写给运营：合适的才是最好的-到底怎么样策划活动？.doc

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1、周二应邀，以顾问的身份，参与了一个大公司的聚会，聚会的要紧内容的确是猫旗舰店跟官方微博怎么样设置活动来欢送五一节假日讨论该公司天参会的是该公司电商部市场部尚有一个指定合作的广告公司，每个参与的部分都拿出了一套促销方案，广告公司更是拿出了两套，最终的讨论结果的确是，天猫旗舰店采纳满就送的活动办法，官方微博采纳转发批判抽奖的活动活动大年夜抵方案如下天猫旗舰店破费者购物满108158208方可获得呼应的赠品，呼应赠品的成本分不是5元8元12元官方微博客户按照活动主题，发布批判+关注即可参与抽奖，选出10名幸运粉丝赠送最新售价288元礼盒装产品一套该礼盒理论本钞票180元我在聚会上特别开门见山的对上述

2、方案提出了异议，现实上我不时认为最有效的方案的确是适合自己的，庞杂来说的确是谋划活动之前最好清晰自己要的是什么，分析如下天猫旗舰店实行满就送的活动，目的是抚慰客户破费，提高客单价，增加销量的同时利润提高官方微博抽奖的活动是靠拢人气，增加粉丝数量，转发数量等目的都特别清晰，但征询题在那儿呢我反省了天猫旗舰店迩来两个月的数据，该公司所属食品行业，两个月内70%订单的金额在50元上下20%的范围内活动，同时顾主全然上每单的确是一种产品因为该公司的产品比较单一，大年夜部分区不于包装跟重量，就比如你去超市买了偏偏瓜子450g装一袋，一般不会再买一袋250g装，活动的最低置办金额恳求108元，那就意味着来

3、破费的70%的客户想抵达活动标准，需要支付自己置办意向2倍左右价钞票因为该店最便宜钞票的商品为48元，超出破费者预期破费太多，清晰不梦想，难以抚慰破费我最终给出的方案天猫旗舰店活动标准改为两档满78元118元送礼礼品本钞票对应5元8元，增加一款散装产品，可单独置办，单价1.5元/袋假设买最便宜的盒装，平均每袋为1元，散装加价40%销售，假设客户单独置办一款最便宜产品，希望参与活动，只需两种选择，数量置办散装20袋，如斯相对之前的方案，破费者更加随便获得赠品，最终破费也只逾越了预期40%左右+1或者官方微博原方案送出10份礼品单份本钞票180元总本钞票1800元，改为送出200份礼品，每份本钞票

4、10元与售价18元的产品同等价值，落低了活动恳求，因为该公司官方微博有5000名左右粉丝，假设奖品数量过少，会让粉丝感到获奖难度较大年夜而坚持参与活动，同时假设活动过于繁琐，倒运于把持也会让特别多人不甘心参与，量简化，让更多的人参与出去在保管最初目的情况下，尽现在活动方案已经订好，各部分已经开始准备，等候理论实行的结果！阿门现实上集团认为做活动有以下几多点肯定要留心1，假设需要抚慰破费，方案底线标准是否逾越60-70%客户的最初估量破费，70%的客户到你店里破费方案破费100元，你定个方案非要满200元才可以参与活动，是客户预期的2倍，客户自然大年夜部分不甘心参与，30-40%现实上仍然比较适合的，因而肯定要看客单价，你是卖笔记本电脑客单价3000多元就得呼应调低比例2，假设是抽奖，仍然让你的目的群体感触自己获奖的几多率够大年夜，有决计参与，前提是你的产品要选对3，尽管落低参与门槛跟难度，现在的人都特别勤的，既然是活动，因而仍然参与的人多多益善比较好