“借机生蛋”学会变通.docx

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1、“借机生蛋”，学会变通当我们面临难以解决的问题时，借鸡生蛋不失为一条灵活机动的精巧之策，正所谓大树底下好乘凉。因为个人或单一的团体的力量毕竟是微小的，对于难以攻克的问题，往往显得无能为力。这时，我们就可以借助他人的优势为己所用。左右观看，借他人的信息，借他人的产品，借他人的资金的的善借善用，充分及时而准确地借机行事，我们才能立于不败之地。成功的企业家都有一双非凡的眼睛和移花接木的手段，这确实是一种本事。而正是靠这种借他人之力的方法，很多成功的人才得以在激烈的竞争中所向披靡。比尔盖茨便是很好的例子。比尔盖茨走出大学校门时，身上仅有2000美元。他和同学们用这笔钱买来了电脑，办起了公司，专门从事软

2、件的研制工作。可是几年过去了，公司虽有所发展，但知名度仍不高，客户也相当有限。比尔盖茨认识到，公司要有大发展，首先必须把牌子打出去。当时，美国最大的电子计算机公司国际商业机器公司正在研制一种新型的个人微机，这种新型机需要配置相应的磁盘操作系统软件，美国几家较大的软件公司都虎视眈眈，想抢到这笔大生意。经过了解，比尔盖茨知道这是一次提高公司声誉、扩展公司业务难得的好机会。于是，他先花一大笔钱买下了SeatdeComputerProducts公司的86-DOS的专利权和使用权，然后组织公司全体人员日夜奋战，将86-DOS进行修改和扩充，制成一种新型操作系统软件，并命名为MS-DOS。比尔盖茨带着这种

3、新型软件，亲自去国际商业机器公司总部联系业务。一开始，国际商业机器公司的总裁并不看重微软公司，因为在美国众多的软件公司中，它并不很显眼。于是，比尔盖茨亲自操作这种软件给他看，说明这种软件的优越之处，并尽量压低自己的要价。终于，在11011年，国际商业机器公司决定将MS-DOS软件选作新型个人微机的基本操作系统，并把它命名为PC-DOS。消息一传出，整个世界计算机行业为之一惊，微软公司的名声也传遍了世界各地，许多公司纷纷上门接洽生意，微软公司的业务顿时扩展了数十倍，成为美国软件业的佼佼者。微软公司之所以会取得成功是因为善于抓住任何有利于发展自己的机会，充分利用他人的优势来为自己谋利。虽然在与国际

4、商业机器公司的业务来往中，微软公司没有得到多少好处，但赢得了好的声誉，这是千金难买的。正因为如此，他们才得以在未来的发展中不断发展，取得更大的进步。中国有一句成语叫狐假虎威，去掉其中的贬低意义，我们可以说，狐狸的聪明之处，在于假（即借）字上。诚然，比尔盖茨也是运用这种方法，才有了一统天下的微软。有时，暂不思考眼前得失，统筹全局，凭借好运当头，我们就可以开创新局面。在20世纪50年代末，美国黑人化妆品市场完全由佛雷化妆品公司占据。当时，这家公司的一名较为出色的推销员乔治约翰逊希望自己有大的发展，所以决定自立门户。但当时的他既没有资金，也没有人脉。虽然办起了一家约翰逊黑人化妆品公司，但并没有其他公

5、司那样的规模。面对强大的竞争对手，约翰逊不知道如何才能起步发展。某个弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附较强大的公司，靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。于是约翰逊与雇员们一起，集中力量搞出了一种粉质化妆品。他制作了一则广告，是这样说的：当你用过佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说他不是自己给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？约翰逊对此不予理睬。他解释道：就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊。如

6、果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。没想到，这个办法十分管用。在这个过程中，产品得到了消费者的青睐，市场逐步扩大。随后约翰逊又生产出一系列新产品。此时，他开始宣传并强化自己的产品，因为他已经有了这个实力，所以，在很短的时间内，约翰逊生产的化妆品已经占据了主市场，佛雷公司被替代了。于是，约翰逊公司成为了美国黑人化妆品市场的龙头。在羽翼未丰的稚弱情况下，避开强敌，屈居大企业旌麾之下，借其声威，养精蓄锐、备而后动，最后战胜对

7、方。这也是借力使力的一种方法。如果在会谈过程中，发现形势对自己很不利，或者在会谈前就已经预料到会谈将出现对自己不利的情况，这时利用某种合理借口，人为制造出一些会谈中的空当，就可以起到缓和形势、回避矛盾的效果。在第二次世界大战期间，日本有个柔道高手，名叫升木幸二。有一次，某个管理机构派人约升木进行一次会谈。升木知道在所谓的会谈中自己将处于被反问的地位，一定很被动，而且肯定会遇到一些棘手的问题不好回答。于是，他就提出了一个边谈话边喝酒的条件。对方出于对升木一些社会关系的考虑，也就答应了。结果，在会谈过程中果然出现了对升木幸二很不利的情况，对方提出了一些他不愿回答或是很难回答的问题。每每这时，他就说

8、：对不起，我得先去一趟厕所。因为喝了酒，上厕所的次数自然会增加，对方也没有办法。升木就是采用这种战术，利用上厕所来制造空当，使会谈中断，打乱对方的事先安排，干扰对方的心理。这样，不仅给自己寻找了一个短暂的思考机会，也逃避了一些难以回答的问题。对方很不耐烦，对有些认为不太重要的问题，干脆也就不再继续询问。其实，这些问题恰恰是升木最难回答的问题。最后，由于时间限制，会谈不得不停止，大部分问题几乎都不了了之。这个管理机构的人员只好扫兴而归。人的智慧是有限的，而外部世界是无限的。因此，当无限的外部世界对自己有限的智慧提出挑战时，我们不妨变通一下形势，采用借机回避的方法，也许能够柳暗花明又一村。如何做好

9、这个借字，既是一门学问，又是一门艺术。运用灵活的头脑，注意一下身边的事物，我们发现，有很多东西都是可以信手拈来，为我所用的。1853年夏季的一天夜里，一场特大的暴风雨袭击了美国北部的休伦埠，一夜之间，使它变成了一座被茫茫大水包围的孤岛。第二天清晨，16岁的爱迪生为了卖报，匆匆向火车站走去，只见铁路已被淹没，火车卧在水中不时地吐着热气，旅客们非常焦急地在车箱内躁动，一时间嘈杂的声音不绝于耳。爱迪生从人们的谈论中得知，原来电报线被大水冲断了，电报无法发出。休伦埠与外界的一切联系全部中断了（当时还没有无线电报）。情况非常危急。乌云低低地垂在天空，沉重得好像随时都会落下来。渐渐地，人们的脸也像天上的云

10、一样，从乘客到司机，从站长到工作人员，愁眉苦脸，不知道怎么办才能摆脱困境。一定要想个主意使休伦埠尽快与外界取得联系。爱迪生也在焦急地思索着。电报线断了，怎么办？突然从远处传来了一声闷闷的有些微弱的汽笛声，汽笛声启发了爱迪生。他想电报是通过通电时间的长短组成字母传递消息的，现在用汽笛声音的长短变化不是也能组成字母向外界发出消息吗？想到这里，他兴冲冲地爬上了火车头，对司机解释道：我要发汽笛电报，外面的人接到后，会想法来救我们的。什么汽笛电报？司机不解地问。爱迪生向司机作了详细的说明。司机理解了，但还有疑问：你发的汽笛电报能保证别人收到吗？爱迪生自信地说：我的师傅麦肯基就住在附近的车站上，他既是站长

11、又是出色的报务员，我把信息传给他，只要他听到，就会知道这里的情况了。司机同意了。于是，爱迪生迅速发出了汽笛电报，笛、笛笛、笛笛笛于于汽笛声划破了阴沉的天空，向外界发出紧急呼救的信号。没过多久，远处传来了同样的汽笛声。爱迪生高兴地向大家宣布：我们有救了，附近的人们很快就会来搭救我们。三个小时后，救援的人们纷纷赶来。爱迪生用他的机智救了休伦埠。人在某种困境中，迫于形势的突发奇想有时也能带来不可思议的成果。其实任何想法都是厚积薄发的巨大能量，只是看我们能否好好地利用它，千万不要忽视身边的一草一木。客观世界千变万化，当我们在某一部分或某一阶段失利的时候，不妨运用灵活多变的战术，善于觉察周围事物的特点，借助他人的力量，也是在给自己创造机遇。正如有句俗话说得好：识时务者为俊杰。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页