汉服网络营销推广方案.pdf

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1、 目I录一一、绪绪论论1.1设计的目标.11.2方案设计的思路.11.3任务分配表.1 二、二、XXXX汉服基本介绍汉服基本介绍2.1XX汉服简介.22.2 品牌理念.2 三、三、XXXX汉服分析汉服分析3.1XX汉服市场分析.3 四、消费者市场调查四、消费者市场调查4.1调查问卷设计.4市场调查分析.4.26五五、竞竞争争对对手手分分析析5.1 竞争者品牌分析.85.2 目标客户分析.85.3 市场分析.9 六、六、XXXX汉服推广方案汉服推广方案6.1微信推广.96.2 微博推广.106.3 抖音推广.106.4 线下推广.11七七、预预期期效效果果展展示示7.1 微信推广效果.127.2

2、 微博推广效果.127.3 抖音推广效果.13八八、结结论论.14 参参考考文文献献.1II5 XXXX-1-汉服网络营销推广方案汉服网络营销推广方案一一、绪绪论论1 1.1 1 设设计计的的目目标标汉服是中国传统文化的一部分，它对我们国人有很大的意义。XX汉服是我们经过多次筛选和讨论选择的一个品牌，我们结合当前互联网比较热门的营销软件进行品牌的优化和宣传，我们通过线上和线下推广方案最大的合理优化XX汉服的规划方案，提高汉服的知名度，达成高销量的目标。1.2 方案设计的思路1.2 方案设计的思路根据所学的专业知识以及对网络营销推广手法的了解，对XX汉服设计出符合该品牌的营销方案。首先利用线上营

3、销的方案，通过微博、微信、抖音等当前较火的平台进行大量宣传，包括开通官方微博、抖音、公众号，提高顾客的信用度，以及和当红达人合作，利用他们的知名度进行对我们产品的推广。分析我们主要的消费人群，通过不同人群来制定不同的营销方案。1.31.3任务分配表任务分配表表表 1 1 任任务务分分配配表表姓名独立完成部分合作完成部分（1）XX汉服分析：分析XX汉服市场排名，及和其他竞争对手市场来进行对比。（1）封面、目录的插入；（2）绪论、致谢等总结性段落的撰写；（3）论文总体格式的调整。（2）消费者市场调查：制定好调研题目，分给不同年龄阶段的人填写调查表，分析汉服购买者考虑最多的因素所在。（3）XX汉服的

4、推广方案：通过不同的平台制作不同的推广方案，提高品牌知名度和用户信用度。（1）XX汉服基本介绍：根据品牌资料和发展历史介绍XX汉服。（2）竞争对手分析：对汉尚华莲汉服品牌分析，详细分析该品牌的市场价值、品牌特色并学习。（3）预期效果展示：观察抖音、微信、微博等平台的文章和视频，记录视频播放和涨粉率，得出预期效果。二、二、XXXX汉服基本介绍汉服基本介绍2.2.1 1 XXXX汉服简介汉服简介XX汉服（英文名称：ChaXia），正所谓“一池清河，灵韵华夏”，XX汉服拥有曼珠沙华、风华录、金陵往事、徽韵兰心、仑灵系列、芳华系列、丝路传奇、朝露昙华等系列的汉服。XX汉服有宋制、唐制、明制、斗篷披风、

5、齐胸汉服等多种款式，每种款式、每种系列都丰富多彩，多种多样。XX汉服线上店铺属于金牌卖家，是买汉服的不二之选。XX汉服在遵循汉服传统版型的基础上，注入了新颖的主题元素，采用现有的全新的工艺和面料的设计，让传统的汉服注入了新的灵魂，并且赋予了时尚的活力，是众多年轻群体的汉服优选店铺。2.2 品牌理念2.2 品牌理念以科技创新为手段，XX汉服始终以消费者为中心，让顾客穿着舒心，穿着美丽，对得起消费者的购买。汉服，即华夏衣冠，中国汉服的传统服饰，又称为汉装、华服。这个又来可以追溯到三皇五帝时期一直到明朝，几千年的历史，华夏人民也就是汉族，一直没改过服饰的基本特征，这一个时期汉族人民所穿的服装，都被称

6、为汉服。自炎黄时代黄帝垂衣裳而天下治，汉服的基本形式就已形成，经历了周朝代的规范制式，到了 汉朝之后就已经全面完善并普及，汉人汉服也就由此得名。汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装，每个民族都有属于自己民族的特色服装，汉服则是汉族的民族特色。从三皇五帝到明代的这几千年时间里，汉民族凭借着自己的智慧，创造了多姿多彩的汉服文化，发展成了具有汉民族自己独特风格的服装体系汉服体系。博大精深、体系完善、悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一笔财富，是值得每一个华夏子孙为之而引以为自豪的。XX汉服努力为消费者提供更舒服、更称心、更优质、更美丽、更符合消费者的服装，让每个消费者穿上漂漂亮亮，可以更好地突显出自

7、己的亮点，穿上去轻盈飘-3-逸的。做专做强做大汉服行业，让炎黄子孙重拾“汉服之风”。三、三、XXXX汉服分析汉服分析3.3.1 1 XXXX汉服市场分析汉服市场分析从古至今，中华文明的璀璨留下了许多优秀的文化，它们有的在战火中消失，有的保存至今，并且还发挥着它的魅力。而汉服文化同样保存了下来，穿着仙气十足的汉服，仿佛有一种感觉穿越回到古代。如图 1 所示，目前，XX汉服商家的销售额占中国汉服市场有着总规模，2019 年最热门的汉服销量里迟夏汉服夹立领袄：洛离排名第十二，销量达到 18822 套。艾媒金榜发布了2019 中国汉服电商品牌三十强，此榜单采用艾媒独有的 iiMeval 大数据评价模型

8、，综合企业实力、媒体热度、用户口碑、分析师评价等多个维度针对品牌进行综合评价与排名。如下表，XX汉服排名第六，评分 85.7.排名靠前。-4-图图 1 1 2 20 01 19 9 中中国国汉汉服服电电商商品品牌牌三三十十强强虽然目前市面上的汉服商家很多，但由于汉服产业链尚未成熟、原创难度高等问题，品牌之间的差距较大，价格也参差不齐。从上榜情况来看，大多数消费者更愿意购买一些知名度较高的汉服品牌，这些品牌一方面因为较早入局汉服市场，拥有了一定的粉丝和顾客积累量，另一方面因为主打原创，往往也更受消费者的青睐。而XX汉服就是一个很不错的选择，定价适中，100 元 400 元不等，均价 200 元就

9、能买到一件好看的汉服，性价比很高。四四、消消费费者者市市场场调调查查4 4.1 1 调调查查问问卷卷设设计计汉族并不是一个赤裸裸的民族，我们有着美丽的衣裳，叫汉服！汉服，是汉民族服饰您是否也会对像电视剧里一样仙气飘飘的汉服感兴趣呢，下面是一份有关于汉服的问卷调查，耽误您几分钟时间填写一下，感谢您的配合！-5-表 2 问卷调查表表 2 问卷调查表序号问题ABC选择请问您的性别是1？男女请问您的年龄是2？15 岁以下1530 岁30 岁以上请问您的职业是3？学生上班族退休请问您以前有听过汉服吗4？有没有请问您对汉服的看法是5？喜欢一般讨厌请问您觉得汉服文化应该受到保护吗6？应该不应该无所谓对于华夏

10、文化，我们应该持有什么样的态度7？重视无视无所谓请问您平时穿汉服吗8？经常偶尔从不 请问您觉得汉服与其他文化遗产怎么相比-6-9？一样重要，都是文化遗更重要产不值一提与现代服装相比，您认为汉服是10？有内涵过于繁琐都一样您愿意花多少钱在一套汉服上11？100400500 以上不愿意花钱如果要您为汉服宣传，您会采取的方式是12？4 4.2 2 市市场场调调查查分分析析1 1.汉汉服服购购买买分分析析（1）中国汉服购买者考虑因素如图 2 所示，2019 年我国汉服消费者在购买汉服时主要考虑因素为风格、材质面料和形制/朝代，其中 25%以上的消费者会优先风格和材质面料，19%的消费者在购买汉服时会考

11、虑形制/朝代。-7-图图 2 2 2 20 01 19 9 汉汉服服购购买买者者考考虑虑因因素素（2）2019 年中国汉服购买者购买渠道如图 3 所示,2019 年我国汉服消费者购买汉服渠道主要为淘宝或天猫，其中淘宝或天猫渠道比重为 48%;实体店渠道比重为 43%，仅次于淘宝和天猫;自己制作比重为 9%。图图 3 3 2 20 01 19 9 汉汉服服购购买买者者购购买买渠渠道道2 2.汉汉服服购购买买目目标标人人群群-8-（1）审美敏感人群（如追求审美艺术的家庭主妇、白富美、学生妹和艺术类学生、上班族，年龄 1630 岁）。（2）主体消费人群。1、对古典古装剧痴迷、爱模仿走秀者；2、对古代

12、生活习俗向往者；3、中上层人群、贵族大学生等（3）儿童消费人群（家庭情况好，家长对孩子艺术教育重视和愿意出资，如对色彩鲜艳、精美的服装有着强烈好奇心的女童。）（4）想被关注、想要在网络上火的艺术类追求者。五五、竞竞争争对对手手分分析析5 5.1 1 竞竞争争者者品品牌牌分分析析1 1.汉汉尚尚华华莲莲汉汉服服品品牌牌分分析析汉尚华莲汉服属于汉莲服饰集团品牌，致力于汉民族传统服饰，创立于 2008 年 8月，是广东区域内的汉服生产商家。2019 年度双 11 民族服饰类目销售冠军，汉尚华莲汉服有浮生辞、水龙轻吟、海瑶、南浦、砂引兮、无漏子等主题的汉服款式，主要卖的的服装有齐胸、交领、宋制、对襟、

13、坦领、明制等汉服，也是非常受欢迎的汉服店铺之一。而且汉尚华莲汉服的设计新颖，款式多样，做工精细，时尚与传统相结合。据淘宝店和天猫店的产值显示，2018 年度总产值排名第一的就是汉尚华莲汉服，根据统计，其2018 年的总产值比去年又有大幅度的增加，已达 80027148 元，是去年的两倍多，名列淘宝汉服商家总产值第一名。汉尚华莲汉服以传承华夏之美为己任，大力传播汉民族的传统服饰汉服，期望华夏衣冠能够再次被汉人所认同、接受。5 5.2 2 目目标标客客户户分分析析 少年、小孩、学生、青-9-年群体、中老年人。5 5.3 3 市市场场分分析析1 1.汉汉尚尚华华莲莲汉汉服服市市场场分分析析汉尚华莲汉

14、服的市场定位和XX汉服是一致的，都是打造高端的服装品牌，汉尚华莲汉服属于汉莲服饰集团品牌，是一家集设计、生产、营销（含网络销售和实体店销售）一体的传统汉民族服装公司，而XX汉服也是含网络销售和实体店销售的一家店铺，汉尚华莲汉服从 2008 年 8 月起，历经 10 年的发展，已成为国内最早、影响力最大的汉服商家之一。多次受到广州日报、广东省电视台、海外杂志、网络门户等媒体极大关注和报道。汉尚华莲汉服自创立至今，和XX汉服一样，都深受广大用户的喜爱。汉尚华莲品牌自创立以来，从外停止走向世界的脚步，曾于 2018 年 9 月首次登陆纽约时代广场，此次借助 2020 跨年庆典的狂热，再次登陆了纳斯达

15、克大屏幕，让中国企业吸引全球的关注，开启中国潮流文化的新时代。据调查分析，汉尚华莲汉服的好评居多，大多数购买的人都觉得质量优质，款式新颖，穿上去十分漂亮，唯美，面料柔软舒适，质感细腻顺滑，很适合贴身穿着，但在价格方面XX汉服就比汉尚华莲平价多了，因此可以吸引更多的消费者前来购买。六、六、XXXX汉服品牌推广方案汉服品牌推广方案6 6.1 1 微微信信推推广广（1）如图 4、图 5 所示，XX汉服是一个在中国服装领域的品牌，我们开通了XX汉服微信公众号，用来更好地来接触客户人群，致力于汉服推广，在微信公众号上面，进行做活动，发布新品信息，节假日折扣等活动，建立更好的交流平台，让更多的客户认识XX

16、汉服，了解XX汉服。（2）联系知名的媒体或热门的微信公众号与之合作，让他们帮忙发送软文进行推广宣传，充分发挥软文优势，吸引消费者的关注。（3）撰写有关汉服文化的相关内容，通过朋友圈来发布动态，吸引好友转发或者对我-10-们的产品产生购买意向，再慢慢的转化成为购买群体。图图 4 4 微微信信公公众众号号图图片片6 6.2 2 微微博博推推图图 5 5 微微信信公公众众号号图图片片广广（1）在这个 90 后、00 后成为主流消费群体，品牌年轻化营销大浪潮之下，微博基本上都是很多人在用的，相比之下，使用的青年群体较多，也是我们的目标客户，在微博设置话题，发一些汉服的搭配，发一些汉服的小视频，送一些优

17、惠券，搞一些抽奖，都可以达到一些宣传效果。（2）利用明星效应，借此在微博上大力宣传，用蹭热点带话题等方式都可以，只要能够起到传播效果。（3）视频分享，制作专业精良的宣传视频，在各个视频网站上投放并推到首页能够让更多的人来关注。6 6.3 3 抖抖音音推推广广 使用抖音这个平台来进行推广，发布 5 到 6 张照片来组成一个视频或者是戏剧性片段，然后编辑文字来构成一个完整的视频，在视频的图片上使用 ps 来美化上我们的产品卖点，再加点美化产品的特效，来进行产品促销，文字编辑为活动的时间、地点等。和微博较有名气的红人博主合作，让他们利用自己的粉丝数量，拍摄完整的视频，视频要求有故事化、可模仿、易互动

18、，并且在视频中接受我们家汉服的特点优势，展示出我们家汉服的美。因为汉服本身具有话题性，可以吸引他们的粉丝和大量的观众观看-11-。6 6.4 4 线线下下推推广广（1）广告宣传：将本店的 logo 或品牌印在送产品的轿车或卡车侧面，把产品以海报的形式来打印出来，去公共场合发放一些传单，来提高品牌的曝光率，让更多消费者来知道我们这个品牌。（2）户外宣传：楼宇广告、公交广告、户外广告、媒体广告，来增强品牌的吸引力。（3）搞怪宣传：买几件纯白 T 恤，在上面印上自己产品的 logo，送给上边的亲朋好友，要搞得漂亮一点，酷一点。（4）礼品宣传：搞一些优惠活动，在某宝上囤一些小礼品，上面印上品牌信息，然

19、后在人流量大，人群种类多的地方来进行推广。（5）名片宣传：制作本公司的名片，通过线下发名片的形式来进行推广。（6）活动宣传：可以举办一些活动来进行品牌的推广，在活动的衣服或道具上印上公司的 logo。（7）节日宣传：可以在中国的一些传统节日比如端午节、中秋节、清明节、七夕节、重阳节等节日时，在各个地方举行身穿汉服的各种各样有着深厚文化内涵的礼仪性活动。-12-图图 6 6XXXX汉服标志图片汉服标志图片七七、预预期期效效果果展展示示7 7.1 1 微微信信推推广广效效果果在微信公众号推广当中达到吸粉，更多人来关注我们的公众号，了解我们的咨询，最新信息等。并且在粉丝群开展微信朋友圈晒汉服积赞活动

20、，将我们家汉服美照发到朋友圈，获赞最多的几位可以获得我们当季新款汉服一件，从而大大提高了曝光率。7 7.2 2 微微博博推推广广效效果果如图 7 所示，微博是一个人流量很大的互动平台，用户很多，操作简单，信息发布便捷，互动性强能与粉丝即时沟通，获得反馈。我们会不定期开展转发点赞活动，来提高曝光率，同时会发大量我们家汉服的艺术照吸引粉丝，我们XX汉服官方微博XX汉服原创铺子收获 11 万粉丝。-13-图图 7 7微微博博推推广广效效果果图图7 7.3 3 抖抖音音推推广广效效图图 8 8 抖抖音音效效果果图图果果如图 8 所示，抖音是现在非常火的短视频 app，抖音推广也是当下比较流行的推广方式

21、，抖音上聚集了各个阶层的人，大部分都是有能力消费的消费群体，我们在抖音平台上发布带有剧情的汉服相关视频，并且与抖音红人合作，从而增加粉丝量，目前我们XX汉服官方抖音号XX汉风已获得 66.9 万粉丝量。八八、结结-14-论论左传有言：“中华有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。”可见，在古时，华美的汉服曾经被上升到和礼仪一样的高度，其作为中华文明的瑰宝，向世界展现东方大国的繁荣。这也是我们毕业设计选择汉服的首选理由。近些年来，随着“国学热”的不断升温，作为传统文化主体的汉文化复兴也被越来越多的人所了解，汉服的原创品牌也开始兴起，XX汉服就是我国汉服行业兴起较早的汉服品牌。XX汉服属于服装行业

22、，它的产品款式主要有宋制、唐制、明制、斗篷披风、齐胸汉服等多种多样的款式。XX汉服始终以消费者为中心，让顾客穿着舒心，穿着美丽，对得起消费者的购买。XX汉服的设计新颖，款式也多种多样，把时尚的元素与传统的元素相结合在一起，做工也很精致。同时，在遵循汉服传统版型的基础上，注入了新颖的主题元素，让传统的汉服注入了新的灵魂，并且赋予了时尚的活力。我们选择XX汉服也是看中了他的原创风格，做原创汉服是需要付出心血的，从布料到绣花，选材到改版都需要设计师一步一步自己打量，在几百种布料中选中自己想要的，设计稿不停的改，这是设计师几个月设计的图才能作出一件满意的汉服。支持原创才能支持设计师作出更好的设计，才更

23、加体现出服饰的魅力。经过了一个多月的学习和工作，我终于完成了XX汉服网络营销推广方案的论文。从开始接到论文题目到资料的查询，再到论文文章的完成，每走一步对我来说都是新的尝试与挑战，这也是我在大学期间独立完成的最大的项目。在这段时间里，我学到了很多知识也有很多感受，从对汉服文化一无所知的状态，我开始了独立的学习和试验，查看相关资料和书籍，无数次的修改，才完成一篇完整的论文。这次做论文的经历也会使我终身受益，我感受到做论文是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程，没有学习就不可能有研究的能力，没有自己的研究，就不会有所突破，那也就不叫论文了。希望这次的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。-15-参 考 文 献参 考 文 献1杨凯文.李瑞强，张雪莲.电商环境下传统服装营销模式与网络营销模式的研究J.改革与开放，2017：20-222杨涛.微信电商营销模式利弊分析J.经济研究导刊，2017：67-683孙一鸣.网络时代的消费特征及营销策略J.商场现代化，2017：52-534武文龙.基于电子商务的企业市场营销策略的优化整合J.市场研究，2017：33-345李慧梅，赵珏.电子商务环境下微信营销实证分析J.电子商务，2017：31-33