三分地熟食联营协议汇编(完整版)资料.doc

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1、三分地熟食联营协议汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）联营合同书供应商名称： 合 同 编号： 供应商编号： 联营合同协议书甲方： 乙方： 甲乙双方因业务的需求，根据平等互利、诚实信用的原则，签订商品联销合同如下：一、经营地点及范围：甲方：提供位于 作为营业场所，乙方进场销售，实行甲方统一管理，乙方不得随意改变或扩大经营范围。乙方如需改变或扩大经营范围必须用书面的形式向甲方申请并获得准许后方可改变或扩大经营范围，否则一切后果由乙方承担。销售后结算。二、合同期限：1、合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。2、合同期满前，乙方未经甲方书面同意自行撤离的，应给付甲方 个

2、月的营业额作为补偿，其金额以撤离前乙方营业额中最高月份的一个营业额为计算标准。3、联营期满前，乙方欲继续合作，必须在联营期满前二个月内，同甲方重新签订联营合同。否则，本合同自联营期满之日起自动失效。同等条件下，乙方有优先签约权。三、联营方式及付款方式：1、乙方在签订本合同时，须向甲方一次性支付人民币 （大写） 元（￥ 元）作为进场费，销售10天的营业额为质量保证金。2、乙方以每月流水销售额的 %由甲方扣除作为管理费。3、乙方月保底销售额为（大写） 元（￥ 元）；4、如果乙方月销售额小于或等于保底销售额时，乙方按月保底额的 %上缴甲方。5、甲方代乙方收取营业款，乙方自用的水、电费由乙方自行承担，

3、公共电费、燃气费按销售比例均摊，收费标准按商场标准统一执行。7、如果乙方连续 个月或全年累计 个月达不到保底额，则乙方作自动解约处理。8、乙方销售款一律由甲方统一收银，若乙方销售人员自行收银，甲方有权按其所收金额10-100倍对乙方处罚，此款项从营业结算款中扣除。9、销售款每月结算一次，截止日为每月月底。下月3日-7日为结帐日（遇节假日顺延），如遇对帐发生错误，经双方确认后，在下月结帐时予以更正。10、甲方实行统一收银、统一价格管理、统一销售凭证、统一上下班、统一服务形象、统一市场推广。乙方在经营过程中销售人员及经营销售活动必须遵守服从甲方制定的有关管理制度，如遇乙方违规或不服从管理，甲方有权

4、要求乙方限期整改并按有关规定进行处罚，直至终止合同。四、商品管理：1、商品零售价格由乙方确定，价格调整或打折应提前五天书面通知甲方主管部门，经甲方主管部门同意后方可执行。乙方必须按规定实行明码标价，不得私下议价，私下打折和场外交易，否则甲方有权立即终止合同，收回场地，并处以10倍罚款，从营业额里扣除。2、乙方提供的商品应确保干净卫生，严禁销售超过商品保质期或变质、腐烂、伪劣的商品，如有销售此类商品现象引起的其他相关责任，由乙方自行承担，与甲方无关。如因此对顾客造成损失的，由乙方自行承担。如遇顾客投诉，必须接受甲方裁决处理。五、人员管理：1、乙方自派销售人员，须经甲方认可并在甲方有关部门办理入场

5、手续，经甲方培训后方可上岗，必须遵守执行甲方制定的有关管理制度。2、乙方自派人员的工资及福利、各种保险及包括但不限于个人所得税在内的相关税收问题均由乙方负责。乙方自派人员与乙方发生的劳动纠纷，后果由乙方自行负责，与甲方无关。3、当乙方自派人员违反法律、法规时，甲方有权要求乙方将该员工立即辞退。所有的涉案费用及法律责任均由乙方承担，而与甲方无关。六、经营管理：1、乙方必须遵守甲方规定的营业时间，不得无故停业。在没有得到甲方书面同意而自行停业半天以内（含半天），甲方有权处于1000元以上处罚，超过7天甲方有权收回乙方经营的场地，所收一切费用不予退还。2、乙方不得擅自改变场地结构用途，不得占用公共场

6、地。乙方负责经营场地范围内的防火、防盗等安全管理工作。未经甲方书面同意，乙方不得在营业场所自行安装任何设备、仪器和进行装修及改造。3、甲方根据店内的实际经营情况，有权对布局及位置、面积进行调整，但应提前十天通知乙方，乙方须无条件配合并做相应的调整。4、在经营中，甲方有权根据实际销售情况，对乙方经营商品的品种价格、陈列、促销等提出意见，乙方须配合并立即做相应的调整。对于超出本合同经营品种范围的商品，甲方有权按有关规定给予没收处理。5、乙方有偿使用甲方统一制作的物价卡、购物袋等，甲方根据物价成本规定收取相应的费用。七、其他：1、乙方在经营期内必须守法经营，如有违反，甲方有权给予批评、教育、处罚。严

7、重者停业整顿，直至终止合同且无条件收回乙方经营场地。在合同期间，乙方所发生的债权债务纠纷、诉讼等，一切与甲方无关。2、乙方不得将经营的设施、场地和商品向任何单位、个人作抵押、担保、转让、转租。否则甲方有权立即终止合同，收回场地，一切费用不予退回。3、合同期内，由于不可抗力、不可预测和避免的意外事故影响（地震、水灾、火灾等），导致本合同无法履行时，双方将互不追究责任，损失各自承担。4、甲方负责公共场所的清洁卫生、公共照明、公共设施的维护和保养。由于紧急情况，由乙方原因引起的而造成公共设备损坏，甲方在无须通知乙方的情况下，便可进行抢修或采取其他紧急措施，所发生的费用由乙方承担。5、履约期满或经双方

8、协商同意合同提前解除时，属于乙方可移动物品，由乙方自行处理，固定装修不得拆除，否则乙方承担一切后果。） 6、本合同的未尽事宜，双方互相协商解决，经协商不能解决，可向当地人民法院起诉。7、本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份自签字盖章之日起生效。甲方（盖章）： 乙方（盖章）：法 人 代 表：法 人 代 表： 电 话： 电 话：地 址： 地 址2、乙方销售的商品以下表所列项目为限，需要增加营业项目必须以书面形式向甲方提出申请，经甲方同意后方可进行销售。品项商品名称商品品牌备注一、 保证金：1、乙方在签订合同同时向甲方一次性交纳质量保证金 元（大写： 元）在合作期间，乙方保证履行本合同各项条款，待

9、乙方合作期满撤柜两个月后，若未发生因为乙方责任应赋予赔偿的相关费用，由甲方退还乙方（保证金不计利息）。若发生应由乙方承担的费用，甲方有权从保证金中扣除，并要求乙方在指定期限内补足保证金。二、 费用管理：1、乙方月销售扣点额为 %，保底额任务 元，其中特价保底额占月销售保底额 %，销售额不足保底额任务的则按合同保底额任务 %提取销售提成：乙方月销售额超出保底任务则按实际销售提成。（促销特价商品扣点另议）2、乙方年保底额为 万元，其中特价保底额占年保底额 %若乙方专柜的商品销售未达到保底销售额，甲方按保底销售额予以提成。若乙方专柜连续三个月销售在同业种商品下排名最末，甲方有权对乙方专柜进行调整（如

10、：专柜位置、面积、产品结构等）或终止合同。3、乙方在甲方卖场经营活动中所提供的赞助费用：费用项目赞助项目收取方式入场费节庆费店庆费用广告DM费商品促销费开业赞助费营销耗材费物业管理费清洁费水电费人员管理费质保金其他4、甲方付款方式：现金 支票 电汇 汇票5、供应商资料：单位名称： 负责人： 地址： ： ： 开户银行： 银行账号： 税务登记号： 三、 结算事宜：1、 营销结算帐期为甲方扎帐后 天。2、 结算方式：定于次月 日至 日对帐。于次日 日至 日结账：（特殊情况乙方必须提前7天与甲方负责人预约，甲方扎帐日期为当月月末25日）。3、 付款方式：现金和转帐（乙方应在对账无误后扣除甲方之管理费及

11、销售提成等相关费用，经甲方财务审核后方可结算）。四、 人事管理：1、甲方聘用专柜导购员 名（需持有身份证、健康证等必要证件），促管费 元/月/人：由甲方统一培训，乙方承担培训费用，每名 元；导购员工资、奖金及劳保福利（服装费用 元/人）均由乙方承担。2、乙方聘用的导购必须服从甲方的统一管理，按照甲方的规定的时间上、下班，统一服装并佩戴工作牌上岗。3、乙方导购员若有违规行为，经甲方查实后，乙方须立即侧换该人员：若因乙方有关人员的行为损害甲方权益时，乙方应承担连带责任，甲方有权利对乙方促销员作出调整。五、经营场地管理：1、乙方进场前后，按营销要求对经营场地进行必要的装修时，应先向甲方提供装修设计方

12、案及陈列道具的样式，并经甲方书面认可后方可实施。2、甲方提供经营场地及商品基本照明。空调、消防栓等设备。3、甲方提供相应的物业管理服务，负责商场的照明、公共走道、卫生设施、电源插座等安装及维护，使之处于使合理用状态。4、乙方使用甲方的各种设施如有故障或不良反应时，应及时通知甲方处理。六、商品管理：1、乙方商品进场须向甲方提供：（营业执照、税务登记证、商品生产许可证、商品卫生许可证、商品质量合格证、卫生许可证等必备法律文件的复印件并加盖鲜章：代理商提供厂家授权委托书）。2、进口商品须提供经销商。代理商有效证件及进口关税的保单商检、检疫等合格证书。3、乙方商品应具备相关职能部门所要求的所有成分标识

13、或说明，否则甲方有权拒绝货物进场，乙方应保证提供的商品不得有假冒伪劣商品，（三无产品不得上柜销售）否则应向甲方承担违约责任，若因商品质量问题引起消费者投诉或相关有关法律诉讼纠纷，一切法律后果和经济损失均由乙方承担。七、商场管理：1、乙方应保证专柜商品货物充足，如果经甲方确认乙方专柜不能保证商品基本陈列量或单个商品明显不足，甲方有权引进新商品进入乙方专柜。2、乙方不准销售未经甲方许可的商品。3、凡在商场内销售的商品，必须经过收银台收款。若发现乙方与商场顾客进行场外交易、私下交易、或乙方直接或间接介绍顾客到其他营业场所交易的行为，一经查实，乙方须向甲方支付5000元至10000元的违约金。4、乙方

14、经营的商品售价不得高于同类超市、市场、同一时期、同一档次同类商品的零售价格，否则需向甲方支付商品最高售价20倍之违约金。5、入场经营的前三个月为乙方试营期。试营期满，若乙方月销排名连续处于本超市同类别商品中最末一位，甲方有权对乙方柜位进行调整。6、乙方若需调整价格应书面通知甲方征求甲方同意，若私自调整将被处于2000元以上，10000元以下的违约金。7、乙方商品进入超市必须经收货员、当柜员工、保安人员查验并严格按照规定的进出通道进入和退换货程序执行。8、甲方举办各种促销活动，乙方必须全力配合，优惠折扣形式另行协商，乙方若需进行个别的宣传及促销活动，需事先书面通知甲方取得同意。9、乙方必须严格遵

15、守甲方制定的售后服务标准，乙方售出商品顾客投诉事宜全权委托甲方进行处理，以维护超市良好的信誉（乙方承担办理该项目事务的合理费用）。10、甲方因超市业务发展需要，有权对经营布局和柜位进行适当调整，乙方必须服从。11、乙方应爱惜甲方的公共设施，自觉接受超市全同意管理和遵守超市的规章制度。八、违约责任1、甲乙双方任何一方有违反本合同中任一款的行为，由违约方向守约方支付20000元违约金，并赔偿由此造成的经济损失。2、乙方委托代理人或受雇关系之行为，视同乙方行为，一切行为后果由乙方承担。九、其它事项：1、本合同中所涉及到的货币均指人民币。2、本合同所涉及到的销售额均指含税销售额。3、合同期满乙方应提前

16、30日提出申请续约，经甲、乙双方协商后从新签订合同，未申请续约的，甲方可新引进新的合作方。4、合同未尽事宜或履行本合同所发生的一切争议，双方协商解决，若协商未果，双方同意将争议提交甲、乙双方所在人民法院解决。5、本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，经双方法定代表人或法定代表人的委托代理人签署并加盖公章或合同专用章后生效。甲 方： 乙 方： 法定代理人： 法定代理人： 委托代理人： 委托代理人： 日 期： 日 期： 光伏电站合作协议NO：甲方：陕西阳光惠民新能源 （以下简称甲方）乙方：陕西 县 镇 村 发电站 （以下简称乙方） 为推广清洁低碳能源的开发利用，促进节能环保产业的发展，甲乙双方在自愿

17、、平等、互利基础上达成协议如下： 一、合作项目10KV光伏发电站。二、运行模式甲方负责项目实施及项目建成后经营管理，确保乙方稳定收益，甲乙双方依约承受权利和义务。三、项目资金构成 本光伏发电站总造价为（大写） 元（不含经营活动中需要的维护费、服务费、配套项目费等其他费用）。本项目资金由构成为：1、以甲方向银行申请授信、以甲方提供担保、以乙方名义办理但由甲方负责偿还的贷款（大写） 元；2、国家或地方对光伏发电站建设及设备的补贴资金；3、含扶贫专款资金在内乙方的自筹资金（大写） 元;4、其余为甲方的自筹资金。四、合作期限 甲乙双方合作期限为15年，自该电站开始正常发电之日起计算。该光伏电站所有权归

18、甲方，合作期限内该光伏电站经营权归甲方；合作期满后，甲方将该电站所有权赠予乙方，乙方享有该电站经营权，双方再行合作则另行协议：合作期内因乙方未能履行本协议确定之义务致本项目不能正常发电或运营，该不能正常发电或运营的累计日为本协议合作期满后的顺延期。五、甲方的权利与义务1、甲方权利：A、按本协议约定取得利益；B、负责主持项目实施中的设计、建设、维修、服务、运营、财务运作及内部管理； C、本协议约定的甲方其他权利。2、甲方义务：A、承担本项目的亏盈风险；B、向乙方支付年固定现金收入（大写） 元，并保证在每年收到国家及地方的当年电价财政补贴时向乙方支付上述年固定现金收入；C、按时偿还贷款到期本息；

19、D、采用技术先进、经国家认证的设备，并与专业科研机构合作，确保本项目达到最佳运营状态；E、建立数据管理中心，实时动态监控光伏电站系统运行状态，引入互联网的新模式，通过APP模式随时动态向乙方公开信息，并发送医疗、保险、法律及能增加乙方收入等各种信息；F、本协议约定的甲方其他义务。六、乙方的权利和义务1、乙方权利： A、按本协议约定每年取得固定现金收入（大写） 元；B、合作期间在自愿的基础上甲方因经营需要收购乙方的，由甲方归还贷款余额，补偿乙方自该电站开始正常发电之日起至收购之日止每年（大写） 元的款项，并在甲方收购后以租或分红形式每年支付（大写） 元给乙方；C、不承担本项目亏损；D、不承担偿还

20、贷款的责任；E、本协议约定的乙方其他权利。 2、乙方义务：A、按本协议的约定选定发电站建设所需最佳地址；B、最大限度地为甲方建设、运营、维修光电站及架设线路提供方便；C、精心看护、保管发电站及其设施；D、除本协议约定乙方取得的利益外不得要求甲方及其他任何部门支付工资、劳务费、发电设施的占地（含屋面）费、植物或物件补偿等其他各种收入或费用；E、协助甲方处理本项目运营活动中涉及双方利益的各种事务；F、本协议约定的乙方其他义务。七、经营权的保护1、为保证本项目经营权的实现，甲方负责办理乙方经营活动中各项事务，包括但不限于下列内容：代领并妥善保管乙方证照，刻制、使用及保管乙方各种印章，开设、使用及管理

21、乙方银行账户，对外结算，办理商业贷款等等。 2、乙方银行账户主要用于：一是管理项目贷款；二是结算发电上网收入；三是管理国家或地方光伏发电产业扶贫专款资金、光伏电站建设设备补贴以及发改委对光伏发电产业的电价补贴；四是支付管理费用；五是结算电站建设费用。乙方不得自行开设银行账户。 3、发电收入支付顺序：A、乙方每年固定现金收入；B、贷款到期本息；C、电站建设费用、维护费用及其他费用；D、如有结余归甲方。 4、甲方建立乙方管理档案，内容包括乙方基本信息资料、乙方对外债务情况及设备运行、财务等各种资料及相关物件。 5、乙方应按甲方经营需要，及时向甲方出具各类委托书、发票或收据。 6、乙方不得以本项目的

22、名义对外举债或投资，否则该债务由乙方负担。 7、乙方有义务将其负责人的对外债务提前如实告知甲方，以便做好诉前和解工作，防止本项目资金账户被司法冻结风险。八、电站地址的选择甲方提供 （地址） 的场地给甲方建设光伏发电站，并执行下列规定：1、乙方对所选电站地址享有合法产权，且在本协议约定15年合作期内均享有使用权；如在合作期内该产权提前到期，乙方保证能够续期至合作期满。2、乙方向甲方提供对所选电站地址享有合法产权的协议、身份证、房产证、土地使用证或其他证明依据供甲方备案。3、乙方负责维护、保持、提高电站建成后该所选地址的光照条件，如发生影响光照条件人为障碍，由乙方负责排除；如乙方不能排除上述影响光

23、照条件的障碍所造成发电损失由乙方负责，且甲方有权终止合作。 4、乙方负责维护所选地址及周边的农业生态环境及环保达到国家标准及规定。 5、乙方须保证所选地址与他人无矛盾纠纷，如有矛盾由乙方自行解决。 6、乙方对所选电站地址占用费及维护费由其自行负责。九、电站保管 乙方应精心看护、保管该电站及其设施，如因乙方未尽看护、保管职责造成该电站及其设施遭受损害的，由乙方承担设备损失，不再支付在维修期间的固定收益，并由乙方赔偿甲方维修期间按每日10元标准损失；如该电站遭受损害后无利用价值或无维修价值的，执行前述提前解除本协议相关规定。十、提前解除协议 1、合作期间因国家征地、拆迁、移民搬迁原因确需拆除电站，

24、由甲方收回发电设施，归还发电站贷款余额，补偿乙方自该电站开始正常发电之日起至拆除之日止每年6000元款项，但要扣减发电站搬迁费用及损失，且乙方固定现金收入算至持续正常发电结束之日。 2、合作期间因乙方原因或乙方未能履行本协议确定的义务造成不能发电、不能正常发电或发电量下降，由乙方赔偿甲方自发生该事件发生之日起至恢复正常发电之日止按每日10元标准的损失，且乙方不享有上述期间内的固定现金收入；上述事件持续超过30天未能恢复正常发电的，甲方有权提前终止本协议并收回发电设施。依上述情形提前终止合作协议的，由甲方归还发电站贷款余额，由此引起的损失由乙方自负。 如发生上述两种提前解除协议情形，但甲乙双方重

25、新合作光伏电站项目的，由双方重新签订协议。十一、甲方公司正在筹建中，正式设立后甲方公司对本协议的效力予以追认。十二、甲乙双方因履行本协议发生纠纷，尽量协商解决，协商不成由人民法院裁决。十三、本协议由甲乙双方签字或盖章后生效。十四、本协议一式十份，甲乙双方各持一份、银行及供电部门各执一份、各政府部门共执六份。 甲方：陕西阳光惠民新能源 代表人： 乙方：陕西 县 镇 村 发电站 负责人： 二0一六年 月 日第一篇：别拿面试不当回事1， 招聘失败的缘由1. 不知何为人才。“要招就要招最优秀的”，这是我们许多管理者在考虑用人时的心理常态。很多公司在招聘需求分析上下的功夫不够，没有明确“自己到底需要什么

26、样的人”。对人才分析不够，就会导致招聘需求取向错误，是的适合岗位的人才驻足门外，而不适合岗位的人才“来也匆匆，去也匆匆”。我们强调，“优秀”并不是招聘人才的基准，企业真正需要的，是能力最为适合的、也愿意把工作做好的“合适”人才。2. 把“面试会”当“相面会”。一些管理者，面试时只注重应聘者长相如何，而对于应聘者个人信息的真实性、“肚子里是否有货”则全不过问。3. 想问却又口难开。有些管理者面试的时候了解应聘者求职简历以外的一些情况，可又不知从何问起。4. 问了也不明白。搞不清楚为什么问问题，对方反应代表什么，那些问题需要进一步跟进。2，面试官提问应聘者问题，应考虑三个方面1， 全面性全面考察求

27、职者的能力素质 选择人才的标准需要参照的几个方面：（1），教育背景，反应一个人的知识积累程度和智力水平。（2），专业技能，完成自己工作所需要掌握的能力。（3），工作经验，反映应聘者以往的经历和反复训练所掌握的信息和必要的能力。可减少培训成本。（4），职业素养，组织对员工个人素质方面的要求。2， 真实性排除求职者的“恶性动机”（1） 核查个人信息的真实性。可以这样提问“你能作一下自我介绍嘛？”对照简历，从其自我介绍中发现蛛丝马迹。（2） 核查教育背景的真实性，可以问“请你对大学所学的课程作一下介绍？”如果教育经历是虚假的，那么，面对这个问题很难有逻辑地、清楚地表达大学中所学的内容。（3） 核查工

28、作经验的真实性。提问“请说一下你以前职位的工作职责？”对于“面霸”，招聘人员应该对岗位职责进行更深一层次的询问，如工作中的细节等，这样就容易分辨出应聘者工作经验的真伪。3， 补充性了解其他能被企业利用的内容。面试官可以重视应聘者简历中的一些附加描写，并对其进行观察，以为企业所用。在修炼“面试问话术”时，应树立的意识：1，招聘绝不是发发招聘广告、看看应聘简历那样简单。2，招聘不是简单的“看简历+见面会”3，面试不仅要笔试，更要直接与应聘者面对面交谈。4，小问题可以反映大问题。5，面试不是随便问题几个问题。问什么、怎么问，是一门学问。6，对应聘者的回答怎么分析？如何“听话听音”，了解应聘者全面的真

29、实情况。3，有效提问的三个建议1. 在招聘前，就预先准备好面试问题。围绕“招聘需求分析”这一圆点，来准备问题。2. 不同岗位，准备不同的问题。3. 具体准备及提问哪些问题，视应聘者资料而定 面试问题要因岗而异，因人而异。第二篇：快速识人高校面试的20个经典问题1， 请你作一下自我介绍好吗一切面试问题的“引路石”面试官需要重点关注应聘者的表达能力、心理承受能力、逻辑思维能力以及诚实正直与否，而他的生平介绍却是其次，因为，我们在应聘者的简历中已经对其有所了解了。（1） 应聘者因过于紧张而语无伦次。 有些应聘者在做自我介绍时，会出现面部发红、额头出汗、嘴角发干或者坐姿、站姿僵硬、神情局促不安等状况。

30、结论：应聘者的表达能力欠佳，思维易受环境及情绪影响，心理承受能力差。 心理承受能力是个体对逆境引起的心理压力和负性情绪的承受与调节的能力。具有良好的心理承受能力，才能保持心理平衡。而心理平衡是保证身心健康的重要条件，心理平衡，才能培养出坚韧的毅力。（2） 应聘者神态平和，语速适中，侃侃而谈对于这样的应聘者，面试官可能很难快速判断他是否是企业所需要的人才还是“面霸”。这时面试官可以通过提出某些新问题来检验应聘者，比如让他着重介绍某一方面的内容，并说明详细情况。根据应聘者的回答，对其作出更深入的判断和了解。结论：应聘者表达能力较好，懂得缓解心理压力，有较好的逻辑思维能力，但需分辨其话语的真实性。知

31、识链接：表达能力就是看一个人如何利用语言将自己心中想要表达的观点表达清楚，让听者感觉有序、易懂。很多时候，一个人的语言表达能力反映着这个人本身的思维能力、社交能力，也影响着一个人的性格与气质。得体、清晰、连贯；概括、简洁、精炼；准确、贴切；生动、明快；观点鲜明、是非清晰、褒贬明确是语言表达能力的具体要求。（3） 应聘者表达富于条理，思维逻辑性强有些应聘者在做自我介绍时，能把自己的教育背景和工作经历一一列出，不仅内容全面而清晰，还能将自己每一个优点恰如其分地展示给 面试官，而且，他的每一个词语都运用得恰到好处。这反映出这类应聘者逻辑能力强，智力水平比较高。如果面试官从应聘者的回答中没有发现漏洞，

32、接下来可以通过提出新的问题进一步查证，比如让应聘者详细介绍学校主要课程设置、以前公司情况、参加项目过程或者个人家庭情况等 结论：此类应聘者逻辑思维能力强，回答有所侧重，但我们需考察他所表述信息的真实性。重点提示：逻辑思维能力关系着问题处理的效果。一个人的逻辑思维能力决定这问题发生后当事人对于问题及所发生状态进行有效分析的方向。逻辑思维能力差的人即使非常辛苦的工作，结果大都会事倍 功半。（4） 应聘者的简历存在虚假成分面试官必须清醒意识到：真实、可靠是选人的基本宗旨。所以，面试官要能够从应聘者提供的简历中辨别出信息的真伪。知识链接：诚心正直是每一个人都应该具备的基本品质，失去了诚信与正直，就等于

33、失去了灵魂，失去了让人愿意与之打交道的通行证。如果一个人没有了诚信，就将失去别人的信任；如果一个人没有了正直感，就容易受到利欲和权力的诱惑，做出一些不公正、不公平，甚至是不合法的事情，严重时将影响到企业的健康发展。 通过面试者在做自我介绍时的表现及自我介绍的内容，可以进行分析：（1） 应聘者在作自我介绍的时候，注重介绍自己的工作，把其他内容都放在了次要位置。这说明他很可能是一个以事业为重的人，对生活情趣方面较少关注。这类人的性格一般都比较沉闷、单调。当然有些应聘者为了获得面试官的认可，会努力表现自己的工作经验及业绩。（2） 应聘者喜欢用一些事实加以论证说明。可以推断这类人一般比较务实（3） 应

34、聘者无论在什么情况下都始终保持着微笑，这类人比较镇定，很有主见，不易受到外界的影响。（4） 应聘者声音洪亮语气沉稳，往往比较自信。相反，如果应聘者声音忽大忽小，眼神飘忽不定，就有可能是因为紧张或是在说谎。结论：简历存在虚假内容的应聘者一般都会有漏洞，心理承受能力一般的人员可能存在语无伦次的状况。重点提示：面试前熟悉简历。对于应聘者所投来的简历，面试官即使之前进行了认真筛选，做足了功课，在面试之前也要再“温故”一下。这么做的主要目的有以下几点： 熟悉手中的每一份简历，以便在面试时可以快而有序地翻阅和整理。 进一步熟悉应聘者简历，形成初步印象，发觉更多可疑信息，补设相关针对性的问题。 进一步了解应

35、聘者的信息，以免发问时有所遗漏。 避免发生过多询问简历中已有的简单信息，既浪费时间，也表示对应聘者不尊重。面试官熟悉应聘者简历的同时，应该将面试中希望提出的问题一一罗列出来，以便使之后的面试能够有序且有效地进行。（5） 应聘者疏漏一些必要内容或信息，重点不突出应聘者进行自我介绍时，表述流畅，口若悬河。从大学领导的第一笔奖学金到最爱的一部电影，无所不谈，漫无边际的回答简直能拍成一部“自传剧”，但对面试官真正想了解的关键部分能力素质，则绝口不提。应聘者的回答就像是“浮云“，让人抓不住重点，此时面试官就需要进行二次提问以确定基本信息的全面性，这种方式也被称为“被动表述”。 如果多次进行被动表述，从应

36、聘者的角度分析原因有两个：第一， 应聘者在表述的过程中不经意间将此方面的信息遗忘。第二， 此方面的信息可能会对应聘者的面试效果产生不利影响 于是故意将此信息“避开”。比如年龄反面，因为应聘者的年龄是不符合职位要求的年龄，所以他会故意漏掉，这需要面试官做进一步的核查。 结论：这种现象的出现，标明应聘者可能在表达方面有所缺陷，逻辑分析能力也较弱。若果应聘者语言表达能力很好，但却永远说不到重点，可能是不够真诚坦率，故意与面试官玩“文字游戏”。（6） 应聘者的自我介绍接近完美应聘者想把自己最优秀的一面展示给面试官，所以自我介绍的内容大多是自己的优点和特长。有些应聘者为了显示自己诚实的一面，也会适当的“

37、暴露一些缺点。但这些缺点并非“致命”，对所应聘的岗位也无过多影响。对于一些比较有经验的“面霸”，他们的自我介绍总是无可挑剔的，几乎接近于完美，面试官可能很难从中看出破绽或挑出问题，但是百密总有一疏，只要面试官对内容进行认真分析，就算是“面霸”中的“面霸”，也能够识别出来。经验分享：1，欲用其人，确认其信息的真实性是最基本的前提。2，表面信息的背后往往隐藏着很重要的深层信息。3，表达的条理性决定工作的逻辑性。对一些具体岗位，面试官尤其要重视对应聘者口头表达能力、逻辑思维能力的深入考察。4，人的行为往往是由他的习惯所支配的，应聘者的每一个细节，都表现着他的个人习惯。2，请说一下你以前职位的工作职责

38、晒晒那些工作经验对应聘者以前工作职责的提问，是对应聘者有无工作经验的验证。通过这个问题面试官也可以了解应聘者对自己所处角色的认识程度。关键词：分析能力 自我认知 真实性 对应聘者的工作职责进行提问，其目的是分析应聘者以下方面的能力和素质： 分析能力；自我认知；责任意识，一般来说，对从事过的职位描述越流畅和全面，他的责任意识越强；学习能力能够对从事过的工作进行细致全面的描述与分析，也标明他拥有较强的学习能力与良好的学习心态。面试分析：（1） 应聘者死记职位说明书这是面试官不希望看到的：第一，职位说明书展示的只是一个职位的具体工作要求或内容，并不能反应应聘者的工作经验。因为即使没有任何工作经验的应

39、聘者，也可以从网上任意搜到一个岗位的工作职责。第二，一个只懂得背诵职位说明书的应聘者，他的分析能力和自我认知能力很值得面试官进行深思。结论：此类应聘者分析能力不强，不懂得变通，学习能力也相对教差。 知识链接：问题发生的状况千千万，很多问题的真实情况也并不像人们表面看到的那么简单。那么，如何看到一个人最真实的一面？ 很多时候，一个看似复杂的问题，经过当事人理性思维的梳理与分析，就会渐渐变得明朗起来。一般来说，能力较强的人往往会表现出很强的自我认知能力和较强的适应能力，对于自己擅长的领域，他们往往有着读到的成就和见解。而这样的人才正是企业所需要的。（2） 应聘者对自己的工作职责没有过多的解释对于这

40、样的应聘者，面试官可以这样考虑：（1）应聘者轻描淡写的几句回答，是否是因为他对自己的工作岗位不了解，对于自己的工作职责不明确？（2）应聘者草草的说出自己的工作职责，是不善言辞还是态度问题？结论：此类应聘者责任一是较弱，自我认知能力较差。知识链接：责任在行为中的表现力是源于本身的一种自觉意识。责任意识强的人往往会赋予自己一种使命感，从而激发出更多的潜能，主要表现为：在工作中严格遵守制度、规范，勇于承担责任，对自己的工作，认真对待、努力提高自身能力，让自己时刻保持最佳状态。（3） 应聘者十分明确工作的岗位职责对于这类应聘者，面试官应进一步提问，搞清其经验的真实性：（1）你是否可举出自己的一件成功事

41、例？（2）如果面对新岗位，你会怎样开展工作？结论：此类应聘者分析能力、自我认知能力及责任一是均较强，学习能力较好，但真实性需要进一步验证。 重点提示：如果一个人不能正确地认识自我，看不到自己的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑心理、丧失信心、做事畏缩不前.相反，如果一个人高过自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作上的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。有的应聘者从自己的工作职责重点，简要概括自己的工作职责，最后将自己之前的工作经验与企业现在招聘的岗位联系起来。对于这样的回答，看似完美，却仍存在一些疑问：（1）从应聘者对自己工作职责的阐述中，面试官还不能够对其工作经验作出一个准确的判断。（2）通过应聘者对工作职责的描述，面试官未能了解到应聘者