大学生日用品c2c销售平台项目策划书.docx

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1、管理一组 20180826（网页制作：网店、威客、旅游、团购功能）策划制作小组：一组总负责人及威客策划：康越PPT制作：张亚飞总策划书制作：杜玮网店策划：李瑗琴市场分析：孙珲旅游策划：毛敏、杜玮营销策略：刘清、冯悦欣、吕桂臻经费预算：李俊枝、王亚萍投资回报分析：常家宇目录一、网站名称2二、网站简介2三、建立网站目的3四、行业市场分析3（一）相关行业3（二）市场特点3（三）消费群体3（四）提升竞争力的优势3（五） 劣势4（六）发展前景4五、网站内容5（一）网店产品介绍5（二）网店营销策略9（三）服务内容10六：投资回报分析15一、网站名称：峰火二、网站简介：此网站主要为C2C（个人对个人之间的电

2、子商务）的销售平台，即为网店提供的平台，并同时具有威客，以及可提供消费者团购，旅游的功能。三、建立网站目的：1、主要以盈利为目的2、满足大学城中大学生对日常生活用品的需求3、满足大学生外出旅游的需求四、行业市场分析（一）相关行业：当前网购已成为人们日常消费生活的一部分（二）市场特点：电子商务为人们提供了更加便利的购物平台，可足不出户获取自己所需的产品（三）消费群体：大学城大学生 （四）提升竞争力的优势：1、当前还没有主要针对榆次大学城大学生需求而制作的网站销售平台，具有创新性，可优先抢占市场；2、可打造专为旅游用的生活用品一体化模式；3、针对大学生群体的跟风消费心理，可大力拓展团购市4、 网站

3、顾问为教师，信誉度较高；5、据调查及数据显示，大学生平均消费水平高于全国人均消费，有市场发展潜力；6、榆次大学城周边基础设施不完善，无法满足学生的消费需求，网上购物成为大学生们普遍的选择7、距离较近，订购时间与收货时间差较短，能获得更多好评 （五） 劣势：1、消费群体较为单一2、知名度较小，有待宣传3、大学生经济来源有限，需考虑产品价格符合大学生群体（六）发展前景：1、人们生活水平不断提高，会使得越来越多的大学生成为网络消费群体2、随着网店商品的出售，信誉度、知名度会随之提高，并使得大学城周边居民也在此购买生活用品3、日用产品与团购，旅游一体化的创新营销方式，会加大大学生的购买兴趣五、网站内容

4、（一）网店产品介绍（考虑主要针对大学生群体的产品价格与实用性，同时根据大学生跟风、攀比心理也可适当考虑品牌效应） 1、主营商品（产品结构）：食品、水果、日用品 2、产品特点：基本涵盖了大学生日常生活的必需用品 3、价格定位：在各个商家销售产品大同小异的大体环境下，对于无法明显区分质量的商品，要占据价格优势。即根据成本价，在网上同类商品中去一个中等偏低的价格。（原则：不追求暴利，但不能无利，更不能贴利）4、销售产品及价格介绍（价目表）食品（30）上好佳薯条90g 6.00/袋上好佳鲜虾片80g 6.00/袋上好佳田园薯片50g3.50/袋 上好佳荷兰豆60g 3.50/袋可比克原味薯片60g 3

5、.50/袋可比克番茄味薯片60g 3.50/袋金丝猴黑糖话梅78g 5.00/袋 金丝猴牛奶味麦丽素50g 3.50/袋 奥利奥原味夹心饼干65g 3.30/袋 康师傅海苔美味酥85g 3.30/袋奥利奥轻甜味夹心饼干130g 6.00/袋 哇哈哈营养快线500ml 4.00/瓶康师傅点点葱香美味酥85g 3.30/袋真巧葱香曲奇185g 5.50/袋康师傅妙芙欧式蛋糕192g 11.00/袋芬达500ml 3.00/瓶康师傅3+2苏打饼干125g 5.20/袋康师傅系列饮品500ml 2.50/瓶康师傅水蜜桃、雪梨饮品450ml 2.50/瓶青岛啤酒330ml 27.00/袋青岛啤酒500m

6、l 36.00/袋统一100系列方便面2.50/袋康师傅系列方便面2.50/袋 康师傅排骨面3.50/袋康师傅干拌面108g 2.80/袋双汇香辣香脆肠70g 2.00/袋双汇午餐牛肉罐头198g 8.00/瓶 双汇Q趣85g 2.00/根双汇椰香王300g 8.00/根双汇大肉块240g 8.00/根水果（15）富士苹果4.00/斤苹果梨5.50/斤甜梨10.00/3斤蜜桔1.6/斤脐橙4.50/斤 蜜梨6.50/斤猕猴桃5.00/斤 木瓜10.00/个脆柿子10.00/3斤 鼎通蜜柚3.50/斤葡萄柚4.50/斤 香蕉6.00/斤火龙果11.00/斤 桂圆28.40/斤 山楂14.00/斤

7、日用品 （48）爱心馆衣架8323 11.00元丽霞衣架1091 12.00元卡尼尔牙刷9153.00元卡尼尔牙刷918 5.00元卡尼尔牙刷914 3.50元卡尼尔牙刷906 4.50元登城棉拖1417 30.00元登城包跟棉拖1475 35.00元天足鞋业棉拖 28.00元品上品男士棉拖1910 25.00元清风无芯卷纸800g 15.50元清风145空心卷 3.00元丽邦500抽卫生纸 3.50元丽邦360张软抽 3.50元芦荟护肤手套 6.00元/双邓氏双色手套 4.00元/双多芬柔肤乳霜香块100g 9.50元西丽牛奶杏仁香皂120g 6.00元汰渍洁净果香洗衣粉1kg 12.5元碧

8、浪去渍无磷洗衣粉480g 6.5元奇强植物无磷皂粉370g 4.50元雕牌超焦无磷洗衣粉252g 2.5元奥妙全自动洗衣粉560g 8.50元白猫超浓缩无磷洗衣粉700g 8.5元金号毛巾1788 12.50元 豪盛竹纤维提缎毛巾 15.00元爱尔棉钢琴竖条毛巾 13.00元成功毛巾8085 5.00元醒目提缎面巾6604 12.00元伊卡璐绚彩护色洗发露175ml 16.5元舒蕾小麦强韧洗发水200g 12.50清扬男士活力运动型200ml 25.元名望一族鲜果防折断洗发乳12.00元佳洁士炫白牙膏120g 11.50元高露洁超强牙膏140g 4.50元 中华双钙防蛀牙膏90g 2.80元中

9、华瓷感白冬青味牙膏90g 9.50元纳爱斯脱敏清新牙膏95g 5.5元佳洁士盐白牙膏140g 5.00元美加净白水嫩洗面奶80g 19.50元欧丹姿水密码BB霜40g 30.00元蜗牛原液焕颜补水霜120g 36.0元真丽斯恒润保湿柔肤水130g 28.00真丽斯蜂蜜特润养颜霜80g18元天堂伞3395 15.00元佳意美保温杯 23.80元耐热牛奶玻璃杯 16.50元旅行牙刷盒 9.90元5、与旅游一体化的日用品产品及价格定位法蒂希旅游收纳包 11.50元（牙刷、牙刷盒、纸巾、牙膏、香皂、两块毛巾、小型肥皂、专用一次性拖鞋两双、雨伞）一次性订购共计45.00元，为5.5折优惠价6、可团购日用

10、品产品及价格定位（考虑团购人数六人及六人以上可享受总价的六折到八折优惠（二）网店营销策略1.营销宗旨：把第一次购买的顾客变为终身顾客2.销售渠道（1）传单宣传，可增加知名度（2）利用各个学校贴吧宣传，增加知名度（3）友情链接（在自己网站上放对方网站的链接）和朋友建立的网站或信誉度高的网站链接，增加知名度和信誉度（4）口碑推广：利用身边的亲人、朋友、学生以及回头客帮忙推广，一传十，十传百，是一种口碑营销（5）利用QQ、微信、微博进行宣传，信息不要太直接，要让人有一种分享好事好事的感觉；也不要太频繁，适度宣传，感兴趣的人自然会关注（6）提供会员注册，稳定消费人群 （7）可联系相关网络公关公司，与公

11、关公司合作，但要给予其一定的费用3、产品维护及售后服务（1）为消费者提供电话热线，热心解答消费者咨询的问题（2）根据消费者要求，进行有关质量介绍及使用指导，对于日用品此方面相关服务较少 (3)针对日用品及食品，如日用品质量有问题，需包退，如食品有过期现象，要包换，尽量避免此种过失（三）服务内容 1、威客功能 威客简介：可以自己的需求发布任务，也可凭自己的一技之长解决任务，以此来赚钱（在网站中搭建一个交流知识与设计的平台，类似于猪八戒网或是一品威客再或者是百度知道）针对大学生创建威客功能的优势:1、可满足大学生获取知识的需求; 2、也可与他人分享自己所获取的知识激发大学生的交流兴趣；3、并能通过

12、一技之长来赚钱;4、也为刚毕业想要创业的大学生提供知识与资金援助 威客运行方式:1、流程：任务发布者发布任务全额预付现金给威客网站众多威客（在校大学生）参与任务任务奖金支付给完成最佳的一名威客2、相关任务领域（应考虑任务执行人主要为大学生） （1）生活、学习相关领域，学生在网站上回答问题，奖励虚拟货币，通过虚拟货币在此网站兑换礼品 （2）简单的在线工作，如起名、撰写文章、logo设计、视频设计、程序设计、产品使用建议等 （3）网站相对成熟时，还可与大公司合作，帮忙提出相关任务，以在大学城内替公司招聘人才 2、 旅游功能一.前提原因:考虑人数和资源的有限性,采取和旅游公司(旅行社)合作的方案.二

13、.合作方案.1.主要提出本网站创建目的与本网站简介。2.向旅游公司说明与其合作给双方带来的好处(合作优势)。(1).旅游日用品一体化有利于拉动旅游消费人群。(2).可设置友情链接,通过我们的网站可直接进入旅游公司的页面为其加大宣传力度,也拉拢了消费人群。(3).整合双方资源,实现互利共赢。3.合作内容.(1).通过友情链接,使得消费者可以通过我们网站进入对方页面,了解相关旅游路线及经费信息。(2).消费者也可通过对方页面点击进入我们网站购买所需旅行用品。(3).本公司可规定自己拟定旅游路线以方便消费用户选择，并与旅游公司达成协议。三.旅游路线.(只要考虑其知名度)省内为学生所熟知的和向往的景区

14、,并为非开放性景区.1.省内景区榆次:榆次老城(源于西周) 榆次城隍庙(是山西省县级城隍庙中规模最大,保存最完整的古 建筑之一) 九龙国际滑雪场(是山西省内规模最大,滑雪及专业技术力量最强的,已跻身全国主要滑雪场前列)太原:太原动物园 晋祠 中国煤炭博物馆省外为开放性景区与非开放性景区并存的旅游模式2.周边省份(一周游)1.山东 济南:趵突泉公园 大明湖公园(免) 大明湖海底世界青岛:栈桥(免) 极地海底世界(150) 海滨一线(免)海水浴场,鲁迅公园,五四广场,汇泉广场,太平角,音乐广场 日照:灯塔(免) 海滨国家森林公园 山海天旅游度假区2.陕西西安:兵马俑(190) 秦始皇陵(140)

15、大雁塔(音乐喷泉,下午开放免票)大唐芙蓉园 陕西历史博物馆(35) 乾陵博物馆(84,4个景点)3.北京天安门广场 故宫(6040) 八达岭长城 颐和园 圆明园 鸟巢 水立方三.华东五市(上海、南京、杭州、江苏、无锡) 南京无锡苏州上海杭州 南京：中山陵、南京总统府、长江大桥 无锡：宜兴、太湖欢乐园、 苏州：苏州园林、苏州博物馆、拙政园、苏州园林博物馆 上海：东方明珠、上海欢乐谷、上海野生动物园、上海科技馆、 环球金融中心 杭州：千岛湖、西湖、溪地国家湿地公园 从太原出发,总计旅游费用：1680元（双飞）四.云南 昆明：石林 丽江：香格里拉、茶马古道、西双版纳大理六：投资回报分析项目费用网费、

16、电话费3000元每年网站费用4500元租服务器费用2000元货源总费用21445元推广费3000元每年物流费1000元每月备用资金10000元水电费500每年网店收入 2000左右每月威客收入500左右每月旅游收入500左右 每月总投资56445总收入36000净利润-20445因网站是第一年运行，收入小于投资，经过第一年网站的宣传和良好服务，第二年网站用户增加，总收入会大于第一年的36000元，并且第二年不用支付网站费用等，支付网费电话费3000元、租服务器费用2000元、推广费将有所减少，预计1000元、投资会有所减少，预计第二年投资将在6000元左右，第二年将能收回投资成本，第三年将实现盈利。注：1、日用品总费用13280元2、水果总费用3846元3、食品总费用4319元 4、备用资金（包含公关费用）10000元16