提高XX亮洁环保科技有限公司盈利能力方案设计论文.doc

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1、提高XX亮洁环保科技有限公司盈利能力方案设计企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。因此盈利能力对企业来说是至关重要的。提高企业的盈利能力是企业的现实选择、目标。1 关于盈利能力的重要性亮洁公司的最高目标是什么，是利润。这是任何一个企业的经营管理者都无法否定，也无法回避的一个关键性问题。然而，企业如何才能实现营利的目标，企业营利的能力如何才能得以不断地提升，却是并非每个企业的经营管理者所能把握的。亮洁公司盈利能力取决于很多个方面，亮洁

2、公司的产品，亮洁公司员工的盈利意识，亮洁公司制度和亮洁公司的人才。如果亮洁公司不能盈利，或者说亮洁公司盈利的能力无法得到不断的提升，那么亮洁公司的市场竞争就会变得十分弱小，因此，亮洁公司经营的策略就是要不断的提高亮洁公司盈利的能力，这也是目前企业经营管理的首要目标，盈利能力的重要性对于亮洁公司来说真的非常之重要。盈利能力有多重要，看现在的知名企业争相打广告，看有的企业从小企业到现在的知名企业，盈利能力的重要性不言而喻。 XX亮洁环保科技有限公司（以下简称亮洁公司）成立于2012年4月，是一家专业集地坪漆，防腐涂料，防水涂料，墙面涂料生产、销售、施工及服务一体化的环保连锁企业。主要有环氧树脂地坪

3、漆、金刚砂硬化耐磨地坪漆、防腐涂料等系列产品，是广州市耐迪涂料有限公司下属合作单位。有经验丰富的专业地坪工程人员和完善的售后服务体系，为世界通过优良品质的服务，目前产品及工程区域已覆盖深圳、珠海、中山、重庆、XX以及江西多个大中城市。现如今主要工业区位于XX省岳阳市平江县上塔市镇，工业区面积总共20亩，分公司主要在长沙、珠海、成都等城市2 XX亮洁环保科技有限公司盈利能力现存在的问题2.1 没有注重产品质量和优势产品 亮洁公司的部分油漆存在缺陷，漆膜粗燥、漆膜倒光、流光，漆膜脱落、剥落、起皮、分层。漆膜涂饰厚薄不均匀，或粘度过低，漆膜附着力差，容易脱落，开裂、起皱等，影响使用性能。亮洁公司没有

4、注重产品质量，没有为产品做推广，这些因素直接影响了亮洁公司的盈利能力。2.2 成本控制不到位不全面 亮洁公司控制成本时采用压缩扣减员工工资与部分业务往来费用甚至裁员，认为这就是成本控制，殊不知这样的认识是不全面的。亮洁公司在生产成本、运营成本等方面的控制上做得很不到位、也不尽严格。2.3 没有设立选拔人才的标准和团队不稳定制度不完整 亮洁公司没有设立选拔人才的标准，缺乏人才为公司创新，销售产品，在人才这方面，亮洁公司的资源是缺失的。而且亮洁公司还没有一个很完善的公司制度，包括亮洁公司的员工，团队不够稳定，有些员工是只做一两年就会走，没有为亮洁公司的长远发展着想。2.4 员工盈利意识淡薄 亮洁公

5、司的员工对公司的盈利意识也很淡薄，许多员工并不会考虑长远的计划，都很安于现状的为公司服务，员工的淡薄盈利意识是影响亮洁公司盈利能力因素之一，尽管这不是最重要的因素，可是亮洁公司的员工盈利意识确实有待提高。2.5 绩效管理有待加强亮洁公司由于成立的时间不是很长，公司很多绩效管理并不是很完善，在员工的福利上面也没有作出要求，但是对于需要长期发展的亮洁公司来说，不完善绩效管理，亮洁公司的绩效管理也就不完整。3 亮洁公司提高盈利能力的解决方案 3.1 选出优势产品，产品质量放在第一位 亮洁公司要提高盈利首先应该把产品质量放在第一位。对于产品质量，亮洁公司应该严格执行自检、互检、专检的三检制度，严控进货

6、源头，直接从厂家进货，不管是厂家还是一级代理商，都要审查其资质和手续是否合法齐全，所有产品的每个批次都应有国家建筑材料测试中心出具的质量检测报告和环保部门出具的环保报告。此外，亮洁公司应定期自行送检涂料，对于不合格的涂料应该退还给厂商。既然亮洁公司的产品要成为知名品牌，那么商品的宣传和做广告是必不可少的，让顾客知道亮洁公司的产品，广告和宣传做好了，然后再选出亮洁公司的品牌产品，对品牌产品做一个产品包装，亮洁公司之后可以针对公司的优势品牌产品，将销售的重点聚焦在这些品牌产品上面，以及一些毛利比较高的商品上面。要让顾客知道亮洁公司品牌产品的优势，品牌产品不仅仅是品牌产品，也是优势产品。在做好亮洁公

7、司整体的同时，产品质量是最需要关注的。亮洁公司要把产品质量放在第一位，因为对于亮洁公司这种销售产品公司来说，产品质量是最重要的。3.2 如何控制成本 (1)建立合理的预决算制度。亮洁公司应实行公司整体和部门预决算制度，它可以预估每个部门在未来一段时间内的成本和费用支出，把生产成本控制措施落实到亮洁公司具体的人、具体的岗位、具体的事情上，做到人人肩上都有成本指标。亮洁公司产品某个款式需要多少原材料、多少辅料，每个部门需要多少办公消耗等，定额要一清二楚，决不能模糊。打破“要什么就买什么、要多少购买多少，用多少就拿多少”的陋习，减少亮洁公司的隐性损失。(2)加强亮洁公司内部成本审核。在亮洁公司或多或

8、少都存在一些浪费亮洁公司财物或者蚕食企业财产的现象，要遏制这类现象的发生与蔓延，进而杜绝此类事情的发生，需要亮洁公司加大内部审核力度，把它扼杀在萌芽之中。亮洁公司控制成本应包括事前、事中、事后的全程监控。成立亮洁公司的内审部门，加强亮洁公司内部成本审核是要对将要发生或已经发生的各项支出进行严格的审核，确定其合理性，并进行反馈。作为现代成本管理，亮洁公司不仅要成立内审部门，还需要导入一个能协调地计划、监控和管理企业各种成本的全面集成化系统软件，以协助亮洁公司的各项业务活动都面向市场来运作。(3)加强亮洁公司部门成本监控。亮洁公司从涂料原材料采购，到涂料产品设计、生产、品质、库存、再到涂料产品销售

9、，成本控制贯穿到每一个环节。而每个环节的成本控制都必须从细微之处着手，亮洁公司中的一些损失往往是由不注重细节所致，往往丢了就丢了，不觉得可惜，日积月累，那将是一个令人汗颜的数字。所以，控制细节也就是遏制住成本的扩散，让亮洁公司每位员工都来关注细节，以阻止一些不良事态的发展，真正把成本控制落到实处、落到细处。3.3 设立选拔人才的标准 亮洁公司选拔人才必须符合一定的标准和原则，选择最“合适”的人才，而非“优秀”的人才，在亮洁公司选拔人才的过程中，应从四个方面进行考虑即一是根据什么样的岗位选择什么样的人才；二是专业性越强越好；三是学习性强、反应快、有一定创新能力；四是必须具备忠诚、敬业、团结、认真

10、负责的精神。以及引导亮洁公司员工完成人生职业规划，亮洁公司员工的工作知识及专业技能的提高，工作待遇的提升，从基层的岗位或职务向高级的岗位或职务升迁，从简单工作向复杂工作过渡，以及自身价值的实现。 3.4 打造稳定团队制定完整制度 亮洁公司是一个公司，也是一个团队，要保证亮洁公司团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。亮洁公司团队开始工作时要沟通，遇到问题要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通。沟通的时候要多考虑亮洁公司的远景目标和未来的远大理想，多想有利于亮洁公司发展的事情。制定一套属于亮洁公司的制度，包括：员工的奖惩情况，有奖就必有罚；制度根据亮洁公司发展阶段的适应性来制定，制度

11、必须考虑全局，注重综合治理；与亮洁公司员工一起制定制度，可以听取一些来自员工的建议。3.5 将盈利管理深入员工意识当中 首先要让亮洁公司的员工知道公司盈利能给员工所带来的切身利益，对亮洁公司未来发展的重要意义。其次亮洁公司可以告诉员工，亮洁公司经营全部都是在全体员工的参与中完成的，在亮洁公司的发展中创利，争取好的效应。亮洁公司盈利高会给员工带来很多福利：会增加亮洁公司员工的工资；妇女节劳动节国庆节等节假日的时候亮洁公司会给员工发福利；年终的时候亮洁公司为员工发年终奖；在亮洁公司周年庆的时候，会举行抽奖活动,给亮洁公司员工以实质性的利益。3.6 制定绩效管理制度加强亮洁公司绩效管理，在提高亮洁公

12、司员工盈利意识的同时也要建立有效的亮洁公司员工绩效管理制度。一要确定亮洁公司绩效考核内容。确定考核内容要与亮洁公司管理理念相一致。考评内容是对亮洁公司员工工作行为、态度、业绩等方面的要求和目标，在考评内容中必须明确：亮洁公司在鼓励什么，又在反对什么，给亮洁公司员工以正确的指引，二要做好绩效考核沟通。绩效评估需要亮洁公司上级和员工之间进行持续不断的双向沟通。通过沟通，使亮洁公司的员工对既定的工作职责、员工的工作对公司实现目标影响、员工和亮洁公司的上级之间应如何共同努力达成共识。4 总结 涂料行业竞争日益激烈，亮洁公司不仅需要正确、合理改善企业存在的一些问题，增强亮洁公司产品的质量，还需要加强亮洁公司的一些制度，提高产品的销售率，为亮洁公司带来更多利益。