教师资格证10分钟试讲教案模板（共8篇）.docx

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1、教师资格证10分钟试讲教案模板（共8篇）2023年国考教师资格证，10分钟试讲教案怎么写？问题三：朱老师，你给的试讲教案有1000多份，我每一篇都要看吗？朱老师的试讲教案每年都在更新，不同的课题提供了多个不同学校老师撰写的详细试讲教案，也是数量多的原因，试讲教案多的好处就是不用担心自己备课思路与其他考生雷同；在复习的过程中，根据大家对知识点的掌握，选择自己需要的内容复习，这个度是根据考生基础复习程度，内容知识点掌握了，能清楚思路就可以，并不是我提供多少大家就看多少；问题四：朱老师，我写的教案要不要把老师和学生的每一句话都写下来？这也是很多考生在撰写教案的时候问的比较多的；首先，大家抽到的内容是

2、片段，现场随机的，其次给您的是20分钟备课时间，这种情况是没有条件写这样细致的教案思路。如果大家在我给的教案中看到这样的教案，那么是可以参考的不同环节是怎么衔接，怎么过度，其实和看授课技能视频一个道理，也是一种积累，但是写不要这样写，容易把自己思维框在进去；教案是思路，真正走进试讲室，按照思路即兴现场发挥，而不是照着教案逐字去念，切记！小贴士：20分钟的备课时间内，建议15分钟写出完整授课思路，剩余5分钟留给自己，看下重点环节，或者自己要突出的一些方法，在备课室内模拟练习。朱老师，基本的教案框架都包含哪些，我10分钟要写些什么呢？过程一般包括以下几个部分的内容：教学目标，教学重点、教学难点、教

3、学过程，（1）新课导入；（2）新课讲授；（3）巩固提高；（4）小结作业，具体参考给到大家的面试培训班视频中教案讲解。拿到题目后，在20分钟备课时，要明确自己重点讲什么，难点在哪里，明确在教学过程中内容设计哪些环节，每个环节安排什么内容，用什么方法，花多少时间，提什么问题，板书什么内容，通过怎样的授课方法怎样处理重点和难点问题，各个环节应该如何过渡衔接等问题。有的考生在设计导入的时候就花了7、8分钟导致于后面的内容没办法呈现出来。还有的的考生导入和新课巩固只花了5分钟不到，但是在布置作业环节和小结环节却占了整堂课很大的篇幅。这些都是犹豫课堂结构设置不合理的问题导致的。那么，面对仅仅10分钟的试讲

4、我们该如何应对呢?(一)找准知识点，快速定位和取舍。当我们面对较长一篇文章或者几个知识点的时候，我们要学会取舍，并不是所有的知识点我们都能够在这10分钟里都非常详尽的去呈现的，所以找准知识点是关键。如果是语文，首要的是要找准你的课堂呈现的是第几个课时，如果是第一个课时那么生字词和疏通文意是关键。如果是第二个课时，理解赏析是关键。中公资深讲师韦慧建议考生在选择知识点的时候选择课文最关键的以及本堂课最重点的和自己能够胜任的。比如说桂林山水这一课，水的特点和山的特点都是文章的重点，那么选择哪一个作为详讲呢?需要看看考生哪一个特点最熟悉也最能够清晰的进行解读，择其一重点详讲即可，切不可贪多。(二)、结

5、合框架，呈现知识内容我们在试讲的过程中，既要有清晰的框架，又要有相应的内容进行填充。比如，在桂林山水这一课的第二个课时，我们仅仅只是呈现段落大意是不够的，需要考生进一步去分析水的特点有哪些，并且哪里体现出这些特点，赏析句子和体会情感等等。所以我们在试讲的过程中选择一个知识点进行讲解后，内容上还需要丰满，特别是语文的课堂，还需要通过读对句子进行赏析感悟情感。(三)、合理设置时间，把握课堂节奏我们十分钟的课堂，具体导入、新课、巩固、小结作业这几个环节时间该如何分配呢?在此，中公资深讲师韦慧建议新课导入1分钟2分钟之间，而新课和巩固是7分钟8分钟之间，最后的小结作业1分钟。考生在备考练习的时候，要自

6、己严格按照时间的分配把控自己的课堂节奏，多加以练习，形成习惯，才能够在授课中能够驾驭好自己的课堂，呈现最精彩的课堂!【教师面试注意事项】(1)仪表仪态方面考生在答辩与试讲(模拟课堂教学)过程中,其姿态要符合教师职业规范的要求,要符合课堂教学的要求。如:男生在面试中,上衣可以扎在腰带之内,但切忌在腰带上挂一串钥匙或其他物品;女生在面试时的发型虽然不做统一要求,但切忌披头散发。试想一名教师一边讲课,一边走动,扭着腰肢,腰带上的钥匙叮当作响,这样的形象实在不敢恭维。女生在进行答辩与试讲时,切忌分腿站立,这样的形象有失雅观。一般情况下,考官对考生某一方面看得过重或有深刻印象,便会误认为该人员其他方面的

7、优劣也都与这一方面的优劣相似。这种由一点印象扩大到全面印象的现象,在学上称为晕轮效应。不注重仪表仪态,很可能使得考官对考生的印象扩大化,即产生晕轮效应,从而影响考生的面试成绩。(2)板书方面板书要整洁、美观、规范,并且要突出课堂教学的重点与难点。考生在进行说课或试讲时一定要板书课题的名称(居中),切忌在书写完课题名称后很潇洒地打一个点。因为这一个点与教师职业失之交臂的情况很多,在教师面试中多次遇见这种现象。教师是一种育人的职业,因而需要在教学中的任何情况下都要做到准确、规范,而这一打点的动作就表明了对于教育教学态度的不认真、不严谨。考生在板书时,粉笔字的笔顺与笔画一定要正确,切忌潦草。并且,考

8、生在板书时,切忌背对考官讲话;如果要讲话,也要与黑板呈45度的夹角,用眼睛的余光斜视黑板与考官方可。(3)言语方面考生在进行答辩或试讲时,语言一定要准确、流畅、规范,切忌使用太多的啊、呢、啦、吧等语气词。这样会让考官感觉很不舒服,甚至反感。准确,就是要注意科学性,不能讲错,也不能模棱两可;流畅,就是要前后连贯,过渡自然;规范,就是要让自己的语言符合教学的要求,让学生都能听得懂。理科重于逻辑推理,文科重在生动形象,这是由学科自身特点决定的,但也不是截然分开的。许多考生抄的是选集中的教案,却还总是疙疙瘩瘩地讲不通顺的原因,就在于没有把教案语言(书面语)转换成教学语言(口头语),而且没有注意前后内容

9、与环节的逻辑联系。同时,考生也不要使用不文明、不礼貌的词语,不要讲社会上流行的网络语或其他艰涩难懂的语言。或许你认为这些语言很时尚,殊不知考官听后是什么心理反应。考生在整个面试过程中的语言表达要自然流畅,切忌吞吞吐吐和天马行空。良好的言语表达是教师教育教学的重要砝码,是作为一名职业教师必备的素养与能力。如果言语表达不过关的话,就很难成为一名优秀的职业教师,那么面试也就难以顺利通过。(4)情绪情感方面教师的教育对象是成长与发展中的学生,教师需要把学生培养成具有优秀的个性品质和健全性格的人。这就要求教师也必须具有优秀的个性品质与健全的性格,要求教师必须能够在某些非正常情况下,控制自己的情绪情感,以

10、免对学生的成长或性格的形成产生不良影响。在教育教学中,难免遇到学生犯错或情绪冲动的情况。作为一名优秀的职业教师,切忌只顾自己的情感发泄,要考虑到整个事态的发展。在面试过程中,如果考官故意提及激怒你的话题,切忌掉进他们设计的陷阱中,要知道他们只是在测验你对自己情绪情感的控制力。要含糊不清、拿捏不定。(5)留下良好的第一印象(6)近因效应、相似效应相似效应是指考官在评定考生时,往往特别体谅考生与自己相类似的某些行为或思想。例如,考官是个教学改革能手,他对善新的考生的成绩就会给予较高。现。3、试讲应有相对完整的步骤试讲的形式没有统一要求，但是一个较好的试讲还是有相对完整的教学步骤的，包括知识点的导入

11、，内容讲授（练习），和作业布置四个步骤。试讲对同学的能力要求加严格在试讲过程中，由于时间有限，同学的语言组织和应变能力显的尤为重要。简单来说，就是教学语言要求生动、富有感染力的同时，必须做到精炼。否则，直接的后果就是时间冗长，效果呆板。二、10分钟试讲的现存问题1、不会取舍教学内容，没有重点刚开始练习的同学，在教学中较难把握重点，往往容易讲得面面俱到，在简短的时间内，好像方方面面的问题都讲到了，但又是方方面面的内容都没有讲清楚。2、顾此失彼，本末倒置虽然在有限时间内完成教学内容，但忽视了受众对象即学生的主体地位及对现场教学的生成的调控。课堂不生动，死板。3、教师的语速过快试讲教学过程中，教师为

12、了将内容全部讲授完，而选择使用较快的语速。语速宜慢不宜快。过快的语速会影响考官的评分。三、如何备课因为10钟的试讲时间非常宝贵，20分钟的备课效率非常有讲究，总结经验如下1、精心取舍课题内容，突出教学重点既然只有10分钟时间，那势必不可能像正常课堂那样大容量的教学，要在有限的短时间内完成教学任务，必须首先精选课题内容。针对数学、科学等学科：如果课题切入很小、很具体，这样，上课直接按照课题要求分析探讨就行。针对只是一个课文题目的，如语文学科：要根据教学重点和文本特色确定教学内容，要对教学内容进行适当取舍，不能就作者、背景、字词、朗读、背诵、思想感情、写法等等都面面俱到，那样时间肯定不允许，教学效

13、果也不会理想。例如在讲授哈尔威船长这一课时，就是根据课文人物描写突出、展现哈尔威船长临危不惧、舍己救人、以身殉职的伟大品格这一特点，我们可以选择了课文的六、七、八自然段作为教学内容。这样既能在有限的时间内完成教学任务，又收到了良好的教学效果，提高10分钟的试讲效率。2、构建完整的课堂结构，教学过程要精炼（1）.切入课题要新颖迅速。由于试讲时间短，必须要求切入课题要迅速，同时还能吸引学生，所以对切入课题的方法大有必要作些文章。常用技巧如下：题目引入式：设置一个题目引入课题；“旧课”引入式：从以前的基本内容引入课题；问题引入式：从生活现象、实际问题或通过设置疑问，悬念等等引入课题；开门见山式：开宗

14、明义，直奔主题而去。切入题目的方法是灵活的，切入题目的途径是多样的，但不管采用那种方法，那个途径，都要求切入题目的方法、途径引人注目，力求新颖的同时；更要求与题目的关联紧凑，迅速切题，这是进入课题的一个必须遵循的原则，因为我们要把较多的时间分配在内容的讲授上。（2）.讲授线索要明亮醒目。尽管说所有的课都要求讲授线索的清晰醒目，但在试讲中，更要求尽可能的只有一条线索。在这一条线索上突出重点内容，显露出来的是内容的主干，剪掉的是可有可无的举例、证明这些侧枝旁叶。为了讲授重点内容，往往需要罗列论据，那么在罗列论据时就要求精而简，为此在选择论据时要做充分的考虑，在准备的较多的论据中进行精选，力求论据的

15、充分，准确，不会引发新的疑问。加上巧妙启发，或积极引导，力争在有限时间内圆满完成课题所规定的教学任务。（3）.收尾要快捷。一节课的小结是必不可少的，它是内容要点的归纳、指出和强调目的，使得讲授内容进一步突出。好的总结可以对讲授的内容起到提纲携领的作用，可以加深学生所学内容的印象，减轻学生的记忆负担；好的总结往往给一节优质课起到画龙点睛的作用，可以使一节课上升到一个新的档次，给人一种舒坦的感觉，使人回味无穷。在试讲的小结中，因为前面的重点内容的讲授占用了较多的时间，此处的要求不在于长而在于精，必须是在完全总结内容的同时注重学科方法的总结，更要求总结方法的快捷，表现为干脆利落。用尽可能简短的时间对

16、试讲容加以言简意赅的归纳和总结。(4).板书要精简清晰。板书是一个教师教学基本功的体现。板书的作用是展示授课人讲述内容的要点，帮助听课人掌握所听内容的要点。好的板书有犹如一幅精致明丽的山水画，要能看出整个课堂教学的基本内容和教学程序，能给听课者一个完整、直观的效果。板书不宜太多，太多表现为累赘，会冲淡板书对内容要点的提示作用；也不宜太少，太少往往会使板书表达不清。微型课也要讲究板书，部分板书可以提前准备到纸板上，以挂图的形式在授课的过程中展示在恰当的位置，这样可以节省时间。无论如何，板书都要做到精心设计，要精练、完整、美观，且使得要点突出，线索清晰为原则。(5).力求创新，亮点耀眼。如果平铺直

17、叙，就显得没有亮点，不容易给考官留下深刻印象，所以，试讲一定要有自己独特的亮点。这个亮点可以是深入浅出的讲授，可以是细致入微的剖析，可以是激情四溢的朗诵，可以是精妙完美的课堂结构，可以是准确生动的教学语言等等，试讲教学有了自己独特的亮点，就能提升试讲水准。所以在设计教学过程是要思考自己的教学亮点是什么？教师教学表现要干练，语言要准确，简明语言的准确简明是教学基本功的一个重要方面，而在10分钟试讲中由于受时间的限制，语言的准确简明显得更为突出重要。它并不是语速的快捷；相反，它就如盛夏美丽的涧泉，流淌中有舒缓和急，表现为抑扬顿挫，口齿清晰，干净利落。尽管这在于日常的训练，但在备课的过程中，把自己将

18、要讲述的内容结合要说的话语，以及将要采用的表达方式、手势、表情，其中要注意关键字、关键词的应用，能在自己的思想中过一遍，这是很有必要的，其实这也是平时的训练方法。在语言要求生动，富有感染力的同时，更要求做到准确，逻辑性强，简单明了。答辩语言准确、简明、流畅答辩是考官对授课内容及其相关内容的一个质疑，问题一般都是针对本节课教学中的重点或存在的问题而提出的，或者是提出与课题内容有关的知识内容。在回答考官提问时，知识内容要科学准确，能够抓住要点，层次清楚地回答完问题。另外，答辩语言要简明流畅，与问题无关或关系不大的不说，要集中自己的全部智慧，对问题的要害之处进行深入精要的阐述，保证在有限时间内能够完

19、整回答所问的问题。四、要处理好两对矛盾1、要处理好“多”与“少”的矛盾试讲时间有限，课堂教学内容的容量有限，处理好“多”与“少”的矛盾，做到恰到好处，犹为重要。内容过多，未免庞杂；内容过少，未免空洞。“庞杂”则显重点不突出，“空洞”则显内存不丰厚。无论常规教学，还是试讲，板书都是必需的。只不过在“多”与“少”的矛盾尤为突出而已。板书太多，既费时，又显累赘；板书太少，虽省了时，但也许会造成表意不清，难以取得预期效果。2、要处理好“快”与“慢”的矛盾要准确把握教学的节奏，快慢适当。教学的重点和关键部分，要慢、稳而准。非重点的部分，可以一代而过。第4篇：教师资格证面试试讲教案中华考试网教育培训界的翘

20、楚！教案撰写是面试流程的重要组成部分也是面试的第一块内容。在有些考场上的考官会收上教案，边看教案边听试讲，所以教案还不得不写并且不能写得太差。因为一般来讲教案写得好不会加分，但是写得太差会降低考官的印象，从而降低面试分。下面是教师资格面试中教案撰写策略。一、教案组成一篇完整的教案一般包括以下几个部分：教学目标、教学重难点、教学过程、板书设计、教学反思五块部分。当然有的教材里还有教具、课前准备等等，这些也是可以的。但是鉴于面试备课时间只有20分钟，而教具在试讲过程中是可以呈现出来的，所以建议大家保留五部分内容就已经足够了。其中教学目标又包括知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三块。教学重点包

21、括教学的重点和教学难点，有时重难点可以是一个知识点。教学过程是教案的主体也是最重要的部分，一般包括“四部曲”，分别是导入、新授、巩固、小结作业。板书设计是试讲知识点的总体呈现。教学反思一般只需要写上这四个字就可以，因为具体的反思内容需要等到教学结束以后才能写。二、教案难写部分一般来讲，一次比较成功的试讲主要是完成了教案中的教学目标、突破了教学重难点，以及教学过程清晰的呈现出来了。那么对于教案中比较难写的这几块内容详细分析一下。首先是教学目标。注意以下几点，一是教学的三维目标不能少写;二是书写规范，一般包括行为主体、行为动词、行为条件、表现程度。行为主体为学生也可以省去，行为动词如“背诵、了解、

22、书写”，行为条件是指在什么样的条件下。如“学生能在三分钟内对全班同学演说林肯在葛底斯堡演说词全文，语气的停顿和语调的变化应与该演说风格一致。”这里表达的意识是让学生背诵课文，但是它包含了上面的所有书写要素。在这里提醒考生：四个维度是相对原则，由于备课时间短，所以教学目标不要太多。所以行为主体、行为动词不要省。后两者可以不要太详细。其次是教学重难点，教学重难点可以从以下几个维度进行考虑，一是试讲标题就是试讲的主要知识点可设为重点，二是看试题清单中的要求;教学难点一般是比较抽象的概念或者对于学生目前的知识水平还不容易的理解的知识点，例如提升学生价值观目标就可以定为教学难点。最后是教学过程。教学过程

23、的重要性不言而喻。一是注意教学环节的完整性;二是导入新课注意新颖性，时间不宜太长，一般不超过一分半钟。新授教学内容要注意知识点的层次性，逻辑性不能混乱，在每个知识点讲解完后要注意及时的巩固提高。最后是小结作业部分，这部分要体现新课标理念，切记不要让学生多读多算，要体现开发学生的创新性。语文教师资格证面试教案模板案例：想拿高分、教育培训就在中华考试网中华考试网教育培训界的翘楚！过程与方法目标：通过自主合作学习，理解重点句段，联系生活实际，领悟文章蕴含的道理，体会借物喻人的写作方法。情感态度与价值观目标：能够感悟到作者所表达的育人的道理。二、教学重难点教学重点：理解种树人的话和“我”从中感悟到的育

24、人的道理。教学难点“体会作者介绍种树的经验、道理和方法仅是一个比喻，其目的是为了说明育人之道。三、教学过程(一)课程导入1.写课题、读课题，引入：这是一种树的名字，它生长在热带雨林地带。今天，让我们跟着作者一起去看一看。打开课本，放声朗读课文，要求读准生字，读通句子，读错的地方重新读，读完一遍后举手示意。2.反馈：(1)新词认读要求：正确、响亮(2)你想提醒大家注意哪个字的写法?(3)读到“优雅自在、勃勃生机”这两个词，你眼前仿佛出现了怎样的景象?(二)整体感知提问：同学们，课文中的种树人，他种树的方法与你想象中的一样吗?默读411自然段，找一找他是怎样种树的?作者看到后的心情又是怎样的?用波

25、浪线划下来。1.朗读出“奇怪”：谁来读读第一句?种树人这样种树，你想读出怎样的语气?其他同学仔细听：他有没有读出“奇怪”?是怎么读出“奇怪”的味道的?想拿高分、教育培训就在中华考试网中华考试网教育培训界的翘楚！带着这样的韵律与感觉，请大家试着把所有的句子连在一起读一读，你注意到作者内心的变化了吗?2.理解明“奇怪”：“奇怪的是，他来的天数并没有规则，有时三天，有时五天，有时十几天来一次。浇水的量也不一定，有时浇得多，有时浇得少。”作者一次比一次更奇怪，他在奇怪些什么呢?你能用自己的话简练地来说一说吗?(三)精读课文1、听了种树人的话，作者想到了什么?2、质疑：这段话中，也有两个“不确定”。这两

26、个不确定你又是怎么理解的呢?3、面对大自然的不确定，桃花心木是怎么做的?面对人生的不确定，人又该怎么做?4、你知道哪些遭遇人生的不确定时，能够经得起考验的人呢?(四)拓展延伸除了这些名人，你或者你身边的人，可能会遇到哪些不确定呢?又该怎么做呢?(五)小结作业假如你就是如今长成大树的桃花心木中的一棵，你想说些什么?请同学们课后写成一篇读后感，下节课我们一起交流交流。一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行

27、各种战略分析与选择有积极的指导作用。二、教学目标知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略；能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。四、教学方法本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找

28、问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。第六章企业的一般竞争战略一般战略的定义竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（StrategicBusineUnits）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。竞争力大师迈克尔波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种一般竞争战略可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。一般竞争战

29、略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。迈克尔波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。2基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。第一节成本领先战略一、概念描述成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低

30、于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。一、低成本战略的类型：根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型：1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消2、改进设计型成本领先战略3、材料节约型成本领先战略4、人工费用降低型成本领先战略5、生产创新及自动化

31、型成本领先战略三、采用低成本战略的动因1、形成和提高产品的进入障碍2、增加讨价还价的能力3、降低替代品的威胁4、保持领先的竞争地位四、实现成本领先战略的条件1、产品利润空间小，价格弹性高2、现有企业之间的价格竞争非常激烈3、短期内创新难度大4、现有市场份额大企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。五、企业获取成本领先的有效途径1、扩大规模2、控制成本驱动因素4（1）降低企业的人工成本（2）降低原材料成本（3）降低企业固定成

32、本3.对价值链进行改造六、成本领先战略的风险分析1、新进入企业的冲击2、顾客需求的变化3、外界环境的变化4、差异化竞争七、成本领先战略实施中的误区1、重视生产成本而忽视其他活动2、因为降低成本而忽视产品的质量3、忽视影响成本的所有活动之间的联系4、忽视创新案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年

33、代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅5为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为25.1%超过蚬华成为全国第一（蚬华为24.8%）；96年销量为60万台，市场占有率达34.7%；97年125万台，市场占有率达49.6%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率

34、为61.43%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺

35、乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到61.43%的创举。堪称把微观经济学、管理会计6中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。营销学鼻祖菲利浦科特勒在其营销宝典营销管理中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的

36、利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到12

37、00万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔波特的7观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利”！案例2：福特公司成本领先的成与败20世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利福特认为，要想把汽车市场变成一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价

38、格低得多的汽车。1908年T型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要12.5个小时，而且，随着流水线的不断改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每10秒钟就可以生产出一辆汽车。与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，1910年降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则大幅降到了360美元。最终降到了260美元。福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。第一年，T型车的产量达到10660辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的56.6%。T

39、型车的最终产量超过了1500万辆。福特公司也成为了美国最大的汽车公司。可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动8化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。第

40、二节差异化战略一、概念描述差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。二、采用差异化战略的动因1、形成进入障碍2、给企业带来超额收益3、降低顾客的价格敏感程度4、防止替代品的威胁三、差异的分类1、思维差异企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。2、功能差异功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的9载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。3、质量差异质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量

41、又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。4、品牌差异品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。四、差异化战略的风险分析1、在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化2、外部环境变化的影响3、企业形成差异化成本过高4、差异化无法长时间地持续案例1：农夫山泉：演绎差别化战略第三节集中战略一、概念描述重点集中战略也称为聚焦战略，是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务的一种战略。二、采用集中战略的动因集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客

42、，提供更好的产品与服务。采用集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。两种表现形式：成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势；差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。三、重点集中战略的实施条件1、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯以不同方式使用产品2、这一特定的顾客群或地区市场不是竞争者取得成功的关键因11素3、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面都具有相对吸引力4、企业缺乏足够的资源用

43、于广泛的、较宽的市场面5、行业内存在许多不同的细分市场四、集中战略的风险1、竞争对手采取同样的战略2、失去了重点集中战略的基础3、企业失去竞争优势案例：吉列的故事吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。1901年创办该公司的金C吉利，想把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东。经过6年的敲敲打打之后，他发明了刮胡刀片，很快就将之投入生产。1904年，该公司取得专利权。吉利成功建立在以下因素上：创意、专利权、行销方法、制造刮胡刀片的机械方法，专利权的保障。吉列安全刮胡刀确实变成了一个具有非常竞争实力的公司体。到1920年，该公司的触角已经伸到全球，大约2000万人都在使用“吉列

44、”的刮胡刀和刀片。尽管后来吉列公司也走上了多元化经营之路，但是它的经营中心还是聚集在男性剃须品上，这种战略无疑是极为成功的。教案一、1.2.教材分析:使用教材:人民教育出版社.本课的内容及在全书及章节的地位:本课在教材中共占两个页码，在版面安排上形成一个对称蝴蝶页。内容分成上下两个部分。上部分为课程内容部分，下部分主要为参考素材部分，也是课程内容的一个步骤。课程内容部分可以分为左右两个部分。左半部分是两幅中国古代山水画名作和本课的简单提示，主要起引导作用；右半部分介绍了运用电脑图像处理软件创作“山水画”的基本步骤和几种变化形式。创作“山水画”所参照的就是沈周的庐山高。本课是以“造型表现”为主的

45、课程，根据全日制义务教育美术课程标准(实验稿)第四学段的阶段目标设课。本课希望学生能在对中国传统绘画的意境和形式美认识、理解并有一定体会的基础上，学会运用适当的电脑美术技巧，选择并利用适当的图片素材，充分发挥自己的想像力，创作出一幅“山水画”作品。本课其实是给学生有的放矢地学习利用电脑图像处理软件中的“滤镜”功能提供一个平台，其目的在于借助电脑美术可以对多种多样的素材进行随心所欲的造型和色彩处理的功能，将自己在前面课程所学的内容结合现代化的创作手段进行综合的处理，全面提高自己的美术素养，同时认识和理解传统绘画的独特创作方法结合电脑美术的特点所带来的新的思维方式和表现方式。本课希望学生能在对中国

46、传统绘画的意境和形式美认识、理解并有一定体会的基础上，学会运用适当的电脑美术技巧，选择并利用适当的图片素材，充分发挥自己的想象力，创作出一副“山水画”作品。其目的在于借助电脑美术可以对多种多样的素材进行随心所欲的造型和色彩处理的功能，将自己在前面课程所学的内容结合现代化的创作手段进行综合处理，全面提高自己的美术素养。3.教学思想方法分析:二、教学目标1.知识与技能目标:学会根据自己创作的需要收集和选择适当的图片素材。学会运用电脑图像处理软件中的“滤镜”功能美术技巧，选择并利用适当的图片素材，创作出一幅“山水画”作品2.能力目标:学生能在对中国传统绘画的意境和形式美认识、理解并有一定体会的基础上

47、,认识利用电脑进行美术创作。可以对多种多样的素材进行随心所欲的造型和色彩处理的功能，将自己在前面课程所学的内容结合现代化的创作手段进行综合的处理，全面提高自己的美术素养，同时认识和理解传统绘画的独特创作方法,及对意境和形式美的运用,结合电脑美术的特点所带来的新的思维方式和表现方式。4.情感目标:培养学生对中国山水画的分析、理解，了成就及有关使学生热爱中国传统绘画，感受自然与艺术的丰富多彩。巩固对中国传统绘画美的认识和理解，锻炼和培养丰富的想象能力和创造精神。三、教学重点难点（1）重点:在对意境和形式美内容的认识和理解上，运用电脑图像处理功能进行创作。（2）难点:如何在选择素材和创作中，融入自己

48、对意境和形式美内容的认识和理解。如何将“滤镜”功能进行合理组合使用。四、教学方法与手段演示法、比较法等.、多媒体电脑网络教学四、教具准备多媒体、photoshop软件五、学具准备提前向学生布置作业：结合自己对意境和形式美内容的认识和理解，寻找图片素材，进行创作构思。六、教学过程组织教学。1、展示学生课前收集的素材。2、筛选图片（对已选素材进行汇总，特别需要结合自己对意境和形式美内容的认识和理解进行色彩、造型方面调整）导入新课教室里响着古琴曲在悠扬的古琴声中,让我和同学们一起走进今天的课堂,今天,我们学习的内容是用电脑画山水画.国画对于我们中国人来说并不陌生,一提起国画,人们就立刻会想起独有情趣的花鸟小品,或是细致典雅的工笔画,或是气势磅礴的写意山水画.通过同学们下去对山水画资料的查找,相信同学们对中国传统绘画有自己独特的感受.下面让我们一起再来回味一下.第7篇：教师资格证