【房地产】装饰工程施工方案(完整版)资料.doc

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1、【房地产】装饰工程施工方案（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632装饰工程施工管理方案项目装饰工程施工方案一、总体规划（一）项目工期本项目计划工期为天，计划年月日开工至年月日正式竣工。（二）质量目标各分部分项工程一次交验合格率达到100%，各分部分项工程优良率达到90%以上，整体工程一次验收达到优良工程。（三）安全目标轻伤频率控制在0.3以下，重大伤亡事故为0，重大机械设备事故为0，设备良好率达到90%以上，现场安全施工管理100%达标。（四）技术难点根据本工程特点，重点攻克以下两项技术难点1交叉作

2、业中的成品保护问题。2保证周围人群的正常生活环境，减少噪音、污染，处理好安全、消防等问题。二、工程概况（略）三、施工部署本工程的总体部署是按客户的要求及工程特点等要素在确保交工验收日期和争创优良工程的目标前提下制定的。（一）组织施工的主导思想“一流的设计，一流的施工，一流的管理”是我们的信念和追求，“安全第一、质量第一”是装饰管理部的行动指南。（二）施工班次本工程各工种均实行八小时工作制的班次，分项完成后及时补休。（三）施工顺序施工放线、基底验收；先顶后墙、地；水、电先行，木、瓦跟进，成品安装。确保后道工序不损坏前道工序。（四）仓库管理1仓库管理人员对入库物资必须严格办理验收手续，做到五不收：

3、手续不清不收；数量不够不收；规格不符不收；质量不好不收；证书不齐不收。2严格把好材料、物资验收关。凡进库物资必须凭检验报告单、合格证及准用证，按品种、规格、型号、数量进行验收，并根据用途分类堆放，妥善保管及做好标识。3严格执行领发签证制度。做到收发手续完备，实行日清、月结、季盘点，做到账物相符、账表相符。凡借用工具一律办理签名借用手续，坚持执行损坏照价赔偿制度。4熟悉各类物资的性质及用途，尤其是危险品保管领用工作，确保危险品仓库安全。（五）施工现场准备工作计划施工现场各项准备计划如表11-1所示。表11-1 施工现场准备工作计划表序号准备工作内容要求起止日期1施工办公室月日月日2材料库房for

4、 i=1 to 6月日月日3施工用电从总配电室引至各装修楼层set talk on月日月日4施工用水? str(n)+的大写汉字为玖月日月日5* 方法1依附自定义函数灭火器、消防桶每层楼梯间设置3. _是处理数据库存取和各种管理控制的软件系统，是数据库系统的中心枢纽。月日月日D、提供网络系统的安全服务6endfor基底验收A、广播地址B、回环地址C、本地链路地址D、网络地址水平轴线垂直经纬四线测量【答案】B月日月日四、施工计划（一）施工总平面图、施工进度网络图1存储在计算机中的数据包括_数据内容_和_数据形式_两方面。（略）（二）主要材料计划（略）（三）机具计划（不含耗品材料）装饰施工过程中所

5、需机具如表11-2所示。表11-2 机具需求计划表名称规格型号定额率或容量数量工种备注砂浆搅拌机KW手推车电焊机电锤kW角磨机kW手电钻kW冲击钻kW射钉枪空气压缩机kW空气钉枪手提式电刨kW手提式电圆锯kW修边机kW曲线锯kW台转kW手提石材切割机kW砂轮切割机kW石材切割机kW（四）劳力计划装饰施工过程中所需劳力计划如表11-3所示。表11-3 劳力需求计划表序号0102030405060708工种名称木工瓦工油工电工水工焊工架工力工人数进场时间（五）施工用电规划1项目部总变配电室设在一层号房，设总配电柜一个。2配电箱设在每层西侧电梯前室和南侧滚梯处。（六）施工阶段及施工段的划分1施工阶段

6、的划分根据本项目的特点，可以将施工过程划分成四个施工阶段，每一阶段的工作内容如表11-4所示。表11-4 施工阶段划分表施工阶段工作内容测量阶段搭建临时拆除，外运碴土，测量，放线，实测结果提供给设计师进行图纸修改基层施工阶段所有天花板、墙、柱、固定家具的基层及骨架结构，强电、弱电系统的隐蔽工程安装预制品、半成品加工阶段此阶段作为安装项目施工的穿插间隔，在安装项目制作安装及隐蔽施工验收时，从事预制品、半成品加工饰面阶段全面进入装饰施工2施工段的划分根据本项目的特点，可以将施工任务划分成如下几个施工段，具体装饰内容如表11-5所示。表11-5 施工段划分表施工段装修内容一114层后勤区（不含各类厨

7、房）（1）1层空调机房、库房、垃圾间、值班室、变配电室、公共走廊（2）层空调机房、库房、公共走廊（3）层空调机房、库房、办公室、家具库、器皿库、公共走廊（4）层空调机房、员工宿舍、公共走廊214层各楼梯间二11层中餐厅、中餐包房、风味餐厅、旋转门厅、滚梯周边21层厨房、面包房、冷菜间、烧腊间、洗碗间、干货库、酒水库32层中餐包房、滚梯周边，2层配餐间，包房区公共走廊三12层男女洗浴、休息大厅、泵房、浴区公共走廊、滚梯周边23层游泳馆、休息厅、贵宾室、贵宾餐厅、会议室314层各公共卫生间天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632住宅社区商业招商方案方案名称住宅社

8、区商业招商方案受控状态编 号一、住宅社区情况说明1建筑项目情况住宅社区地处路与路的交汇处，占地5万平方米，总建筑面积27万平方米，共12栋楼，总户数2708户，绿化率30%。该社区紧临城铁号线，多条公交线路纵横交错，自驾车40分钟可达机场，交通便利，地理位置优越，居住环境成熟。2业主入住情况该社区期、期均已完工，于200年月日安排业主入住，预计总入住人口万人以上。3周边生活环境，如下表所示。周边环境一览类别C. SELECT 学生.学号,姓名 FROM学生,选课 WHERE 学生.学号=选课.学号AND 成绩=ANY(SELECT 成绩 FROM 选课 WHERE 课程号=”101”)数量en

9、dfor名称规模与档次【答案】A与本社区距离开业时间39. Visual FoxPro 中支持的SQL功能不包括_。银行14. 下面程序计算一个整数的各位数字之和。在下划线处应填写的语句是_。212、多路复用技术是使多路信号共同使用一条线路进行传输，或者将多路信号组合在一条物理信道上传输，以充分利用信道的容量。多路复用分为：_频分多路复用_、_波分多路复用_、_时分多路复用_和码分多路复用 。银行A. CHANGE 工资 WITH工资+100营业厅2公里A. 主索引 B. 主索引、候选索引、普通索引5年银行储蓄所3.5公里3年体育设施5游泳馆1家能容纳300人3公里高尔夫练习场3处均为国际标准

10、练习场10公里内健身中心1家高档1公里0.5年商业设施6超市3家大型2家，中型1家5公里内建材城2家中小型，以板材为主3公里内电器城1家3公里内其他邮局2家二、住宅社区业态规划1规划考虑重点根据本社区定位及人口数量，以“方便业主，为业主服务”为原则，对本社区的业态规划主要从两方面考虑：（1）补充和完善周边现有业态，让小区能满足业主日常生活所需；（2）满足社区业主不同的商业需求最大倾向性；2社区业态规划经过调查分析，拟在该社区设置业态如下。（1）满足业主基本生活类需求：菜市场、24小时便利店、自助银行、快速（便利）餐饮、洗衣店、药店、水站、糕饼店。（2）满足业主入住早期必需：日用小百货店、小五金

11、建材店。（3）中介代理店，由物业组成，便于房屋二次流通，增加入住。3拟招商品牌（1）便利店品牌：、等。（2）药房品牌：大药房、平价药店等。（3）洗衣店品牌：洗衣店、干洗店等。（4）糕饼店品牌：、等。三、招商运作计划1经营商户的引进方式说明（1）自有资源：通过我公司自有关系，由招商人员或相关人员直接沟通意向，引入品牌，此种方式效率高、成本低。（2）同类型社区引入：直接派遣招商人员前往与本项目具有一定类似性社区内的商户商谈，邀请加入，该方式有效率也较高，成本较低。（3）广告宣传：通过在公众媒体发布招商广告，邀请全市范围内商户入住，该方式影响力大但成本较高，同时效率较低。（4）客户专递：将招商计划与

12、招商进程定期制作客户信息专递，寄送给所有业主，提高业主对于社区配套设施设置的了解，以增强各业态商户入住后的经济效益。2招商工作计划招商工作小组应在业主入住前两个月完成招商工作，即200年月日200年月日，共8周，并于月日交出招商工作总结报告及入驻商户名单，保证业主入住之初即能享受到贴心的服务，达到为业主提供便利的目的。具体招商工作计划如下表所示。招商工作计划书时间期限工作项目具体工作内容负责人第12周准备工作1成立招商小组：根据招商需要，成立该社区招商小组，由本部门人员担任，共3人李2设计、制作招商宣传资料王3寻找拟招商商户资料李第36周招商工作实施1寻找商户及其负责人，建立初步联系招商小组2

13、入驻本社区的洽谈、沟通招商小组3带领商户参观本社区，进一步沟通招商小组4谈判，双方达成共识后签订合同招商小组第7周招商工作收尾加快与未确定入驻的商户的沟通，做好招商收尾工作招商小组第8周招商工作总结1撰写招商工作总结报告李2下一阶段招商工作规划李相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期渠道拓展执行方案一、 工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商

14、会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的

15、基础上，再享受9.8折。购房优惠情况明细表：以130中央王座三房为例，3400元/的价格，正常一次性9.8折的折扣计算序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额1944200043316088409.8424496.817503.2其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。3）、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首

16、期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、 活动时间：2021年5月15日2021年7月15日五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥大客户拓展小组上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日5月30日(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银

17、行单位进行摸底、评估工作；(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等； 2、大客户单位巡展期 2008年6月1日7月1日(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈； 3、大客户单位签约 7月1日以后(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、 收集大

18、客户单位团购数量；(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作； 七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）拓展进程客户区域划分拓展对象单位拓展目标第一轮商会泉州商会温州商会第二轮第三轮 第四轮八、具体工作安排（1） 工作安排完成时间工作内容负责人2008年5月20日以前1、 制定大客户渠道拓展执行方案项目组2、 开发商确认有关活动的执行流程及计划开发商3、 大客户活动所有需要的相关物料清单大客户组2008年5月30日之前1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单（1） 分为1个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪。（2） 小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。（3） 每个小组负责联系对前期确

19、立的大客户单位，对关键人物进行拜访。策划部、大客户组2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。大客户组2008年5月20日-6月15日1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP 大客户培训。2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作大客户组6月-8月1、 继续发掘大客户，跟进前期大客户情况2、 分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围大客户组3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动， 营销策划部4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细

20、则及使用权利营销策划部组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约大客户组继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。营销策划部大客户组（2） 物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。九、大客户拓展人员一天工作流程早会：8：00（营销中心）了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后；客户拜访：按计划采用上门拜访的方式十、大客户预约流程 （1）、预约流程告知大客户预约方式、 等客户致电营销中心，销售代表与客户明确拜访时

21、间、明确联系人等相关信息。上门拜访、寻找联系人协助工作；项目宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息；（2）、具体工作分工： a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给十一、大客户费用预算1、 广告物料：15000元2、 礼品：25000元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：1） 一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000元交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用3、 不可预计费

22、用：5000元4、 共计：55000元注：1）大客户费用将专款专用。2）补充费用将以报告的形式申请。附：一、 人员架构图组长：大客户组 执行统筹：销售主管（兼）客户二组：置业顾问2名客户一组：置业顾问2名后勤组：销售后勤 二、 大客户人员名单执行统筹：客户一组：客户二组：以上架构为暂定二、大客户拜访报告单位名称： 时间： 年 月 日 第一次拜访第二次拜访备注拜 访 人在 职 人 数人均年收入基本情况主营业务所属行业办公环境居住环境是否建房私家车人流位置需求信息购房需求购房意向购买力接受区域接受价格关注度特殊信息内部网站近期活动推广建议时间/阶段地点/位置推广方式三、产品说明会（待广告物料制作到

23、位后开始）1、 地点：各大客户单位会议室2、 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员3、 时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。4、 工作流程提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点分发项目宣传资料、小礼品销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客户意向专人负责讲解产品说明PPT到达约定地点，布置场地，组织人员入场统计、整理、分析客户信息和意向客户回访5、 宣传物料（每次）序号品名数量负责部门备注1折页30张尚格具体数量视具体情况而定2户型单张30套尚格具体数量视具体情况而定3产品楼书30本尚格具体数量视具体情况而定4项目手提袋30个尚格具体数量视具体情况而定5产品介绍PPT1套合富6小礼物若干尚格用于派送到场人员7车1台尚格负责人员的接送和物料的运输8投影仪1台尚格用于放映产品介绍PPT9会员全套资料30套尚格用于大客户单位员工现场入会6、 人员安排序号人员数量备注1销售代表2名其中1名负责PPT讲解2开发商工程部工作人员1名负责解答客户工程问题3物业管理人员1名负责解答客户物业问题4司机1名合富辉煌房地产2008年5月10日