该了解。考虑以上因素，有这样一些风险如下：1.进货的成本，如果不是大量很难有低价格，以及是否可以提供换货，和稳定供货渠道。如果没有的话，没卖出的货会造成积压，利润降低，成本提高，会导致亏损。2.进货的款式，是否可以定位目标客户需要的款式。因为主体是女大学，这需要自己眼光能不能跟上时尚的潮流，不能只进自己喜欢的风格，要顾虑到大多数人的

18、眼光和身材。3.竞争市场，是否有能力和同行竞争。如果周围有很多服装店的话，竞争将会很大，还有同行服装款式的类型，最好不要雷同，会让顾客产生视觉疲劳。任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动来解决以上问题。及时与8 批发商调货，与供货商及时练习，坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在 3 天内没有人询问，或者在 5 天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，

19、来吸引买家的目光。6.36.3 经营风险经营风险 在市场经济高度发达的今天，任何行业都面临着前所未有的激烈竞争，机遇与风险同时并存，所以我知道开一个独立的店子是一件不容易的事，我们在开店时可能会出现很多问题，所以我们更应该提高警惕，比如：1.不做分析盲目进入。很多人决定做生意了，就想一下子开展起来租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。2.不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代，虽然大家都知道这个道理但是做事时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的而对自己要经营的货品没

20、有一个基本的规划结果拿回去销不动还怪客人不识货。综上所述，考虑以上几种情况有以下方式来应对：1.需要经营者摆正自己的心态，消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定2.注意细节，了解自己的消费群、在店内布局和装修上下点功夫、不时合理的变换服装的摆放位置、热情的服务。这些细节都是制胜的关键。天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往，每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来,天下难事，唯怕用心。9 总总 结结 目前，我国大学生自主创业的实际人数

21、不是很多，占很少一部分，因为，在自主创业中我们因为缺乏社会经验而承担了很大的风险，但是当代的大学生对创业有着极大的热情，我也是其中一员，希望可以借此提高自己的实践能力和将理论与实践相结合。不管成功与失败，这将是我人生一笔最宝贵的财富。10 致致 谢谢 大学生活就将结束，回首三年来的岁月，心中感到很充实。当我写完这篇毕业设计的时候，顿时轻松了许多，有种如释重负的感觉。首先我要真 的感谢指导我毕业设计的李老师，老师几次在繁忙的工作中抽出时间来审批、核查我的毕业设计。还有辅导员、和教我课程的老师们，你们严谨细致、认真负责的态度值得我去学习，以后工作中你们也会是我的榜样。还要感谢三年来陪伴在我身边的同

22、学、朋友，谢谢你们为我提出的建议，有了你们的支持、鼓励和帮助，我才能充实地度过三年的学习生活。11 参考文献参考文献 1谷力群.论大学生创业精神的培养D.辽宁大学，2013 年 12 月.2叶金铭.小型女装店的经营现状及产品开发研究D.四川师范大学,2014 年 6 月.3刘志.大学生创业意向结构及其现状的实证研究D.教育发展研究，2013 年 11 月.4高桂娟,苏洋.大学生创业能力的构成概念与实证J.高教发展与评估,2013 年 5 月.5李涛.荆州市涛涛服装公司营销策略研究D.吉林大学,2015 年 5月.6朱晓林.国内传统中小型服装零售店铺现状调查及未来发展模式研究D.吉林大学,2014 年 6 月.7白柳.网络服装营销的误区分析及对策J.安徽工程大学学报，2015 年 6 月.8姚洪涛.服装卖场陈列对品牌发展研究的影响D.吉林大学，2014年 6 月.9任丽惠.服装中端店铺精细化管理初探J.商场现代化,2014 年 2月.10孙惠文.女装品牌风格与橱窗主题陈设探析J.青岛大学,2014年 6 月.