第一结段总结汇报2(完整版).doc

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1、第一结段总结汇报2(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载第一结段总结汇报第一学段（12年级）1、小布头奇遇记孙幼军（这是孙幼军的处女作，也是他最著名的一部长篇童话，它影响了一代儿童。也是中国第一部获得国际安徒生儿童文学奖提名的作品。）2、小猪唏哩呼噜孙幼军（小猪唏哩呼噜有傻孩子傻福的憨厚，也有大智若愚的机智，更可贵的是，他善良、勇敢、富有同情心和正义感，傻得执着，傻得可爱。）3、调皮的日子秦文君（调皮的日子和它的续集年糕包子兄弟和紫苜蓿农场说的是朱多星和表弟小沙这两个捣蛋鬼的故事，趣味无穷。）4、我是一个可大可小的人任溶溶（任溶溶的儿童诗让你感觉很不一样哦，可大可小的人是不是很神奇。）

2、5、舒克和贝塔历险记郑渊洁（相信你一定记得那两只很可爱的小老鼠，看过动画片的同学换着看看文字，一定更有意思。）6、我们的公虎队梅子涵（你可以找到很多同学的影子。）7、笨笨猪杨红樱（憨态可掬的小猪会笨到什么样子呢。）8、严文井童话严文井（一个老作家的童话，他的下次开船港让很多孩子知道时间的意义。）9、大个子老鼠小个子猫周锐（一个很有意思的天敌的故事，周锐的童话永远有与众不同的精妙。）10、晚安故事（套）（很温馨的故事借着月色走来。）11、最著名的中国民间故事（套）（可以代代相传的东西不能不看。）12、大灰狼_郑渊洁（大灰狼的名声似乎总不太好，那么_如何呢。）13、三毛流浪记（全集）张乐平（小三毛

3、带着自己的三根头发过着和现在的孩子完全不一样的生活。现在的孩子是需要了解的。）14、最著名的中国童话（套）（都是最有名的故事，仔细读来很有意义。）15、大头_和小头爸爸郑春华（一个大头大脑的可爱男孩和他的小头小脑的父亲，以及圆胖身材的围裙妈妈组成的和睦家庭，彼此间发生了很多有趣的故事。）16、杨红樱亲子共读绘本故事（套）（精美的故事，精美的绘画。）17、小溜溜溜了叶永烈（一个老科幻作家的新作，重新品味一下吧。）18、百岁童谣（套）（这些童谣也许有的你熟悉也许有的你陌生，但永远唱不厌。）19、笨狼学校汤素兰（这是中国幽默儿童文学丛书中的一本，讲述的是一只非常可爱的小笨狼的故事，看了一定让你捧腹大

4、笑。）20、名家故事绘本（套）（用绘本展示名家故事，有更能吸引读者。）21、拇指牛北董（别小看这头牛，虽只有拇指大，但本领很大呢。）22、魔幻英雄故事（套）（中国古代很多了不起的英雄故事，无论开天还是治水，都让我们惊叹。）23、王一梅童话系列（套）（很贴近我们生活的小故事，温馨而优美。）24、小企鹅心灵成长故事（套）25、小海豚心灵成长故事（套）外国部分（30）26、格林童话（德国）格林兄弟（这里面有看了就忘不了的神奇故事。格林兄弟是讲故事的高手呢。）27、安徒生童话（丹麦）安徒生（如果你不知道这个作家，去问问你的父母。安徒生童话一直是很多人童年的朋友，甚至长大后依然不愿意放下它呢。）28、爱

5、丽斯漫游奇境（英国）卡罗尔（爱丽斯像一头十分可爱的温柔的小鹿，活泼真实。童话在微笑中表现机智和幽默。）29、鳄鱼怕怕牙医怕怕（日本）五味太郎（鳄鱼不想看牙医，但它非看不可；牙医不想看到鳄鱼，但他不看不行。怎么办呢。书中讲述了他们之间发生的有趣故事。看看吧。）30、洋葱头历险记（意大利）罗大里（洋葱头的爸爸老洋葱头因无意中踩了柠檬王一脚被关进监狱，洋葱头探监时，老洋葱头告诉他监狱里关的都是正直的人，而强盗、杀人犯却在柠檬王的宫中养着。洋葱头决心救出监狱里的人。这大营救非常惊险呢。）31、猜猜我有多爱你（英国）山姆.迈克布鲁尼（温馨的文字和动人的画面美妙的结合，向我们讲述了一个永恒的话题爱的真理。

6、）32、_（美）弗兰克.鲍姆（一个爱笑的女孩子和她一群奇特朋友的神奇经历。）33、胡萝卜种子（美）路斯克劳斯在这个简单得不能再简单的故事、简单得不能再简单的图画中，写出了一个性格温顺的小男孩的不可动摇的决心。）34、丁丁历险记（小开本全22册）（比利时）埃尔热（所有的历险都让我们紧张，勇敢地随丁丁去看看吧。）35、木偶奇遇记（意大利）科洛迪（想成为人的小木偶，经历了很多事情。长鼻子成了小木偶的标志。）36、狐狸列娜的故事（法国）阿希季诺夫人（在拟人的世界里，狡诈机智的狐狸列拉非常有个性。）37、了不起的狐狸爸爸（英国）罗尔德达尔（在一个山谷里，聪明的狐狸爸爸，轻而易举地战胜农场主。）38、雅诺

7、什绘本（套）（雅诺什的书都是自创、自绘的，所以他的书非常的与众不同，在德国，从岁的小孩子到岁的老头老太，都是雅诺什的读者，他的书总是再版、再版）39、小熊温尼普（英国）米尔恩（看看这头聪明的小傻熊怎样历险的吧。）40、_动物会有尾巴（法国）纳塔卡普托（本书收录了十六篇来自法国的关于动物的童话，这些好听的故事在向你讲述各种动物习性的同时，也在告诉你许多做人的道理）41、蓝火车温情童话（系列）（西班牙）大卫帕罗马等（这是一套十分感人的西班牙童话故事。这套书共10本，两个故事分别从书的两头往中间读，每本讲述了2个非常有趣、活泼、幽默的小故事。）42、总有一天会长大（挪威）托摩脱蒿根（一个渴望长大的孩

8、子，有很微妙的心理变化，读起来轻松愉快。）43、伊索寓言（古希腊）伊索（简短的小寓言故事来体现日常生活中，那些不为我们察觉的真理。）44、一千零一夜佚名（一个讲述给国王听的故事，你也可以看看。）45、兔子坡（美国）罗伯特罗素（在兔子坡上，住着许许多多的小动物，有兔子、有田鼠、有松鼠、有鼹鼠、有狐狸、有红鹿等极大小小的动物上。大家共享大地资源，各取所需，过著协调的、平安的、有次序的生活。）46、一年级大个子二年级小个子（日本）古田足日（小男孩正也是一年级的大个子，但胆子很小，爱哭鼻子。小女孩秋代是二年级的小个子，但很坚强、勇敢。他们之间发生了许多好玩的故事。）47、豆蔻镇的居民和强盗（挪威）埃格

9、钠（一个就趣的地方住着三个有趣的强盗发生了许多有趣的事情，有了一个有趣的结尾。）48、欧美经典儿童绘本（这是一套值得收藏的童话书，由十一位意大利名画家绘画。通过优美的画面来阅读到名著，印象一定深刻。）49、莎娜的绘本（日本）成田雅子（包括神奇的蓝水桶莎娜的雪火车莎娜的红毛衣好饿的小白熊，讲述了一个个奇特而又温馨的故事。）50、吹牛大王历险记（德国）拉斯伯（无法想象的吹牛，让你在大笑中体会智慧和乐趣。）人物传记1天下为公孙中山传李菁著华文_2_的青少年时代罗歌、吴显果_少年儿童_3_访谈录黄峥中央文献_4梁思礼院士自述一个火箭设计师的故事梁思礼口述；吴荔明、梁忆冰整理_大学_5撑起生命的蓝天空难

10、与我王嘉鹏著_人民_6课本中的名人在童年、在少年（中国卷、外国卷，4册）李秀云、何大明、杜艳飞主编北方妇_童_7少年博雅文库科学的难忘岁月（4册）-_晓原主编少年儿童_品德、教育8共和国红镜头_摄影师镜头中的国事风云（上、下册）顾保孜撰文；杜_摄影_党史_9红军：1934-1936师永刚、刘琼雄编著生活读书新知三联书店10中华传统美德高路编著朝华_11_谈读书治学/谈师友/谈人生（3册）_著；_研究所编_12诺贝尔奖获得者给青少年的11条准则健修编黄山书社13青少年成才必备的六堂情商培训课（6册）熊力樊、萧月等主编_人民_14孝。道：天下父母感动中国的50个真情故事吕明晰主编中国青年_15我能

11、做好中学生健康心理和良好习惯自我引导技巧美juliantaplin，张祥荣著_科学技术_16青少年心理压力管理手册布赖恩l.西沃德、琳达k.巴特丽特著；刘丹译世界图书出版公司17敢赢马克维克多汉森_文艺_18谎言长着红耳朵莱内尔埃尔林格著；盛超译华中师范大学_科普19少年科普热点丛书（12册）丛书编写组科学普及_20图说天下国家地理系列（10册）丛书编委会_出版集团有限责任公司21天。地。人生态丛书（3册）牛正寰、陈自红、铁穆尔著_文化_22大发现系列丛书爱因斯坦的宇宙美加来道雄著；徐彬译_科学技术_23去南极、去北极金雷_科学技术_24全民应急科普丛书（6册）_科学技术部中国矿业大学_25青

12、鸟译丛（6册）克里斯莱弗斯等著_科学技术_26新法布尔自然观察法（第一、二辑，23册）_自然观察研究会编_27宇宙简史英斯蒂芬霍金_少年儿童_28科学家讲故事（2册）周嫦_大学_29生动的自然科学童话（4册）韩申政民、李美爱著；李胜奎、柳基勋绘_科学技术_30天空趣象金传达气象_31亲近月球李元等_科学技术_32与植物零距离祁云枝_科学技术_33穿越时空（12本）英克莱尔艾斯顿、马克斯达西_科学技术_34珠穆朗玛峰到底有多高赵亚辉、徐永清编著测绘_、中国地图_35孩子最爱玩的科学实验杨芳等编绘_少年儿童_36讲给孩子的世界地理（4册）刘兴诗希望_37动物记（3册）欧内斯特汤普森西顿新星_38神

13、奇的科学魔方美维基考伯、凯茜达林著_39快乐科普剧赵明_少年儿童_知识40中华文化承传（上、中、下册，学习评估）主编施仲谋；副主编杜若鸿_大学_41寓言中的经济学梁小民著_大学_42古代中国文化讲义葛兆光著_大学_43阅读中国、社会史卷/艺术史卷（2册）社会史卷：曹文柱、赵世瑜、李少兵著；艺术史卷：李晓、曾遂今著华东师范大学_44中文经典100句古文观止、论语、史记（3册）季旭升总策划；公孙策著中央编译出版45国史十六讲樊树志著中华书局46图说中国传统节日宋兆麟、李露露编著世界图书出版公司47中国人的民俗世界蒯大申祁红著安徽文艺_48西方哲理大师漫画故事（13卷）主编颜玉强；副主编陈鹏安徽文艺

14、_49中国中学生百科全书（4册）卢勤、王杏村主编中国大百科全书_50中国儿童百科全书上学就看（8册）丛书编委会中国大百科全书_51未来世界的100种变化德布凌格主编；王河新、史仁虎、刘百宁等译科学_52影响历史的99种发明主编李亚宁；副主编廖伟、_芳_文艺_53诺贝尔奖获奖者的100个精彩故事（10册）杨建邺主编_54带你走进博物馆（5册）丛书编委会文物_55青少年必备丛书有益青少年一生的法律知识董梅、宣炀著_人民_56主宰支配社会发展的25大人文法则邢志华、匡志强编著_文化_57快乐中学生卢宇、张玲中国人口_58告诉孩子自救自护119招主编孙云晓；副主编刘秀英、曹萍长-_文艺_59汉字王国瑞

15、典林西莉著生活读书新知三联书店文学、艺术60中国当代获奖儿童文学作家书系（10册）金波、张之路、沈石溪、冰波、保冬妮、王一梅等著人民文学_61我的课桌在哪里黄传会著人民文学_62剑鸟范祎人民文学_63假如我是_张悉妮著人民文学_64国际安徒生奖提名奖获得者丛书（5册）孙幼军、金波、秦文君、曹文轩、张之路著接力_65_年中国幼儿文学精品彩绘版（3册）金波主编接力_66鼹鼠的月亮河第_届全国优秀儿童文学奖获奖作品高洪波主编漓-_67小虎队儿童文学丛书（4册）薛涛、董恒波、车培晶、许迎坡著_少年儿童_68金波儿童文学精品系列（5册）金波著_少年儿童_69笠笠非常图本小说（4册）秦文君著_少年儿童_7

16、0中国原创童书月光下的肚肚狼冰波著新蕾_71国际大奖小说狗来了奥克里斯蒂娜。第一周学习汇报总结风电场第一周学_结_.05.07是我到华润天镇大梁山风电场的第一天，刚来的时候被山上的大量风机深深的震撼到了，从火电厂出来的我无法想象到风电场的样子。在这一周的学习和参观自己倍感收获巨大，感触颇深，总结起来有以下两方面的收获。一、全新的场容场貌给自己留下了深刻的印象。当我进入风电场时，首先映入眼帘的是风电场的办公楼、变压站设备和远处转动的风机、风叶。如此规模的风电场，对我们刚刚步入风电行业我来说感到好奇新鲜，不由的想到了自己将要从事的工作。培训开始前，风场的辛忠学值长为我们详尽的介绍了风电场的基本情况

17、。从中了解到风场装机容量为100mw，分为两期建设，一起装机容量为49.5mw，二期装机容量为49.5mw，共有66台风力发电机。两期公用一个升压站。这些都给我留下了深刻的印象。二、理论学习，以风电场运行生产为主方向，采取边实践边学习的方法。这期间，风电场的老员工分别给我们讲解了风电场生产安全工作规程；风电场运行模式；升压站运行监控；升压站电气设备的结构原理和运行方式；电气倒闸操作；“两票三制”的执行以及风电场日常工作。紧接着又对我们进行了入场安全教育。浅显易懂的讲解，让我们明白了风电运行生产操作的全过程。懂得了在今后的实际工作中，“安全无小事”不可懈怠，必须把安全生产放在工作首位，把“安全重

18、于泰山”时刻挂在心上，要有“居安思危”的忧患意识，与电打交道，一不小心就会危及生命，就会给企业和个人造成巨大的损失。所以说，“不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害，保护他人不被伤害”应作为自己的行为准则贯穿于今后工作学习和生产操作的全过程。_线观后感在看到_线系列视频时，会让我好奇华润的发展历程及创业经历，在1938年华润前身联合行成立以来，在战争年代，华润为国内提供物资保障，1948年更名华润，华润是中国进出口贸易在_和东南亚的总代理，为国家的（范本）建设和发展做出了巨大的贡献，业务包含地产、电力、消费品、医药、水泥、燃气、金融等七个战略业务单元。企业不进则退，不变则衰，不思则荒，以人为本的

19、现代企业管理模式现在也已成为很多企业发展中必不可少的理念之一，人的发展也就是企业的发展。华润也是根据时代进步，不断的积极探索，在发展之初，华润以美国ge为标杆，在_发展缓慢的情况下，大举进军内地市场，运用资本的杠杆作用，在多个行业和领域大量收购，并迅速做大做强，成为行业的领头羊，期望在大陆再造一个华润。华润的这种运作手法已经初显成效，在零售、啤酒、纺织和地产等行业实现突破，加快了实现目标的步伐。逆水行舟不进则退，意思是学习要不断进取、不断努力，否则就要后退。人才培养是人力资源工作的重点，正确引导、_员工开展各种类型的学习则是人才培养的关键点。华润集团在经历了70年发展可以看出，他的发展正是在变

20、化中前进。变则兴，不变则衰，意思是任何的进步都是在不断的变化中吸取缺点进行变革。在倡导业绩文化的今天，员工各方面的能力都要以业绩为导向，引导员工正确看待自身的价值。以往薪酬模式单一，干多干少一个样，体现不出员工劳动的好与坏、勤与懒、得与失，消磨了员工积极向上精神状态。为打破这一局面，公司科学地评价岗位价值、公平公正地评价员工自身能力素质、倡导员工业绩至上，最终形成了现有的管理模式，同时也给华润集团带来了质的发展。学而不思则罔，思而不学则殆，意思是只学习不动脑筋思考，就会茫然不解，只凭空思考而不学习，就会疑惑不解。华润集团利用时代的竞争性，于是采用了行动学习法培训，通过行动实践学习，在一个专门以

21、学习为目标的背景环境中，以_面临的重要问题作载体，学习者通过对实际工作中的问题、任务、项目等进行处理，从而达到开发人力资源和发展_的目的。在一个企业的管理上，行动学习法也能有效运用，经理人们获得管理经验的最好方法是通过实际的团队项目操作而非通过传统的课堂教学。行动学习法的母的不仅是为了促进某一具体项目或者个人的学习发展，更重要的是在于推动_变革，使整个_成为了一个学习系统。通过观看_线系列视频，让我感到了华润发展的艰苦岁月以及伟大的国家使命感，先进理念和与时俱进的企业文化，只有企业在不断发展的同时，个人价值也能得到有效的体现，才能在企业中发挥自己的特长，为企业的发展做出力量。第一份工作工作总结

22、最近四个月的工作总结主要做了以下工作。经常到课堂听课，做好听课记录；接收、管理、检查电教设备；完成领导交给的临时性任务。认真学习_届_中全会的会议精神，拥护_的领导，拥护党的方针路线，热爱祖国，_国家政策，坚持改革开放，解放思想，事实求是；关心铁路、特别是我们铁路目前所面临的严峻形势。“723”事故的发生，警示和启发我们，铁路安全基础亟待加强，管理亟待加强，大量安全隐患必须高度重视，抓紧解决。铁路所面临的形式十分严峻。关心我们的培训基地，_基地领导班子作出的每项决定；按时参加政治理论学习。认真做好设备管理工作。现在的教学手段几乎全是用计算机来代替黑板手写讲课，所以计算机已经作为了现在的教学工具

23、。现在每个人交流、办公都会用到计算机。各种软件的应用更是需要建立在在计算机的平台之上。所以计算机的应用很广泛。教学工具管理的好坏，会影响到教学质量。有的设备在出现故障之后，首先判断是什么原因。由于没有计算机管理经验，所以在刚开始遇到计算机故障没有头绪，无从下手。经过一段时间遇到了一些计算机故障问题，经过有计算机知识和经验的人的一番指导和自己认真的总结，开始对计算机故障不在无从下手。对于有故障的，不能找到原因的设备会动手查看原因。建立电教物品的进出管理记录。好记性不如烂笔头。有的设备借出去了，由于每天有每天的工作，所以借出去的设备时间长了之后，如果没有记录，可能变模糊。通过记录可以知道借到哪里去

24、了，不至于不知道在哪里。所以记录工作是很重要的。除了管理上课的设备和微机室设备之外，还会帮助其他老师管理电脑。遇到有故障的电脑，小到鼠标晃动，大到出现电脑瘫痪。这些故障需要查明原因，使计算机恢复正常使用。随着铁路的发展，将来要新建的铁路需要铁路行业的人去修建，已经建成的铁路需要铁路行业的人来维护。所以铁路一直是一个很热门的行业。铁路可以拉动经济发展，有要想富先修路的说法，所以铁路发展的好坏对经济的发展也有很大影响。作为从事铁路行业的人需要加强铁路专业知识的学习。在工作上，认真负责。对不懂得虚心向有计算机知识的人请教。从事工作刚开始，不懂怎么干活。有文胜电脑的维修人员来维修有故障的电脑，从维修人

25、员那里学到了一些知识，首先必须做的是要动手。后来电脑有故障，自己开始动手，打开电脑桌，有时真像一个修理工。经过一番检查，有的电脑能修好。作为一名管理电教设备的人员，如果电脑出现故障，不去找原因，然后找别人来修理，那岂不是又麻烦又得不到锻炼。在教师评比中，我学到了很多。老师是怎么讲课的，讲课内容，时间安排，课件的好不好。有的老师的课件做得很好，内容讲的清楚，通过动画能明白讲课的内容。这是我应该学习的。像演示文稿的功能比原先知道的功能要多，学习演示文稿。像动画制作还是需要学习的。有的图是要用动画效果更好，不那么死板，吸引眼球。有的老师课堂发挥能力很好，不只是在讲课件里的字上的意思，发挥的很好。服务

26、学员，服务基地，服务铁路。作为在铁路行业工作的工作人员服务意识很重要。为保障学员上课，作为电教设备管理人员，应当有为学员服务的意识。每一节课收获了多少，如果在上课过程中电教设备出现问题，修理设备需要时间，会影响到上课质量。所以及时处理，保证学员正常上课。不足之处。计算机知识不够，在运用中是一边接触一边学。没有遵守基地的公共秩序，政治理论认识不够深刻，应该加强理论思考。、改进措施遵守劳动纪律，不迟到，不早退，按时上下班刷卡；加强政治理论学习，提高政治理论水平，认清形势，加强政治理论思考；加强个人思想道德修养；业务上，继续学习铁路专业理论方面的知识，认真学习计算机知识，努力使自己适应培训基地职能转

27、型的需要。第一名校园代理总结(值得借鉴!)总结前两天去_开会，总监让我写一下我做报纸代理的总结，其实想想，真没有什么好说的，那我就从我找业务员的过程中遇到的一些事简单的跟大家_一下。我始终信奉一个理念。只要用心做事，用头脑做事，肯吃苦做事，就没有做不好的事，就没有做不成的事。因此，当我接下_英语报校园代理的时候，我就告诉自己，只是我今生做的第一件大事，我一定要把它做好。所以，自始至终，我都在用心去做。我是把它当成事业来做的，做到现在，我的业务员人数能拿到全省第一，我的确挺高兴，我的努力没有白费。下面我就具体谈谈我这几个月来是如何一步一步把业务员人数拿到全省第一的：3.21号，我去公司签的协议（

28、我找的业务员多，有些方面的原因也是我开始的早），在公司面试的时候，魏哥那天对我说了很多，我也学到了很多。当时我就想，既然人家这么看得起咱，饿着肚子跟咱说这么长时间，如果咱做不好的话，对不起人家啊。所以，那时我就要下决心做好。求人不如求己，再说，我自己觉得我也不是很笨啊，难道我靠自己做不好吗。我相信自己能做好，所以我就去努力的做了。一开始没有任何的经验，没有任何的方法让我来用，所以我就是靠着在签协议的时候唐总跟我说的那些东西拿来跟业务员说，首先我是从自己班里开始做的，我先找在班里那些比较有能力的人，因为我觉得，即使将来他们的业绩做的不好，但是凭他们的在班里的影响，可以帮助我找来更多的业务员，跟这

29、些人在谈话的时候，每个人我都跟他们交流一两个小时的时间，去谈学习英语的重要，去谈报纸比杂志的优势，去谈我们团队将来的优势，等等。我不厌其烦的跟他们讲，问什么我说什么，只要能招到业务员，我不管浪费多少口舌都愿意。在我做的时候，也有一些人我跟他们谈过很多，但说破天人家也不做，这就没有办法了，但是我这样跟自己讲，我将来团队要达到一百多人的规模，我还差你们一两个吗，所以，我也没有什么很大的挫败感。同时，区域经理让我们每个代理都定一个目标，当时一是结合自己学校的情况和对自己能力的自信，而是为了自己的面子，我当时就给自己定了一个100人的目标，当时其他的代理似乎很吃惊的看我，因为毕竟当时我手里才有21个业

30、务员，怎么能找到100个呢。穷则思，思则变，变则通。一招不行，自然会有另一个办法应运而生。我放话我能招到100个，我必须就要招到100个，如果我找不到，自然会被人家笑话的，我很要面子啊，所以我就得想办法啊。我必须得让别人帮我去招，但是我没有钱也不想花钱去雇人帮我招。但是既然想让别人找，必须得给别人东西啊，要钱没钱，但是我有什么呢。我考虑了一下，我是这样跟组长说的：我先问他想要什么，大多数人都会跟我说想锻炼一下，即使有人想要钱他也不好意思说出来，我就抓住他这点心理，反而跟他说，你想要什么我就能给你什么，要钱有钱（你有能力，你能把书征订出去，而且还很多，能赚不到钱吗），要人有人（我们团队将来要发展

31、到100多人的规模，你还愁发展不起人际关系来吗（其实当时我也就几十个人，但是我很自信的跟他们说我们会有100多个人，他们很相信），要机会有机会（在我们学校好多有能力的人我都认识，他们手里会有很多兼职信息。可以给他们免费提供。当然这些东西是基于你在做我们业务员的基础上的），等等，每个人我都会花很长时间来说，我说的话根本就不重复，因为好多人接触的东西还不是很多，所以他们在听我说的时候都觉得我挺厉害的，而我哪来的这么多话呢，自然是学的，跟谁学呢。我再说之前关于这方面的书，像奥格狄曼诺，拿破仑希尔、乔吉拉德的书，我几乎不厌其烦的去看，在网上能找到的，马云的视频，唐俊的视频，反正是大师的视频我都反复的去

32、看，我也从中学到很多东西，这些东西在我招聘的时候也给了我很多帮助。当我把组长敲定之后，我就给他们一个目标，我说。我们团队将来要到一百多人的规模，我们山师大致要分五个组，也就是说每个组长要招20个业务员，在你找业务员的时候，你需要什么我给你什么，任何你能想到的方法你都可以用，整个山师都是你找人的对象，但到最后，我就看你找到的业务员的人数，其他的一切理由以及借口都是扯淡。就这样慢慢的，我把他们的_点起来，在他们招业务员的时候，我几乎什么都不问，我就对他们好，因为他们是我们整个团队的顶梁柱，所以公司发给我的每封邮件我几乎都尽快在第一时间给他们打印出来，让他们看到我对他们的在乎以及重视。我还跟他们说，

33、_我要让你自己去组建团队呢，我完全可以给你招人啊，但是我找的人给你之后他们会服你吗，如果你们团队的人不服你，你如何做他们的领导。就这样，我让每个组长都感觉是在给自己招人，而不是给我找人，这样，他们的积极性自然会高涨。做了一段时间后，我到商业街请他们吃饭，为了就是让大家放松一下，同时，也有利于我笼络人心。还有一件事让他们很感动，有天晚上我去商业街，给大家带回来烧烤吃，我是每个组长每个组长的挨个送的，他们很感动，好多人都不知道说什么好了，我也不想听他们说什么，但是，很自然的，他们会很卖力的去找业务员，不管能不能招到，他们都很努力的去做，这一点也是我想要的。在做的过程中，自然会有人做得好，有人做的不

34、好，你做的不好，我自然要换人啊，不能让你占着组长的位子找不到业务员啊，但是说砍掉他们，我的确有点说不出口，但是总得要砍啊，怎么砍呢。对他们好。你不是做不出成绩吗，你做的越不好，我对你越好，你就越来越觉得对不起我，你就会觉得你在组长这个位子上不合适，你自然会提出不做组长了，我的目的达到了，但是我们有得罪任何人，反而，你对我还更加感激。事实还的确如此。这个时候，我重点就放在了如何帮助组长招业务员上，我会时不时的给组长开会，让他们参与到整个团队的管理中来，这样，也就更加激发了他们做事的热情。因为我还要在组长中树立威信啊，所以我就经常给他们讲他们不知道的东西，讲他们感兴趣的东西，当然，这些东西要靠我自

35、己去学啊，因为没有人教我啊。还有就是有的组长招业务员的时候说人家不想做，组长把人招不过来，然后我就跟组长说：你跟我说他是谁，我去给你找，结果组长拿不下的人我给他拿下，我再组长心目中的威信自然也就很强了。4.15号全省第一次排名，当我接到通知后，我就把那个_风云榜打印出来给组长看，我说：咱们大家尽力去找，4.15号排名咱们拿不到第一无所谓，但是我们的数字也要让上面注意到啊，之后，我们就努力的去找，到4.15号的时候，我们一共是招到了78个。我就是这样一步步的做过来的，直到业务员的人数做到全省第一。我并不是什么很厉害的人，如果说哪个代理嫌业务员难招，那我就反问你一句，你在招业务员的时候，有我用心吗，有我付出的努力多吗，有吗。当然，我们在做的时候碰到的困难、我所付出的努力并不是靠着几千字的总结就能体现出来的。所以，当代理在招业务员嫌困难的时候，你就想想我上面问的那两个问题。如果你的答案是“有”，很好，你跟我说，我去帮你招。我就不信用心做，用头脑做，用汗水做，还有做不好的事，还有做不成的事。人在做，天在看，天道酬勤。上天并不是眷顾我才让我找到这么多业务员，我觉得这是对我的努力的肯定，大家只要努力做，就一定能做好的。最后，祝每一个书刊报-大学英语的伙伴都能实现自己的理想。