农村家电市场营销策略研究大学论文.doc
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1、河北经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析 毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名: 日 期: 指导教师签名: 日期: 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版
2、本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名: 日 期: 学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名: 日期: 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文
3、的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名:日期: 年 月 日导师签名: 日期: 年 月 日指导教师评阅书指导教师评价:一、撰写(设计)过程1、学生在论文(设计)过程中的治学态度、工作精神 优 良 中 及格 不及格2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度 优 良 中 及格 不及格3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力 优 良 中 及格 不及格4、研究方法的科学性;技术线路的可行性
4、;设计方案的合理性 优 良 中 及格 不及格5、完成毕业论文(设计)期间的出勤情况 优 良 中 及格 不及格二、论文(设计)质量1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范? 优 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)? 优 良 中 及格 不及格三、论文(设计)水平1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格2、论文的观念是否有新意?设计是否有创意? 优 良 中 及格 不及格3、论文(设计说明书)所体现的整体水平 优 良 中 及格 不及格建议成绩: 优 良 中 及格 不及格(在所选等级前的内画“”)指导教师: (签名) 单位:
5、(盖章)年 月 日评阅教师评阅书评阅教师评价:一、论文(设计)质量1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范? 优 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)? 优 良 中 及格 不及格二、论文(设计)水平1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格2、论文的观念是否有新意?设计是否有创意? 优 良 中 及格 不及格3、论文(设计说明书)所体现的整体水平 优 良 中 及格 不及格建议成绩: 优 良 中 及格 不及格(在所选等级前的内画“”)评阅教师: (签名) 单位: (盖章)年 月 日教研室(或答辩小组)及教学系意见教研室(或答
6、辩小组)评价:一、答辩过程1、毕业论文(设计)的基本要点和见解的叙述情况 优 良 中 及格 不及格2、对答辩问题的反应、理解、表达情况 优 良 中 及格 不及格3、学生答辩过程中的精神状态 优 良 中 及格 不及格二、论文(设计)质量1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范? 优 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)? 优 良 中 及格 不及格三、论文(设计)水平1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格2、论文的观念是否有新意?设计是否有创意? 优 良 中 及格 不及格3、论文(设计说明书)所体现的整体水平 优 良 中
7、 及格 不及格评定成绩: 优 良 中 及格 不及格(在所选等级前的内画“”)教研室主任(或答辩小组组长): (签名)年 月 日教学系意见:系主任: (签名)年 月 日摘 要家电下乡在全国范围内正在全面推广。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。我国拥有9亿农民,农村市场拥有巨大的发展潜力,但农民的收入水平和购买力偏低,购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市
8、场需求,在支农惠农的同时,扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题,如果这些问题得不到及时有效地解决,将会直接影响家电下乡政策的效果。 以此为契机,本文介绍了家电下乡的现状,然后分别从家电行业和家电企业的角度,分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。最后,以此为根据,从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家电市场营销策略,以此来促进“家电下乡”。 关键词 家电下乡; 营销策略;渠道 AbstractHome appliance to the country
9、 in the national scope is a comprehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance ticket dogfight, at that time upgrade to prove their own strength, expand brand influence brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to
10、stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption short-term stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farme
11、rs, rural market has great potential of development, but the income of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. Financial subsidies can effectively increase the market demand, support and benefit in the meanwhile, expand rural home appliance market. But this
12、 one, the enterprises, and the benefits in the implementation of the policy has exposed some such as farmers to home appliance to the country cool response, financial subsidies were partitioned in disguised form, home appliance to the country intensifies the enterprise between fair competition, and
13、other problems that can not be neglected in, if these issues are effective and timely solve, will directly influence the effect of home appliance countryside policy. Regard this as the opportunity, this paper introduces the present situation of the country home appliance, then respectively from the
14、household electrical appliance industry and home appliance enterprise, analyses existing in the marketing strategy to the country home appliance and the cause of the error. Finally, based on this, from the macro and micro levels against the proposed a background of the rural home appliance market ma
15、rketing strategy, so as to promote the home appliance to the country. Keywords Home appliance to the country ;Marketing strategy; Channel 目录引言1一、 家电下乡概述1(一) 家电下乡的政策分析1(二) 家电下乡的利益分析21. 促进企业销售增长22. 优化销售结构2(三) 家电下乡的意义21. 有利于推进新农村建设22. 有利于扩大农村消费33. 有利于促进行业发展3(四) 家电下乡的现状分析31. 冰箱成销量“冠军”32. 电视更新换代33. 电脑销量异
16、军突起34. 手机“下乡”难35. 小家电销售受遇冷4二、 家电下乡中企业的营销误区及原因4(一)产品方面的误区及原因41. 家电下乡产品存在结构性缺陷42. 产品质量不能保证43. 售后服务得不到保证4(二)定价方面的误区及原因5(三)渠道方面的误区及原因5(四)促销策略方面的误区及原因5三、 搞好家电下乡的营销对策6(一)产品策略61重视外观,突出实用62确保质量,适销对路6(二)定价策略61降低产品生产开发成本,控制产品价格62. 制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为7(三)渠道策略71大力拓展营业网点72. 加强渠道管理,保证渠道灵活通畅7(四)促销策略8四、 完善和推广家电下乡
17、应注意的问题9(一)进一步完善政策措施91. 政府、企业、社会多方联合监督管理,规范商家行为92. 完善和健全财政补贴制度93. 加大农村基础设施建设的投入力度104. 继续宣传和落实家电下乡的政策,使政策深入人心10(二)产品应该朴实耐用10(三)售后服务不能少11(四)农村拒绝淘汰产品11(五)因地制宜、因时制宜的制定营销策略11结束语12参考文献13农村家电市场营销策略分析引言随着城乡市场格局的改变,农村家电市场日益崛起,城市家电市场已趋于饱和,竞争日益惨烈。为了寻求市场的突破,家电企业纷纷将目光聚焦在了农村市场,下乡突围已经成为众多家电企业再创辉煌的战略重点。在这样的背景下,财政部、商
18、务部决定实施家电下乡,按产品销售价格对农民予以补贴。这无疑是中央支农惠农、统筹城乡发展政策的有效形式,也是激活农村消费、开发农村市场、扩大内需的有力措施。 不过,在家电企业积极投身于下乡运动的同时,营销中也必须要注意一些问题,否则就可能既失去利润又失去农村市场。一、 家电下乡概述(一) 家电下乡的政策分析家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措,是财政和贸易政策的创新突破。此项政策于2007年12月1日起在山东、河南、四川试点,2008年12月1日推广到14个省、市、自治区,2009年2月1日覆盖全国。政策出台的背景是金融危机,面临的环境是产品出口不畅、城市市场饱和,目的是
19、引导家电企业开拓农村市场,拉动内需,促进经济增长。家电下乡政策的主要内容是,顺应农民消费升级的新趋势,运用财政、贸易政策,引导和组织工商联手,开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品,并提供满足农民需求的流通和售后服务;对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴,以激活农民购买能力,扩大农村消费,促进内需和外需协调发展。简单地说,就是农民在指定的销售网点购买指定规格和型号的家电产品,国家财政对农村消费者给予销售价格13%的直接资金补贴(如购买一台3000元的彩电,可获补贴390元)以此提高农民生活质量,扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。我国拥有9
20、亿农民,农村市场拥有巨大的发展潜力,但农民的收入水平和购买力偏低,购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市场需求,在支农惠农的同时,扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题,如果这些问题得不到及时有效地解决,将会直接影响家电下乡政策的效果。 (二) 家电下乡的利益分析1. 促进企业销售增长家电下乡”由政府搭台,所以对入围企业有严格要求。大企业凭借质量、技术、网络服务、品牌信誉等综合因素成为中标企业,家电下乡为大品牌企业带来了市场扩容机会。家电下乡活动主旨在于扩大内需,
21、刺激农村市场需求,对出口企业来说,中标家电下乡活动可以减缓企业出口下滑的趋势,为出口企业带来新的业务增长点。同时,“家电下乡”将推动企业市场销售规模。2. 优化销售结构大品牌企业的产品品质和售后服务更有保障,在中标产品降价13%的情况下,会吸引经销渠道乐于推销该类产品,因此对行业一线品牌来说,更有利于挤占小品牌市场份额。大品牌的销售提升机会几乎全部是由家电下乡试点产品拉动的。家电下乡使众多家电企业面向农村的生产和研发体系逐步加强,为进一步开拓农村市场打下了良好基础。“家电下乡”设置了一定的品牌进入门槛,是为了保证家电下乡的产品的品质和服务,家电下乡不仅成为家电品牌企业的利润增长点,也使更多的小
22、企业享受到政策的利惠。对小品牌来说,家电下乡有着积极的作用:一是品牌宣传。一般来说,中小企业宣传方面比较欠缺,知名度不高。二是市场开拓。家电下乡对企业有着积极的作用,有助于企业向外扩展市场。三是学习大企业的经验,从而提高本企业的市场管理水平。(三) 家电下乡的意义1. 有利于推进新农村建设推广“家电下乡”能够让更多的农村消费者用上性价比高、服务有保障的名牌家电产品,尽早享受经济社会发展成果。在农村普及彩电、冰箱、洗衣机和手机,不仅可以丰富农民精神文化生活,还能帮助农民了解国家政策,获取更多市场信息,学习生产技术,促进农民增收。这是贯彻国家工业反哺农业、城市支持农村、逐步缩小城乡差距,实现农村经
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