建材销售实习工作总结.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑建材销售实习工作总结 建材销售实习工作总结 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才能的一种好方法，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我帮大家整理的建材销售实习工作总结，欢迎大家共享。 建材销售实习工作总结1 很庆幸自己能够有机会加入，在这样一支充满活力，充满自信，充满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢与期盼！ 自20xx年x月x日加入至今已有半年之久，

2、值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到_产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜见，到二次进货渠道店，共累计有效客户家，其中a类店面家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为万余元，以温控阀单项为主，准备年底或明年初做水暖系列。每家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品

3、牌的建设尤其重要：_的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客

4、户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到20xx年x月x日，我所负责的区域累计销售回款_万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材销售实习工作总结2 一、市场现状 A、福建/江苏20xx年任务额：xx，总销售额xx元，完成率xx%； B、江苏工程客户，20xx年总销

5、售额xx，占总销售额xx%； C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的xx%，其他xx%； xx工程客户，20xx年总销售额xx元，占总销售额xx%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能型材，配件要求高特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，准备着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 xx渠道客户，20xx年总销售额xx元占总销售额xx%；原来做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售价格55元/平方，福州市有两家做锌钢加工原来是做金为锌钢市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之xx年，xx年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作

6、，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20xx年市场总结： 首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从xx了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的

7、舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在确定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是关怀客户赚钱的顾问，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。 建材销售实习工作总结3 一、市场现状 A、福建/江苏20xx年任务额：_，总销售额_元，完成率_

8、%； B、江苏工程客户，20xx年总销售额_，占总销售额_%； C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%，其他_%； _工程客户，20xx年总销售额_元，占总销售额_%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能型材，配件要求高特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，准备着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 _渠道客户，20xx年总销售额_元占总销售额_%；原来做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售价格55元/平方，福州市有两家做锌钢加工原来是做金为锌钢市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之20xx年，20xx年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销

9、政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20xx年市场总结 首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值

10、。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在确定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单卖产品，是关怀客户赚钱的顾问，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。 建材销售实习工作总结4 很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满

11、自信，充满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢与期盼！ 自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到xx产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜见，到二次进货

12、渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx万余元，以温控阀单项为主，准备年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努

13、力！ 四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到xx年xx月xx日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的主动

14、影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材销售实习工作总结5 通过了解与介绍，我胜利了进入了xx，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有确定实力的了。 20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也

15、都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，关心接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的详情方面的东西，比方规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍。 由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很情愿教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严峻了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的阅历。慢慢的我对这个行业有了确定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得头头是道。 通过几天的实践我

16、觉察对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一，服务看法至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购置了，这时我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行埋怨或指责只会让我们永久的失去了这个客户。所以服务看法不是仅表如今谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的服务看法。 第二，创新

17、注入新活力。 创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。如今的信息发达了，交通也是四通八达，而降低本钱却是不变的理论。来我们建材销售部购置商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低本钱，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输本钱，还削减了由装卸货物的人力。 第三，诚信是胜利的根本。 诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，关门是必定的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售

18、的.，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信誉，以至最终他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的进展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。 一个月的实践确实让我长了不少销售方面的学问，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的缺乏和缺点，这些都是在实践中觉察的，也就是课本之外的学问。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会

19、的那一天开始，我信任这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽敞。 建材销售实习工作总结6 时光如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 20xx年是不平凡的一年，总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1加入xx这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温和与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的主动协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在xx的学习让我很快融入建材这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解。 2通过这半年的学习我个

20、人觉得我们公司抛光砖在市场上具有确定的优势，但是如今的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备确定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。 3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。 二、工作准备 “用心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题： 1加强对客源资源的整核与稳固，形成自已的一个客户圈； 2对于强势的竟争对手与关系冗杂的客户作出确定有效的对策； 3设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希

21、望在今年得以突破； 4自我解压，调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控主动乐观心情的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要

22、的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜见客户时让自己感觉到可怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的觉察自己可以克服这个障碍，工地冗杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，慢慢找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今日应当做什么。 岁月无声，步履永久。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更奇妙！ 建材销售实习工作总结7 自xx年3月2日进入公司以来，面对一个生疏的企业和自己没

23、有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导关怀下，在短时间内将业务所需的基础专业学问把握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己把握的学问，在3月底开始查找新项目。因为自己没有管材的销售阅历，只能从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时的请教领导及同事，一起查找解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止，我已经查找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件简洁的事情。比方对于管材市场了解的不够深入，对产

24、品的技术问题把握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反应。比方：客户容许把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到如今在领导和同事的关怀下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财宝广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目

25、来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法把握的。比方说在营销中哪些学问是必需要把握的？ 第一、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要把握。 第二、对自己产品的认识程度。 第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。 第四、有没有一种顽强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个顽强的理念就是面对冗杂的社会、面对冗杂的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。 当然，xx年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了xx年更好的进展。 第 11 页 共 11 页