《三国演义》前二十回读后感(原创)(完整版)资料.doc

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1、三国演义前二十回读后感(原创)（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）1、三国演义第一回讲到东汉末年，天下大乱，刘备、关羽、张飞三人都怀有上报国家，下安黎民的远大抱负，他们为此结为异姓兄弟，留下了“桃园三结义“ 这一千古绝唱。因为他们有一心天下的雄心壮志，所以任何挫折和磨难都没有让他们退缩，始终团结在一起，从来没有考虑个人的得失。后来的结拜都夹杂着个人利益，没有被后人认同。我们现在结交朋友也是一样，要志同道合，要志存高远， 才能为了共同的理想和目标，去努力，去拼搏。千万不要结交那些为了吃喝玩乐而走进你的人，更要远离那些总是斤斤计较，只顾自己的自私的人！2、三国演义第四回，讲

2、的是董卓废汉帝自立陈留王为帝，曹操为了除去董卓献宝刀的故事，读起来扣人心弦，为曹操捏一把汗。在大家的印象中，曹操是一个诡计多端，阴险狡诈这样的人，但是曹操重视人才，唯才是举的胸怀是举世无双的。曹操能为了国家，为了正义向董卓献刀，他的勇气就让我非常地佩服，是一个正义之士，并非我们想象中的“坏”，他有正义的一面。这就告诉我们：每个人身上都有他光辉的一面，同样，也有阴暗的一面，我们不应该因为别人做错了一件事就认定他是一个毫无是处的人，应该有一个宽容之心，理智地看待人和事物。3、三国演义第五回讲到，三英战吕布，刘关张三兄弟与吕布决战，是历史上很有名的主将作战故事。虽然三个人和一个人作战，但吕布毫无怯意

3、，而且越战越勇，勇气和胆识让人钦佩。我们学习和生活也要这样，要苦练能力，要踏实地学习，只要掌握了丰富的知识，有深厚的文化储备和扎实的基本功，就会艺高 人胆大，不怕任何考验，不惧怕挫败，永远以昂扬的斗志去迎接各种挑战！4、三国演义第八回讲到董卓身为太师骄横自恃、妄自菲薄，常常以“尚父”自居，以皇帝的礼仪出行，还把自己的所有亲属安排到朝廷。另外，还建设豪华的宫殿，贪污财宝不计其数。多行不义必自毙，正因为董卓的骄奢淫逸使他被大臣们所唾弃，最后被自己的义子吕布所杀。现在生活中，也有很多这样的人，自认为自己有了权力与金钱就等于有了资本，目中无人，过着奢侈不劳而获的生活，最后都不会有一个好的结果。我们要学

4、习那些勤俭节约，有着高尚情操的人，被人所尊重，成为后人学习的榜样。5、三国演义第十回讲到曹操举贤纳士，真心诚意的广泛招纳贤能，是自己的实力不断壮大。这期间，也出现了历史上罕见的贤士之间相互举荐，互相推举的感人局面。荀彧最先来到曹操门下，他举荐了程昱，程昱举荐了郭嘉，郭嘉举荐了刘晔，刘晔举荐了满庞、吕虔，二人又共同举荐了毛玠。这种连环举荐实际上为曹操确立三分天下的形势打下了人才基础。可以看出，当时的贤能之士都是比较大度和宽容的，能够在封建社会下，做到不嫉妒他人的才能，还敢于举荐比自己更优秀的人，是很难做到的！我们现在人，多事互相猜忌，相互妒忌，更难做到推荐比自己更有能力的人来领导自己，所以在这点

5、上我们要向古代贤能之士学习6、三国演义第十二回，讲的是曹操用计大败吕布，攻陷濮阳城，吕布被迫弃城而逃。这件事情我们就可以明白一个道理，武夫始终只能当将军。吕布就是最典型的例子，有勇无谋，空有一身武艺和力气，在深谋远虑、诡计多端的曹操面前，就显得很笨拙，很无能。其实，吕布的谋士陈宫几次很好的建议和计谋，但不被重视，最可气的是吕布与曹操会面，竟然不知道是曹操，还放走了曹操，看来真的是空有一把子力气是不能成就大事啊！现今时代，我虽然不需要用什么计谋，但是也要做到既要有一身本领，更要有智慧和思想，要懂得用恰当的方法去赢取机会，去实现自己的抱负。7、三国演义第十四回讲到曹操挟天子以令诸侯，吕布攻取了徐州

6、城。从中我们看出吕布是反复无常，重利轻义的人。以前认丁原为义父，因董卓以财宝相送，吕布便杀了丁原。后番又认董卓为义父，因王允和貂蝉巧使连环计，又杀了董卓。今番投奔刘备，因刘备、关羽不在，张飞醉之，趁夜把徐州拿下。不论是古代还是现今社会，都要固守诚信，要有做人做事的原则，不能因为有了利益就背信弃义，最终会落得千古骂名。8、三国演义第十五回讲到孙坚之子孙策，年18岁，为不能继承父亲遗志，图霸一方而着急落泪，旧部朱治、吕范献计，向袁术借兵。孙策以父亲的传国玉玺为证，借兵攻取秣陵，击败扬州刺史刘繇，收降太史慈，并击败吴郡严白虎叛乱，至此在江东开创了基业。 孙策18岁就有平天下的志向和抱负，他礼贤下士、

7、严整军纪、爱护百姓，被东吴百姓称为“孙郎”。现今时代，18岁的人很难有这样的远大志向。周总理留学的时候，立下了“为中华之崛起而读书”的鸿志，最后成为全国人民爱戴的总理。我们要学古人，学习革命先烈，从小立志，为实现自己的志向而努力学习，掌握本领，这样才能成为社会的栋梁之才。9、三国演义第十七回讲到曹操在行军路上见麦田成熟，下令将士不许践踏麦田，违令者斩。但是，曹操的马因飞鸟得惊吓，冲入麦田，破坏了大片麦子。曹操割发代首，将士悚然，无不畏惧军令。曹操治军严格，所以军令畅通，军纪严整。我们任何一个集体和团队，也要严格各种纪律，用铁的纪律来约束所有人得行为，让想违纪的不敢越雷池一步，只有这样才能够步调

8、一致，形成合力，这个集体才会有无往而不胜得战斗力。10、三国演义第十九回讲到刘备得到谋士徐庶之后，就很器重他，便让徐庶当上了军师。曹操得知徐庶的才学，便想得到徐庶，便把他的老母亲抓以此逼迫徐庶来到曹操手下，但是至此徐庶没有为曹操出一条好计策。这才有“徐庶进曹营一言不发”的典故。我们不难看出，不论什么年代招贤纳士、人员调整做好是遵从人的意愿和想法，强扭的瓜不甜，只有让人欣然接受，才能够激发出个人的潜能，发挥出应有的作用，否则，就会事与愿违，互相桎梏。激活组织读后感近日认真阅读了陈春华教授撰写的激活组织一文，文中陈教授提出的一段话让我思考颇多：无人能左右变化，唯有走在变化之前，只有将领导变革视为己

9、任的组织，才能生存发展。通过陈教授从个体价值到集体智慧的解析描述，给我带来了极大的震撼和受教，让我懂得了集合个体智慧，才能成就组织未来。现将本人读书心得总结如下：激活一个组织，就是要追随组织的本质进行系统化的持续努力。组织设计是重中之重，因为涉及到公司未来是不是能够持续、健康、有序地发展。 激活公司组织，我们需要坚持六个原则：1、客户导向。我们在进行组织结构设计的时候，第一个思考的出发点一定是客户导向。请记住：你的目标为什么能实现？是因为有客户，不是因为有大家。我们一定要知道我们的目标是谁贡献的，是市场贡献的，所以它必须是客户导向，这是一个原则。2、简化经营管理。 让经营过程管理简化、流程要最

10、短。就是当工作中有一个安排的时候，要向上请示资源时，一定要是要有一个最快的回馈。3、多平台、多机会。一个人的能力和绩效取决于平台，你不给他平台，天大的本事都是没有用的。所以在设计组织结构的时候，一定要设多平台、多机会。不用担心大家能否胜任，当一个平台被拆分后，新的细分平台给了大家，他就会被逼着调整自己，由对问题单项思维就变成多维思维。 4、赛马而非养马。人不是培养出来的，人是选拔出来的，人是竞争出来的。放在你身边的人培养不出来，反而会加大管理成本；更重要的是让人变懒了，PPT给别人做了，文章也由别人写了，甚至连业务分析也由由别人代做。组织结构设置必须把平台设出来，让大家在平台上竞争、竞选，你不

11、行就下来，但是先给你一个机会。5、淘汰机制。不能只讲怎么激励，要能上能下。设计一个时间单位，来进行考核、调整和淘汰。激活组织，没有淘汰机制的设计一定不会成功。一个好的组织一定是能上能下的。6、价值评价。无论是美的、还是华为，价值创造、价值评价、价值分享就是他们的三个原则。价值创造，就是让业绩说话。整个资源投放给你，就需要你的产出，这就是价值创造。同时陈春花在书中指出，优秀企业的成长，主要是要有好的组织思维习惯、驱动改革的文化、符合规律，以及管理的能力。做一个激活组织的动作，实际上改了七个东西，结构、文化、激励、工作习惯、绩效检验、价值共同体、领导者角色。 因此我们得出结论，激活组织，要坚持做好

12、三件事:一、让竞争流动成为企业动力源如果薪酬体系形成，但我们没有按照评价，升优降劣；如果我们不能够有效的将那些做成事，有潜质的员工选拔出来，不断給予机会，他怎么成长，如果我们组织结构中岗位的主体员工不能有更优秀的员工流入，或它的能力不断提升，我们的组织能力就没法提升。因此，竞争流动是动力机制的那个“决口”，没有竞争流动机制，整个组织就像一个“平湖”一般，死气沉沉。二、干部的表率胜过一切管理管理不仅仅是流程、制度、机制等，更重要的是管理者的领导。企业小的时候，有什么制度、流程和机制呢？不就是企业家的领导吗要达到什么目标，如何达到，如何分配任务，这个过程有什么问题，与大家一起讨论如何解决，最后做得

13、怎么样，如何分配等等。如果企业家充满激情，把企业当着自己的家， 他们自己非常务实，就在一线，身先士卒；他们自己就是精益求精。不断创新改进；不断地追求成功。三、一切为了前线的胜利在组织的成长过程中，由于组织、人员越来越复杂，管理功能越来越丰富，越来越多的管理越来越远离经营，越来越不明白自己的工作为争夺市场、服务客户、提升能力、激发活力有何意义，许多人的工作就是在相互制造工作。强大的组织需要强大的的个体，使得组织更有影响力，而强大的个体也同时需要连接在一个强大的组织上，才能释放最大的价值。 管理的常识读后感在总公司的三天培训过程中，我只是粗略的把陈春花教授管理的常识通读了一下，回家的10多个小时的

14、路上，我又重新的读了一次，心中的感慨又深了一步，陈教授厉害之处在于，他把管理总结的就像生活中的小常识一样，就像数学中的公式和定理一样，我们可以直接拿来用到我们日常的管理工作中，现将从书中学到的一点小皮毛总结如下：一、管理就是让下属明白什么是最重要的管理是一种决策，管理所要求的合格决策就是让下属明白什么是最重要的。管理中最怕的就是下属去揣摩领导的意图，这说明领导的指令不清，往往忙了半天，工作结果却不一定符合标准。好的管理是靠指令去做更多的事。只有上下岗位都做相同的事，说明这个单位的管理是合格的，但现在很多公司都是做不到的，所谓的 没有执行力和效率就是这个原因。领导有时喜欢把自己变得复杂和不易理解

15、，以显示自己卓尔不群，真正的管理只能凭指令做事，不能凭经验、情绪和情感做事。二、管理没有对与错，只是面对事实，解决问题。管理是以结果评价，不是以对错评价，一定要追根到底能否解决问题、获得结果，而中国人的思维习惯是喜欢评判对错。作为管理者最重要的是取得绩效，如果让企业亏损，没有任何理由可以解释。不管有什么委屈，有多大约束，有多少无奈，这个责任给了你，你就得承担。在我们的管理中，为什么效率非常低，陈教授认为，原因在于很多人做出决定，不是马上去执行，而是去评判对错。人会犯错误，但对错在管理中不是最重要的，即使你证明自己是正确的，领导是错误的，也于事无补，最重要的是做事情的结果。三、管理是管事而不是管

16、人管理的重点是管事，同时也要理解人和尊重人。管理不是管人，如果你不懂得理解人和尊重人，那么你一定不懂得管理。很多管理的问题就出在管理者只关心人们的态度和表现，并没有地界定必须要做的事情，以及做事的标准。对于大多数员工来说，他们并没有清晰的指引应该做什么事情，所以只有凭着兴趣、情绪或者感情做事，这样的做事方法一定是无法评级以及无法控制结果的。界定应该做的事情，就是管理。四、管理就是让组织目标和个人目标合二为一管理没有对错，但有好坏。好坏的标准只有一个：个人目标和组织目标是否合二为一，两者是否一致，是管理中最大的挑战。中国企业大都把忠诚看得很重要，其根本原因是管理水平不够。企业需要关注个人目标的变

17、化，在企业组织目标不断实现的同时，个人目标也不断实现和提升，管理的挑战在于，让优秀人才的个人目标和组织目标达成一致。五、管理就是让一线员工得到并可以使用企业资源管理的关键在于，要让企业的一线员工得到企业资源并有权力运用这些资源，要把所有的资源放在一线，并尊重每一个人。中国企业管理中最大的浪费是资源集中在二线管理者手中。通过读书知道自己需要学习的实在是太多太多了，我争取在以后的工作生活之余养成爱读书的好习惯，多读书，读好书，充实自己，培养能力，实现人生价值最大化。管理的常识读后感在总公司的三天培训过程中，我只是粗略的把陈春花教授管理的常识通读了一下，回家的10多个小时的路上，我又重新的读了一次，

18、心中的感慨又深了一步，陈教授厉害之处在于，他把管理总结的就像生活中的小常识一样，就像数学中的公式和定理一样，我们可以直接拿来用到我们日常的管理工作中，现将从书中学到的一点小皮毛总结如下：一、管理就是让下属明白什么是最重要的管理是一种决策，管理所要求的合格决策就是让下属明白什么是最重要的。管理中最怕的就是下属去揣摩领导的意图，这说明领导的指令不清，往往忙了半天，工作结果却不一定符合标准。好的管理是靠指令去做更多的事。只有上下岗位都做相同的事，说明这个单位的管理是合格的，但现在很多公司都是做不到的，所谓的没有执行力和效率就是这个原因。领导有时喜欢把自己变得复杂和不易理解，以显示自己卓尔不群，真正的

19、管理只能凭指令做事，不能凭经验、情绪和情感做事。二、管理没有对与错，只是面对事实，解决问题。管理是以结果评价，不是以对错评价，一定要追根到底能否解决问题、获得结果，而中国人的思维习惯是喜欢评判对错。作为管理者最重要的是取得绩效，如果让企业亏损，没有任何理由可以解释。不管有什么委屈，有多大约束，有多少无奈，这个责任给了你，你就得承担。在我们的管理中，为什么效率非常低，陈教授认为，原因在于，很多人做出决定，不是马上去执行，而是去评判对错。人会犯错误，但对错在管理中不是最重要的，即使你证明自己是正确的，领导是错误的，也于事无补，最重要的是做事情的结果。三、管理是管事而不是管人管理的重点是管事，同时也

20、要理解人和尊重人。管理不是管人，如果你不懂得理解人和尊重人，那么你一定不懂得管理。很多管理的问题就出在管理者只关心人们的态度和表现，并没有地界定必须要做的事情，以及做事的标准。对于大多数员工来说，他们并没有清晰的指引应该做什么事情，所以只有凭着兴趣、情绪或者感情做事，这样的做事方法一定是无法评级以及无法控制结果的。界定应该做的事情，就是管理。四、管理就是让组织目标和个人目标合二为一管理没有对错，但有好坏。好坏的标准只有一个：个人目标和组织目标是否合二为一，两者是否一致，是管理中最大的挑战。中国企业大都把忠诚看得很重要，其根本原因是管理水平不够。企业需要关注个人目标的变化，在企业组织目标不断实现

21、的同时，个人目标也不断实现和提升，管理的挑战在于，让优秀人才的个人目标和组织目标达成一致。五、管理就是让一线员工得到并可以使用企业资源管理的关键在于，要让企业的一线员工得到企业资源并有权力运用这些资源，要把所有的资源放在一线，并尊重每一个人。中国企业管理中最大的浪费是资源集中在二线管理者手中。通过读书知道自己需要学习的实在是太多太多了，我争取在以后的工作生活之余养成爱读书的好习惯，多读书，读好书，充实自己，培养能力，实现人生价值最大化。是一种艺术的话，那么激励就是这门艺术的核心。营销部门作为企业的龙头部门，如何调动营销人员的积极性，首先绩效激励是比较有效的措施。企业最终的竞争力来自员工，在以人

22、为本的经营时代只有通过有效的激励模式，才能使营销发挥出卓越的竞争力。“涨工资并不会带来满足感，只会降低不满”，合适的激烈手段，让工作变成爱好、乐趣、动力，有很多种办法，其中最常用的是薪酬和晋升，另外授权是一种激励，分权是一种激励，提升职位也是一种激励。合理的激励方式，“不是满足需求，而是引导需求”；激励方式是正向激励还是反向激励，是分开激励还是个人激励？满足感并不一定带来高绩效，我们要不断的激发员工的成就需求，而不是满足员工需求，当员工的成就需求被激励出来，绩效就是无限的。薪酬是最重要的激励措施，但不一定是有效的。这对于急需解决生活问题的基层普遍员工来说是重要的，当然赞赏也同样重要。薪酬奖励并

23、不是发挥作用，尤其在以下三种情况：1、工作量所造成的疲惫。2、角色不清、任务冲突。3、不公平。公平是一种感觉，不公平是绝对的，公平是相对的。管理者认为公平，不见得看法相同，因为我们比较的对象不一样。授权、分权的激励方式，管理者的需要包括权力需要和成就需要，从工作本身得到满足。授权形成良性激励竞争状态，分权形成相互激励状态，相互协作氛围，另外给予每一个人适合的期望激励，让每一个人都成为他所期望的样子。管理者确定激励方式时，要始终站在对方的角度来做，不能站在自己的方向，要确信激励方式对获得者是有价值的；为了满足不同员工激励的要求，应由管理者设计激励项目，由员工自己选择制定原则。首先要依据企业战略方

24、向明确激励方向，其次逐步建立企业员工相适应的激励氛围，确定激励的效果。根据团队目标确定员工目标，培养激励制度化。不断更新有效的恰当激励措施，避免激励失效。薪酬、晋升、福利、认可赞赏、员工持股、社会地位成就以及特别的奖励、鼓掌、赞美、鲜花、隆重的仪式等，都是经过实践检验的激励措施。结合以上措施，我们完全可以在实际工作中通过引导员工需求，让激励发挥出有效的作用。通读管理的常识，真正使我受益匪浅，很有启迪指导意义，可以作为我工作的应用指南。翻读这本书不久后的一次闲聊中，同事问对这本书有何看法。我答曰：“这本书内容精短，然蕴含颇深，如果只是仓促读之，恐怕收获不大，须细细体会”。试想，作者把自己多年来对

25、管理的研究成果和实践经验凝聚成不到200页的一本小书，很多内容都是精华，而且全书几乎很少用事例加以佐证和引导。倘若有多年管理的经验和实践，读来定会觉得字字珠玑，而如我辈这样鲜少涉足管理的读者，初读颇为枯燥；冥思苦想地结合实际工作中的点滴，边读边细思之，方觉其中若干滋味。是啊，即便是武穆遗书这样的旷世兵法，也是“运用之妙，存乎一心”。作者力图用精短的篇幅向读者灌输管理的7个基本概念，也就是最基本的管理常识：管理、组织、组织结构、领导、激励、决策和计划。结合本书所介绍的这7个基本概念，分别谈谈自己的体会。关于管理管理学中对管理的定义是：管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、人员配备、指导

26、与领导、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。管理的常识一书并没有从定义的角度阐释和说明管理的含义，而是由实际生活中人们对管理的错误认识说开去，总结了正确认识管理的5大要素，阐述了从绩效角度出发的管理观、管理要解决的3个效率问题、如何有效管理以及企业组织的管理内容。可见，本书不是管理的理论教本，而是一本以管理的目的和作用为核心的实践指南。这一部分所讨论的管理常识，貌似“常识”，却具有一定的高度和深度，非得经过长期的实践才能慢慢体悟。关于组织组织是实施管理的平台和环境。因此，正确地认识和理解组织，有助于对管理的理解和实施。书中这一部分所介绍的核心是：组织为目标而存在

27、。理解了这一点，也就不难理解，作为企业的组织，其存在的目的是什么了。关于组织结构书中提到，组织结构就是权利和责任的关系匹配。可见，组织结构是管理的资源的一种配置方式。我所服务的公司的组织结构，是本书中所谓的“事业部制”结构。书中指出计划管理可以弥补“事业部制”结构中存在的重复和浪费现象。读到此处，我就理解了为什么公司一直很重视各项计划（尤其是生产计划等）的制定和实施。本书后面的计划管理部分，则是详细而具体地阐述了这一点。关于领导这一部分介绍了对领导力的理解、领导的艺术和魅力等内容。对于领导的权力，书中提到5点：法定权、专家权、奖赏权、惩罚权和统治权。我认为其核心就是奖赏权和惩罚权。这也就是为什

28、么，孙子兵法中提到了“知胜负”的依据之一是“赏罚孰明”。此外，本书中提到的“向上管理”的观点、技巧和注意的问题，对于中层管理人员来说，这些应该是非常实用而有指导意义的。例如，“利用好上司的资源和时间”，往往能够快速有效地解决重要而紧急的问题，而且加强沟通也有助于领导者管理目标的有效实施。“发挥上司的长处”这一点，我个人更是体会颇深。根据我自己的经验，遇到一些重要的工作，打不开思路的时候，集思广益，听听上司的见解和意见，往往能够理清思路、有的放矢。总的来说，作为中层管理者，如何与直接的和间接的上司配合好，这对于不同层级的管理的有效实施都非常关键和重要。关于激励激励是管理过程中，为实现既定目标而采

29、取的必要手段。本书这部分给我印象最深刻的内容是“激励不发挥作用的情况”。我想，保持适当而正确的激励固然重要，避免激励失效、陷入被动则尤为重要。此外，书中也提到，除了金钱以外，还有4种其他的激励措施，这些应该都是经过实践检验有效的措施。我们不妨可考虑常用之。关于决策“集体决策，个人负责，而非个人决策，集体负责”。作者在书中写下了这句发人深省的告诫。书中提到了集体决策的特点以及影响群体决策的几个关键问题，很是有用具有很强的指导意义。关于计划古人云：“凡事预则立，不预则废”，由此足见计划的重要性。书中提到了计划管理的原理、制定计划的关键、计划的有效性等知识。最后，作者用思辨哲学分析了计划和变化的关系

30、，指出计划要考虑变化；可谓是本书这一部分的点睛之笔。冒着纸上谈兵、班门弄斧之嫌，写下这些读书体会。然而，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”管理的智慧总是无处不在，管理的常识尚须付诸践行。惟愿通过阅读和学习本书，将书中蕴藏的智慧和常识运用于实际工作、解决真实问题，亦不负开篇所述陈老师著此书之心志。管理的常识读后感作为学习管理学的职业经理人，一定要把所学的知识转化为能力，形成自己管理，行为处事的习惯和风格是最基本的要求。去年因偶然的缘故，听过华南理工大学商学院陈春花老师的演讲，很是感动。陈老师作为一名管理学的教授，有很好的企业实践，把管理理论和实战结合起来，而且管理的思路，条理很清晰。所以也非常

31、注意了解陈老师相关的著作和文章。最近几日读过陈老师的管理的常识有些感触，就象陈老师所说，读过MBA的也可以把本书当作是一个简要的总结和复习深化。通读一遍，确有如此感想。因为主要的一些理论在组织行为学里都有。但陈老师毕竟是具有卓越的实战背景，能够把复杂的理论阐释清晰、简单。而且在对管理的认知上，纠正传统的一些观点。根据管理一定要有结构化的思维这样的模式去思考问题，我认为本书主要从两个基本面展开。第一是管理的认知和管理的思想和相关理论，第二是管理的技术应用。管理是一种实践，陈老师对德鲁克的管理思想研究的很深，能看到德鲁克管理思想的光芒。作为管理者，首先要做好角色认知，主要有人际角色、概念角色、技术

32、角色。不同的管理级别三项角色所占程度不一样，越往上，概念技能角色越重要。为什么有些员工升职快，往往和这个有关系。因为他的概念能力强。本书主要告诉我们以下观点，简要如下：1，管理就是让员工明白什么事最重要的；2，管理是管事，不是管人；3，管理就是让组织目标和个人目标合二位一，这点在员工职业规划和有效激励上是最重要的4,管理是让一线员工得到并可以使用资源，如销售管理的直线结构，销售代表直接与客户接触，但很多事情没有授权，层级回报，不利于工作开展。或者资源过分的集中在中层，而中层管理不利，也会导致员工绩效不佳。这一点特别要引起管理者注意。5，管理只对绩效负责。管理一定要有绩效，光有苦劳也没有用，一定

33、要认清效率和效果的关系，管理就要讲效果。6，关于公司不是一个家的理解。公司是正式的组织，是责任、权利、利益机制相结合并为达到一定目标的组织。不是靠情感来联结的。“以厂为家”的误区，这和一个国家发展背景有关系。7，领导的理论和应用，特别强调了领导权变理论。这也是陈老师非常推崇的理论。也非常符合现实的管理背景。因为随着更多80、90后的新生代员工走上工作岗位，管理要针对这个年龄代的特点进行，与管理70年代以前的人是不一样的。要支持、鼓励为主。8，如何决策、制定目标、制定计划、如何激励下属。这是从管理技术应用角度，告诉管理者必须要掌握的基本管理技能，其实也是最重要的技能。作为管理者，比如我是主要负责

34、公司的营销管理，该如何有效的制定营销事业部的工作计划，如何帮助下属制定业务拓展计划，如何进行计划管理，如何根据计划有效的进行管理的督导和过程执行。陈老师也告诉了我们管理者，计划一定要结合SMART目标制定原则，必须要有计划的几大要素：工作内容，工作实现，约束条件，步骤，达到的目标等。制定的计划要有可行性，计划不是拿来交差的，而是用来执行的。在实际的营销管理中，我们没有很好的制定有效的计划。如何激励下属也是当今很多中小企业管理者最头疼的问题，很多员工离职往往和这有关系，在具体的激励过程中，往往业绩好的没有被激励，激励了态度好，但业绩一般的员工。在激励过程是，由于企业在设定激励制度是没有与被激励对

35、象深度沟通，导致激励的力度没有效果，无论是正激励还是负激励。例外激励的不是员工想要的，比如员工看着的是精神激励，管理者却用金钱激励，方法不妥。在激励理论是，目标期望激励理论我认为对企业管理者来讲是最有指导意义的。也能够充分的体现管理本质的意义，即把个人的目标和企业的目标结合起来，良性发展。学习本书，也是希望再次对管理学的基本命题进行思考的过程，本书中一些观点和案例可以用在对中层管理者的培训中。其实管理的本质必须要回归简单、回归实践、回归人性的思考，因为管理是科学，有规律可循；因为管理是艺术，面对的是不同性格、价值观的人。本书的亮点1，理解管理能力要和经营能力匹配，一般来讲，管理能力千万不要超过

36、经营能力。如何理解呢?经营能力指公司的战略层面，比如确定做什么；管理能力其实也是执行层面，即把事情做对。管理始终为经营服务。比如经营要做低成本模式，则在管理上要做到成本管理和规模管理的工作。管理做什么，必须由经营来决定；管理水平不能超过经营水平比如做管理培训，对员工讲领导力，企业战略就是过度培训，这对企业管理是有伤害的。2，管理只对绩效负责，功劳/苦劳；能力/态度；才干/品德。】管理常识学习分工，效率，组织特性，让不能胜任工作的人胜任。关键是分工。组织为目标存在，不是为人存在，目标是有效，能实现的。有吸引力，否则离开。老板要让目标清晰，管理者最重要的是要实现目标，并不是你有多重要。组织强调人的贡献，组织中人是不平等的，目标权利不一样。纠正对管理的认识，我们队管理的认识有偏差。管理本义：解决人与资源结果后产出的绩效管理要告诉下属：什么事最重要的，管理不是平对错，而是产生结果。管理是一个过程。个人目标与组织保持一致。让一线员工得到使用资源。